只有壟斷性的創(chuàng)新才能生存

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編輯導(dǎo)語(yǔ):國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速。產(chǎn)品也在不斷發(fā)生變化,每家的產(chǎn)品的差異在哪里,我家比你家便宜。這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象,對(duì)此作者提出了自己的看法“只有壟斷性的創(chuàng)新才能生存”,如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出?大家快來看看吧!

“每家產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)差異化,真正的差異在哪?我比你更便宜我不覺得這是創(chuàng)新。-《只有壟斷性的創(chuàng)新才能生存》

基于最近的復(fù)盤和吸收的一些知識(shí),準(zhǔn)備做三期的產(chǎn)品價(jià)值三部曲《只有壟斷性的創(chuàng)新才能生存》《為什么你不能忽略技術(shù)趨勢(shì)》《產(chǎn)品保持活力不變法則》。

大家可以根據(jù)題目提前猜測(cè)內(nèi)容的預(yù)見,是否與自己思考的方向一致,廢話不多說直接干。

一、壟斷性的創(chuàng)新

如今國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速,但無疑也暴露出了很多問題,社會(huì)技術(shù)的進(jìn)步意味著技術(shù)業(yè)務(wù)本質(zhì)上會(huì)失敗。當(dāng)然也會(huì)摒棄那些不知道創(chuàng)新和技術(shù)投入的企業(yè)。

我一直認(rèn)為無論是作為創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品、開發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)或者更多的職位,我們都需要敏銳的意識(shí)到行業(yè)中發(fā)生的不同變革,并不斷詢問自己這些事情是否影響我們?

這不單單是形式上的運(yùn)行,不這樣做,在今后的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品策略上,依據(jù)不足的你將會(huì)被人diss的體無完膚。

每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)消亡,這是行業(yè)本質(zhì),也是技術(shù)的本質(zhì)??v觀歷史我們可以很清楚的發(fā)現(xiàn),被淘汰的多數(shù)都是因?yàn)榧夹g(shù)不夠創(chuàng)新,試想一下,當(dāng)現(xiàn)有技術(shù)出現(xiàn)瓶頸,同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多,那我們的產(chǎn)品如何才能做到脫穎而出,是否有自己的產(chǎn)品壁壘。

所謂產(chǎn)品壁壘則是別人無法替代的一種,即使替代也不能打敗你。我想你要是想做一個(gè)和微信一模一樣的產(chǎn)品多半會(huì)失敗,你明確的知道用戶已經(jīng)形成了習(xí)慣,龐大的生態(tài)系統(tǒng)是不可能隨意模仿的,
在創(chuàng)業(yè)者群內(nèi)我經(jīng)常會(huì)遇到這樣的話題。

投資人:你一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,資源不多,人員不足,憑什么獲得成功?憑什么在幾年內(nèi)獲得幾千萬用戶,獲得多少億收入?你做的已經(jīng)有人在做了,你怎么占領(lǐng)現(xiàn)有的市場(chǎng)?

創(chuàng)業(yè)者:我們產(chǎn)品更便宜,性能更好,好看,好用,我要改變傳統(tǒng)行業(yè),他們太傳統(tǒng)了,那些人沒我聰明,你投了我,我肯定給你高額的回報(bào)。

我非常勤奮,執(zhí)行力非常好,我每天可以工作16個(gè)小時(shí),大公司都是8個(gè)小時(shí),我們從時(shí)間上干掉他們。

談?wù)勎业目捶?,個(gè)人覺得想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo),這些執(zhí)行力和努力是必須的,如果不拼盡全力肯定不能贏。但這些不是必要手段,沒有這些不能贏,但只有這些,十有八九也贏不了。

在我看來大部分的創(chuàng)業(yè)家能夠獲得成功,無非兩種情況,1顛覆性的創(chuàng)新,2根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境做出快速的調(diào)整。

能夠在短期內(nèi)干掉原有的行業(yè),本質(zhì)上因?yàn)槭袌?chǎng)產(chǎn)生了巨大的變化,即使贏了,憑的不是公司的真才實(shí)學(xué),打敗巨人的是市場(chǎng)環(huán)境,是巨人在世界變化趨勢(shì)下自我衰落而敗。

其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)就是做到壟斷,前幾年壟斷市場(chǎng)策略,為了讓自家產(chǎn)品獨(dú)秀一枝,瘋狂的融資,用戶補(bǔ)貼。等把其他公司都消耗下去自己根據(jù)市場(chǎng)地位隨意標(biāo)價(jià),因?yàn)檫@時(shí)候用戶已經(jīng)產(chǎn)生了依附行為,再去改變就很難了。

其實(shí)這類燒錢公司前期基本都是虧錢的,甚至各個(gè)負(fù)債累累,但投資人已經(jīng)投了那么多輪了,不可能這么算了,只有拉攏更多的投資人繼續(xù)推送,直到上市收割停止,無論那種企業(yè)和產(chǎn)品在風(fēng)波過后,最終都要回歸優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

做創(chuàng)新難,做到顛覆性的創(chuàng)新更難,壟斷性的創(chuàng)新更是難上難。

我們?cè)谌粘9ぷ髦?,搭建的產(chǎn)品更多的是在市場(chǎng)現(xiàn)有的模塊上加優(yōu)化,我們所謂的創(chuàng)新其實(shí)是在1到1.2之間求生存,很多的企業(yè)家都在這塊徘徊。只能存活而不能從市場(chǎng)上跑出來。

那么我所說的創(chuàng)新性的壟斷是什么意思呢?意思是說無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品必定有它自身不足的地方,任何一款產(chǎn)品不可能全部覆蓋各種群體。我們選擇一種真正的需求放大,運(yùn)用MVP的模式快速驗(yàn)證市場(chǎng)。

二、圈地快跑

我們拿目前比較熱門的墨刀來舉例,在我做設(shè)計(jì)的時(shí)候我一直是用Axure來作圖,用切片工具與開發(fā)人員協(xié)作,常常需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力,而且內(nèi)容多很容易亂套,墨刀是顛覆性創(chuàng)新嗎?

其實(shí)不然因?yàn)樗墓δ苤皇前迅骷移脚_(tái)整合起來,將設(shè)計(jì)圖和原型圖融合起來,只要上傳設(shè)計(jì)圖就可以顯示出每一個(gè)圖片的規(guī)格,并且直接顯示代碼結(jié)構(gòu)。這無疑是將設(shè)計(jì)人員和開發(fā)人員的工作成本大幅度降低。目前來說墨刀在市場(chǎng)的地位已經(jīng)是舉足輕重了,企業(yè)和用戶也越來越認(rèn)可,PLG的策略非常適合工具類SaaS的產(chǎn)品,用戶體驗(yàn)來推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展。

這是一個(gè)成功的案例,另外對(duì)標(biāo)的還有摹客,這一款軟件比這些都要提前,但據(jù)我了解產(chǎn)品的發(fā)展一直停滯不前。為什么呢?他們的功能不夠用嗎?設(shè)計(jì)的界面不夠好看嗎?還是被別人的產(chǎn)品沖擊了?

我認(rèn)為主要有兩方面;

1. 圈地慢

前期產(chǎn)品面市得到了不錯(cuò)的反響,但當(dāng)時(shí)并沒有加大投入,只是在產(chǎn)品上不斷的優(yōu)化,而一家墨刀還在磨礪自己的刀。我認(rèn)為產(chǎn)品在初步得到市場(chǎng)的認(rèn)證后應(yīng)該急速的占領(lǐng)市場(chǎng),否則別人稍微抄襲+創(chuàng)新再加上企業(yè)資源方面的優(yōu)勢(shì)很容易替代,我們都知道不管產(chǎn)品面市都會(huì)有一大波的試水者,喜新厭舊是人的本性,這時(shí),墨刀面市了,作為一個(gè)設(shè)計(jì)+產(chǎn)品的職位來說當(dāng)然要試一試。

2. 被需要的功能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品

我第一次接觸墨刀印象最深刻的就是墨刀的熱點(diǎn)工具,他可以在任何一個(gè)模塊上放入熱點(diǎn)就可以跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)功能頁(yè)面。這對(duì)于產(chǎn)品對(duì)客戶做DOME演示起著重要的作用,之前的軟件都需要做交互才可以跳轉(zhuǎn)鏈接,而現(xiàn)在只需要點(diǎn)點(diǎn)就可以,節(jié)省了大量的時(shí)間。我和我的朋友都是沖著這點(diǎn)功能才開始用墨刀的。在創(chuàng)新面前這一點(diǎn)足以節(jié)省大量的時(shí)間成本。

3. 在用戶大量的涌入的階段

這也是形成產(chǎn)品壁壘的關(guān)鍵,然后不斷的壟斷細(xì)分市場(chǎng),不斷的做創(chuàng)新這是產(chǎn)品受歡迎的根本原因。

壟斷性的創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)公司的唯一玩法

(1)快速增長(zhǎng)

快速增長(zhǎng)的本質(zhì)來自低交易摩擦和市場(chǎng)規(guī)模,流通性好的單一市場(chǎng)超過十倍的增長(zhǎng)率。優(yōu)勢(shì)有機(jī)會(huì)快速生長(zhǎng),時(shí)間擴(kuò)張。

(2)機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)本質(zhì)是變化抹平堤壩的時(shí)候,分散的市場(chǎng)可以連通,創(chuàng)造新型的壟斷者讓壟斷壁壘失效,顛覆舊的壟斷者。成為第一批找到新方法,建立優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)張者,并建立新的壁壘。

(3)壁壘

互聯(lián)網(wǎng)公司總在抹平壁壘,我們可以建立壁壘大的公司有的時(shí)候可以創(chuàng)造并加速市場(chǎng)變化,小公司絕大部分只能利用變化來進(jìn)行創(chuàng)新。

在諾基亞的情況下,小米為什么能崛起?其實(shí)諾基亞以前建立的壁壘與其說是品質(zhì),不如說它是建立了垂直的供應(yīng)鏈,還有的它的“塞班”生態(tài)系統(tǒng),真正的失敗原因是用戶需求遷移。因?yàn)橹Z基亞時(shí)代的用戶需要的是打電話,而到了今天,整個(gè)平臺(tái)和技術(shù)用戶需求已經(jīng)遷移到了上網(wǎng)而使用手機(jī),這是根本性的變化。

諾基亞所有的優(yōu)勢(shì)被陸續(xù)消減,比如諾基亞花了那么多年的時(shí)間才打造出的品牌,而通過社交網(wǎng)絡(luò),小米在一年之內(nèi)就建立了巨大的知名度和品牌,諾基亞的銷售渠道直接被電子商務(wù)消減了,諾基亞的垂直供應(yīng)鏈早就被類似富士康這樣的代工廠消解了,此外谷歌的安卓也給小米鋪好的道路,如果舊堤壩沒有被抹平,雷軍再?gòu)?qiáng),我認(rèn)為小米也不能夠取得今天的成果,我認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。
壟斷性的六要素

分析完壟斷性的創(chuàng)新,我們?cè)賮硭伎枷禄ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代為什么能建立壟斷?壟斷的要素是什么?在一個(gè)完全的競(jìng)爭(zhēng)模式下,如何才能有可能建立自己的品牌,渠道、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)。

技術(shù)壟斷相對(duì)于其他來說比較困難,因?yàn)樾」靖局尾黄饋泶罅康募夹g(shù)成本,像大廠每年幾百億的研發(fā)費(fèi)用可望而不及。拼這些不太現(xiàn)實(shí),不同的市場(chǎng)有著不同的壟斷要素。

今天給大家簡(jiǎn)單總結(jié)幾點(diǎn):后期我會(huì)把每個(gè)模塊單獨(dú)的摘出來做分析。

  1. 品牌、渠道;
  2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng);
  3. 規(guī)模效應(yīng)(供應(yīng)鏈);
  4. 技術(shù);
  5. 復(fù)雜度和資源消耗;
  6. 錯(cuò)位壟斷:不同的定價(jià)和不同的產(chǎn)品都有各自的壟斷者。

 

作者:王秀琴,微信公眾號(hào):產(chǎn)品有個(gè)洞;智慧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)、SaaS企業(yè)高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)

本文由 @秀琴 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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評(píng)論
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  1. 壟斷性創(chuàng)新到底是啥

    來自四川 回復(fù)
  2. 換一個(gè)說法:壟斷創(chuàng)新更能生存

    來自浙江 回復(fù)
    1. 存活和活的漂亮這是一個(gè)問題

      來自河北 回復(fù)
    2. 那是的 活著 生活

      來自浙江 回復(fù)