編輯導(dǎo)語(yǔ)：廣告作為一門(mén)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，一直在不斷地發(fā)展不斷地更新，一則優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容能夠成功地吸引消費(fèi)者進(jìn)而起到促進(jìn)消費(fèi)的作用，本篇文章作者講述了廣告變現(xiàn)的前世今生，感興趣的一起來(lái)看一下吧。

一、廣告（advertising）的歷史

廣告就是推銷(xiāo)產(chǎn)品。不同產(chǎn)品的廣告，爭(zhēng)奪的是人們的注意力。

廣告不是新鮮的東西，口頭的吆喝就不說(shuō)了，實(shí)物廣告出現(xiàn)的也非常早：《晏子春秋》中記載：“君使服之于內(nèi),猶懸牛首于門(mén),而賣(mài)馬肉于內(nèi)也”。

基本上反映了當(dāng)時(shí)人們把牛頭掛在外邊作為幌子，經(jīng)營(yíng)牛肉生意。

可以大膽的推斷，從有商業(yè)以來(lái)，就有廣告。

大家最熟悉的可能是報(bào)紙廣告，電視廣告和社交媒體廣告。

A16Z的 BENEDICT EVANS 對(duì)各個(gè)類(lèi)型的廣告做了非常詳細(xì)的分析[1]。

下圖是1994年紐約時(shí)報(bào)的廣告收入情況。

1994年，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，報(bào)紙和電視是世界上最大的兩個(gè)媒體形式。

從下圖可以看出，紐約時(shí)報(bào)的主要收入來(lái)自于廣告。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之后，互聯(lián)網(wǎng)廣告異軍突起。拉長(zhǎng)時(shí)間軸，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了電視廣告之外，其他所有媒體的廣告都在萎縮，而Internet廣告大幅增加

這再一次印證了：廣告爭(zhēng)奪的是人們的注意力。人們的時(shí)間和注意力在哪里，廣告的花費(fèi)就去哪里。

二、變現(xiàn)

紐約時(shí)報(bào)的主要收入來(lái)自于廣告，就是變現(xiàn)的最佳注腳。

紐約時(shí)報(bào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容–>優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引大量的客戶(hù)–>龐大的客戶(hù)群體為廣告商提供了豐富的受眾–>廣告商投放廣告–>廣告商向紐約時(shí)報(bào)支付廣告費(fèi)用–>紐約時(shí)報(bào)獲得收入，廣告商獲得客戶(hù)

變現(xiàn)，就是“如何讓免費(fèi)內(nèi)容賺錢(qián)”的另一種說(shuō)法。

1. 互聯(lián)網(wǎng)廣告變現(xiàn)

盡管免費(fèi)內(nèi)容靠廣告變現(xiàn)在70年前就出現(xiàn)了，正如報(bào)紙廣告展現(xiàn)的那樣，互聯(lián)網(wǎng)廣告的變現(xiàn)一開(kāi)始還是遭遇了巨大的懷疑，人們不相信這種事情能夠成功。

最佳的例子莫過(guò)于Google的搜索廣告變現(xiàn)了。

當(dāng)Google的團(tuán)隊(duì)想通過(guò)競(jìng)價(jià)模式來(lái)邀請(qǐng)廣告商為搜索廣告付費(fèi)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的CEO Eric Schimdt是這么認(rèn)為的：“I was absolutely convinced that this would bankrupt the company. And I was so convinced, that I ordered a cash-restriction period, where the only thing that you could do was spend money on Friday mornings, at 10:00. You had to come to my office and you had to convince me that you needed to buy those pencils, or those computers, or whatever”.

翻譯一下：“我當(dāng)時(shí)100%的確信，這么干，公司就要破產(chǎn)了。所以我要求，公司的任何花費(fèi)、采購(gòu)，只能在周五上午10點(diǎn)進(jìn)行。無(wú)論你要買(mǎi)什么，鉛筆也好，電腦也好，你來(lái)找我，并且能夠想我說(shuō)明，你確實(shí)需要這些東西”。

然后Google進(jìn)行了一周的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是：“At the end of the week, we realized we were making far more money, and we were able to go from there. It was at that moment that I realized that both this team was magical, but also that the scale of the search ads opportunity was immensely larger than even we had thought”.

“那個(gè)時(shí)刻，我們才發(fā)現(xiàn)，我們真是賺大發(fā)了。搜索廣告的空間比我們能想象到的那么大還要大”。

即便有了Google的先例，陳天橋在2005年宣布“運(yùn)營(yíng)了5年的收費(fèi)游戲《傳奇》將進(jìn)入免費(fèi)運(yùn)營(yíng)的階段，今后將免費(fèi)向所有用戶(hù)開(kāi)放”的時(shí)候，華爾街的分析師不停的問(wèn)，他們是不是聽(tīng)錯(cuò)了。

今天，互聯(lián)網(wǎng)上的所有的東西，幾乎都是免費(fèi)的。優(yōu)質(zhì)免費(fèi)的內(nèi)容之所以能夠不斷的持續(xù)下去，重要的原因是廣告。

2. 免費(fèi)不是商業(yè)策略

免費(fèi)現(xiàn)在幾乎是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)配，F(xiàn)ree to use, free to play。

但是，免費(fèi)不是商業(yè)策略。免費(fèi)只是前期獲取用戶(hù)的銷(xiāo)售策略，和打折，買(mǎi)一送一，本質(zhì)上是一樣的。

商業(yè)模式?jīng)]有被證明之前，產(chǎn)品打折，產(chǎn)品免費(fèi)，是風(fēng)險(xiǎn)非常大的一個(gè)行為，尤其游戲行業(yè)。

3. 目前主流媒體的廣告收入

微博：2021年第四季度，微博總營(yíng)業(yè)收入達(dá)6.16億美元，同比增長(zhǎng)20%，其中，廣告營(yíng)業(yè)收入達(dá)到5.5億美元，同比增長(zhǎng)21%。廣告占比 83%。[2]

Twitter：twitter 2021 第四季度 收入 1.57Billion, 廣告收入 1.41B； 占比 89.8%[3]

移動(dòng)游戲：應(yīng)用商店排名前100名的游戲，幾乎各個(gè)都使用廣告變現(xiàn)。

4. 未來(lái)變現(xiàn)會(huì)如何

未來(lái)商業(yè)變現(xiàn)會(huì)如何變化？更關(guān)注用戶(hù)長(zhǎng)期的LTV和留存，更關(guān)注不同用戶(hù)的不同廣告偏好，多渠道（omni-channel）等等。這個(gè)值得再寫(xiě)一遍文章，后續(xù)更新。

• [1]https://www.ben-evans.com/benedictevans/2020/6/14/75-years-of-us-advertising
• [2]https://news.cnstock.com/news,bwkx-202203-4837722.htm
• [3]https://s22.q4cdn.com/826641620/files/doc_financials/2021/q4/Final-Q4’21-earnings-release.pdf

#專(zhuān)欄作家#

慢思考快思考，微信公眾號(hào)：Thinkslowandfast，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)品變現(xiàn)。

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