編輯導語：社區(qū)團購，一個當前深受爭議的名詞，一個熱得發(fā)燙的新風口。當前的社區(qū)團購，可謂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭群據(jù)其中。滴滴今年6月上線滴滴橙心優(yōu)選，美團在7月上線美團優(yōu)選，拼多多在8月上線多多買菜，阿里則是內(nèi)部好幾路人馬同時在做。

社區(qū)生鮮團購的賽道在今年可謂是風光無兩，有一年融資幾十億的新貴，也有投資數(shù)十億的行業(yè)巨頭，包括BPD的老板都親自掛帥督導社區(qū)生鮮團購。

而這火熱的一切都在不久前，因人報的一篇發(fā)文戛然而止，網(wǎng)絡上出現(xiàn)了輿論一邊倒的情況。

因為有些文章觀點一看就是毫無從業(yè)經(jīng)驗的人拍腦袋寫的，所以村長再次和大家聊聊我對社區(qū)生鮮團購的看法。

至少村長之前就有接觸過這方面，比如小區(qū)樂、同程生活、松鼠拼拼等，而且目前的業(yè)務有很多代理要和社區(qū)團長相重合。

一、不能一棒子打死

我們不能否認社區(qū)生鮮團購給我們生活帶來了極大的便利性，有很多場景中大家可以試想。比如家中有老人獨自帶小孩，天氣不好外出不方便，小區(qū)配套不好購買不便。

而且隨著社區(qū)生鮮團購的發(fā)展，在家做飯的頻率明顯提升，也帶動了廚房電器的銷量。

最重要的是，社區(qū)生鮮團購不僅是讓用戶享受到了一些實惠。它在帶動社會就業(yè)（團長、配送員、理貨員），提升物流配送效率，冷鏈倉儲技術方面都有很大的貢獻。

大家可能把更多的注意放在了它在價格上對流動商販、小店、菜場小販生意的沖擊。

但僅從個人而言，沒有絕對安全項目，優(yōu)勝劣汰是社會的趨勢。唯一要思考的是，這些平臺是不是惡意通過低價，來擾亂正常的市場經(jīng)營。

二、社區(qū)生鮮團購不是唯一選擇

社區(qū)生鮮團購、個人團購、社區(qū)生鮮小店、社區(qū)路邊攤、菜場小販、大型商超賣場，這是我們目前接觸到的六種生鮮業(yè)態(tài)。

盡管現(xiàn)在社區(qū)生鮮團購如火如荼，但并不代表它的發(fā)展讓其他業(yè)務沒有生存的空間。

首先線下店鋪或市場逛、選、比、嘗、聊的功能是社區(qū)生鮮團購無法替代的；其次對于中老年人來說，路邊、到店是他們的優(yōu)先選擇。

包括在時間上，一般周末大家可能更加傾向去到再遠一點的商場和菜場。因為我每周六都回去菜場，僅從個人觀察而言，生意依舊火爆。

我對線下生鮮店、菜場等業(yè)態(tài)，依舊保持樂觀的態(tài)度。而且我認為，無論是美團優(yōu)選、多多買菜還是橙心優(yōu)選，都無法避免開辟線下店的選擇。

門店的價值，我會在下一期和大家分享。

三、都不一定能賺到錢

在疫情以前，生鮮到家領域發(fā)展比較好的應該是每日優(yōu)鮮和叮咚買菜，但每日優(yōu)鮮到現(xiàn)在已經(jīng)花了幾十億，似乎也不見盈利的跡象。

真正做互聯(lián)網(wǎng)生鮮菜場的，盈利的寥寥無幾。哪怕現(xiàn)在社區(qū)生鮮團購發(fā)展如此迅猛，盈利能力可能還不如一個微商團團隊。

1. 代理其實也賺不到錢

真正能把社區(qū)團長當成一份全職工作的人少之又少，在早期的時候還有些可能性。但是隨著提貨點密度增加、保鮮配送的要求提高，返利減少、訂單要求提高，團長的收入其實減少了很多。

大家現(xiàn)在可以打開一個社區(qū)生鮮團購的小程序，看看附近提貨點的密度就知道，100米內(nèi)可能有四五家。社區(qū)團長除非本來就是全職在家，否則和工作相比，收入上的差距還是很大的。

2. 平臺不賺錢

平臺把諸多高頻剛需的產(chǎn)品打了特價，很多的商品價格甚至遠低于進貨價，這肯定是平臺拿錢做補貼。大家想想也就知道了，0.99元一斤土豆，平臺不僅要貼錢，還要給團長返利，利潤何來呢？

我承認在短期內(nèi)可能是3-6個月甚至是6-12個月，平臺拿錢燒用戶，對線下的菜農(nóng)、商販在訂單上造成了沖擊。

但畢竟這種做法不長久、不可持續(xù)。因為社區(qū)生鮮團購和拼多多是兩個邏輯，拼多多可以靠大量補貼燒用戶做平臺，后面分發(fā)流量、收商家的廣告費。

商家也愿意投錢和補貼一些引流款，畢竟平臺上有這么多家商戶競爭。但是社區(qū)生鮮團購不一樣，商品相當于是平臺采購自營，不存在有商戶為了訂單、排名，愿意投廣告。

所以平臺每低價賣一單，就虧一單。

3. 供貨商賺不到錢

如果社區(qū)生鮮團購平臺發(fā)展到一定程度，在供應鏈采購上有了一定的話語權(quán)，可以談到一個優(yōu)惠的采購價。但除非平臺能夠包銷包量，否則其他的渠道也會要求供貨商降低供貨價。

一個是鐵打的盤，一個是流水的兵。如果供貨商針對幾方都降價，自己也賺不到錢幾個錢，畢竟量大成本也增加了。

所以市場采購上一定有一個理性的價格，真要虧錢，還是平臺出。你想想，這樣的平臺有幾個，愿意虧多久？

四、無法一家獨大

生鮮產(chǎn)品想做到標準化真的太難了，從采購、運輸、包裝、保鮮再到配送，是極其復雜的環(huán)節(jié)。

而且生鮮產(chǎn)品本來各個區(qū)域的價格就有所差異，用戶是可以接受不同城市不同價格的。這也就為本地的團隊提供了創(chuàng)業(yè)的機會，誰在本地有資源，誰在本地起步早，就越容易建立壁壘優(yōu)勢。

僅從目前來看，社區(qū)生鮮團購可以分成三個梯隊。

1. 第一梯隊：可能是興盛優(yōu)選、新十薈團、同程；
2. 第二梯隊：是最近火熱的橙心、美團、多多；
3. 第三梯隊：可能是蟲媽鄰里團等區(qū)域性團購。

其實大家再想想，無論是叮咚、樸樸、同程、興盛都是盤踞一方，真正做到覆蓋全國的少之又少。比如興盛在湖南，樸樸在福州、錢大媽在廣州，他們既有小區(qū)團隊長，也有多則數(shù)千家門店為壁壘。

若是以價格為競爭力，區(qū)域性的優(yōu)勢一定會散失。

不出半年，該區(qū)域就會有新的玩家出現(xiàn)。真正能在一個區(qū)域做好的社區(qū)生鮮團購，除了真實惠，還要關注高質(zhì)量、真服務、尤其是門店。

五、團長不是必要選項

至少在當前大家都認為，社區(qū)團長是必要的選項，甚至出現(xiàn)了各家平臺爭奪團長或提貨點不夠用的情況。

因為當前團長承擔著組織、宣傳、推薦、保存甚至是配送的職責。但各位如果把時間放長遠一點來思考，你真的認為團長不可替代嗎？

各位試想，如果一個小區(qū)用戶在線下單的習慣逐漸養(yǎng)成，小區(qū)訂單趨于穩(wěn)定的時候，團長的價值在哪里？

前不久看到一個案例，有家公司在小區(qū)里面做了一個生鮮自提柜，甚至還可以進行稱重。

如果一個小區(qū)里的團長月收入像宣傳中一樣，達到六七千元的話，那么對于平臺來說，這六七千元是不是可以做更多的事情？

我個人認為，社區(qū)團長是不安全的。隨著用戶習慣的養(yǎng)成，團長也是非必須的。

六、巨頭的目的是啥

大家一定要明白，為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭要想分得社區(qū)生鮮團購的一杯羹？

不僅是因為生鮮數(shù)萬億的市場有誘惑，更重要的還是平臺想要新增長、新消費、新估值。沒有哪個互聯(lián)網(wǎng)平臺是真的發(fā)自內(nèi)心，要來解決普通用戶買菜難的問題。

他們看中的是生鮮高頻、受眾廣的場景，騰訊想要鞏固微信的生態(tài)地位。

阿里想要更多電商的用戶、尤其是支付，而美團的野心就是搞定用戶的一切吃住行游娛購。所以社區(qū)生鮮團購不是搭建了一個線上菜場，也不是普通的線上商超。

而是無數(shù)個家庭日常最高頻剛需的消費場景，是圍繞用戶開發(fā)的其他生活服務。這也是為什么諸多平臺上線了紙品、美妝、家居、零食、數(shù)碼等類目。

買菜對他們來說，只是激活更多業(yè)務的一個鏈接而已。

七、社區(qū)生鮮團購不會消失

千萬不要天真的以為，人報發(fā)了提醒，一些企業(yè)發(fā)出停供的規(guī)定，社區(qū)生鮮團購就會就此熄火。畢竟剛才說了，社區(qū)生鮮團購有它獨有的優(yōu)勢和價值。

而且有了競爭，自然也讓買菜難、買菜貴、買菜差這三大難題得到改觀，這是社區(qū)生鮮團購的重大貢獻，大家是否還記得電子煙？

盡管電子煙被各大電商平臺下降，監(jiān)管也出了各種政策，但電子煙的需求還在，交易還在。所以社區(qū)生鮮團購也是如此，低調(diào)點，不會死。

而對于平臺當前來說，要思考的問題是恢復到合理的市場價格之后，如何吸引用戶下單，如何和菜農(nóng)、商販處理好關系，如何在區(qū)域競爭中實現(xiàn)盈利。

還有另外一點，如果按照現(xiàn)在幾個平臺全類目的發(fā)展勢頭，要警惕的不僅是小商小販，而是淘寶、京東、拼多多、唯品會。

因為社區(qū)生鮮團購只是起步，社區(qū)團購才是下一個目標。那么社區(qū)團購如果能從次日達變成當日達甚至是半天達，那么傳統(tǒng)的快遞也好、商超也罷，才是該焦慮的時候。

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十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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