互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,風(fēng)起云涌，今天的新興技術(shù)，不滿3年就會(huì)群雄并起,今天鶴翔論產(chǎn)品帶大家去體驗(yàn)和分析一下新興的Pay業(yè)務(wù)和現(xiàn)今市場(chǎng)上錢包APP！

為什么要把新興的Pay業(yè)務(wù)與錢包在這里一起分析呢？ 其實(shí)原因是他們有很大的正相關(guān)性!

首先，大家知道什么是錢包嗎，錢包是用來干什么的？讓一張圖來介紹一下

錢包 ：就是一個(gè)用來放”錢”的工具，用來管理我們”錢”的集合！

然后，與大家介紹一下空中開卡技術(shù)，這個(gè)可能對(duì)大家來說，就比較術(shù)語化了，其實(shí)空中開卡， 指的就是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)， 把手機(jī)變成我們?nèi)粘Ｊ褂玫墓豢?、銀行卡、ETC卡或其他卡片的技術(shù)！說通俗了，就是我們現(xiàn)在新興的Pay功能，比如現(xiàn)在的華為Pay，三星Pay，小米Pay，蘋果Pay!，是不是突然覺得很高大上，并且很多人會(huì)問，怎么做到的，我手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)嗎？

其實(shí)，直白告訴大家，大多數(shù)手機(jī)不能實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)在市面上只有少數(shù)手機(jī)才可以使用！這種Pay功能，還挺局限的，為什么呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，為什么可以空中開卡？，為什么開卡后手機(jī)就變成卡片了， 總要有個(gè)載體吧？

對(duì)的，實(shí)際上，能支持Pay業(yè)務(wù)的手機(jī)，需要特殊硬件(eSE安全模塊)，在手機(jī)上，我們可以認(rèn)為內(nèi)嵌了一張空卡片，空中開卡，就是把公交卡，銀行卡的卡片信息通過互聯(lián)網(wǎng)寫入到這個(gè)卡片中了，這樣你手機(jī)就變成銀行卡，公交卡了!

去做公交地鐵，拿出手機(jī)刷一刷：

去吃飯的時(shí)候，拿出手機(jī)去買單！

這個(gè)是一個(gè)非常厲害的黑科技！

OK，在這里我們應(yīng)該大致可以在用戶層面，知道這個(gè)Pay業(yè)務(wù)的作用了!

那這個(gè)Pay業(yè)務(wù)與錢包有什么關(guān)系呢，為什么要在這里提出呢？其實(shí)就如上文所說，Pay業(yè)務(wù)就是把手機(jī)變成卡！那卡是裝在那里的阿？ 錢包中！

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，銀行卡，公交卡，身份證，零錢，都是塞錢包里面的，那在手機(jī)上，假如Pay業(yè)務(wù)是把手機(jī)變成卡片，那站在產(chǎn)品的視角，我們要做一個(gè)什么APP比較好呢？，很顯而易見，是需要做一個(gè)錢包類App的! 那這樣也就可以串聯(lián)起來了，為什么我會(huì)在這里說Pay業(yè)務(wù)和錢包有關(guān)聯(lián)了(大家可以去看看華為Pay，小米Pay，三星Pay，蘋果Pay，他們都是把Pay業(yè)務(wù)放置在他們的錢包應(yīng)用中)!

那到這里，既然Pay業(yè)務(wù)需要做錢包App，那么錢包App要怎么做，怎么擴(kuò)展，怎么去定位呢？ 我自己也曾在這方面有深入的思考和分析，以下是個(gè)人的一些認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)之談，既然要做錢包，那錢包是做什么的？ 前面已經(jīng)說了，錢包 是 “錢”的載體，那我們需要擴(kuò)展需求，那我們核心就是要圍繞著”錢“來進(jìn)行! 那么錢是用來做什么的呢？

我曾經(jīng)在大街上，小賣鋪，商店和在家中，咨詢過朋友路人妻子等相關(guān)的問題

“錢可以用來做什么，核心意義在那里？”

有的人說:“錢用處多了去了，可以用來買想要的東西阿”

有的人說: “錢，就是一個(gè)度量單位阿，用來表示價(jià)值”

有的人說：”錢，可以用來生錢阿”

有的人說：”錢用來干嘛的，就是用來用的，你不去用錢，錢就是一堆擦屁股的紙…”

其實(shí)每個(gè)人心目中，都有對(duì)錢的定義，但是，我通過總結(jié)和分析，得出以下的草圖。

錢用來做什么?， 確實(shí)，錢是價(jià)值的體現(xiàn)，所以錢，是用來花的，同時(shí)錢也是用來?yè)Q更多錢(價(jià)值)的!!

那問題回來我們的錢包App，既然我們要做這個(gè)錢包App，那我們這個(gè)App核心指導(dǎo)的擴(kuò)展方針是什么呢？對(duì)的，我認(rèn)為，錢包App核心擴(kuò)展緯度和方針就如下圖

• 實(shí)現(xiàn)錢包中”錢”的支付收款功能，同時(shí)去擴(kuò)展，讓更多人商家，場(chǎng)景去用這個(gè)錢
• 圍繞著錢，想辦法讓錢生錢
• 圍繞著錢，想辦法去花錢

圍繞著去制作錢包App，我們首先的大體的方向緯度，就是需要在如上圖上三個(gè)角度中進(jìn)行擴(kuò)展和延伸!

錢包App市場(chǎng)水有多深？

說到錢包App，可能大家第一時(shí)間想到就是現(xiàn)在市面上比較火的支付寶和微信，確實(shí)現(xiàn)在支付寶和微信占據(jù)了錢包類App的半壁江山，那么除了這兩個(gè)之外，還有什么呢？，可能有人還會(huì)說出 百度錢包，京東錢包，翼支付錢包等等

通過個(gè)人的整理，發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的錢包類市場(chǎng)，就是一片紅海，現(xiàn)在應(yīng)用市場(chǎng)中有太多相關(guān)的App了…

在這里，我僅僅列出了我認(rèn)為的三大梯隊(duì)和與Pay業(yè)務(wù)有關(guān)的錢包App，以上列舉的還僅僅是一小部分，大家可以去應(yīng)用市場(chǎng)看看，還有更多的錢包APP…

好，回歸正題，因?yàn)楸疚氖菍?duì)現(xiàn)今新興的Pay業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，那么，既然Pay業(yè)務(wù)要制作錢包App，那這個(gè)市場(chǎng)的行情分析就必不可少，俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆，現(xiàn)在我就單獨(dú)對(duì)幾個(gè)的競(jìng)品(支付寶，微信，百度錢包，小米錢包，華為錢包)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的分析

首先先來一張整體總結(jié)圖

錢包App發(fā)展規(guī)模雷達(dá)圖（滿分100分）

在三大緯度上，可以看到支付寶布局最全面，發(fā)展也是最全面的，然后是微信， 微信在支付收款緯度上，比支付寶突出，但是在錢生錢和花錢的緯度上，就有所欠缺。之后是百度錢包，由于錯(cuò)過了錢包支付浪潮的發(fā)展高峰，所以雖然功能上和布局上也是有的，但是在三大緯度的布局和份額不如其他兩家！

我們?cè)诳纯慈A為和小米，可以看到華為在這方面僅僅在支付收款緯度上有一個(gè)華為Pay，但是在錢生錢和花錢緯度上，布局少的可憐.

小米方面，在布局上，重點(diǎn)集中在支付收款緯度和錢生錢緯度，在花錢的份額上也是比較少!

我們?cè)谶@里對(duì)每一個(gè)進(jìn)行分析，首先是支付寶

1.1 支付寶

支付寶錢包定位發(fā)展較為全面發(fā)展，均衡發(fā)展.，三個(gè)緯度都采用自主研發(fā)的方式進(jìn)行，三方面名氣都較大!

支付寶錢包定位發(fā)展較為全面發(fā)展，均衡發(fā)展.，三個(gè)緯度都采用自主研發(fā)的方式進(jìn)行，三方面名氣都較大!

1.2 微信

微信錢包的重心，主要側(cè)重與支付收款商家的擴(kuò)展上，在花錢和錢生錢緯度上，相對(duì)較為薄弱.

1.3 百度錢包

百度錢包由于起步較晚，在三大緯度上發(fā)展較淺，三大緯度中，除了支付收款擴(kuò)展較為領(lǐng)先一點(diǎn)，其他的布局都較為延后薄弱！

1.4 小米錢包

小米錢包，核心亮點(diǎn)為以手機(jī)Pay支付的方式切入錢包，但在整體布局上遜色不少，現(xiàn)今可以認(rèn)為在支付收款上和錢生錢緯度上，有產(chǎn)品，在如何花錢上，未發(fā)現(xiàn)有大動(dòng)作.

1.5 華為錢包

華為錢包，核心亮點(diǎn)為以手機(jī)Pay支付的方式切入錢包，但在整體布局上遜色不少，現(xiàn)今可以認(rèn)為在支付收款上和花錢緯度上有自己的產(chǎn)品，但是功能單一，在錢生錢上，沒有看到布局.

1.6 總結(jié)

可以看到，市面上，錢包App水已經(jīng)很深，相關(guān)的市場(chǎng)份額也被各大公司占領(lǐng)。那么，為什么還有這么多公司想去做這個(gè)錢包業(yè)務(wù)呢？

首先我們可以談?wù)勔粋€(gè)公司最需要什么 –> 資金，流動(dòng)資金！錢包能帶來什么益處，很顯然，一個(gè)錢包的App可以給公司帶來大量的流動(dòng)資金，只要用戶不提現(xiàn)，錢就是在該公司中沉淀.

Pay類錢包突破口

一張圖的說明:

錢包App市場(chǎng)是已經(jīng)紅海一片，但是以Pay方式切入支付收款緯度的相對(duì)較少，可以認(rèn)為是錢包類App的切入口和亮點(diǎn)! 根據(jù)這個(gè)亮點(diǎn)，個(gè)人提出以下的方向性建議：

錢包APP，在三大緯度上，以錢包Pay業(yè)務(wù)支付收款擴(kuò)展為核心和重點(diǎn)！后期在擴(kuò)展錢生錢和花錢業(yè)務(wù)，整體規(guī)劃分為以下幾步走!

第一步:

制作錢包APP第一版本，實(shí)現(xiàn)公交卡銀行卡等等Pay業(yè)務(wù)支付收款能力，然后上線投入使用(時(shí)間需要快，不然市場(chǎng)會(huì)丟失)

第二步:

重點(diǎn)進(jìn)行錢包支付收款擴(kuò)展的運(yùn)營(yíng)推廣，突出亮點(diǎn)先垂直化突破。在這方面充分發(fā)揮Pay的業(yè)務(wù)特性，并進(jìn)行深耕挖掘(Pay業(yè)務(wù)是在錢包的突破口，應(yīng)重點(diǎn)突出)

第三步:

錢包 切入到 錢生錢 和 花錢緯度，擴(kuò)大錢包使用場(chǎng)景(建議前期可采用與第三方公司合作的方式進(jìn)行!)

后記

上面長(zhǎng)篇大論，主要也是突出了個(gè)人對(duì)現(xiàn)今Pay業(yè)務(wù)的發(fā)展方向的拙見，本人作為產(chǎn)品狗，現(xiàn)在也在一家公司做著類似的事情，努力的活著，在一片紅海中殺出一條血路……

本文由 @鶴翔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。