大眾點(diǎn)評網(wǎng)正在成為新的焦點(diǎn)——不是因?yàn)榧磳?IPO，而是因?yàn)椴粩嗯c巨頭傳出緋聞。

10 月 28 日，據(jù)深圳觸電電子商務(wù)公司創(chuàng)始人龔文祥爆料，“蘇寧在聯(lián)合弘毅 4.2 億美元收購 PPTV 之后，現(xiàn)在正在和大眾點(diǎn)評網(wǎng)談收購，據(jù)稱也談的差不多了。”

幾天前的 10 月 24 日，有媒體報(bào)道稱，從大眾點(diǎn)評投資方紅杉資本得到消息，大眾點(diǎn)評網(wǎng)和百度正進(jìn)行談判，商談百度以約 20 億美元價(jià)格收購大眾點(diǎn)評網(wǎng)事宜。大眾點(diǎn)評迅速辟謠，而緋聞的另一當(dāng)事人百度則曖昧地表示“不予置評”。

正在過去的 2013 年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了一系列的資本整合，第二梯隊(duì)企業(yè)（新浪微博、高德、UC、91）先后被收歸巨頭麾下，這讓大眾點(diǎn)評處在一個(gè)前所未有的復(fù)雜微妙的產(chǎn)業(yè)局面中。在這種巨頭紛紛用資本的方式為未來做出布局的局面下，專注于連接用戶與線下商戶的大眾點(diǎn)評價(jià)值凸顯，成為了眾人垂涎的香餑餑。

核心價(jià)值

2013 年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)諸多并購與入股事件的背景是巨頭對于移動(dòng)渠道的爭搶，但客觀來說，大眾點(diǎn)評其實(shí)算不上?UC?或 91 那樣規(guī)模的流量大戶，那么他被巨頭垂涎的核心價(jià)值到底是什么？

首先是持續(xù) 10 年耕耘在線下商戶端積累的門檻。眾所周知，所謂 O2O 最難做的就是線下的半圓，產(chǎn)品、支付可以在短時(shí)間搭建，但要贏得商戶的信任并在數(shù)百萬家商戶中建立口碑和認(rèn)同則遠(yuǎn)非互聯(lián)網(wǎng)公司獲取用戶那么容易。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的概念可以說得天花亂墜，但到了合作商戶那，需求可能就兩句話：“你是不是真的懂我，跟你合作能給我?guī)硎裁蠢?？?/p>

事實(shí)上，大眾點(diǎn)評在過去一年圍繞商戶端扎扎實(shí)實(shí)的做了很多工作，無論是發(fā)卡數(shù)過千萬的電子會員卡還是近期與部分合作商戶推行的在線預(yù)定系統(tǒng)，都在用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助商戶做營銷，這種在商戶端的影響力和認(rèn)同不是短期內(nèi)能夠輕易被取代的。

大眾點(diǎn)評另一個(gè)更核心的價(jià)值其實(shí)是用戶習(xí)慣。

互聯(lián)網(wǎng)世界中我們經(jīng)?？吹竭@樣的例子，一些看似產(chǎn)品不錯(cuò)、推廣不差錢的應(yīng)用最終卻在市場中折戟沉沙，很多時(shí)候輸給的對手所擁有的用戶習(xí)慣。在智能手機(jī)時(shí)代，找餐館看大眾點(diǎn)評已經(jīng)成了很多用戶下意識的習(xí)慣，盡管曾經(jīng)高德地圖也試圖在應(yīng)用中集成各種商戶的點(diǎn)評信息，希望地圖作為一個(gè)統(tǒng)一的入口讓用戶把吃喝玩樂的事在地圖上全解決了，但是無奈用戶很難再養(yǎng)成打開地圖找餐館的習(xí)慣。

在線下商戶端的積累和用戶多年形成的點(diǎn)評習(xí)慣讓大眾點(diǎn)評擁有和其他流量型公司不同的優(yōu)勢，并且這些線下優(yōu)勢幾乎都是 BAT（百度、阿里和騰訊）們并不具備的，如果有一個(gè)相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，讓大眾點(diǎn)評圍繞線下商戶做深做大，成為對數(shù)百萬商戶最具價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)公司，那么獨(dú)立上市自然是最好的選擇。不過過去一年復(fù)雜微妙的產(chǎn)業(yè)和資本變局讓大眾點(diǎn)評不得不在這個(gè)節(jié)點(diǎn)嚴(yán)肅思考自己的未來。

大眾點(diǎn)評的尷尬

2013 年資本層面的并購整合如同推倒了一個(gè)多米諾骨牌，大眾點(diǎn)評雖不直接身處其中，但在一系列資本撞球之后，產(chǎn)業(yè)的壓力已經(jīng)向它迎面撲來。

首先面對的是資本壓力，事實(shí)上這也是今年諸多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)二三梯隊(duì)公司選擇被 BAT 并購的深層原因。對于大眾點(diǎn)評來說，雖然 2008 年開始就已經(jīng)盈利，但 2011 年團(tuán)購市場的巨變，在全行業(yè)虧損的壓力下，大眾點(diǎn)評不得不選擇于2012年繼續(xù)融資擴(kuò)大市場份額，然而如今美國資本市場依舊持續(xù)低迷，中概股頻繁受到質(zhì)疑，至少近期內(nèi)并非上市的好時(shí)機(jī)。大眾點(diǎn)評網(wǎng) CEO 張濤在近期接受采訪時(shí)表示希望在 5 年內(nèi)獨(dú)立 IPO，只是逐利的資本方未必能有這么長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，那么投資方若要尋求退出，自然希望有大公司用并購或者入股的方式接盤。

其次是產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化的壓力。在巨頭圍繞流量的戰(zhàn)爭基本告一段落，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量資源越來越向 BAT 和 360 這樣的公司聚集，大眾點(diǎn)評網(wǎng)面臨的競爭格局比以前更加復(fù)雜，選擇與一家流量巨頭合作就成為看似最合理的選擇。事實(shí)上，這也是一些媒體認(rèn)為大眾點(diǎn)評會投入百度這樣流量巨頭懷抱的邏輯所在。但是，如果仔細(xì)分析大眾點(diǎn)評的流量結(jié)構(gòu)就會發(fā)現(xiàn)大眾點(diǎn)評對百度的需求未必那么強(qiáng)烈。據(jù)大眾點(diǎn)評內(nèi)部人士透露，流量成本的上升對大眾點(diǎn)評的影響并沒有外界想象的那么大，目前大眾點(diǎn)評網(wǎng)的流量構(gòu)成中，60% 以上來自自有流量，通過搜索帶來的流量只占到 10% 左右。

與流量相比，團(tuán)購業(yè)務(wù)的低毛利率才是大眾點(diǎn)評目前最棘手的問題。據(jù)團(tuán)購業(yè)內(nèi)人士透露，整個(gè)團(tuán)購市場低毛利率的慘烈競爭已經(jīng)嚴(yán)重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。在 2012 年，團(tuán)購行業(yè)的毛利率還能達(dá)到8%左右，而這一數(shù)字在今年已經(jīng)下降到 5%。無論是大眾點(diǎn)評還是美團(tuán)，如果想要繼續(xù)發(fā)展，都必須思考如何讓團(tuán)購業(yè)務(wù)跨過目前的低效競爭階段。

無論如何，面對行業(yè)內(nèi)的激烈競爭和過去一年行業(yè)外產(chǎn)業(yè)環(huán)境的巨大變化，大眾點(diǎn)評作為一家業(yè)務(wù)注定很重的本地生活服務(wù)公司，如果一邊在本地生活市場與美團(tuán)等競爭對手激烈搏殺，另一邊戰(zhàn)略空間卻被巨頭慢慢蠶食，將會使自己處于最為兇險(xiǎn)的腹背受敵局面。尋求穩(wěn)定的戰(zhàn)略后方，集中精力打一場戰(zhàn)爭就成為大眾點(diǎn)評必須要做出的選擇。

投入誰的懷抱？

在這樣的局面下，大眾點(diǎn)評若想既保證投資人的利益，又能為自己創(chuàng)造繼續(xù)在本地生活領(lǐng)域深入耕耘的條件，最容易的選擇就是與流量巨頭們的其中一家合作，專心建立對線下商戶的服務(wù)能力。沿著這個(gè)思路，百度、騰訊、阿里、360 甚至蘇寧（至少解決資金的問題）都會成為可能的合作伙伴，不過對于大眾點(diǎn)評目前數(shù)十億美金的估值，有實(shí)力接盤的巨頭除了足夠的資金規(guī)模，更重要的是有沒有一次拿出這么多錢的決心。

其實(shí)，大眾點(diǎn)評在投入巨頭懷抱之外還有另一個(gè)更大膽的選擇，那就是——和美團(tuán)合并。如果這件事情真的發(fā)生，那么新公司將在國內(nèi)的團(tuán)購和本地生活市場占據(jù)絕對的統(tǒng)治地位，根據(jù)團(tuán) 800 發(fā)布的 2013 年 8 月團(tuán)購市場報(bào)告中，大眾點(diǎn)評團(tuán)和美團(tuán)網(wǎng)在一二線市場的覆蓋份額分別為 41.95% 和 33.22%，二者相加占據(jù)中國一二線團(tuán)購市場 75% 以上的份額，單月成交總額之和超過 25 億人民幣（大眾點(diǎn)評團(tuán) 9.25 億，美團(tuán)網(wǎng)為 16.51 億），大眾點(diǎn)評在一二線城市深耕耘多年的影響力加上美團(tuán)網(wǎng)在三線城市的覆蓋率不僅將造就一個(gè)基于?O2O?的新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也將一舉終結(jié)團(tuán)購行業(yè)低毛利率割肉競爭的慘烈局面，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更成熟的階段發(fā)展。

時(shí)光回到一年多前，視頻網(wǎng)站的老大優(yōu)酷網(wǎng)與其最強(qiáng)大的競爭者土豆宣布合并，視頻網(wǎng)站市場出現(xiàn)了絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，今天回頭來看，這不僅終結(jié)了國內(nèi)視頻網(wǎng)站們靠賣版權(quán)割肉競爭的蠻荒階段，不再為市場份額擔(dān)憂的新的優(yōu)酷土豆集團(tuán)也能夠把更多資源投入到自制內(nèi)容和向移動(dòng)端發(fā)展這些更有價(jià)值的戰(zhàn)略方向，在目光長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略下，才有了今天以《曉說》、《邏輯思維》、《萬萬沒想到》等一批國產(chǎn)視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容的百花齊放。

雖然美團(tuán)網(wǎng)與大眾點(diǎn)評的合并對于行業(yè)發(fā)展是一件好事，但它同時(shí)面臨一個(gè)顯而易見的現(xiàn)實(shí)困難：且不說美團(tuán)與大眾點(diǎn)評在團(tuán)購領(lǐng)域的競爭關(guān)系，更重要的是阿里作為美團(tuán)的股東，很難想象它會容忍大眾點(diǎn)評和美團(tuán)攜手成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新的一極，但是如果是在百度或騰訊對大眾點(diǎn)評持續(xù)爭奪的壓力下呢？

事實(shí)上，大眾點(diǎn)評 CEO 張濤和美團(tuán)網(wǎng) CEO 王興曾有過一次長聊，那是在今年7月份的 2013 年極客公園移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會上。他們先后上臺演講，然后先在臺下聊起來，再在嘉賓休息室里繼續(xù)密談，最后王興甚至決定和張濤搭乘同一班飛機(jī)到上海。在云端的那幾個(gè)小時(shí)里他們究竟聊了什么外界無從得知，但這給人很多遐想，尤其在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)格局下。

在互聯(lián)網(wǎng)圈的諸多 CEO 中，張濤是一個(gè)足夠低調(diào)但又有 Vision 的人，否則也很難帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)持續(xù)十年耕耘在本地生活這塊充滿臟活累活的領(lǐng)域。因此他沒有選擇在團(tuán)購概念興起， Groupon、Yelp 等公司紛紛上市的時(shí)候借著概念跟風(fēng) IPO，而是繼續(xù)融資把團(tuán)購業(yè)務(wù)和本地生活做扎實(shí)，尋求五年內(nèi)以更以一個(gè)強(qiáng)大的本地生活服務(wù)商身份獨(dú)立上市。

另一方面，大眾點(diǎn)評也并非一個(gè)被資本架空的公司，根據(jù)張濤公開披露，大眾點(diǎn)評創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和管理層目前占據(jù) 50% 以上的股權(quán)。

事實(shí)上，對于大眾點(diǎn)評來說，如果加入 BAT 任何一家的陣營，都很難保證未來公司會沿著自己理想的方向去前行，這是任何一個(gè)想要有所作為的 CEO 心底最深的結(jié)。

正如 UC 優(yōu)視董事長俞永福在談到為何拒絕百度 20 億美金收購時(shí)說過的，“圍繞未來進(jìn)行布局，百度有太多的想要 UC 幫他去支撐、幫他去落地、幫他去完成的事情。然而很多百度認(rèn)為戰(zhàn)略優(yōu)先級較高的事情都不是 UC 今天要重點(diǎn)去發(fā)展的方向。任何一個(gè)有追求的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第 2 梯隊(duì)企業(yè)，在面對 BAT 伸出的資本橄欖枝時(shí)，心情都是復(fù)雜的，很多時(shí)候被收購意味著獲得大筆的現(xiàn)金，但同時(shí)也意味著夢想的破滅。至少也是自己變成實(shí)現(xiàn)巨頭夢想的工具而已，對于任何想要有所作為的創(chuàng)始人來說，內(nèi)心都會有些許不甘?！?/p>

拒絕被收購、獨(dú)立發(fā)展固然需要實(shí)力和勇氣，那么大眾點(diǎn)評與美團(tuán)是否存在摒棄前嫌共同成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新一極的可能呢？

首先顯而易見的好處是，雙方不用再在團(tuán)購這個(gè)本來就很“苦逼”的領(lǐng)域?yàn)闋帄Z市場份殺的魚死網(wǎng)破了。眾所周知團(tuán)購是個(gè)毛利率極低的行業(yè)，一方面在于團(tuán)購網(wǎng)站的同質(zhì)化競爭，另一方面也因?yàn)槟壳半A段的團(tuán)購能給商戶帶來的營銷附加值實(shí)在有限，如果兩家合并，省去了重復(fù)勞動(dòng)的資源消耗，能將更多精力和資源放在如何幫助商戶做營銷上，也將使整個(gè)團(tuán)購的服務(wù)水平和利潤率拉上一個(gè)新臺階。

另一方面，作為團(tuán)購市場的前兩名，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評事實(shí)上已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)離同質(zhì)化競爭，雙方互補(bǔ)的部分越來越多。拿團(tuán)購業(yè)務(wù)來說，美團(tuán)的覆蓋城市很廣，尤其在二三線城市迅速擴(kuò)張。而大眾點(diǎn)評則在一二線城市比美團(tuán)挖掘得更深，據(jù)最新數(shù)據(jù)，其覆蓋率達(dá) 37.72% ，高出美團(tuán)約 5.5%。

而在公司戰(zhàn)略上，美團(tuán)憑借其在電影團(tuán)購業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢推出單獨(dú)應(yīng)用“貓眼電影”，這意味著美團(tuán)已經(jīng)在團(tuán)購之外開拓疆土，進(jìn)入垂直細(xì)分行業(yè)開始 O2O 的探索。目前，在“貓眼電影”之外，美團(tuán)也開始在酒店領(lǐng)域發(fā)力，以團(tuán)購為中心開始橫向發(fā)展。相應(yīng)地，大眾點(diǎn)評憑借其在餐飲領(lǐng)域多年的積累，則在往 O2O 上縱向延伸，把商戶的營銷做深做扎實(shí)。最近一年，大眾點(diǎn)評在點(diǎn)評信息、團(tuán)購?fù)?，又先后推出電子會員卡和訂位業(yè)務(wù)?？梢哉f，按照這個(gè)發(fā)展勢頭，兩家在很多方面其實(shí)并不存在直接的競爭關(guān)系。

如果二者結(jié)合，這將是一個(gè) 1+1>2 的選擇，有可能成為中國互聯(lián)網(wǎng)上 BAT 三巨頭之外的另外一極。這不僅對彼此都是益處，也將豐富中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。畢竟，在一個(gè)健康的商業(yè)環(huán)境中，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)變革的新歷史階段，都會相應(yīng)誕生新的巨頭，有時(shí)候，是去創(chuàng)造傳奇還是在多年之后一聲嘆息，真的只是在電光火石的一念之間。

來源：極客公園