編輯導(dǎo)語：農(nóng)業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)正在朝著數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。本文作者主要分享了企業(yè)級別的數(shù)字化水平評估模型，以此指導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

之前分享過農(nóng)業(yè)行業(yè)級別的數(shù)字化成熟度評估模型《數(shù)字農(nóng)業(yè)內(nèi)涵：數(shù)字農(nóng)業(yè)成熟度評估模型（行業(yè)級）》。

本次分享的是企業(yè)級別的數(shù)字化水平評估模型（數(shù)字化成熟度評估模型），正如我之前說的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以劃分為行業(yè)級和企業(yè)級，就是農(nóng)業(yè)數(shù)字化和農(nóng)企數(shù)字化，單一的一個(gè)層次的數(shù)字化都是沒有價(jià)值和競爭力的，必須是兩者兼具。

農(nóng)企的數(shù)字化成熟度也是按照主營增長、商業(yè)創(chuàng)新和智能運(yùn)營這三個(gè)緯度。和農(nóng)業(yè)行業(yè)級的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成熟度評估緯度是一致的。

農(nóng)企數(shù)字化水平評估模型

一、主營增長

主營增長是考慮農(nóng)企未來幾年的發(fā)展趨勢，比如現(xiàn)在是現(xiàn)金牛型企業(yè)，未來十年后就未必了。

對于農(nóng)企的主營增長主要考慮客戶服務(wù)能力、營銷渠道管理能力、生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈能力、營收能力。

1. 客戶服務(wù)能力 8%

描述農(nóng)企對客用戶的服務(wù)水平。能力強(qiáng)的可以靠服務(wù)掙錢，商業(yè)模式中也有服務(wù)板塊。含售前、售中、售后服務(wù)。

能夠不斷為客戶提供特定的服務(wù)，甚至靠服務(wù)提供盈利，如咨詢公司。

2. 營銷渠道管理能力 8%

描述農(nóng)企對營銷渠道構(gòu)建和管理能力。渠道越扁平化、越多，必然越強(qiáng)；與終端客戶的距離越短，能力越強(qiáng)。

農(nóng)企要善于構(gòu)建自己的渠道，并有效運(yùn)營之。

3. 生產(chǎn)能力 5%

描述農(nóng)企的生產(chǎn)制造能力的強(qiáng)弱，包括食品行業(yè)?？梢詮挠袥]有MES支撐，有沒有玩精益看板等。能夠以銷定產(chǎn)。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)未必都要自己生產(chǎn)，委外生產(chǎn)也是一條路子。

4. 供應(yīng)鏈能力 8%

描述從上游原材料獲取，到原材料品控、生產(chǎn)質(zhì)量管理、進(jìn)銷存管理。是否應(yīng)用零庫存思想。

建議農(nóng)企多去學(xué)點(diǎn)供應(yīng)鏈知識，包括做農(nóng)業(yè)的，別被別人的前置倉、產(chǎn)線給忽悠住，倉單匹配才是供應(yīng)鏈不變的核心。請記住玩供應(yīng)鏈管理，都是在省成本。

5. 營收能力 11%

營收能力與前面四項(xiàng)能力有關(guān)聯(lián)，可以從財(cái)務(wù)報(bào)表略知一二，沒有財(cái)務(wù)報(bào)表則從年流水和凈利判斷。

二、商業(yè)創(chuàng)新

商業(yè)創(chuàng)新在這個(gè)被資本滲透的時(shí)代尤為重要。企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)趨勢。主要從以下三個(gè)內(nèi)容評價(jià)。

1. 業(yè)務(wù)多元化情況 10%

新業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)和每個(gè)開展情況，如嘗試如新零售、直播、電商銷售等。招聘相應(yīng)人才、開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)多元化對農(nóng)企很難，但是對其他企業(yè)就很簡單，尤其是涉足農(nóng)業(yè)的其他行業(yè)企業(yè)。

2. 商業(yè)創(chuàng)新相應(yīng)組織建設(shè) 8%

有沒有技術(shù)預(yù)研、市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，有沒有展開技術(shù)預(yù)研和市場調(diào)研業(yè)務(wù)。有無購買研報(bào)數(shù)據(jù)。

3. 專利等知識產(chǎn)權(quán)積累情況 8%

農(nóng)企涉農(nóng)專利數(shù)量，在全省或全市的排名。從知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量、研發(fā)費(fèi)用投入等角度評判。

三、智能運(yùn)營

運(yùn)營和數(shù)據(jù)運(yùn)營是這個(gè)時(shí)代最火熱的詞，COO也是企業(yè)重要的管理層成員。農(nóng)企需要要有運(yùn)營思維，做企業(yè)治理，能在數(shù)字化時(shí)代下通過數(shù)據(jù)支撐運(yùn)營工作，檢驗(yàn)運(yùn)營方案的效果。

1. 管理制度和組織建設(shè) 8%

農(nóng)企有沒有構(gòu)建相關(guān)的管理制度和組織有效設(shè)定。管理制度宣貫到產(chǎn)線班組。

有效的組織架構(gòu)是企業(yè)成功的保障，當(dāng)然隨著戰(zhàn)略變化，組織架構(gòu)會隨之調(diào)整。

有了組織后定管理制度也是重要的事情，我看過很多農(nóng)企他們的制度就僅僅掛在墻上，沒有應(yīng)用，尤其生產(chǎn)車間里，連消防知識都沒有。

2. 企業(yè)信息化建設(shè) 10%

信息化年投入情況和信息化應(yīng)用情況評估。企業(yè)所有可以信息化的業(yè)務(wù)有沒有完成在線化，在線化效果如何。有沒有云大物移智鏈孿的技術(shù)積累。

通過信息化采集數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)運(yùn)營過程中。

信息化作為數(shù)字化的前置條件，農(nóng)企想要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化就必須有一定的信息化基礎(chǔ)，或者在數(shù)字化進(jìn)程中同步升級自己的信息化水平。

信息化作為提高效率的手段，農(nóng)業(yè)信息化市面上各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的公司都有，歡迎大家自行查找，共同提升企業(yè)實(shí)力。

3. 組織流程標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 8%

有沒有將業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面梳理，形成企業(yè)流程管理體系。該能力可對標(biāo)華為、美的，或者新希望、蒙牛等公司，看自己的一個(gè)差距。

企業(yè)流程建設(shè)是企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代管理的佐證，也讓企業(yè)變得規(guī)范、有條理。

4. 戰(zhàn)略管理建設(shè) 8%

有沒有定期制定戰(zhàn)略，并將企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型融入到企業(yè)戰(zhàn)略中去。

戰(zhàn)略管理是大多數(shù)企業(yè)欠缺的，尤其農(nóng)企。戰(zhàn)略規(guī)劃是服務(wù)于智能運(yùn)營的，有好的規(guī)劃，識別戰(zhàn)略差距，找到關(guān)鍵舉措也是一件重要且有意義的事。

分享就是以上內(nèi)容，最后送大家一句話：數(shù)字化不是萬能的，數(shù)字化只是讓農(nóng)企這艘大船，面對不確定的風(fēng)浪時(shí)，可以調(diào)整過來自己的方向。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號、農(nóng)業(yè)社群。

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