編輯導(dǎo)語(yǔ)：毫無(wú)疑問(wèn)，在線教育是今年最瘋狂，也是最受矚目的行業(yè)。巨頭先后加碼入局，好不熱鬧。但前不久學(xué)霸君暴雷的消息也揭開(kāi)了教育行業(yè)存在的諸多隱患：一旦教育機(jī)構(gòu)倒閉，教育貸和預(yù)付費(fèi)會(huì)造成對(duì)用戶沉重的打擊。本文作者圍繞預(yù)付費(fèi)這一問(wèn)題展開(kāi)討論，與大家分享。

教育行業(yè)，成也預(yù)付費(fèi)，敗也預(yù)付費(fèi)。

行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，只要一開(kāi)張，課還沒(méi)開(kāi)始上，收入先來(lái)了。憑借良好的現(xiàn)金流，線下機(jī)構(gòu)可以快速開(kāi)店，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，在線教育企業(yè)可以用營(yíng)銷(xiāo)投放換來(lái)更大的增長(zhǎng)。體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，就是企業(yè)收入規(guī)模大、增速快、前景好。

也正因此，近年來(lái)教育行業(yè)吸引資本蜂擁而至，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)在幾年時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為了估值超100億美元的巨頭。

陽(yáng)光下，陰影也緊隨其后。預(yù)付費(fèi)能成就一個(gè)企業(yè)，更能拖垮一個(gè)巨頭。2020年，先是成立17年的老牌教育機(jī)構(gòu)優(yōu)勝教育受疫情影響，在加盟商、家長(zhǎng)、員工的三重?cái)D兌下轟然倒塌。到了年末，K12在線教育小巨頭學(xué)霸君暴雷，家長(zhǎng)、員工維權(quán)，討伐聲激蕩網(wǎng)絡(luò)。

之所以會(huì)爆發(fā)這么大規(guī)模的群體性事件，和企業(yè)追求快速擴(kuò)張、大范圍挪用預(yù)付費(fèi)、資金鏈斷裂后窟窿補(bǔ)不上有很大的關(guān)系。

預(yù)付費(fèi)是教育行業(yè)的商業(yè)慣例，從業(yè)者普遍認(rèn)為，因?yàn)榻虒W(xué)特性，預(yù)付機(jī)制的存在是合理的，但從業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)尤為重要。

耐心耕耘還是快速擴(kuò)張，要穩(wěn)健還是要規(guī)模，決定了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)?？梢钥隙ǖ氖?，挪用了預(yù)付費(fèi)，企業(yè)就走入了一條挖新坑填舊坑的循環(huán)路徑里，任何一環(huán)出了問(wèn)題都可能拖垮全局。

01 繞不開(kāi)的預(yù)付費(fèi)

新年伊始，合肥、福州等地教育主管部門(mén)就針對(duì)教育行業(yè)預(yù)付費(fèi)出臺(tái)了新政。

2021年1月1日，合肥上線“校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員預(yù)繳費(fèi)服務(wù)系統(tǒng)”，該系統(tǒng)提供家長(zhǎng)查詢、機(jī)構(gòu)預(yù)警等功能，滾動(dòng)撥付校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)費(fèi)，以降低培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的金融風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，福州市教育局也發(fā)布了《關(guān)于強(qiáng)化校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)管?chē)?yán)防辦學(xué)風(fēng)險(xiǎn)的通知》，要求各校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從2021年開(kāi)始在銀行開(kāi)設(shè)培訓(xùn)費(fèi)資金專(zhuān)戶，并報(bào)主管部門(mén)備案，“新設(shè)立或設(shè)立不足一年的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，監(jiān)管賬戶內(nèi)留存資金最低余額不少于10萬(wàn)元，設(shè)立一年以上的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最低余額不少于30萬(wàn)元。 ”

“教培行業(yè)是一個(gè)天然的預(yù)付款行業(yè)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的行為本來(lái)就有周期性，效果滯后，結(jié)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，家長(zhǎng)也會(huì)預(yù)先安排好一段時(shí)間，這樣一來(lái)，長(zhǎng)周期的預(yù)付費(fèi)變得理所當(dāng)然。”某教育企業(yè)負(fù)責(zé)人致遠(yuǎn)告訴深燃。

預(yù)付費(fèi)指的是用戶在使用業(yè)務(wù)之前預(yù)先支付費(fèi)用，成功使用業(yè)務(wù)之后再實(shí)際扣除的模式。

預(yù)付費(fèi)的好處有很多，第一就是綁定用戶，減少流失，降低獲客難度。在線教育從業(yè)者Kelly指出，假設(shè)教育變成后付費(fèi)，因?yàn)榻逃Ч麩o(wú)法量化且不明確，家長(zhǎng)很容易上完某節(jié)課隨時(shí)要求退費(fèi)。交了預(yù)付費(fèi)后，企業(yè)在面對(duì)不滿意或同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就降低了學(xué)員流失風(fēng)險(xiǎn)。

另外，她也提到，教育本身是反人性的，需要讓人通過(guò)付錢(qián)強(qiáng)制長(zhǎng)期集中注意力去做一件你不愿意做的事情，也就是花錢(qián)請(qǐng)人來(lái)管自己。

預(yù)付費(fèi)的第二個(gè)好處是，可以形成資金池。致遠(yuǎn)指出，資金本身會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)成本，如果手上有資金，又沒(méi)有法規(guī)明確限制的情況下，大多數(shù)人會(huì)去挪用。

這個(gè)“挪用”指的企業(yè)將家長(zhǎng)交上來(lái)尚未消課的預(yù)付費(fèi)提前花在運(yùn)營(yíng)、開(kāi)新店、市場(chǎng)投放等地方。行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)暴雷的韋博英語(yǔ)、優(yōu)勝教育、學(xué)霸君等，都發(fā)生了資金鏈斷裂，但家長(zhǎng)退費(fèi)無(wú)門(mén)，而其中的一個(gè)原因就是預(yù)付費(fèi)已經(jīng)被企業(yè)挪做他用。

當(dāng)然了，挪用預(yù)付費(fèi)也存在一些客觀原因。對(duì)線下教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，教培行業(yè)成本逐年上升，需要預(yù)付費(fèi)來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)者坤宇告訴深燃，目前整個(gè)行業(yè)成本上升，從獲客、房租、師資層面都需要有持續(xù)的現(xiàn)金流支撐企業(yè)包裝品牌，提供足夠好的薪資吸引優(yōu)質(zhì)老師，“維持好的現(xiàn)金流是我們最迫切的需求，挪用預(yù)付費(fèi)幾乎是行業(yè)潛規(guī)則，很少有機(jī)構(gòu)不用?！?/p>

不同于線下教育，在線教育企業(yè)的核心問(wèn)題是虧損。如今的在線教育企業(yè)，在資本的推動(dòng)下，看重的是增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額、發(fā)展速度，而不是盈利水平。在這一邏輯下，企業(yè)普遍在擴(kuò)張，冒著虧損去投放營(yíng)銷(xiāo)。既然業(yè)務(wù)本身是虧損的，運(yùn)營(yíng)成本和擴(kuò)張所需的錢(qián)只能來(lái)自于預(yù)付費(fèi)和融資。

學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊在公司暴雷后的道歉信中寫(xiě)到：“剛剛接完最后一個(gè)潛在投資人的電話，因?yàn)楣烙?jì)暴雷以后的道德風(fēng)險(xiǎn)，不能投錢(qián)了，我知道，最后的外部援助沒(méi)有了……過(guò)去三年，我們沒(méi)融過(guò)一筆大錢(qián)，最少5次游走在資金鏈斷裂邊緣，最危險(xiǎn)的一次，我們甚至晚發(fā)了老師4天的工資?！?/p>

像學(xué)霸君這樣遲遲拿不到融資，又很難靠自身造血覆蓋成本的情況，收上來(lái)的預(yù)付費(fèi)只能挪用做運(yùn)營(yíng)花費(fèi)。當(dāng)現(xiàn)金流一斷，員工討薪、家長(zhǎng)退費(fèi)，大規(guī)模擠兌發(fā)生，企業(yè)基本沒(méi)有回天之力。

所以預(yù)付費(fèi)的模式，雖然現(xiàn)金流好，有利于企業(yè)快速擴(kuò)張，但風(fēng)險(xiǎn)高，缺少風(fēng)控能力的企業(yè)很容易陷入危機(jī)。

如今，盡管政策已經(jīng)出手，企業(yè)們依然擋不住預(yù)付費(fèi)的誘惑。

2019年12月，北京出臺(tái)了《北京市預(yù)付式消費(fèi)市場(chǎng)監(jiān)督和服務(wù)管理辦法》《北京市學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)付式消費(fèi)管理細(xì)則》等若干份預(yù)付費(fèi)管理辦法（征求意見(jiàn)稿）。《辦法》規(guī)定：按課時(shí)收費(fèi)的，禁止每科一次性收取超過(guò)60課時(shí)；按培訓(xùn)周期收費(fèi)的，禁止一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月，這些規(guī)定目的就是限制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用收取消費(fèi)者的預(yù)付費(fèi)的方式代替融資。

雖然國(guó)家出臺(tái)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)付費(fèi)收取方案，但目前查處力度并不大，大多數(shù)機(jī)構(gòu)還在收取半年、一年甚至幾年的預(yù)付費(fèi)。不過(guò)，致遠(yuǎn)指出，如果家長(zhǎng)堅(jiān)持只交三個(gè)月，并投訴違規(guī)操作的機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)也很難繼續(xù)收費(fèi)。

只能說(shuō)，在變成砒霜前，誰(shuí)也無(wú)法抗拒預(yù)付費(fèi)這個(gè)蜜糖。

02 挪用預(yù)付費(fèi)，壓垮教育企業(yè)的那根稻草？

教育企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是后置的。

教培機(jī)構(gòu)從開(kāi)業(yè)第一天起就會(huì)有源源不斷的預(yù)付費(fèi)進(jìn)賬，這是多少行業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。挪用預(yù)付費(fèi)經(jīng)營(yíng)抑或擴(kuò)張，企業(yè)發(fā)展如虎添翼，嘗到甜頭的企業(yè)通常停不下來(lái)。而一旦挪用了預(yù)付費(fèi)，就像是打開(kāi)了潘多拉的盒子。

坤宇的公司就曾因?yàn)橥钢ьA(yù)付費(fèi)經(jīng)歷過(guò)生死危機(jī)。他告訴深燃，公司發(fā)展早期，他和團(tuán)隊(duì)樂(lè)觀估計(jì)了招生情況，有一年開(kāi)學(xué)前，他用公司賬上的預(yù)付費(fèi)做了下季的招生投入，買(mǎi)了近萬(wàn)元的器材，招了更多的老師，也做一些活動(dòng)，“當(dāng)時(shí)我們感覺(jué)公司到了一個(gè)比較好的狀態(tài)了，放松了警惕，對(duì)未來(lái)的預(yù)判非常樂(lè)觀。”

事實(shí)上，招生季一結(jié)束，盤(pán)點(diǎn)下來(lái)，招生不理想，新的預(yù)付費(fèi)進(jìn)不來(lái)，賬上的現(xiàn)金流幾近斷裂，工資都要發(fā)不出來(lái)了。無(wú)奈之下，他只能裁老師、變賣(mài)器材。

令人頭疼的是，連帶問(wèn)題接踵而至。老師一流失，學(xué)生也要走，家長(zhǎng)開(kāi)始退費(fèi)，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、合伙人的問(wèn)題都來(lái)了。當(dāng)時(shí)坤宇焦頭爛額，急得四處籌措資金、貸款。那以后，他吸取了教訓(xùn)，擴(kuò)張要穩(wěn)健，賬戶上永遠(yuǎn)要保留至少三四個(gè)月的現(xiàn)金流。

血淋淋的悲劇時(shí)刻在上演。優(yōu)勝教育一度是行業(yè)內(nèi)門(mén)店最多的教培巨頭之一，擁有1200多個(gè)校區(qū)，營(yíng)收每年都增長(zhǎng)30%-50%。2019年，優(yōu)勝教育整體收入達(dá)到30多億人民幣，利潤(rùn)5000多萬(wàn)，賬上的現(xiàn)金充裕。

即便如此，優(yōu)勝教育依然非常脆弱。其創(chuàng)始人陳昊曾告訴深燃，疫情一來(lái)，公司的收入起初約為正常時(shí)期的四分之一，到了4月份，降到了六分之一，全國(guó)營(yíng)收不到5000萬(wàn)，創(chuàng)了新低，成本卻幾乎沒(méi)有變化。

從加盟商擠兌開(kāi)始，優(yōu)勝教育又面臨了員工討薪擠兌、家長(zhǎng)退費(fèi)擠兌，陳昊說(shuō)，三種擠兌疊加，公司想活下去很難。

學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊在道歉信中說(shuō)：“因?yàn)橥戆l(fā)老師工資，引發(fā)媒體跟進(jìn)，現(xiàn)在投資人覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，干脆不買(mǎi)小班課了（學(xué)霸君原計(jì)劃賣(mài)掉小班課業(yè)務(wù)來(lái)挽救一對(duì)一業(yè)務(wù)），交易黃了，這樣能救一對(duì)一的錢(qián)也就沒(méi)了。不怪投資人，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)存在，說(shuō)不清楚。我只恨我自己為什么沒(méi)有推進(jìn)再快一點(diǎn)，趕在媒體前就能救所有人了?！?/p>

有人評(píng)價(jià)，他們都不是死于媒體說(shuō)了實(shí)話，而是死于挪用預(yù)付金式的資本無(wú)序擴(kuò)張，也不是死于用戶“擠兌”，而是死于用戶“擠兌”時(shí)，拆穿了真相。

致遠(yuǎn)指出，預(yù)付費(fèi)的直接風(fēng)險(xiǎn)是擠兌，但其實(shí)發(fā)生擠兌的情況相對(duì)比較少，真的出現(xiàn)擠兌說(shuō)明這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)了系統(tǒng)性問(wèn)題，“實(shí)際上預(yù)付款更大的風(fēng)險(xiǎn)是它會(huì)讓管理者對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生錯(cuò)誤判斷，以為運(yùn)營(yíng)狀況良好，盲目擴(kuò)張或做其他支出，導(dǎo)致出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

到如今，如果讓所有機(jī)構(gòu)停止挪用預(yù)付費(fèi)，很多中小機(jī)構(gòu)只能倒閉，因?yàn)樗鼈兦懊嬉呀?jīng)挪用了預(yù)付費(fèi)，需要源源不斷的預(yù)付費(fèi)來(lái)填上之前的“坑”。

03 預(yù)付費(fèi)暴露的是教培行業(yè)非剛需和不自信

從業(yè)者的共識(shí)是，預(yù)付費(fèi)模式發(fā)展多年，機(jī)制本身沒(méi)有問(wèn)題，甚至可以說(shuō)很有必要。

致遠(yuǎn)表示，教育行業(yè)通常是以一年為周期結(jié)算的。比如對(duì)線下機(jī)構(gòu)的招生旺季是3月-10月，3、4、5、6月是每年招生的黃金時(shí)間，可能這幾個(gè)月收上來(lái)的錢(qián)能頂大半年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其余時(shí)間以消課為主，那么機(jī)構(gòu)在11月、12月的時(shí)候，很難通過(guò)這幾個(gè)月的收入來(lái)保證正向的現(xiàn)金流。所以強(qiáng)行否定預(yù)付費(fèi)，或調(diào)整到三個(gè)月周期內(nèi)，可能打亂行業(yè)節(jié)奏。

Kelly指出，教育課程需要用戶長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)使用，但這些內(nèi)容本質(zhì)上不是剛需的，在她看來(lái)，根本原因還是目前的教培行業(yè)對(duì)自身的內(nèi)容不自信，“我們很難保證給到家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)承諾的效果，所以用預(yù)付費(fèi)去綁定用戶的一個(gè)周期?！?/p>

事實(shí)上，拉長(zhǎng)用戶的周期才能撐起教育企業(yè)的高估值。她舉例，一個(gè)有10萬(wàn)用戶的教育公司比一個(gè)10萬(wàn)用戶的其他服務(wù)公司估值高，就是因?yàn)樗腖TV（生命周期總價(jià)值）夠長(zhǎng)?！坝脩粼谖疫@可能要上10年課，它的估值模型就是根據(jù)單用戶價(jià)值來(lái)定的。”

在她看來(lái)，本質(zhì)上教培機(jī)構(gòu)沒(méi)有壁壘，用戶上三個(gè)月不滿意可以換別的課，所以才要用預(yù)付費(fèi)綁定用戶。教育企業(yè)一定要解決留存問(wèn)題，需要真真正正扎扎實(shí)實(shí)做好服務(wù)。

在致遠(yuǎn)看來(lái)，暴雷事件頻發(fā)，最大的問(wèn)題來(lái)自從業(yè)者?！氨热缭诠具\(yùn)營(yíng)上，要不要多開(kāi)幾家機(jī)構(gòu)，要不要做加盟，要不要燒錢(qián)換增長(zhǎng)、快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。暴雷本質(zhì)上還是大家對(duì)于賺快錢(qián)的訴求強(qiáng)烈，沒(méi)耐心慢慢經(jīng)營(yíng)。”

在目前的在線教育企業(yè)身上，是快速擴(kuò)張資本的力量讓這個(gè)模式變得很脆弱，創(chuàng)業(yè)者一著不慎，滿盤(pán)皆輸。

“資本愿意選擇在線教育，就是因?yàn)楝F(xiàn)金流好，發(fā)展快，包裝起來(lái)數(shù)據(jù)好看。如果要求利潤(rùn)，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)需要很長(zhǎng)時(shí)間去調(diào)整到健康的模型。目前的在線教育企業(yè)，靠融資活著，也因?yàn)橘Y本的推動(dòng)，在線教育企業(yè)已經(jīng)脫離了教培行業(yè)本該有的速度。但即使上市后，未來(lái)降低獲客成本仍是難題?！盞elly說(shuō)到。

教育行業(yè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，有的是品牌效應(yīng)。但在她看來(lái)，能賣(mài)得了品牌溢價(jià)才叫有品牌效應(yīng)，也就是說(shuō)即使不去做投放營(yíng)銷(xiāo)，用戶依然愿意為品牌買(mǎi)單，并且留存率很高，但事實(shí)上，在線教育競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格越拉越低，品牌效應(yīng)根本發(fā)揮不出來(lái)。即使是學(xué)而思這樣品牌效應(yīng)極強(qiáng)的公司，依然被營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)打得很被動(dòng)，需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，企業(yè)只能融資續(xù)命，挪用預(yù)付費(fèi)，鋌而走險(xiǎn)，拆了東墻補(bǔ)西墻，否則只能被動(dòng)淘汰出局。致遠(yuǎn)也認(rèn)為，目前整個(gè)行業(yè)的投入產(chǎn)出比已經(jīng)是不健康的模式了，只有快速?zèng)_量，保證現(xiàn)金流健康，想辦法融資上市，不斷找新的接盤(pán)俠讓故事延續(xù)下去。

而靠融資活著的在線教育機(jī)構(gòu)，又反過(guò)來(lái)擠壓了線下教育機(jī)構(gòu)的生存空間，加速了運(yùn)營(yíng)不健康、資金實(shí)力不雄厚的線下企業(yè)暴雷。

04 第三方監(jiān)管有效，但也遏制了行業(yè)想象力

事實(shí)上，在財(cái)務(wù)上，預(yù)付費(fèi)記在財(cái)務(wù)報(bào)表的“負(fù)債”這一欄里，意思是這是存在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賬戶上的消費(fèi)者的錢(qián)，萬(wàn)一不能交付服務(wù)，是要還的，每上一節(jié)課，才可以把一節(jié)課的錢(qián)從“負(fù)債”一欄挪到“資產(chǎn)”一欄。

可是，這些錢(qián)放在公司賬上，很難有人不心動(dòng)。某教育企業(yè)創(chuàng)始人路遙給深燃舉例，假如正常開(kāi)一家店，投入100萬(wàn)，在經(jīng)營(yíng)狀況極好的情況下，半年可以回本，按照完全健康的模式，要到第一家店經(jīng)營(yíng)1年到1年半，賺到100萬(wàn)的凈利潤(rùn)，用這個(gè)錢(qián)去開(kāi)第二家店。

“這個(gè)速度太慢了，幾乎沒(méi)有人能接受這樣的開(kāi)店速度。通常的做法是，在第一家店經(jīng)營(yíng)半年回本的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者就會(huì)用預(yù)付費(fèi)去開(kāi)第二家店，當(dāng)前兩家店經(jīng)營(yíng)尚可的時(shí)候，會(huì)用這兩家的預(yù)付費(fèi)去開(kāi)第三家店，即使第三家店短期內(nèi)沒(méi)有利潤(rùn)，只要前兩家店的營(yíng)收能覆蓋三家店的成本，三家店都能滾動(dòng)起來(lái)，我們就認(rèn)為是OK的。”他也直言，他會(huì)挪用約80%的預(yù)付費(fèi)去拓展市場(chǎng)。

站在企業(yè)角度似乎一切順理成章。但仔細(xì)想想，創(chuàng)業(yè)者手上有自己的錢(qián)、融來(lái)的投資人的錢(qián)，以及用戶的預(yù)付費(fèi)。創(chuàng)業(yè)者拿自己的錢(qián)創(chuàng)業(yè)，本來(lái)就是一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)博弈，失敗了賣(mài)房欠債，成功了能獲得更大的收益。投資人的錢(qián)也是如此，他們奔著高回報(bào)來(lái)的，也預(yù)估好了高風(fēng)險(xiǎn)。

只有用戶的預(yù)付費(fèi)，是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的，他們是最被動(dòng)的一撥人，資金被挪用不會(huì)收到通知，企業(yè)獲得更大收益不會(huì)有他們的分成，而一旦企業(yè)暴雷，他們課上不了，錢(qián)打了水漂，維權(quán)困難，投訴無(wú)門(mén)。

所以，出臺(tái)政策規(guī)定三個(gè)月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)用戶無(wú)疑是有利的。致遠(yuǎn)還提議，由于很多用戶也不希望頻繁地交錢(qián)，如果有一個(gè)第三方的類(lèi)似于支付寶的機(jī)制，定期劃款過(guò)去，既能夠保護(hù)用戶的利益，同時(shí)也減少麻煩，這或許是不錯(cuò)的選擇。

不過(guò)，如果照此執(zhí)行，最終的結(jié)果是，除了運(yùn)維成本，企業(yè)幾乎無(wú)預(yù)付費(fèi)可挪用。這樣做的好處是可以剔除掉一部分想賺快錢(qián)的投機(jī)分子，規(guī)范行業(yè)風(fēng)氣。

缺點(diǎn)也很明顯，Kelly指出，這樣一來(lái)，教育行業(yè)的想象空間也沒(méi)那么大了，因?yàn)椴荒芸焖贁U(kuò)張，估值上不去，而且企業(yè)跑得很慢，也很難產(chǎn)生大的機(jī)構(gòu)，資本也不會(huì)青睞。

*題圖及文中配圖均來(lái)源于Pexels。應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中致遠(yuǎn)、Kelly、 坤宇、路遙為化名。

作者：唐亞華；公眾號(hào)：深燃（ID：shenrancaijing）

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