導語：在實際的商業(yè)案例中，我們不能說“一個品牌的成功是因為它擁有一個好名字”，但我們確信的是，一個好的品牌名，確實能夠幫助一個品牌走得更加成功。既然品牌名是如此重要，那么這篇文章，我就來給你分享，品牌取名的具體方法及方法論。如果你正在發(fā)愁，怎么給自己的品牌想一個好名字，那就認真看完這篇文章。

一、一個“好的名字”的標準是什么？

最基本的兩點：好記憶，易傳播。

品牌名的基本功能，就是要讓人記住，其他的功能都是建立在“好記憶”的基礎(chǔ)上，切勿舍本逐末。

有了這個基礎(chǔ)，我們在追究“更高級”的需求。比如：看到名字，就知道是做什么的，就知道有什么功效，就知道有什么用途，就知道有什么屬性等等。簡單說，就是你在取名時，結(jié)合品牌的宗旨、品類、品牌屬性結(jié)合來思考，達到說出品牌名，就能聯(lián)想到商品的定義、屬性、樣式、功能等。

案例：娃哈哈口服液，老鳳祥珠寶，農(nóng)夫山泉，金箱子喉寶，黑白牙膏，好孩子童車。你會發(fā)現(xiàn)，這些名字不需要解釋，消費者看到后，就會直接跳到購買環(huán)節(jié)，而不是持續(xù)糾結(jié)在“你是干什么的，有哪些功能，有沒有用…”。

所以，從傳播的層面，需要二次解釋的名字，一般都不是好名字。比如上?！八紭返谩?，這個品牌與1991年誕生，迄今30年歷史，年營業(yè)額4.2億元。從商業(yè)角度是非常成功的，但是從品牌名上，顯然是個“硬傷”，因為思樂得，你怎么想都不知道它是做啥的。

這個反面教材告訴我們，商業(yè)的成功不能歸因成好名字，但是好的名字確實能助力品牌走得更加成功。

二、判斷一個名字好壞的兩種工具

我給你介紹兩種常用的方法，我們戰(zhàn)略營銷公司經(jīng)常用：一是打電話測試法；二是輸入法測試法。

打電話測試法。簡單說，就是你取完名字后，你打電話給你的朋友、家人、合作伙伴，然后把名字告訴他們。第一點，看看他們能否直接寫出來；第二點，你隔個幾天再去試探性問他們，看看是否還記得你的品牌名。

如果，對方寫不出來名字，還要來回問你，來回解釋的，肯定不是好名字。如果名字寫出來沒問題，但是“遺忘率”太高的，也不是太好的名字。

輸入法測試法。簡單說，就是用搜狗輸入法，去輸入你備選的品牌名，看看是否一次性能“連打”出來。本來就是三個字的名字，結(jié)果你要分別打出三個字的，基本組合在一起的名字，都不是好名字。

輸入法測試法的原理，本質(zhì)是模仿消費者“找你”的過程。消費者打出你品牌名都這么費勁，你就更別指望對方找到你了。

不管是打電話測試法，還是輸入法測試法，本質(zhì)都是看一個名字，是不是好記憶，是不是好傳播。背后就是，營銷和傳播的整體成本，是不是很低。

你可能說，李老師，你說的我都懂，但是問題是“我想到的名字，都被別人用了，我實在想不出更好的名字了?！?/p>

那就往下看，我給你具體的方法論。

三、取出“好名字”的五種方法

這五種方法，你只需要直接套用，就可以快速取出好名字。

1. 功效法。簡單說，就是利用產(chǎn)品的功效，直接給品牌取名稱。但是有個前提，這類功效在消費者認知里面，得事先已存在。比如：“高露潔”、“六必治”、“海飛絲”、“感康”“瀉痢?！薄：锰幵谟?，用戶只要看到品牌名稱，就可以充分感受到產(chǎn)品的功效。
2. 數(shù)字法。簡單說，就是把數(shù)字當成品牌名稱。例如：日本著名便利店“7-11”，“三九藥業(yè)”、“六個核桃”、“五芳齋”等，好處是，在同類競爭中，數(shù)字有利于優(yōu)化用戶對品牌的差異化識別。但是禁忌，將“中文和數(shù)字”混在一起用，因為數(shù)字和中文，是兩種不同的語言形式，會無形加大消費者檢索和識別成本。
3. 價值觀法。簡單說，就是將品牌的價值觀濃縮成簡潔的語言。比如說：興業(yè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，建設銀行，同仁堂，舒膚佳等等，看名字，你就知道它的功能是啥。誤區(qū)是，很多中國老板，很在乎文字的寓意，所以取名時，搞得特別復雜，最后用戶記不住，比如上文說的，擁有30年歷史的老品牌“思樂得”，如果它名字不是這個的話，我想這家品牌會更成功。
4. 形象法。簡單說，就是在品牌名稱中加入形象，這類形象可以是動物、植物、景觀。比如“紅杉資本”、“飛豬”、“天貓”、“大白兔”、“途牛”、“藍月亮”、“網(wǎng)易考拉”等。
5. 目標法。簡單說，就是將品牌名稱和目標用戶聯(lián)系在一起。比如：“太太藥業(yè)”、“幫寶適”、“太子奶”、“好孩子”等等。

到這里，你應該能取名一個品牌名字了，也知道了一個好名字的標準。

但是，掌握這些技能，在商業(yè)的世界，還不足以讓你取勝，如果非要打分的話，也頂多70分。想要獲得100分的名字，還需要繼續(xù)往下看。

四、好的名字，還需要好具備這些特質(zhì)：

1. 具有品類屬性。比如：三只松鼠，降龍爪爪，一朵棉花等，名字不僅讓消費者直接聯(lián)想到品類屬性，而且容易被記住，形象且生動。
2. 暗示產(chǎn)品品質(zhì)和特征。比如：六個核桃核桃乳，從名字上，你就感覺用了很多核桃，滿滿的獲得感，雖然你壓根不知道商家用了幾個核桃。同樣，七分甜這個品牌，就暗示你，我的產(chǎn)品“糖不多”，這就是產(chǎn)品的特征。很多時候，特征就是消費者的“買點”。
3. 讓人產(chǎn)生合適的聯(lián)想。比如：同仁堂，眉州東坡等，眉州東坡，就讓人想起蘇東坡，另外他們主打東坡肉，咱們也沒法穿越去吃，但是這個品牌，就定義了東坡肉的一切，好像在眉州東坡，就能與蘇東坡有關(guān)系一樣。另外，眉州真是個沒名氣的地方，甚至可能你都沒去過，但是蘇東坡是大IP，所以說，眉州東坡是占領(lǐng)文化的便宜。
4. 具有美好的寓意。有美好寓意很好，但千萬別有歧義。比如：好利來、喜事連連，家樂福等等，都是有美好的寓意，中國人在文字寓意上，那是情有獨鐘，有時候品牌取名，也是一種討巧的行為。
5. 帶有態(tài)度和調(diào)性。比如：太二酸菜魚，人家就“很二”，不管是不接待四人以上的客人，不接受拼桌，還是酸菜魚不能少放辣椒…總之，讓你覺得它很二。從傳播的角度，這本身就具備話題性，以及傳播性。

以上，就是取出好名字的方法論和方法。但是有了好名字，還遠遠不夠。

五、“好名字+視覺錘”才是倚天劍屠龍刀

在信息過剩的今天，通過簡單的文字描述，不足以鼓動消費者立馬行動。唯一的方法，就是通過視覺錘的方式，將認知變成事實。

先來給你講個案例，前幾天，我和中國對外貿(mào)易雜志社的白義峰主任，去中關(guān)村園產(chǎn)業(yè)園區(qū)去考察健康項目，這家公司專注“人類長壽”科技研究，已經(jīng)研發(fā)了20年，花了11個億，目前出了10多款產(chǎn)品，市場幾乎為零。雖然他們的產(chǎn)品，據(jù)說能治療癌癥、能治療各種疑難雜癥，而且有大量成功的案例…但是他們面臨最大的問題，怎么讓用戶相信“他們的產(chǎn)品，確實能喚起人體的細胞進行自動修復?！?/p>

我和白主任到他們辦公室，他們運營副總裁，一個勁兒地跟我們推銷產(chǎn)品。但是很難說服我們，也許人家的技術(shù)，確實太超前了，不在我們的認知范圍，我們理解起來就很難，意味著我們根本不會購買。

請問，這個時候，如果他們也給向你推銷這些產(chǎn)品，并告訴你這個產(chǎn)品能治療各種病，請問你會相信嗎？顯然不會。

這個時候，文字就顯得蒼白無力。因為缺乏“證據(jù)”，無法把認知變成“事實”。

類似的，還有個經(jīng)典的案例。

很多年前，南孚電池，砸了無數(shù)廣告費，一直想把“電量持久”這個賣點打出去，雖然說了幾百萬次，但是消費者就依然半信半疑，南孚的銷量一直上不去。

后來，南孚通過創(chuàng)造了視覺錘，解決了這個問題。

南孚的視覺錘——廣告圖

還有一個案例，是個老牌啤酒品牌，叫做“萊寶鮮啤”，別的啤酒都是玻璃瓶時，它采用了不銹鋼材質(zhì)和棕色的瓶身，在消費市場脫穎而出，獲得了巨大的商業(yè)成功。

萊寶鮮啤包裝

類似的案例，其實還有很多，比如腦白金，明明是送禮的，為啥不是中國紅，而是藍色。有個酒，叫做洋河海之藍。這些都是通過視覺錘，來讓消費者快速記憶，快速傳播和購買的。

總結(jié)，品牌取名很重要，但是將品牌的價值“實錘”，將用戶的認知轉(zhuǎn)化成“事實”更重要。因為消費者，買的是感覺，用的才是產(chǎn)品，從流程上來說，消費者買的根本不是產(chǎn)品本身。

作者：李顯紅；公眾號：李顯紅

原文地址：https://mp.weixin.qq.com/s/LuhfaNJde7_AUb37hKdnxg

本文由 @李顯紅 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議