編輯導(dǎo)語(yǔ)：在線(xiàn)教育上賽道在迎來(lái)大變動(dòng)之后，企業(yè)需要開(kāi)始尋找新的方向和出路，那么，素質(zhì)教育能否成為在線(xiàn)教育的新出口？本篇文章里，作者就部分教育機(jī)構(gòu)為何選擇素質(zhì)教育、以及素質(zhì)教育方向的未來(lái)發(fā)展做了解讀，一起來(lái)看一下。

7月30日晚，高途創(chuàng)始人陳向東發(fā)布內(nèi)部信表示：“為了活下去，公司不得不進(jìn)行裁員?！?/p>

據(jù)悉，全國(guó)13個(gè)地方中心，將在8月1日前完成關(guān)閉，涉及范圍達(dá)到上萬(wàn)人，相當(dāng)于高途三分之一的員工將被裁。當(dāng)然，很多網(wǎng)友在社交平臺(tái)上曝光，不僅僅是高途，好未來(lái)、新東方等多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都開(kāi)啟了大規(guī)模裁員。

在線(xiàn)教育“大逃殺”正式開(kāi)啟，新東方、好未來(lái)、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自救轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

在這之中，有人轉(zhuǎn)向成人教育，有人發(fā)力教育硬件，還有一部分則將子彈對(duì)準(zhǔn)了素質(zhì)教育。7月28日，在線(xiàn)教育公司猿輔導(dǎo)宣布轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，并推出科學(xué)啟蒙教育新品牌“南瓜科學(xué)”，為什么以猿輔導(dǎo)為首的部分教培機(jī)構(gòu)會(huì)選擇素質(zhì)教育？它又能否成為最嚴(yán)監(jiān)管下，在線(xiàn)教育的新出口？

一、從媒體到教育，李勇與猿輔導(dǎo)的巔峰和低谷

截至7月29日，猿輔導(dǎo)，這家創(chuàng)立于2012年的教育公司，雖然還沒(méi)有上市但已經(jīng)完成了11輪融資，總?cè)谫Y額超過(guò)了40億美元，估值一度高達(dá)155億美元。

（圖源：企查查）

然而創(chuàng)立了這家估值破百億公司的創(chuàng)始人，卻很少被媒體濃墨重彩的提及過(guò)。這個(gè)人，叫李勇。事實(shí)上，從他的第一階段的職業(yè)生涯來(lái)看，很難想象這樣一個(gè)人最后會(huì)是一家教育公司的創(chuàng)始人。

李勇這個(gè)名字你可能很陌生，但李甬這個(gè)名字20年前在媒體界也算是赫赫有名。他1996年畢業(yè)于中國(guó)人大新聞系，后來(lái)按部就班地進(jìn)入《財(cái)經(jīng)》工作，之后又陸續(xù)加入了《南方周末》、《環(huán)球企業(yè)家》等知名媒體。

后來(lái)隨著中國(guó)傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)新媒體之間摩擦加重，傳統(tǒng)媒體人開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)媒體。順應(yīng)這一潮流，李甬受邀加入網(wǎng)易，任副總裁/總編，2010年李甬晉升為網(wǎng)易門(mén)戶(hù)事業(yè)部總裁。

這段媒體人的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)李勇后來(lái)創(chuàng)建猿輔導(dǎo)有著莫大的幫助。

一方面，媒體人的從業(yè)經(jīng)歷，使李勇極具商業(yè)敏感度。這起于《南方周末》時(shí)期，他更多地投入到到企業(yè)（產(chǎn)權(quán)）、企業(yè)商業(yè)報(bào)道。即使是后期去到《環(huán)球企業(yè)家》，也是為了專(zhuān)心于商業(yè)報(bào)道，從而能夠稍快提高職業(yè)技能。

2011年，李勇在幫孩子找少兒英語(yǔ)培訓(xùn)老師時(shí)，并沒(méi)有找到合適的渠道。他深刻意識(shí)到當(dāng)時(shí)線(xiàn)上無(wú)法找到合適老師的問(wèn)題，基于此，他決定做一個(gè)“教育點(diǎn)評(píng)平臺(tái)”，“粉筆網(wǎng)”應(yīng)運(yùn)而生，后又創(chuàng)建工具軟件猿題庫(kù)，2014年前后轉(zhuǎn)向K12教育領(lǐng)域。

屆時(shí)，K12在線(xiàn)教育市場(chǎng)每年均以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)，從2012年時(shí)的63.7億快速增長(zhǎng)到2015年時(shí)的142億。除了好未來(lái)旗下的學(xué)而思2010年就開(kāi)始試水外，李勇的團(tuán)隊(duì)屬于抓住這個(gè)風(fēng)口的第二梯隊(duì)，這離不開(kāi)他之前從業(yè)經(jīng)歷賦予的商業(yè)嗅覺(jué)。

另一方面，因?yàn)槊襟w的工作，李勇將“營(yíng)銷(xiāo)”深刻地撰寫(xiě)進(jìn)了基因里。

李勇有著16年的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，除了他，猿輔導(dǎo)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)或多或少都有媒體的“影子”，比如創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的李鑫、帥科和郭常圳同樣是從網(wǎng)易出走的中高層管理人員，副總裁李鑫則曾在網(wǎng)易擔(dān)任市場(chǎng)部總經(jīng)理，合伙人帥科曾擔(dān)任網(wǎng)易科技頻道主編。

媒體出身的團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著天然的嗅覺(jué)，因此也更能接受“燒錢(qián)獲客”的營(yíng)銷(xiāo)方式。

據(jù)“輔導(dǎo)圈”報(bào)道，2020年Q3高途（原跟誰(shuí)學(xué)）的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)到20.56億元，超過(guò)2020年上半年的總和、網(wǎng)易有道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也達(dá)到人民幣11.48億元，而猿輔導(dǎo)的投放規(guī)模甚至超過(guò)跟誰(shuí)學(xué)以及網(wǎng)易有道。

屆時(shí)猿輔導(dǎo)受到了資本市場(chǎng)的一致看好，這也是其僅在2020一年就收獲了4輪融資，總?cè)谫Y額高達(dá)35億美元的原因。

然而被市場(chǎng)和投資者們寄予厚望的猿輔導(dǎo)，它的高速突進(jìn)之路在2021年戛然而止。在線(xiàn)教育行業(yè)“雪崩”，高途、好未來(lái)、新東方被一一狙擊，猿輔導(dǎo)也未能幸免。那么它為何會(huì)選擇向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型？這條路真的是一條光明大道嗎？

二、基本盤(pán)堅(jiān)如磐石，素質(zhì)教育確有廣闊空間

據(jù)芥末堆報(bào)道，南瓜科學(xué)以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，根據(jù)兒童能力發(fā)展特點(diǎn)，制定出一套具備分級(jí)進(jìn)階體系、融合STEAM教育理念、與生活場(chǎng)景相結(jié)合的教研體系，以滿(mǎn)足兒童各階段成長(zhǎng)需要。

其產(chǎn)品包括但不限于科學(xué)繪本、實(shí)驗(yàn)探究、生活拓展、科學(xué)電臺(tái)、專(zhuān)屬問(wèn)答等環(huán)節(jié)。除此之外，猿輔導(dǎo)還在探索包括猿編程、斑馬在內(nèi)的一系列素質(zhì)教育產(chǎn)品。今年3月斑馬就已經(jīng)正式上線(xiàn)美術(shù)系統(tǒng)課。

至于以猿輔導(dǎo)為首的教培機(jī)構(gòu)，為何會(huì)選擇向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型，在“螳螂財(cái)經(jīng)”看來(lái)，主要有以下三個(gè)方面的原因。

首先，素質(zhì)教育迎合了政策的風(fēng)向。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2019-2020年，涉及編程教育的政策出臺(tái)了14項(xiàng)。從地區(qū)來(lái)看，出臺(tái)政策的部門(mén)既有教育部，也有北京、浙江、福建等教育資源較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，也有河南、山西等中西部地區(qū)。因此，選擇向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型在政策方面的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

其次，在線(xiàn)教育與素質(zhì)教育有相似之處，轉(zhuǎn)型的困難和成本也相對(duì)較小。

對(duì)猿輔導(dǎo)這類(lèi)向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型的教培機(jī)構(gòu)而言，在線(xiàn)教育與素質(zhì)教育的服務(wù)對(duì)象幾乎重合、經(jīng)營(yíng)模式也有相同相通之處，并且由于對(duì)用戶(hù)畫(huà)像、教育政策和家長(zhǎng)需求的敏感度，也有助于其平衡學(xué)校和教育主管部門(mén)以及家長(zhǎng)的訴求。

最后，就規(guī)模來(lái)看，素質(zhì)教育這塊市場(chǎng)的潛力也值得挖掘。

據(jù)悉，南瓜科學(xué)是一個(gè)用STEAM教育形式進(jìn)行素質(zhì)教育的典型。所謂STEAM，就是指科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Arts）、數(shù)學(xué)（Mathematics）。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告，2020年，中國(guó)STEAM教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)350億元，預(yù)計(jì)2021年同比增長(zhǎng)42%至496億元。雖然說(shuō)可能比不上在線(xiàn)教育的盤(pán)子，但若能搶占這塊市場(chǎng)，能攫取的利潤(rùn)同樣誘人，最基本也能補(bǔ)上近期的窟窿。

至于猿輔導(dǎo)為什么會(huì)這么快著手轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，第一，需要知道的是，這并不是它一時(shí)的心血來(lái)潮。

猿輔導(dǎo)此次公布的“南瓜科學(xué)”并非七月底才出現(xiàn)的新事物，據(jù)信息顯示，南瓜科學(xué)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站注冊(cè)于2020年5月。不管是未雨綢繆還是心血來(lái)潮，至少證明猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育是有準(zhǔn)備基礎(chǔ)在的，“雙減”或許僅僅只是將時(shí)間提前、進(jìn)程加快罷了。

第二，“螳螂財(cái)經(jīng)”會(huì)認(rèn)為有時(shí)間提前、程度加深的可能，是因?yàn)殡m然猿輔導(dǎo)還未上市，沒(méi)有財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可供分析，但它背負(fù)的壓力完全有跡可循。

資金上的壓力首當(dāng)其沖，據(jù)“輔導(dǎo)圈”報(bào)道，因?yàn)椤盁X(qián)大戰(zhàn)”，在2020年第三季度，猿輔導(dǎo)就已經(jīng)把年初的三億融資給花得差不多了。雖然之后又補(bǔ)了四次彈藥，但是營(yíng)銷(xiāo)支出、搶人大戰(zhàn)以及“雙減”落地前的幾次罰款，可以想象猿輔導(dǎo)手中的資金并不會(huì)十分充裕。

不過(guò)，在現(xiàn)在這樣一個(gè)信息公開(kāi)的社會(huì)，看上這個(gè)市場(chǎng)的絕不止猿輔導(dǎo)一家，素質(zhì)教育真有那么大的能量足以支撐其成為這些教培機(jī)構(gòu)的“救命稻草”嗎？

三、“池”小“魚(yú)”多，素質(zhì)教育或許并非行業(yè)自救的“標(biāo)準(zhǔn)答案”

當(dāng)學(xué)科教育受到政策的重拳出擊之時(shí)，不管是成人教育、教育硬件還是素質(zhì)教育，都成為當(dāng)下許多教培機(jī)構(gòu)的自救方向。

從前文的論述中，其實(shí)可以感覺(jué)到，這些方向并沒(méi)有什么太大的問(wèn)題，但方向選對(duì)了就能“躺平”繼而反敗為勝、扭虧為盈嗎？以素質(zhì)教育為例來(lái)看，其實(shí)并不盡然。

一方面，源自于“池”小，這一點(diǎn)其實(shí)從前文的規(guī)模中可以感受到。

在同比增長(zhǎng)超40%的前提下，素質(zhì)教育今年的市場(chǎng)規(guī)模還未超過(guò)500億元。但是根據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)K12在線(xiàn)教育行業(yè)報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4858億元，幾乎是素質(zhì)教育現(xiàn)有規(guī)模的十倍以上。

放在“雙減”還未落地之前，素質(zhì)教育這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更多的像是教育機(jī)構(gòu)的“加分項(xiàng)”與“調(diào)味品”，讓它們?cè)谫Y本市場(chǎng)講的故事得以更加動(dòng)聽(tīng)，所以行業(yè)天花板帶來(lái)的桎梏并不明顯。

但隨著猿輔導(dǎo)、好未來(lái)、網(wǎng)易等頭部玩家，以及一些急需自救的小玩家涌入這個(gè)市場(chǎng)，素質(zhì)教育這洼“小池”不一定能承受“大?！钡乃?，如何突破行業(yè)天花板，將是接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)的重要課題。

另一方面，困擾則是來(lái)自“魚(yú)多”。雖然說(shuō)“螳螂財(cái)經(jīng)”此前的重點(diǎn)多放在猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育上，但這并不意味著猿輔導(dǎo)就是行業(yè)的先行者，網(wǎng)易有道和好未來(lái)在猿輔導(dǎo)之前就已經(jīng)做出了相似的反應(yīng)，只是在實(shí)施過(guò)程中或許有些區(qū)別。

網(wǎng)易有道在素質(zhì)教育領(lǐng)域的布局遠(yuǎn)比猿輔導(dǎo)要早，2020年4月有道精品課旗下少兒圍棋產(chǎn)品“有道縱橫”就已經(jīng)上線(xiàn)，據(jù)“礪石商業(yè)評(píng)論”報(bào)道，網(wǎng)易有道目前已覆蓋圍棋、編程、科學(xué)、美術(shù)等多個(gè)類(lèi)目的少兒素質(zhì)類(lèi)課程。

以圍棋這個(gè)課程為例，2017年，芥末堆曾以大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)中的圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量推算其市場(chǎng)規(guī)模：在北京、上海、天津、重慶等11所城市共計(jì)767所圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。按照每家的學(xué)員數(shù)量100-200名，每人每年學(xué)費(fèi)5000元計(jì)算，則11個(gè)城市合計(jì)有7.67億－15.34億元的市場(chǎng)規(guī)模。由此推算全國(guó)約有22800家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，則收入為57億－114元規(guī)模。

自“有道縱橫”上線(xiàn)以來(lái)，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)連續(xù)多個(gè)季度超100%，去年四季度的續(xù)報(bào)率甚至超過(guò)70%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。在這樣的先發(fā)優(yōu)勢(shì)下，猿輔導(dǎo)在素質(zhì)教育這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)想要追上網(wǎng)易或許還需要時(shí)間。

如果說(shuō)網(wǎng)易有道屬于頭部教育機(jī)構(gòu)中布局較早的一方，那好未來(lái)其實(shí)并沒(méi)有比猿輔導(dǎo)快多少。6月24日，好未來(lái)旗下的兒童素質(zhì)教育品牌“勵(lì)步英語(yǔ)”正式更名為“勵(lì)步”，與猿輔導(dǎo)的側(cè)重點(diǎn)不同，勵(lì)步兒童成長(zhǎng)中心主要涵蓋英文戲劇、口才、美育、書(shū)法、益智、棋道等新產(chǎn)品，更加重視子女底層思維和品格的塑造。

但據(jù)“投資者網(wǎng)”七月份的報(bào)道，“勵(lì)步”對(duì)于課程教育的具體細(xì)則還未落定。更像是在行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)背景之下的應(yīng)對(duì)強(qiáng)監(jiān)管的舉措，還未行至全面推廣的階段。

但作為行業(yè)的頭部品牌，好未來(lái)的入場(chǎng)，同樣給予了猿輔導(dǎo)莫大的壓力，比如在科技研發(fā)方面，“勵(lì)步”已經(jīng)先行一步，通過(guò)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)和大數(shù)據(jù)個(gè)性化推送等先進(jìn)手段，“勵(lì)步”可以給孩子帶去更加便捷、高效、有趣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，“螳螂財(cái)經(jīng)”難免有兩點(diǎn)疑思。其一，當(dāng)魚(yú)群喝光了小池塘的水后，會(huì)不會(huì)又陷入下一個(gè)內(nèi)卷、無(wú)序的“泥潭”？其二，當(dāng)大魚(yú)入局，小魚(yú)們又該如何生存？這或許也是素質(zhì)教育這個(gè)賽道接下來(lái)亟待解決的問(wèn)題。

除此之外，中國(guó)的素質(zhì)教育行業(yè)目前還是處在初級(jí)階段，缺乏明確的準(zhǔn)入門(mén)檻和質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。具體來(lái)說(shuō)，就是教學(xué)和運(yùn)營(yíng)流程不規(guī)范、產(chǎn)品體系不完善、教學(xué)質(zhì)量得不到保證。

細(xì)細(xì)想來(lái)，這與在線(xiàn)教育飛速發(fā)展的階段多少有些相似。因此在素質(zhì)教育這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目前也急需相關(guān)政策的落地來(lái)穩(wěn)定軍心，并促使行業(yè)走向良性發(fā)展。要不然還說(shuō)不準(zhǔn)它究竟是機(jī)構(gòu)們的“強(qiáng)心針”還是“催命符”。

總而言之，素質(zhì)教育就目前來(lái)看，未必不是一個(gè)好辦法。但出于謹(jǐn)慎考慮，還是需要更多的規(guī)章制度落地后，才能確定其是否會(huì)重蹈在線(xiàn)教育的覆轍。所以，不管是已經(jīng)進(jìn)入還是準(zhǔn)備進(jìn)入的企業(yè)都要走好每一步，畢竟被在線(xiàn)教育侵襲的教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)禁不起再一次的打擊了。

作者：青月；微信公眾號(hào)：螳螂財(cái)經(jīng)（ID：TanglangFin）

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