導(dǎo)讀：在整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)的大背景下，有兩個(gè)老齡化：一個(gè)是社會(huì)的老齡化，另一個(gè)是農(nóng)業(yè)從業(yè)者的老齡化。隨著數(shù)字農(nóng)業(yè)的推進(jìn)，我們有必要嘗試針對(duì)老年人群提供不一樣的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，針對(duì)老年農(nóng)業(yè)從業(yè)者不一樣的農(nóng)業(yè)作業(yè)體驗(yàn)。

一、康養(yǎng)農(nóng)業(yè)環(huán)境背景

最近公務(wù)員報(bào)名的人數(shù)最多是老齡協(xié)會(huì)；之前基層公務(wù)員也是完成擴(kuò)招，越來(lái)越多的畢業(yè)生流入社區(qū)，在解決就業(yè)的同時(shí)，更好地服務(wù)社區(qū)，還有杭州社區(qū)的清北畢業(yè)生。這些跡象都表明社區(qū)將成為更為廣闊的舞臺(tái)，而社區(qū)里的老年人，更是數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)對(duì)象?？赡苣阌X(jué)得我有點(diǎn)扯，不妨聽(tīng)我細(xì)說(shuō)。

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首先說(shuō)兩個(gè)概念：

1）數(shù)字農(nóng)業(yè)并不是什么高科技說(shuō)法，只不過(guò)是一個(gè)高階農(nóng)業(yè)狀態(tài)，一個(gè)商業(yè)模式變革，并應(yīng)用新的信息技術(shù)，融合管理技術(shù)的形態(tài)，不用太糾結(jié)，一個(gè)階段而已，現(xiàn)在各行各業(yè)都在數(shù)字化，感興趣可以去了解下政府文件。俗話說(shuō)掛個(gè)羊頭賣狗肉，有了羊頭好賣肉而已。

圖1-基于信息化的初期版數(shù)字農(nóng)業(yè)（圖片來(lái)自百度圖片）

2）康養(yǎng)農(nóng)業(yè)，就是將養(yǎng)老、健康和農(nóng)業(yè)相關(guān)，吃健康農(nóng)產(chǎn)品，變得更加健康，拿更久的養(yǎng)老金，活更久的人生。

圖2-某康養(yǎng)農(nóng)業(yè)概念設(shè)計(jì)圖（圖片來(lái)自百度圖片）

二、宏觀政策相關(guān)性

然后開(kāi)始我們的分享，事先說(shuō)明我并不會(huì)把這個(gè)模式說(shuō)透，也給我自己留點(diǎn)。

先從宏觀政策層面看康養(yǎng)農(nóng)業(yè)。這些都是拿宏觀政策補(bǔ)貼的點(diǎn)。

第一，康養(yǎng)農(nóng)業(yè)也是能和數(shù)字化結(jié)合的，這個(gè)就和政府的各行數(shù)字化轉(zhuǎn)型掛鉤。當(dāng)然數(shù)字化轉(zhuǎn)型在農(nóng)業(yè)。無(wú)非就是用新的技術(shù)和管理技術(shù)，新技術(shù)就諸如大數(shù)據(jù)、人工智能、邊緣計(jì)算和5G等，至于物聯(lián)網(wǎng)、RFID和標(biāo)簽服務(wù)，農(nóng)業(yè)已經(jīng)有了一定的應(yīng)用。

第二，康養(yǎng)農(nóng)業(yè)是服務(wù)社會(huì)老年化的，同時(shí)將一部分城市里的養(yǎng)老壓力轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，將養(yǎng)老協(xié)會(huì)、社區(qū)的優(yōu)秀人才釋放出來(lái)，別看社區(qū)招聘那么多，依然是有缺口，尤其隨著養(yǎng)老要求的提高和城市的擴(kuò)張。最重要的是能夠把城市優(yōu)秀的資源往農(nóng)村轉(zhuǎn)移一些，畢竟農(nóng)村養(yǎng)老和醫(yī)療不完善，隨著康養(yǎng)農(nóng)業(yè)的建立，醫(yī)療從業(yè)人員會(huì)跟來(lái)，也能為周邊帶來(lái)高水平醫(yī)療。

第三，康養(yǎng)農(nóng)業(yè)還能為建設(shè)美麗鄉(xiāng)村做出貢獻(xiàn)，將產(chǎn)業(yè)帶來(lái)，帶動(dòng)就業(yè)，人民有錢了，才能關(guān)注美麗鄉(xiāng)村，也能有更多理由追逐更好的居住環(huán)境。

第四，康養(yǎng)農(nóng)業(yè)還是能夠和一二三產(chǎn)掛鉤的，通過(guò)康養(yǎng)和農(nóng)文旅帶動(dòng)農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)融合，這個(gè)也是和之前我分享的一系列一二三產(chǎn)規(guī)劃視頻相貼合的。

圖5-產(chǎn)業(yè)融合（圖片來(lái)自百度圖片）

三、微觀環(huán)境可行性

再來(lái)看微觀環(huán)境的可行性。

1）尋找一個(gè)一二線城市周邊的小鄉(xiāng)村，租上一片地，當(dāng)然有鄉(xiāng)村診所，大城市農(nóng)民早就不種地，地都出租，投身工業(yè)化中。城里的老年人可以在這里做認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)認(rèn)養(yǎng)一塊地，或某批次農(nóng)產(chǎn)品，可以住在農(nóng)村，也可以回城里。周邊有養(yǎng)老院還可以體驗(yàn)下養(yǎng)老院的惡劣環(huán)境，形成個(gè)對(duì)比。

圖6-特色或高價(jià)值農(nóng)產(chǎn)品（圖片來(lái)自百度圖片）

2）需要為老年人提供不一樣的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買體驗(yàn)，并創(chuàng)造附加價(jià)值，比如送親朋好友客戶，健康的自己種養(yǎng)殖/認(rèn)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品。認(rèn)養(yǎng)的話，需要附加值比較高的農(nóng)產(chǎn)品。

3）為農(nóng)村創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)和縣域推廣機(jī)會(huì)，可獲取更多的支持。引導(dǎo)更多的較為年輕的老年人來(lái)做貼心管家。同時(shí)通過(guò)優(yōu)質(zhì)老年人，還能為縣域政府獲得更多資源，賦能其他產(chǎn)業(yè)。同時(shí)通過(guò)康養(yǎng)農(nóng)業(yè)，還能促進(jìn)縣域形象的構(gòu)建，有利于走進(jìn)城市的大公司，可以做企業(yè)集采，含農(nóng)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品，多爭(zhēng)取些政企合作。

四、康養(yǎng)農(nóng)業(yè)較多模式

康養(yǎng)農(nóng)業(yè)，大部分的模式都是田園綜合體和特色小鎮(zhèn)，需要大資金的投入，如已經(jīng)玩爛的PPP，還需要省級(jí)的政府關(guān)系。所以不是小體量的公司或農(nóng)場(chǎng)可以做的。目前著名的已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的康養(yǎng)農(nóng)業(yè)不多，如武當(dāng)山太極湖、浙南健康小鎮(zhèn)（長(zhǎng)壽文化）、灰湯溫泉小鎮(zhèn)、綠城烏鎮(zhèn)雅園。

圖7-武當(dāng)山太極湖康養(yǎng)小鎮(zhèn)（圖片來(lái)自百度圖片）

五、康養(yǎng)農(nóng)業(yè)小模式

康養(yǎng)農(nóng)業(yè)并不是一定要大體量大公司才能做，農(nóng)業(yè)畢竟投入產(chǎn)出周期長(zhǎng)，你也可以嘗試如下的小模式中的著力點(diǎn)。

1）小范圍農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)養(yǎng)，后續(xù)也會(huì)詳細(xì)有文章論述。高價(jià)值農(nóng)產(chǎn)品最好。

圖8-認(rèn)養(yǎng)蘋果樹(shù)（圖片來(lái)自百度圖片）

2）鄉(xiāng)村醫(yī)療聯(lián)合，在康養(yǎng)小模式中必須有鄉(xiāng)村診所、藥店、駐店醫(yī)師等，能解決老人的一些小毛病，一個(gè)省一般還有走醫(yī)保。

3）鄉(xiāng)村關(guān)系的維護(hù)，這是有些地方需要關(guān)注，也是有些城市周邊越來(lái)越淡漠的

4）尋找合理的目標(biāo)人群，并不能所有城里老人都覆蓋，要有用戶畫像。

5）最重要的是要為老年人想好更多的價(jià)值點(diǎn)，使得他們成為用戶，如綠色、健康、送友、面子、子孫、體驗(yàn)、受尊重、鄉(xiāng)土等各個(gè)方面。

6）對(duì)于不提供住宿的小模式，還需要做好托管、實(shí)時(shí)監(jiān)控、智能分析。

此外你能做的一些擴(kuò)展業(yè)務(wù)，如銷售、園區(qū)、黨員、團(tuán)建等。

康養(yǎng)農(nóng)業(yè)的小模式。我就不畫商業(yè)模式圖了，如果你感興趣，可以溝通。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號(hào)、農(nóng)業(yè)社群。

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