編輯導(dǎo)讀：前段時間，360安全衛(wèi)士正式發(fā)布“極速版”，主打“永久免費(fèi)、無彈窗廣告”，讓網(wǎng)友們震驚：360是想摘下“彈窗小王子”的稱呼嗎？本文作者對此進(jìn)行了分析，與你分享。

在免費(fèi)和無廣告彈窗上，360安全衛(wèi)士做出了自己的讓步。

7月20日，360安全衛(wèi)士正式發(fā)布“極速版”，主打“永久免費(fèi)、無彈窗廣告”，聚焦簡單操作與純凈視覺體驗。

過去，“360彈窗小王子”的稱呼在市場上廣為流傳，那么此次極速版，真的能做到永久免費(fèi)且無廣告嗎？沒了廣告，360又靠什么賺錢？

一、“彈窗小王子”360推出“無彈窗廣告”極速版

你是否會有這樣的困擾？

在網(wǎng)上追劇、打游戲或工作寫文檔時，一個低俗的彈窗廣告打亂了你所有思緒。罵罵咧咧地想關(guān)閉，卻發(fā)現(xiàn)還關(guān)不了，竟還直接跳轉(zhuǎn)到了廣告界面。明明安裝了某些攔截廣告軟件，卻依舊攔截不住這些“狗皮膏藥”似的彈窗。

7月18日，江蘇省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會發(fā)布《PC端應(yīng)用軟件網(wǎng)絡(luò)彈窗調(diào)查報告》，從官方渠道下載的30款應(yīng)用軟件中，有13款出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)彈窗，占調(diào)查總量的43%。

也就是說，下載的近一半軟件都會出現(xiàn)彈窗信息，一些色情低俗廣告更是防不勝防。

同樣，作為國內(nèi)免費(fèi)殺毒“鼻祖”的360安全衛(wèi)士軟件也是彈窗廣告的“重災(zāi)區(qū)”。在被點(diǎn)名的問題軟件中，360安全衛(wèi)士就名列其中。此外，同屬360旗下的360安全瀏覽器更是15分鐘彈窗9次。

自此，360“彈窗小王子”稱號在市面上廣為人傳，一方面源自輿論壓力，一方面為了優(yōu)化提升用戶體驗，此次360推出極速版安全衛(wèi)士。

據(jù)悉，除了“永久免費(fèi)、無彈窗廣告”外，極速版也并未削減殺毒軟件的基礎(chǔ)功能，包括木馬查殺、網(wǎng)絡(luò)安全、電腦清理、系統(tǒng)修復(fù)等殺毒軟件的核心功能都進(jìn)行了保留；此外，極速版還簡化了功能界面。

永久免費(fèi)，無廣告彈窗，核心功能提供到位且頁面簡化，一直以來臃腫的360正朝著用戶體驗方向努力了，但用戶會買單嗎？

二、木馬殺毒到網(wǎng)絡(luò)安全、隱私保護(hù)，什么才是用戶真正需要的？

從用戶需求來講，現(xiàn)今網(wǎng)上沖浪更需要網(wǎng)絡(luò)安全類軟件而非殺毒軟件。早期，網(wǎng)絡(luò)攻擊僅限于單一的計算機(jī)病毒、破解口令和利用系統(tǒng)的已知漏洞，彼時360、金山毒霸、百度安全衛(wèi)士等殺毒軟件應(yīng)運(yùn)而生。

但隨著云計算、AI等新技術(shù)各類應(yīng)用場景不斷豐富，網(wǎng)絡(luò)攻擊已演變?yōu)閭卧?、拒絕服務(wù)、惡意軟件、安全漏洞等多元化攻擊手段，單靠殺毒軟件是很難防護(hù)，這時網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

根據(jù)IDC統(tǒng)計，預(yù)計2021年中國應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)安全總體支出將達(dá)到102.2億美元，2020-2024年CAGR為16.8%。網(wǎng)絡(luò)安全賽道第一梯隊玩家并沒有360身影，是以啟明星辰、奇安信領(lǐng)跑，深信服、華為、阿里云等玩家緊隨其后。

再者，如今電腦操作系統(tǒng)安全及穩(wěn)定性能也高，少有系統(tǒng)漏洞讓木馬等病毒鉆空子，電腦自帶防護(hù)墻也會率先檢測到并啟動防御。

至于360安全衛(wèi)士極速版這類殺毒軟件，用戶需要的更多是垃圾清理、內(nèi)存清理、系統(tǒng)加速這類功能。

就免費(fèi)、無廣告彈窗、極簡版三大功能特征而言，這對用戶是具備一定吸引力的。畢竟大多數(shù)網(wǎng)民追求的是快捷、無廣告打擾的極致體驗感。

或許對于360本身而言，沒有了廣告的極速版對其以廣告為核心的營收結(jié)構(gòu)造成一定困擾。畢竟如今互聯(lián)網(wǎng)廣告生意越來越不好做，而360比較倚重廣告收入。

不過，能夠誠心推出無廣告的極速版，說明360還是在努力優(yōu)化用戶體驗的，或許極速版也能挽救360的市場口碑。

但就盈利性而言，這樣“公益”性質(zhì)的軟件，肯定不及帶廣告的。

三、沒了廣告，360安全衛(wèi)士靠什么賺錢？

要分析360安全衛(wèi)士極速版如何賺錢，首先我們得知道360安全衛(wèi)士是如何賺錢的。

• 主要是靠廣告賺錢，就像彈窗廣告有minisite和右下角兩種，minisite大多與新聞網(wǎng)站合作，每次點(diǎn)擊都有計費(fèi)；右下角廣告大多靠推廣軟件，計費(fèi)方式有cpa、cpc等。
• 靠生態(tài)，引流給其他產(chǎn)品，比如360給自家全家桶引流或者給其他游戲公司的頁游引流。
• 聯(lián)盟推廣，即軟件推薦功能。一般是和其他公司的軟件互相推廣，俗稱換量。
• 會員和增值業(yè)務(wù)，比如產(chǎn)品的付費(fèi)升級、數(shù)據(jù)恢復(fù)等。

可見，若360安全衛(wèi)士極速版打造永久免費(fèi)、無彈窗廣告，其只能從生態(tài)、聯(lián)盟推廣下手。但在生態(tài)上，360全家桶沆瀣一氣，對極速版而言是賺不到錢的。

此外在聯(lián)盟推廣上，目前360安全衛(wèi)士極速版剛上線不久，體量上還難做到與其他公司進(jìn)行商業(yè)互推。

所以綜合來看，想要360安全衛(wèi)士極速版盈利很難，但其也不是沒有存在的意義。

對于工具類軟件而言，若無法將自身用戶變現(xiàn)情況下，要做的更多是幫助公司其他付費(fèi)軟件引流或?qū)⒆陨碜鳛楦顿M(fèi)點(diǎn)。360安全衛(wèi)士極速版既然主打的是免費(fèi)，第二點(diǎn)走不通，那就只能走第一點(diǎn)，為公司引流，但這是要建立在極速版用戶體量好、口碑佳的情況下。

像阿里的生態(tài)，率先是淘寶體量大，阿里進(jìn)而可為旗下產(chǎn)品矩陣引流，例如支付寶、螞蟻金服、閑魚等等。當(dāng)后者體量大或足以支撐自身盈利時，還可反哺淘寶或整個生態(tài)。

同樣，360安全衛(wèi)士極速版本身就是來吸引用戶的一款工具型軟件，它可為付費(fèi)版360瀏覽器、360企業(yè)版等產(chǎn)品引流，進(jìn)而反哺整個360生態(tài)。

而360安全衛(wèi)士極速版現(xiàn)在要做的，是真正深耕產(chǎn)品技術(shù)及升級，為大家提供一個可信賴再也沒有彈窗的安全殺毒平臺來吸引更多的用戶，為360真正擺脫“彈窗小王子”的標(biāo)簽。

作者：葉小安，微信公眾號：松果財經(jīng)（songguocaijing1）

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