編輯導(dǎo)語(yǔ)：柳夜熙堪稱是一夜爆火的典范，跟風(fēng)注冊(cè)同名的截流賬號(hào)一時(shí)間也獲粉無(wú)數(shù)。這篇文章從虛擬偶像市場(chǎng)、柳夜熙與傳統(tǒng)美妝領(lǐng)域的差異性、系統(tǒng)推薦機(jī)制等因素出發(fā)，分析了柳夜熙爆火的原因。在此基礎(chǔ)上，作者提出了柳夜熙的爆火對(duì)于普通人的借鑒意義。推薦做短視頻運(yùn)營(yíng)的同學(xué)閱讀。

最近，一個(gè)叫“柳夜熙”的新賬號(hào)，發(fā)布第一條視頻，一天漲粉100W。

當(dāng)天晚上立馬就開始有博主跟進(jìn)解說，也有一些美妝博主出柳夜熙的仿妝。很多新媒體公眾號(hào)也在盡量快的時(shí)間內(nèi)，對(duì)其賬號(hào)和背后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行起底、解析。

截止現(xiàn)在，這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)200W+粉絲。如果你在抖音上搜“柳夜熙”查詢用戶，除了第一個(gè)是真的，其他的全是注冊(cè)同名、并且盜用正主頭像截流的賬號(hào)。排名第二、第三的截流賬號(hào)賬號(hào)已經(jīng)30W+粉絲了，其他的幾萬(wàn)粉絲的賬號(hào)不少，足以說明這個(gè)賬號(hào)的火爆程度，可以說是又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)別的案例。

再說柳夜熙發(fā)布的這個(gè)視頻，是一個(gè)帶有劇情、時(shí)長(zhǎng)2分鐘的視頻。內(nèi)容大概是講一個(gè)虛擬美妝博主，在現(xiàn)實(shí)世界里面抓妖，視頻也帶著“元宇宙”的標(biāo)簽。

抓關(guān)鍵詞：虛擬偶像、美妝、元宇宙、抓妖

柳夜熙的火爆，充分抓住了多個(gè)熱點(diǎn)、熱詞結(jié)合，幾乎囊括了全年齡無(wú)性別觀眾，找對(duì)了差異化點(diǎn)和抓住了最佳上線的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

一、虛擬偶像讓新人類釋放情感寄托

清華大學(xué)虛擬學(xué)生“華智冰”曾刷屏過一陣子。這個(gè)女生看起來(lái)跟真人無(wú)異，還會(huì)彈吉他唱歌。在抖音上類似的虛擬偶像現(xiàn)在也不少，比如樂華就有虛擬偶像組合“A-SOUL”。她們還會(huì)跟三次元明星一起合唱演出，不定期在晚上進(jìn)行直播。

我在很早之前就刷到過這個(gè)偶像組合的視頻。這個(gè)偶像組合遵從著韓娛造星的爆款邏輯，每個(gè)成員風(fēng)格各異，蘿莉、御姐、乖乖女等人設(shè)都有，捆綁一起把粉絲的年齡層拉到了最廣。雖然當(dāng)時(shí)不能理解為什么會(huì)有人粉虛擬偶像，但還是選了幾個(gè)自己喜歡的關(guān)注了作為研究。

最近娛樂圈頻頻地震，才開始慢慢有點(diǎn)理解為何大家會(huì)喜歡虛擬偶像。這些虛擬出來(lái)的偶像人設(shè)永遠(yuǎn)不會(huì)塌房，他們永遠(yuǎn)不會(huì)做出讓你失望，甚至是“信念”崩塌的事情。也就是說，你可以盡情安放你那在現(xiàn)實(shí)生活中，大概率是無(wú)處安放的情感在虛擬人身上，并且永遠(yuǎn)不會(huì)被背叛。

其實(shí)迷虛擬偶像這件事，在二次元里其實(shí)一直都存在。比如知名一些的日本的初音未來(lái)、中國(guó)的洛天依。

但除此以外，很多二次元同好迷其他IP角色其實(shí)是非常普遍和常見的。由于生活壓力和世代的彰顯自我的個(gè)性特點(diǎn)，80后以來(lái)的代際，可以說顛覆了大家對(duì)ACG只屬于青少年的認(rèn)知。ACG慢慢也變成了成年人的“正當(dāng)”愛好之一。這種過去的小眾文化自然也就破了年齡限制，進(jìn)而繼續(xù)擴(kuò)散，目標(biāo)受眾也就慢慢變成了全年齡。

柳夜熙作為一個(gè)虛擬人登場(chǎng)，并非破天荒第一次。網(wǎng)友覺得雖然新奇，但也不是全新的，不會(huì)出現(xiàn)認(rèn)知上理解不了、情感上接受無(wú)能的情況。

二、美妝和科技結(jié)合繼續(xù)擴(kuò)大受眾圈層

柳夜熙的標(biāo)簽是非常扎眼的。元宇宙、AI等這種科技感十足的詞匯，相對(duì)而言（強(qiáng)調(diào)下，不是絕對(duì)，是相對(duì)）男生會(huì)更關(guān)注，而感冒的女生可能稍少一些。而柳夜熙作為一個(gè)既會(huì)化妝又會(huì)抓妖的斜杠青年（又踩了一個(gè)大眾關(guān)注的點(diǎn)：斜杠青年），美妝的受眾女性更廣——雖然現(xiàn)在男性美妝也發(fā)展呈上升趨勢(shì)，但總體來(lái)說還是女性更多。

在這種情況下，你可以很容易就想到，關(guān)注元宇宙和AI以及硬科技的男生，基本上看到美妝類的內(nèi)容是會(huì)直接劃過去的；而關(guān)注美妝買買買和美美美的女生，基本上對(duì)于一頭霧水的科技名詞也會(huì)直接劃過。也就是說這原本是兩群涇渭分明、幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)有交點(diǎn)的人群，但柳夜熙卻成為了這一個(gè)神奇的交點(diǎn)。

這也是柳夜熙這個(gè)賬號(hào)能夠一天收獲龐大粉絲數(shù)量的原因之一。橫向無(wú)性別、縱向全年齡，這為柳夜熙在抖音上一圈一圈地破圈、擴(kuò)大用戶粉絲數(shù)提供了巨大潛力。

三、用抓妖來(lái)做出美妝領(lǐng)域的差異化

大家都知道，要傳播，主要抓住女性用戶；要成交，還是主要做女性用戶。當(dāng)然這個(gè)也是從整體而言，具體行業(yè)領(lǐng)域具體看待。但一般來(lái)說，男性用戶相對(duì)就是不那么喜歡分享和傳播、而女性用戶更喜歡調(diào)用情感來(lái)決定消費(fèi)。

那么在美妝領(lǐng)域已經(jīng)殺出了一片紅海的情況下，常見的男性美妝博主、換頭美妝、各種風(fēng)格的華麗美妝、演技美妝、專家型美妝博主等等人設(shè)風(fēng)格，基本上每一種下面的博主隨手一抓一大堆，柳夜熙又利用什么可以在女性用戶面前讓其眼前一亮？當(dāng)然不是元宇宙和AI。前面已經(jīng)探討過，相對(duì)來(lái)說科技不會(huì)是那個(gè)能夠大范圍圈粉女性用戶的利器。

答案是“抓妖”。這一般人還真玩不出來(lái)，因?yàn)檎鎸?shí)世界里面這個(gè)人設(shè)賣不出來(lái)。但柳夜熙的世界不是真實(shí)世界，是元宇宙。你也可以理解為是另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，也就是虛擬的網(wǎng)絡(luò)。

在這個(gè)世界里面所有東西都是全新的、待你發(fā)掘的，一切皆有可能。這就為她在基于美妝這個(gè)領(lǐng)域做創(chuàng)新和差異化提供了可能。奇幻+美妝，這就是柳夜熙做美妝人設(shè)的差異化點(diǎn)所在。至少目前來(lái)說，沒有人想到這個(gè)，也沒有人能做到。

四、強(qiáng)互動(dòng)加速系統(tǒng)推薦持續(xù)曝光

在柳夜熙這個(gè)賬號(hào)下面，可以看到很多人的回復(fù)很有意思。比如很多路人留言說“現(xiàn)在短視頻內(nèi)卷成這樣了？”還有很多美妝博主、零售賣貨的博主評(píng)論說要解散掉自己的團(tuán)隊(duì)。

我點(diǎn)進(jìn)去看了一些點(diǎn)贊量很高的博主，不少本身就是百萬(wàn)粉絲量級(jí)的。那么他們是真的絕望了嗎，還是說真的就考慮轉(zhuǎn)型、考慮后路？當(dāng)然不是，大家不過是在看熱鬧、玩梗、蹭個(gè)熱度而已。

畢竟全網(wǎng)都在關(guān)注這個(gè)事件的時(shí)候，你去回復(fù)評(píng)論一下，如果能在評(píng)論區(qū)被頂?shù)搅饲芭牛彩且环N曝光。不求一次曝光就帶來(lái)大量粉絲，能拉點(diǎn)粉絲最好。沒有也沒啥損失，只是動(dòng)動(dòng)手指頭，也沒有多少力氣，何樂不為呢？

于是大家都紛紛相仿，對(duì)于其他圍觀的路人來(lái)說，更是產(chǎn)生人人都在爭(zhēng)先討論，自己不去插一腳就落后了的心理。于是在這個(gè)視頻下，評(píng)論、互評(píng)、互相點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)都很高，從而讓整個(gè)視頻互動(dòng)量都非常高。做抖音的人都知道，互動(dòng)量和轉(zhuǎn)粉量越多，系統(tǒng)就越認(rèn)為你是好內(nèi)容，不斷給你流量，讓你進(jìn)入下一個(gè)曝光池里面去。

柳夜熙人設(shè)本身、視頻劇情本身也有很多供用戶在評(píng)論區(qū)發(fā)言的點(diǎn)，互動(dòng)量高也是理所當(dāng)然。

五、抓好節(jié)點(diǎn)把積累的勢(shì)能一次爆破

前面有提到過，柳夜熙是一個(gè)會(huì)抓妖的美妝博主。美妝博主可能沒有什么專屬的、全民可參與的特定節(jié)日，而抓妖這個(gè)設(shè)定是有的，中西方的都可以套用。比如柳夜熙視頻發(fā)布的那天是萬(wàn)圣節(jié)。

本來(lái)萬(wàn)圣節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，抖音上就有不少人在發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容。而刷到過萬(wàn)圣節(jié)的人，就更容易會(huì)刷到柳夜熙的視頻。這樣綜合鋪墊下來(lái)，關(guān)注“美妝”一波人+關(guān)注虛擬偶像一波人+關(guān)注元宇宙/AI等科技的一波人+喜歡奇幻/關(guān)注萬(wàn)圣節(jié)的一波人，一共四波人，這本身就是一個(gè)非常大的群體基數(shù)，在萬(wàn)圣節(jié)這一天，一次性爆發(fā)也就不讓人覺得奇怪了。

試想下，在萬(wàn)圣節(jié)這天，你刷到一個(gè)畫著萬(wàn)圣節(jié)主題仿妝的美妝博主，和你刷到一個(gè)帶有劇情的、會(huì)抓妖的美妝博主，這個(gè)博主還不是人，這兩種感覺是不一樣的。

前者你是本來(lái)內(nèi)心就有預(yù)期的，年年都有很多這樣的視頻，你無(wú)非就是看看妝感是否好看、模仿得是否相像，然后點(diǎn)個(gè)贊、覺得不錯(cuò)的就順手關(guān)注一下，可能視頻都沒怎么看完。

但柳夜熙這種呈現(xiàn)方式是能夠讓你眼前一亮的。你沒有在萬(wàn)圣節(jié)刷到過這樣的視頻，非常新奇。心里還充滿了疑惑，這是什么？這個(gè)視頻想說啥？你跟視頻中的小男孩一樣，心里反復(fù)問柳夜熙到底是不是真人？然后帶著滿腹疑惑看完視頻，最后點(diǎn)開評(píng)論跟著大家一起我好驚訝，最后點(diǎn)開主頁(yè)關(guān)注一波，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)視頻？主頁(yè)信息也不多。

意猶未盡，又帶有一些期待，期待著下一個(gè)視頻。

六、視頻本身的精良和專業(yè)以及其他

當(dāng)然，前面說的都是比較“虛”的。我們?cè)噲D去拆解和分析，只是說有可能是這樣、是那樣，不一定是真相。

而“實(shí)”的那部分，人人肉眼可見的，就是柳夜熙這條爆款視頻內(nèi)容本身的精美程度，以及劇情的編排，一眼就看出來(lái)是頂級(jí)專業(yè)級(jí)別的團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)作出來(lái)。

這得益于柳夜熙背后的團(tuán)隊(duì)，也是孵化了“慧慧周”、“非非宇Fay”等特效場(chǎng)景見長(zhǎng)的“創(chuàng)壹視頻”。本身就非常擅長(zhǎng)于呈現(xiàn)影視級(jí)別的特效，配上好的編劇，這種視頻在人人都可拍抖音的環(huán)境下脫穎而出不僅沒有懸念，簡(jiǎn)直就是降維打擊。再加上團(tuán)隊(duì)非常懂短視頻的玩法，這才是人家的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

另外，既然是專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)是普通人也做不到的，就是柳夜熙這一條視頻肯定是在投放上有著自己的獨(dú)特打法的。但細(xì)節(jié)是怎么樣，這就不得而知了。說一個(gè)參考，之前我在抖音官方直播賬號(hào)上有聽老師說過，專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)每一條視頻投放每一次都是6000起投的。

那么，柳夜熙的爆火，對(duì)于普通人有何意義？

柳夜熙的爆火，一般人是無(wú)法完全復(fù)制的。別說策劃上一般人想不出這樣的好創(chuàng)意，光是特效這一塊，就卡死了99.99%的人了。我看到過有一個(gè)抖音博主是這么評(píng)論，說對(duì)于普通人來(lái)說沒有什么參考和學(xué)習(xí)的意義，但是值得我們一起欣賞。

我覺得這種觀點(diǎn)和看法就有點(diǎn)潦草了，如果你只是一個(gè)純粹抖音用戶，那娛樂欣賞無(wú)可厚非。但如果你是做抖音的，你也別看到牛的賬號(hào)就自暴自棄啊?？匆?strong>一個(gè)好視頻、一個(gè)好賬號(hào)試著去好好分析，把各個(gè)方面細(xì)節(jié)的顆粒度切碎切碎再切碎，總能找到對(duì)自己有參考意義的東西。

比如還是用視頻呈現(xiàn)本身來(lái)舉例，很多人可能不知道，其實(shí)在抖音過于模糊的視頻，基本上熬不過黃金3秒的，系統(tǒng)也會(huì)判斷這樣的視頻不是一個(gè)好的視頻。

又比如，學(xué)習(xí)柳夜熙用不同的標(biāo)簽和設(shè)定交叉創(chuàng)新從而實(shí)現(xiàn)破圈拓客群，而不是在一個(gè)小圈子里面鎖死自己……

我們學(xué)習(xí)好的案例本身，不是要成為第二個(gè)這個(gè)案例。你再了解柳夜熙，也做不成第二個(gè)柳夜熙。但你能夠從中學(xué)到并且記住、實(shí)踐、驗(yàn)證、優(yōu)化和得益其中一兩個(gè)小點(diǎn)，其實(shí)對(duì)當(dāng)下的自己，就是非常有價(jià)值的。因?yàn)?strong>進(jìn)步是最好的正反饋。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)正反饋出現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這只是開始，后面還會(huì)有更多的正反饋。我認(rèn)為這就是研究案例，對(duì)于我們普通人做抖音而言最大的意義。

最后小結(jié)，對(duì)于一些做得好的案例，我們應(yīng)該做的兩點(diǎn)：

1. 別只看熱鬧，試著分析背后的原因
2. 看到一些趨勢(shì)，以及對(duì)比看到自己不足的點(diǎn)，快速結(jié)合自身，借鑒利用

最后，還是想再說一下，我寫的一切，可能都是事后諸葛亮，我可能仍然只是停留在表面，尚未觸達(dá)柳夜熙這個(gè)賬號(hào)爆火的本質(zhì)和真相。但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是我們不能因?yàn)樯形磸?qiáng)大，就放棄。學(xué)習(xí)和拆解案例本身，不是目的，真正有價(jià)值的是我們?cè)谶@個(gè)過程中收獲了什么。

#專欄作家#

郭呂夏，微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)背鍋俠之家，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。主業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體與運(yùn)營(yíng)，專注內(nèi)容領(lǐng)域超8年，擅長(zhǎng)跨界，4分理性、6分感性。

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