編輯導(dǎo)語(yǔ)：由于各方面的影響，互聯(lián)網(wǎng)掀起了裁人的浪潮，而春季又正是招人時(shí)期。所以，為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要一邊裁人，一邊招人？本文從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的擴(kuò)張邏輯的角度出發(fā)，分析并解答了該問(wèn)題，一起來(lái)看看吧。

最近互聯(lián)網(wǎng)的熱潮是裁員。但與此同時(shí)，很多人也反饋說(shuō)自己招人找不到。一邊裁員一邊擴(kuò)招，喊完寒冬喊春天，乍一看很精分，其實(shí)都是算計(jì)。

互聯(lián)網(wǎng)大廠的左右橫跳，看似慌慌張張，其實(shí)很多公司接著寒冬，在偷偷摸摸做一些平時(shí)不方便做的事情。同樣的事情，過(guò)去做了很大反彈，現(xiàn)在做就名正言順。

有點(diǎn)像什么？有點(diǎn)像銀行趁著搶銀行這件事情，把一些爛賬都算在劫匪頭上。

要理解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裁員和招聘同時(shí)進(jìn)行，首先要從宏觀的角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的擴(kuò)張邏輯是什么？本質(zhì)上是有棗沒(méi)棗打三桿子。我經(jīng)常旁聽(tīng)很多咨詢公司給互聯(lián)網(wǎng)出主意，賣(mài)PPT，繞來(lái)繞去就是這個(gè)邏輯。

當(dāng)然一般在這些咨詢公司嘴里，會(huì)用管理學(xué)書(shū)面的說(shuō)法，大企業(yè)如同航母，在維持自己航線穩(wěn)定的同時(shí)，要不斷派出小快艇，去尋找新的充滿潛力的路線，還有什么跨界分散風(fēng)險(xiǎn)，甚至還有講生態(tài)化反的。

是他們不懂嗎？不，他們是真的懂。

因?yàn)闆](méi)人能知道未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)到底在哪里，甚至很多互聯(lián)網(wǎng)大廠都沒(méi)辦法說(shuō)清楚自己怎么就突然火起來(lái)了而當(dāng)年隔壁和自己做一樣事情的企業(yè)就黃了，所以沒(méi)辦法進(jìn)行有理性有邏輯的歸因。

不斷的小成本撞大運(yùn)反而是最理智的商業(yè)抉擇。當(dāng)然，小快艇本身是能安全回來(lái)，還是原地爆炸，大廠其實(shí)不關(guān)心。

探路小快艇墜毀了對(duì)大廠是無(wú)所謂的，甚至50個(gè)新賽道嘗試了以后只要有一個(gè)賽道混出來(lái)，從投資收益上來(lái)說(shuō)都是賺的。

前些年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展主要是在消費(fèi)者端的，好在咱們中國(guó)人數(shù)夠多，做消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)就能養(yǎng)活一家大廠。這是很多互聯(lián)網(wǎng)大廠的航線，幾個(gè)大廠只要說(shuō)出名字來(lái)大家都知道核心業(yè)務(wù)是什么。

• 騰訊：游戲和社交網(wǎng)絡(luò)
• 阿里：電商
• 字節(jié)：廣告營(yíng)收

當(dāng)然去看財(cái)報(bào)的時(shí)候會(huì)覺(jué)得還有其他板塊的收入，不過(guò)主要現(xiàn)金流絕對(duì)都是從這些主航線來(lái)的。問(wèn)題就在于，大廠已經(jīng)把現(xiàn)在的航線走到頭了，流量見(jiàn)頂了，紅利吃光了，增長(zhǎng)乏力了。

其他的比如布局物流、優(yōu)化系統(tǒng)、做好迭代，本質(zhì)上都并不能直白的帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)了，要么是在優(yōu)化，要么是在降本，這些都不夠刺激，滿足不了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前些年見(jiàn)慣了的100%以上增長(zhǎng)。

怎么辦呢？有兩個(gè)路線，第一個(gè)是開(kāi)始做toB。

從服務(wù)消費(fèi)者變成服務(wù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)，說(shuō)白了就是服務(wù)企業(yè)。利用自己積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始服務(wù)企業(yè)，云服務(wù)、人工智能、邊緣計(jì)算、進(jìn)銷(xiāo)存上鏈等等，做抓手，來(lái)賦能，搞生態(tài)。但是這條路很難，企業(yè)級(jí)別的用戶不像是普通消費(fèi)者，想要投訴還要排隊(duì)。

消費(fèi)者是上帝哥哥，但企業(yè)那是甲方爸爸，爸爸需求多、要求高，每個(gè)行業(yè)甚至每個(gè)公司本身還有千奇百怪的需要定制的地方。所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)?？ㄖ鳎瑵B透率只有慢慢爬坡。這里還有個(gè)潛在邏輯，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式和大廠習(xí)慣的消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)完全是不同的。

消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)最大的特性就是，一招鮮吃遍天。搞電商的，一套系統(tǒng)弄出來(lái)了，全國(guó)都能用；搞游戲的，一款游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)了，人人都在同一個(gè)界面里面充648。

但是千人一面忽悠不到企業(yè)用戶，別看又是做PaaS又是做SaaS的，企業(yè)用戶買(mǎi)賬很難。所以大廠潛意識(shí)的就會(huì)開(kāi)始走第二條路，依然是卡在消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)上，看到什么紅火就往什么上沖。

這次不用技術(shù)賦能了，直接用已經(jīng)成型的體系和具有護(hù)城河優(yōu)勢(shì)的資金來(lái)碾壓，社區(qū)電商火就一股腦的上，游戲火了就都來(lái)做。

你以為元宇宙為什么那么多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吹風(fēng)啊，對(duì)大廠來(lái)說(shuō)這就是挖增長(zhǎng)點(diǎn)。你以為互聯(lián)網(wǎng)大廠每年的收購(gòu)項(xiàng)目拉出來(lái)為什么一眼看不到頭啊，這還是探索增長(zhǎng)點(diǎn)。

有的企業(yè)把這種行為叫多賽道探索，有的叫內(nèi)部孵化器，有的是叫多元化經(jīng)營(yíng)，從操作層面來(lái)看都是一樣的。這種擴(kuò)張模式本質(zhì)上危險(xiǎn)就很大，如果細(xì)看前些年很多大廠擴(kuò)招的新聞就知道，都是新賽道在招人，都是給航母艦載機(jī)里面塞HC。

不過(guò)既然是探路，那損傷率就很大，于是互聯(lián)網(wǎng)大廠經(jīng)常是新建了新部門(mén)，招聘了人手，投入個(gè)幾千萬(wàn)一個(gè)億，沒(méi)試出效果，就撤。但是撤也要撤的體面，不然負(fù)面新聞會(huì)冒上來(lái)，XX大廠沖擊賽道碰壁，這樣的新聞企業(yè)受不了。

所以一般都是減少投資，人員分流，讓新業(yè)務(wù)活著，但是和死了差不多。這樣的探路多了，雖然減少投入但是依然有成本，那就要等個(gè)機(jī)會(huì)，剛好，寒潮來(lái)了，名正言順了。

你看這波互聯(lián)網(wǎng)裁員熱潮，就是幾個(gè)大廠開(kāi)始裁員了，立馬引發(fā)了塌方式的跟進(jìn)，人人嘴里都在喊要背水一戰(zhàn)了，要打持久戰(zhàn)了，其實(shí)都是把之前探路的部隊(duì)給斷糧了。

用你沖鋒的時(shí)候，你是資源。戰(zhàn)場(chǎng)不在了，你就是累贅。

我之前和一個(gè)大廠混跡了10多年的老姐聊天，老姐就說(shuō)，自己的位子賺不到什么大錢(qián)，沒(méi)有其他部門(mén)動(dòng)輒打了雞血一樣開(kāi)疆拓土的激情，但是好處在于自己也不會(huì)馬革裹尸，天塌了也不會(huì)影響自己一畝三分地，除非大廠不要自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)了。

我問(wèn)她有沒(méi)有新業(yè)務(wù)來(lái)挖你，她說(shuō)經(jīng)常有啊，而且給出來(lái)的頭銜也唬人，收入也嚇人，愿景更是感覺(jué)明天就要在月球陰暗面搶灘登陸了，但是自己從來(lái)都不去。

最近那些一時(shí)腦子熱過(guò)去的同事，都回來(lái)聯(lián)系leader試圖看自己坑位還在不在的，早就填滿了。

所以這波互聯(lián)網(wǎng)寒冬，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的借口，把之前派出去沒(méi)找到路的小快艇給斷燃料了。

這話很無(wú)情，但是事實(shí)就是這樣，理解了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)張的模式，就知道大規(guī)模裁員和持續(xù)招聘放在一起并不沖突，只要繼續(xù)找增長(zhǎng)點(diǎn)，同樣的劇情就會(huì)不斷的重復(fù)。

接著來(lái)看中觀的層面。

我們聊互聯(lián)網(wǎng)大廠的時(shí)候，習(xí)慣性的會(huì)把大廠當(dāng)做一個(gè)整體來(lái)看待。整體能做到如臂使指，指哪兒打哪兒，相互之間和和睦睦相親相愛(ài)，甚至為了整體的利益一部分主動(dòng)犧牲都行。這是完全錯(cuò)誤的理解。

我這么跟你說(shuō)吧，對(duì)于很多公司里的人而言，最大的敵人不是對(duì)手公司，而是隔壁部門(mén)。因?yàn)槿丝梢蕴?，?duì)手公司可以理解為是潛在東家，甚至可以借著對(duì)方抬轎子。而隔壁部門(mén)，則是真的跟自己搶肉吃的人。

互聯(lián)網(wǎng)大廠擴(kuò)張到一定程度之后，不可避免也會(huì)出現(xiàn)山頭文化，產(chǎn)生部門(mén)墻，相互之間開(kāi)始碾壓。

這種內(nèi)部的相互對(duì)沖有的發(fā)生在分公司層面，有的是業(yè)務(wù)線之間，有的發(fā)生在業(yè)務(wù)線下面的部門(mén)之間，有的是各個(gè)項(xiàng)目之間都有，完全取決于大廠的命名規(guī)則。

可以說(shuō)這是互聯(lián)網(wǎng)大廠作為一個(gè)整體在制定頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候就專門(mén)設(shè)定的煉蠱模式，野蠻生長(zhǎng)，然后勝者為王，來(lái)個(gè)職場(chǎng)達(dá)爾文，部門(mén)大逃殺。這導(dǎo)致部門(mén)之間為了自己的生存，部門(mén)領(lǐng)頭人為了自己的升遷，相互搶資源，爭(zhēng)流量，掙表現(xiàn)。

這時(shí)候各部門(mén)更類(lèi)似于一個(gè)聯(lián)合國(guó)或者聯(lián)邦政府的存在，聚是一團(tuán)火，散是美稀宗。因?yàn)椴皇且粋€(gè)完全步調(diào)相同的整體，所以在裁人的時(shí)候，表現(xiàn)也不同。有的是腰斬，有的是正常吐納迭代，有的甚至是在擴(kuò)招。

而哪怕是前些年互聯(lián)網(wǎng)大廠瘋狂擴(kuò)大隊(duì)伍的時(shí)候，也會(huì)有部門(mén)逆向裁員，只是那時(shí)候其他部門(mén)都在招新可以分流一部分員工走。

總體上來(lái)說(shuō)，哪怕部門(mén)穩(wěn)固，依然有個(gè)固執(zhí)推進(jìn)的微觀趨勢(shì)，就是把老員工換掉，用新員工。

總部給戰(zhàn)略，中層定方向，基層來(lái)開(kāi)人，底層邏輯就藏在這波裁員大潮打出來(lái)“降本增效”“減肥增瘦”旗號(hào)里面。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)因?yàn)榍靶┠甑牧一鹋胗?，在人力資源上從來(lái)都不存在招聘困難，每年教育部和人力資源社會(huì)保障部都會(huì)發(fā)畢業(yè)生就業(yè)調(diào)查報(bào)告，互聯(lián)網(wǎng)都是就業(yè)意愿最高的。

互聯(lián)網(wǎng)被寄予厚望，是因?yàn)楦咝胶蜋C(jī)遇并存，反正都是打工，那還不如去個(gè)能用996換取更高報(bào)酬的地方。畢竟其他行業(yè)一樣累，甚至更累，還沒(méi)這個(gè)錢(qián)多。

換我，我也這樣選。這時(shí)候你是老板，你也喜歡選他們。

剛畢業(yè)的學(xué)生，沒(méi)有家庭的拖累，身體還沒(méi)有經(jīng)受過(guò)毒打，闖勁足、能加班、抗疲勞，替換掉已經(jīng)用殘的那幫未老先衰的員工，剛剛好。

成本低還僅僅是一個(gè)方面，畢竟現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)新老員工薪酬倒掛的情況，更重要的是新員工的不斷注入還能起到神奇的效果。讓在職員工充滿緊張感，給卷再加一把勁。你不就是多幾年工作經(jīng)驗(yàn)么，年輕孩子努努力也就有了。

所以看起來(lái)是裁人，但招新也不會(huì)停，或者說(shuō)招新就是為了更好的減人，更好的讓還沒(méi)有被裁掉的人努力拉磨。

講了那么多，其實(shí)內(nèi)核就想說(shuō)一個(gè)事情。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從擴(kuò)張到運(yùn)營(yíng)再到日常工作的很多問(wèn)題，都可以通過(guò)一場(chǎng)自己喊出來(lái)的寒冬潤(rùn)過(guò)去，對(duì)于咱們普通打工人來(lái)說(shuō)，一定要認(rèn)識(shí)清楚，這就是行業(yè)常態(tài)。

裁人一直存在，平日里柔性裁員也不少。招新也一直在進(jìn)行，補(bǔ)充新鮮血液也是為了不久之后的裁人做準(zhǔn)備。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，就是這個(gè)質(zhì)感。

我一直勸大家，別動(dòng)不動(dòng)就想創(chuàng)業(yè)，那風(fēng)險(xiǎn)太大了，沒(méi)有在心態(tài)、體態(tài)、資產(chǎn)上做好準(zhǔn)備之前還不如去找個(gè)地方打工。但是這不是說(shuō)打工就穩(wěn)如泰山了，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者就是一個(gè)典型的例子。

不是自己不努力，有時(shí)候是外部環(huán)境收縮了；哪怕外部環(huán)境不變化，自己所在的事業(yè)部、產(chǎn)品線、部門(mén)也可能被卷死；就算自己部門(mén)很堅(jiān)挺，可能也僅僅因?yàn)樽约耗昙o(jì)大了就被優(yōu)化。

當(dāng)然我個(gè)人覺(jué)得更尷尬的還是，加入的時(shí)候就上了一條高風(fēng)險(xiǎn)的小快艇，是去探路的，是碰運(yùn)氣的易耗品。所以加入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不要看著工牌上的大廠牌名字就覺(jué)得萬(wàn)世太平了。

在職場(chǎng)里面，唯一不變的就是變化。

要拿捏住這種變化，很難，但是一定要多觀察，這樣至少被輸出社會(huì)的時(shí)候不會(huì)一點(diǎn)心理準(zhǔn)備都沒(méi)有，也不會(huì)看著現(xiàn)在的工資條就覺(jué)得貸款買(mǎi)大House毫無(wú)壓力了。

還有些人說(shuō)這就是用完即扔不講武德，我也想吐槽抱怨，但是我記得當(dāng)時(shí)自己下決心從傳統(tǒng)行業(yè)跳槽來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候就告訴了自己，是我自己選擇舍棄的安穩(wěn)，上的是賊船。

別光看賊吃肉，也要看見(jiàn)賊挨打。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)一定要有，不光是在投資上，也應(yīng)該滲透進(jìn)職場(chǎng)里面。不要相信任何人，你得對(duì)你自己負(fù)責(zé)。