網(wǎng)絡(luò)大電影最近幾年都很火，《煎餅俠》10億票房，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到·西游篇》3億多票房，這無(wú)疑是PUGC沉淀內(nèi)容的一種趨勢(shì)。今年還有兩個(gè)更火的是直播和網(wǎng)紅，特別是秀場(chǎng)直播上產(chǎn)生了大量的內(nèi)容，如果將這些網(wǎng)紅沉淀下來(lái)做網(wǎng)絡(luò)大電影，效果會(huì)是怎樣的？

據(jù)業(yè)內(nèi)人爆料，網(wǎng)易bobo八月末將發(fā)布《十二圣女》的網(wǎng)絡(luò)電影，直播+網(wǎng)絡(luò)大電影效果會(huì)是怎樣，答案現(xiàn)在還不知道，但我們可以嘗試研究他們?yōu)槭裁匆木W(wǎng)絡(luò)大電影，往下閱讀，歡迎拍磚。

主播都月入過(guò)萬(wàn)？

一部手機(jī)或電腦，隨便唱唱歌陪陪聊，直播吃飯看書(shū)打瞌睡都能收到打賞，月入過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題。想必這是外行人不懂的“每家都有一本難念的經(jīng)”，據(jù)行內(nèi)可靠數(shù)據(jù)，月入過(guò)萬(wàn)也只是少數(shù)部分。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前直播行業(yè)超過(guò)200家公司，近80萬(wàn)從業(yè)人員，900億元以上的行業(yè)規(guī)模，用戶群體超過(guò)2億人。

網(wǎng)絡(luò)主播的收入主要靠網(wǎng)友”打賞“。所謂”打賞”,即會(huì)員在直播平臺(tái)通過(guò)充值方式購(gòu)買道具或禮物，主播收到的”禮物”,一般不會(huì)折現(xiàn)直接進(jìn)入主播個(gè)人賬戶，而是被其所在的直播平臺(tái)和公會(huì)抽成，不同等級(jí)的主播拿到的底薪和提成比例也不一樣。如果主播擁有海量的粉絲、等級(jí)也高，那他的收益就會(huì)很高，可以輕易將粉絲的關(guān)注和支持變現(xiàn)。

事實(shí)上，在這個(gè)行業(yè)只有金字塔頂?shù)挠邢薜呐鞑ツ茏龅皆氯霂兹f(wàn)到幾十萬(wàn)的收入，大部分女主播每個(gè)月也就幾千塊的收入，主播們看著工作很輕松，實(shí)則每天工作至少6小時(shí)以上這與她們的夢(mèng)想大相徑庭，這種收益與她們的追求之間有這強(qiáng)烈的反差。

（數(shù)據(jù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，為了保密隱去禮物單位）

所謂僧多粥少也是影響主播收入的重要原因，小編在里面一篇直播文章《移動(dòng)直播異軍突起：ME直播產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告》中提到，主播過(guò)多而粉絲付費(fèi)卻是有限，加上200多家直播平臺(tái)的瓜分，使得粉絲聚集粉絲聚焦在單一主播上的消費(fèi)量是個(gè)邊際遞減的效應(yīng)，而用戶在觀看直播時(shí)具有隨意性和固板性，隨意性在于粉絲對(duì)同質(zhì)化內(nèi)容上無(wú)太多挑剔性，操作習(xí)慣上是隨便點(diǎn)點(diǎn)隨便看看，不容易產(chǎn)生消費(fèi)行為，固板效應(yīng)指粉絲會(huì)追捧某幾位喜歡的主播，并對(duì)其消費(fèi)，不容易將追捧行為和消費(fèi)行為延伸到新的主播上。這就導(dǎo)致不同主播間的付費(fèi)粉絲形成壁壘，不易遷移，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是經(jīng)濟(jì)的損失，對(duì)中長(zhǎng)尾主播來(lái)說(shuō)是一種競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

秀場(chǎng)主播才藝豈可止于賣藝

靠”打賞”獲得收益，是典型的關(guān)注度經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)，這實(shí)際是過(guò)時(shí)的經(jīng)濟(jì)模式。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)是意愿經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)主體并非是主播或網(wǎng)站，而是用戶。通過(guò)對(duì)用戶特殊習(xí)慣和需求的直播，將是未來(lái)黏連用戶的重要途徑。未來(lái)的經(jīng)濟(jì)模式，還是將互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式進(jìn)行深化，平臺(tái)將依靠大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)廣告來(lái)獲取利潤(rùn)，而非”打賞”的分成。

按現(xiàn)在的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)都可以當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播，但要成為真正的“網(wǎng)絡(luò)紅人”很不容易?！邦佒怠备哒撸鶗?huì)發(fā)現(xiàn)有數(shù)不清的更高“顏值”者；有才藝、智商“爆表”的人會(huì)悲催地發(fā)現(xiàn)，“學(xué)霸”太多，想脫穎而出也很難。

于是，炒作便成了網(wǎng)絡(luò)主播躋身更高層次、獲取更高關(guān)注和更多資源的最基本手段，但炒作的人太多，就越來(lái)越考驗(yàn)獨(dú)特性、稀缺性。空前的競(jìng)爭(zhēng)壓力，催生了網(wǎng)絡(luò)主播的炒作方式不斷推陳出新。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，與文章無(wú)關(guān)）

這種盈利模式是不能持久的，平臺(tái)靠色情、低俗信息、無(wú)差異化的聊天來(lái)獲取利潤(rùn)有很大的法律風(fēng)險(xiǎn)，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)主播應(yīng)重新去定位、去思考到底靠什么吸引粉絲。

現(xiàn)在更大壓力來(lái)源于三方面，一方面《互聯(lián)網(wǎng)文化管理暫行規(guī)定》等法律法規(guī)的約束，使原先靠“賣肉”就能賺錢的快捷方式大打折扣；第二方面來(lái)源于韓國(guó)主播的競(jìng)爭(zhēng)，不少韓國(guó)女主播都在本土接受過(guò)藝人培訓(xùn)，許允美和樸恩率都曾是韓國(guó)女子組合的成員，還出過(guò)單曲。在有著“造星工廠”之稱的韓國(guó)，藝人如同從流水線上制造出的產(chǎn)品，在中國(guó)女主播大多以直播為樂(lè)趣的時(shí)候，韓國(guó)女主播群體早已職業(yè)化了。

所以主播未來(lái)的生存方式只有一種：打造專業(yè)IP！

網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型專業(yè)IP？

主播網(wǎng)紅是個(gè)人IP化、IP個(gè)人化的特殊體。網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人，原來(lái)是指因某個(gè)或一系列事件及行為而在互聯(lián)網(wǎng)上迅速受到關(guān)注而走紅的人，目前泛指通過(guò)社交平臺(tái)走紅并聚焦大量粉絲的紅人。梳理網(wǎng)紅20年進(jìn)化史，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅的發(fā)展有一個(gè)七年躍遷的現(xiàn)象：即大約7年為一個(gè)周期，網(wǎng)紅就會(huì)進(jìn)化一次。

隨著papi醬的走紅，IP這個(gè)詞變得更加風(fēng)靡。IP,（Intellectual?Property）意思是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，說(shuō)白了就是具有商業(yè)價(jià)值。一個(gè)網(wǎng)紅要成為IP，一定得有商業(yè)價(jià)值。比如，你在美拍上有20萬(wàn)粉絲，還不能成為IP。網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型成為IP，這是互聯(lián)網(wǎng)迎合當(dāng)代大眾文化需求的產(chǎn)物過(guò)程中，后浪推前浪的必經(jīng)之路，現(xiàn)代性語(yǔ)境下的“娛樂(lè)至死”、內(nèi)容碎片化、快餐式消費(fèi)、去中心化、人格化特質(zhì)凸顯。

主播和直播平臺(tái)之間已經(jīng)呈現(xiàn)出綁架與被綁架的關(guān)系，而隨著大批明星和專業(yè)人士的加入，對(duì)直播平臺(tái)的依賴開(kāi)始降低。尤其在監(jiān)管趨嚴(yán)和草根主播來(lái)勢(shì)洶洶的情況下，為了避免劣幣驅(qū)逐良幣，主播們或許應(yīng)該順應(yīng)自媒體時(shí)代的趨勢(shì)。

首先，主播們“自立門戶”的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)成熟。視頻云的興起似乎是驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)主要的外在因素，一方面基于云計(jì)算的彈性服務(wù)降低了搭建直播平臺(tái)的技術(shù)門檻，另一方面配套服務(wù)的日臻成熟，解決了直播的人力投入和運(yùn)維成本。比如，LYCAM+移動(dòng)直播云服務(wù)，即將開(kāi)源互動(dòng)娛樂(lè)直播app；還有網(wǎng)易除了在視頻云服務(wù)上提供音視頻直播端到端的解決方案，還推出了云信、七魚(yú)、易盾等云計(jì)算產(chǎn)品，也就是說(shuō)“直播+IM聊天+客服+安全保障”的直播機(jī)制已經(jīng)出現(xiàn)。視頻云在滿足在線教育、秀場(chǎng)直播、遠(yuǎn)程協(xié)助等To?B客戶的同時(shí)，崛起的主播們將成為潛在的客戶群。事實(shí)上，云計(jì)算服務(wù)商們或許已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，最直接的例子就是網(wǎng)易云信開(kāi)始為用戶提供視頻云服務(wù)，將即時(shí)通訊和網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行捆綁服務(wù)。

再次，價(jià)值觀趨同才是網(wǎng)絡(luò)直播延續(xù)的關(guān)鍵。目前的網(wǎng)絡(luò)直播或多或少的依賴于色情和暴力，這種低質(zhì)甚至糜爛的娛樂(lè)化內(nèi)容對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播早期的擴(kuò)張有著很大的推動(dòng)作用，但隨著監(jiān)管的趨嚴(yán)，網(wǎng)絡(luò)主播們不得不面臨的一個(gè)選擇是如何讓自己的內(nèi)容更有價(jià)值，并在價(jià)值觀上和粉絲形成認(rèn)同感。從媒體報(bào)道來(lái)看，在明星和網(wǎng)紅進(jìn)入直播的同時(shí)，類如文化名人、財(cái)經(jīng)分析師、基金經(jīng)理等等也開(kāi)始加入直播大軍。無(wú)疑，這些高質(zhì)量主播的加入將加速網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容沉淀，同時(shí)也將改變網(wǎng)絡(luò)直播的定位，不再是“造星平臺(tái)”，而是一個(gè)“發(fā)聲渠道”。

最后，主播們要想在以后的競(jìng)爭(zhēng)中立足，估計(jì)真要研究下自己的特長(zhǎng)與愛(ài)好了，把你關(guān)注的與擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做成直播內(nèi)容，哪怕是教說(shuō)普通話、教人炒菜、教人學(xué)鋼琴，也比露出全身80%以上的肉強(qiáng)，但總還有比你更敢露的，不是嗎?國(guó)人常說(shuō)才藝，其實(shí)大部分主播只展示了皮毛的藝，而埋沒(méi)了更重要的才。

每個(gè)主播都是個(gè)IP，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的群雄紛爭(zhēng)，讓內(nèi)容生產(chǎn)者的重要性達(dá)到了歷史的頂峰，在一番激流勇進(jìn)之后，有價(jià)值的主播將替代網(wǎng)紅成為直播時(shí)代的標(biāo)簽。

直播缺乏差異化內(nèi)容？

目前大多數(shù)直播內(nèi)容偏向于泛娛樂(lè)，同質(zhì)化，無(wú)主題的聊天互動(dòng)內(nèi)容，只有在直播的時(shí)候，視頻直播才有節(jié)目，但它吸引并累積觀眾的時(shí)長(zhǎng)有限，同質(zhì)化內(nèi)容也不易在觀眾心智中留下印象。即使是秀場(chǎng)直播，也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)重復(fù)而導(dǎo)致觀眾失去興趣，反而看papi醬這樣獨(dú)特風(fēng)格的主播，給觀眾帶來(lái)了極其鮮明有深度的直播內(nèi)容，不需要過(guò)分綁架觀眾的關(guān)注力，換個(gè)時(shí)間也可以看。

再者，每一場(chǎng)的直播都是非常冗長(zhǎng)的，對(duì)平臺(tái)或主播來(lái)說(shuō)，直播的時(shí)間越長(zhǎng)，成功的可能性越大，觀眾打賞的可能性就越大。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，視頻越長(zhǎng)意味著觀眾的投入越大，觀眾需要花大量的時(shí)間和精力才能熟悉一段新視頻，這可能會(huì)導(dǎo)致觀眾還未等到直播視頻最精彩的一刻，就已經(jīng)筋疲力盡。不可否認(rèn)，每個(gè)主播都是非常擅長(zhǎng)創(chuàng)造驚動(dòng)人心的一刻，這一刻體現(xiàn)了主播的人格魅力和獨(dú)特風(fēng)格，這一刻的內(nèi)容也一定是與眾不同的，可這一刻又是非常的短暫。直播平臺(tái)如果能將直播當(dāng)中的每一段精彩時(shí)刻制成精彩短片或視頻預(yù)覽，甚至是有情節(jié)的內(nèi)容，則效果一定很好。

所以，直播平臺(tái)要想在競(jìng)爭(zhēng)洪波中勝出，走差異化競(jìng)爭(zhēng)也是必不可少的！200多家直播，定位明確的均能脫穎而出，泛娛樂(lè)排第一是YY，移動(dòng)直播排第一是映客，游戲直播排第一是斗魚(yú)，體育直播深耕比較好的是樂(lè)視直播，財(cái)經(jīng)直播較為知名的是如牛財(cái)經(jīng)，同性直播是blued，醫(yī)療直播是瑞雪健康，還有各種直播+諸如淘寶直播、陌陌直播等，唯有秀場(chǎng)直播在行業(yè)上很難定論誰(shuí)才是最突出的那個(gè)，可見(jiàn)秀場(chǎng)直播太過(guò)于常用，很難PK出個(gè)高低。

秀場(chǎng)直播是相對(duì)獨(dú)立的直播平臺(tái)，且已完成資本和市場(chǎng)的雙重驗(yàn)證。直播平臺(tái)主要依靠廣告和打賞抽成盈利，因此用戶流量和頭部主播成為各大平臺(tái)競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，現(xiàn)階段的直播平臺(tái)走入了用戶流量爭(zhēng)奪白熱化的發(fā)展困境，部分直播平臺(tái)以自制直播綜藝開(kāi)啟PUGC內(nèi)容生態(tài)布局，平臺(tái)自制與直播綜藝代表了娛樂(lè)直播內(nèi)容形式的精細(xì)化和專業(yè)化發(fā)展方向。

直播成就主播，網(wǎng)絡(luò)電影成就IP

IP熱持續(xù)攀升，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)充分發(fā)揮放大器的作用，成為IP分發(fā)、制作主要平臺(tái)；UGC和PGC的火熱發(fā)展促使短視頻、視頻直播等平臺(tái)成為IP的孵化器，網(wǎng)絡(luò)視頻與IP相輔相成，相互促進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，廣告一繞是主要的變現(xiàn)渠道，但是付費(fèi)用戶、付費(fèi)收入不斷激增，成為綜合視頻平臺(tái)主流趨勢(shì)。例如，2015年12月愛(ài)奇藝付費(fèi)在不到半年時(shí)間內(nèi)從500萬(wàn)增長(zhǎng)突破1000萬(wàn)大關(guān)，而根據(jù)樂(lè)視2015年報(bào)，其付費(fèi)業(yè)務(wù)達(dá)27.1億，同比增長(zhǎng)71.9%，付費(fèi)收入占主營(yíng)收入的20.8%。來(lái)先看一下網(wǎng)絡(luò)視頻的數(shù)據(jù)，這些破億網(wǎng)絡(luò)視頻無(wú)不說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)視頻更懂年輕人，通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)描繪用戶畫(huà)像，把我核心用戶的關(guān)注點(diǎn)，把網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)整合成視頻內(nèi)容，使得視頻內(nèi)容更加貼近目標(biāo)受眾；第二個(gè)問(wèn)題是，網(wǎng)絡(luò)視頻作為一個(gè)IP，不僅為視頻平臺(tái)帶來(lái)了營(yíng)收，更是帶來(lái)了更多付費(fèi)的精準(zhǔn)用戶，可謂一部劇撐起一個(gè)平臺(tái)。

下圖反映的是第三個(gè)問(wèn)題：與視頻領(lǐng)域強(qiáng)相關(guān)性的有秀場(chǎng)，可見(jiàn)秀場(chǎng)直播往網(wǎng)絡(luò)視頻方面發(fā)展是有借鑒之處的，比如利用大數(shù)據(jù)整合精準(zhǔn)內(nèi)容等。

然而反觀直播平臺(tái)，大量無(wú)差異的長(zhǎng)視頻內(nèi)容充斥著平臺(tái)，吸引并累積觀眾的時(shí)長(zhǎng)有限，同質(zhì)化內(nèi)容也難以在觀眾心智中留下印象，用戶有限的支付能力難以撐起如此龐大的無(wú)差異化內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展趨勢(shì)和模式，正給直播了一個(gè)參考的方向。從消費(fèi)角度來(lái)講，直播平臺(tái)正需要一次消費(fèi)升級(jí)的改變。

一方面，需要升級(jí)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)言之就是你把錢投入消費(fèi)的比例。過(guò)去，人們更多地把錢投入日?；A(chǔ)消費(fèi)品，吃喝是大頭，這就是我們常說(shuō)的“恩格爾系數(shù)較高”。對(duì)于直播用戶來(lái)說(shuō)，以前那種三俗直播內(nèi)容顯然是滿足了用戶的窺探、色欲和虛榮等日?；A(chǔ)“精神消費(fèi)品”，到現(xiàn)在，精神消費(fèi)品必然升級(jí)，更加有質(zhì)量的直播內(nèi)容才能讓用戶掏出錢了，網(wǎng)絡(luò)視頻/電影可能就是個(gè)方向。

第二方面，升級(jí)的是消費(fèi)品類。消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變之后，更重要的是在消費(fèi)支出的每個(gè)領(lǐng)域里，你愿意選擇什么品類的商品和服務(wù)，這個(gè)品類通俗點(diǎn)說(shuō)就是“檔次”，直播平臺(tái)應(yīng)該想方設(shè)法幫助消費(fèi)者們重建品類邏輯，就是在人們針對(duì)這一領(lǐng)域的傳統(tǒng)印象中切分出“新的心智區(qū)塊”——直播+網(wǎng)絡(luò)大電影（網(wǎng)?。?/p>

誰(shuí)先吃“直播+網(wǎng)絡(luò)大電影”螃蟹？

玩秀場(chǎng)直播的有大把，在日趨成熟的業(yè)務(wù)模式發(fā)展進(jìn)程中，出現(xiàn)了直播平臺(tái)的垂直化發(fā)展。YY以潮音樂(lè)、玩唱會(huì)切入高端秀場(chǎng)，酷狗以繁星直播切入音樂(lè)垂直秀場(chǎng)，映客以移動(dòng)端發(fā)力深耕，果醬直播.主打女性消費(fèi)男色的“小鮮肉”….

說(shuō)到第一個(gè)吃“直播+網(wǎng)絡(luò)大電影”螃蟹，就是網(wǎng)易bobo，這是大招了，走與他人不同的路線，據(jù)了解網(wǎng)易bobo正在與百世傳播合作《十二圣女》，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大電影，將內(nèi)容從無(wú)序的聊天中直接升級(jí)到內(nèi)容的大制作的高度，網(wǎng)易BOBO平臺(tái)這樣內(nèi)容沉淀的不斷積累可逐漸與各大直播平臺(tái)拉開(kāi)距離，形成獨(dú)有的排他性優(yōu)勢(shì)。

而在經(jīng)營(yíng)上是粉絲經(jīng)濟(jì)的二次變現(xiàn)，在內(nèi)容上是與粉絲溝通的升級(jí)，從直播聊天到對(duì)整個(gè)電影故事的演繹。直播的最大特點(diǎn)，就是真實(shí)性，是每個(gè)主播最真實(shí)的自我表達(dá)，將真實(shí)性衍生到電影上來(lái)，這種真實(shí)性與虛構(gòu)性的交融使網(wǎng)絡(luò)電影更具有營(yíng)銷點(diǎn)，直播與粉絲的交互又能讓電影更有傳播性。

總體來(lái)說(shuō)，直播+網(wǎng)絡(luò)大電影（網(wǎng)?。┻@一招，我看行。

作者：陳俊君（微信號(hào)：cjjchenjunjun，公眾號(hào)：陳俊君），互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。

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