編輯導(dǎo)語(yǔ)：SHEIN在跨境電商賽道上的發(fā)展無(wú)疑是引人注目的，為何SHEIN可以在海外超越多家應(yīng)用，并在多地區(qū)排名購(gòu)物應(yīng)用第一？這與其營(yíng)銷(xiāo)策略、將目光瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)群體等因素脫不開(kāi)關(guān)系。本篇文章里，作者就跨境電商SHEIN的發(fā)展做了一番解讀，不妨來(lái)看一下。

據(jù)新浪科技援引路透社的報(bào)道，中國(guó)時(shí)尚零售商Shein正在重啟今年在紐約上市的計(jì)劃，有望加速I(mǎi)PO進(jìn)程。

如果首次公開(kāi)募股（IPO）最終完成，將是自7月以來(lái)，國(guó)內(nèi)公司在美國(guó)的第一筆重大股權(quán)交易。

作為回應(yīng)，Shein官方發(fā)言人表示前述報(bào)道不實(shí)，公司當(dāng)前沒(méi)有上市計(jì)劃，同時(shí)拒絕對(duì)外披露具體的營(yíng)收數(shù)據(jù)。

盡管目前還沒(méi)有確定上市的消息與計(jì)劃，但是外界對(duì)這家公司的關(guān)注度也不低。

一、獲頂級(jí)機(jī)構(gòu)加持，一家現(xiàn)象級(jí)快時(shí)尚獨(dú)角獸

Shein是一個(gè)快時(shí)尚的現(xiàn)象級(jí)代表，它從其眾多的全球倉(cāng)庫(kù)向220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)貨，美國(guó)已經(jīng)成為Shein最大的市場(chǎng)。它的主要投資者包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國(guó)、Tiger Global和順為資本等。

Shein有創(chuàng)始人許仰天成立于2008年，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的快時(shí)尚公司之一。

在COVID期間在線(xiàn)購(gòu)物迅速發(fā)展的背景下。2020年，根據(jù)Coresight Research的數(shù)據(jù)，SHEIN預(yù)計(jì)2020年的銷(xiāo)售額比上一年增長(zhǎng)250%至100億美元，每周在其網(wǎng)站上增加2,000多件商品。

由于銷(xiāo)售額的飆升，Shein的估值每年都在急劇增加。2019年1月，Shein以50億美元的公司估值從紅杉中國(guó)和老虎環(huán)球融資5億美元。

2020年8月，根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，該公司的投資者包括紅杉資本中國(guó)、IDG 資本和老虎環(huán)球，在這最后一輪融資中估值接近150 億美元。據(jù)彭博消息稱(chēng)，Shein已聘請(qǐng)美國(guó)銀行、高盛和摩根大通負(fù)責(zé)此次IPO。

Shein兩年前曾計(jì)劃赴美IPO，當(dāng)時(shí)有報(bào)道稱(chēng)，Shein最快在2020年第四季度赴美上市，至少融資7億美元。但據(jù)了解，其計(jì)劃被擱置，部分原因是受到外部一些因素影響。

對(duì)此，Shein的一位發(fā)言人稱(chēng)，該公司目前沒(méi)有上市計(jì)劃。而去年5月，Shein也曾在一份聲明中稱(chēng)，該公司短期內(nèi)還沒(méi)有進(jìn)行IPO的計(jì)劃。

但目前，尚不清楚Shein計(jì)劃從此次IPO中籌集多少資金。而其發(fā)言人表示，作為一家私營(yíng)公司，它沒(méi)有披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

二、收割海外Z世代，如何做到下載量擊敗亞馬遜？

據(jù)應(yīng)用分析平臺(tái)Apptopia最新公布的數(shù)據(jù)顯示，在全球購(gòu)物應(yīng)用下載量排行榜上，Shein再次超越了亞馬遜，排名第二。

此前，2021年5月，Shein就已經(jīng)取代亞馬遜，在全球54個(gè)國(guó)家和地區(qū)的蘋(píng)果iOS平臺(tái)以及13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的安卓平臺(tái)成為了排名第一的購(gòu)物應(yīng)用。

Shein最開(kāi)始是從婚紗生意起家，它把虎丘的成品婚紗運(yùn)到美國(guó)去賣(mài)，并在Google和facebook上大量投放廣告。憑借這兩個(gè)平臺(tái)的流量紅利，以及市場(chǎng)價(jià)差，獲取大量利潤(rùn)。

2011年，SheIn從婚紗禮服這一品類(lèi)擴(kuò)展到女裝、裙裝，進(jìn)貨點(diǎn)也變成了廣州的十三行批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始嘗試?yán)镁W(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。

現(xiàn)在，它在Instagram、facebook和TikTok等海外社交媒體平臺(tái)上坐擁近3億粉絲，年活躍用戶(hù)超3000萬(wàn)，平均每年新注冊(cè)用戶(hù)破億。

Shein憑借多年構(gòu)建起的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈話(huà)語(yǔ)權(quán)，還通過(guò)市場(chǎng)差異創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其平臺(tái)上的60多萬(wàn)種產(chǎn)品，平均單價(jià)僅為7.9美元。數(shù)據(jù)表明，只有歐洲的Primark和美國(guó)的Forever 21兩家公司能夠在價(jià)格上始終與之匹敵。

Shein創(chuàng)始人許仰天在創(chuàng)業(yè)之前，還是一位搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家。2015年，除了打磨自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)外，Shein還拿下SheInside.com的域名，建立獨(dú)立的官網(wǎng)，并在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)端時(shí)代，打造自己的APP。

這也是能打敗亞馬遜的真正秘訣，根據(jù)國(guó)金證券研報(bào)，Shein的移動(dòng)App端流量占比72%，顯著優(yōu)于同類(lèi)其他快時(shí)尚企業(yè)。在Web端，Similar Web數(shù)據(jù)顯示，Shein高于任何主要美國(guó)時(shí)尚品牌，跳出率不到40%。

Shein自建APP和官網(wǎng)，幫助其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并建立起自己的流量池，而在營(yíng)銷(xiāo)上，SheIn通過(guò)“內(nèi)容+KOL”這種已被反復(fù)成功驗(yàn)證的商業(yè)模式直接給予了歐美電商企業(yè)“降維打擊”。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)，Shein能否筑高護(hù)城河？

不過(guò)，Shein如此迅猛的發(fā)展之下，在其更快、更新、更多、更便宜之后，也隱藏著快消品牌固有的問(wèn)題。除了品牌過(guò)于下沉、商品質(zhì)量不佳、不夠環(huán)保等問(wèn)題以外，Shein還要面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如，去年11月，潮牌服裝出海品牌TAKA Original獲得千萬(wàn)元天使輪投資，阿里也在近期上線(xiàn)了一款名為“allyLikes”的APP。

隨著越來(lái)越多的跨境電商出海掘金，Shein對(duì)供應(yīng)鏈的價(jià)格優(yōu)勢(shì)能否給予其穩(wěn)定的利潤(rùn)率還有待觀察，而社交平臺(tái)上的流量，也需要其通過(guò)更多和更優(yōu)質(zhì)的商品來(lái)維系。此外，Shein還將考慮面臨COVID消退后的增長(zhǎng)放緩的問(wèn)題。

事實(shí)上，巨頭想要復(fù)制出一個(gè)新的SheIn也有一定優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，Shein正在為形成自己的品牌文化而發(fā)力，追求更高的增長(zhǎng)率和更大的曝光度。

2021年，Shein在“Shein X 100K”設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽邀請(qǐng)到美國(guó)真人秀明星Khloe Kardashian和時(shí)尚雜志《InStyle》風(fēng)格總監(jiān)Laurel Pantin等人作為評(píng)委，這不僅是追求時(shí)尚流量，也是尋求行業(yè)認(rèn)可。

在經(jīng)過(guò)一輪高速增長(zhǎng)之后，對(duì)于Shein來(lái)說(shuō)明確未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展道路很重要。在維護(hù)好產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，Shein還將需要認(rèn)真考慮，快時(shí)尚在其“快”之后，如何從“時(shí)尚”著手，發(fā)力品牌效應(yīng)，這或許是進(jìn)一步提升影響力的關(guān)鍵。

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