理解流量的分發(fā)，對(duì)于我們理解產(chǎn)品背后設(shè)計(jì)的思路，有很大的借鑒意義。本文從流量分發(fā)的角度去思考中心化和去中心化，enjoy~

在互聯(lián)網(wǎng)流量的分發(fā)模式中，中心化和去中心化是經(jīng)常提起的。張小龍?jiān)陉U述微信公眾平臺(tái)的八大觀點(diǎn)，其中一點(diǎn)是說“微信要打造一個(gè)真正的去中心化系統(tǒng)，不會(huì)提供一個(gè)中心化的流量入口來給所有的第三方平臺(tái)”。

我覺得從流量分發(fā)的角度去思考中心化和去中心化，對(duì)我們理解產(chǎn)品背后設(shè)計(jì)的思路，有很大的借鑒意義。

流量的中心化與去中心化

流量分發(fā)的模式主要有兩種，中心化的和去中心化的。

去中心化模式

平臺(tái)不提供流量分發(fā)的入口，各個(gè)節(jié)點(diǎn)自己負(fù)責(zé)流量的獲取。比較典型的產(chǎn)品就是微信公眾號(hào)。每個(gè)公眾號(hào)都是個(gè)體，必須自己去主動(dòng)尋找流量，平臺(tái)不負(fù)責(zé)外部流量的導(dǎo)入。這就導(dǎo)致每個(gè)個(gè)體都會(huì)從外部平臺(tái)（社區(qū)，社群，線下）把流量導(dǎo)入到微信中。

去中心化的好處就在于你的粉絲就是你自己的，不屬于平臺(tái)，他們是你的個(gè)人資產(chǎn)。個(gè)體的積極性會(huì)更高，由于沒有平臺(tái)流量的傾斜，個(gè)體之間更公平，個(gè)體也會(huì)更加用心的經(jīng)營(yíng)自己的賬號(hào)，會(huì)努力從外部世界導(dǎo)入流量。

去中心化的問題主要有兩個(gè)：

1. 平臺(tái)由于不負(fù)責(zé)流量的分配，沒有辦法平衡整個(gè)生態(tài)，可能導(dǎo)致導(dǎo)致頭部個(gè)體壟斷生態(tài)，對(duì)于平臺(tái)進(jìn)化不利；
2. 平臺(tái)的變現(xiàn)相對(duì)比較困難，由于對(duì)頭部個(gè)體掌控力弱，可以變現(xiàn)空間小，曾經(jīng)出現(xiàn)了微博上的大V往往比微博平臺(tái)更賺錢的問題。

中心化模式

平臺(tái)提供一個(gè)流量分發(fā)的入口，并且掌控流量分發(fā)的規(guī)則，并根據(jù)規(guī)則，把流量下發(fā)到各個(gè)節(jié)點(diǎn)。

中心化的好處就是平臺(tái)對(duì)流量進(jìn)行細(xì)粒度的規(guī)劃，流量分配的規(guī)則是掌控在平臺(tái)手里，并且可以根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，調(diào)整流量分配的規(guī)則。比如百度為了推廣自家的產(chǎn)品，在搜索結(jié)果的權(quán)重上偏向自己的百家號(hào)，貼吧，百科等；抖音可以控制商戶視頻的展現(xiàn)次數(shù)，讓商戶購買更多的流量（展示次數(shù)）；淘寶的直通車產(chǎn)品，則根據(jù)搜索關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，對(duì)搜索結(jié)果中商品展示進(jìn)行控制。

中心化的問題就在于商戶的選擇權(quán)沒有了，比如抖音的大V，即使你的粉絲數(shù)再多，你的粉絲不是你的，而是抖音的。大V很容受到抖音算法權(quán)重的影響。這就如同在搜索時(shí)代，如果你的網(wǎng)站被百度K了，是致命的打擊。雖然抖音也支持用戶獲取粉絲，但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，通過抖音推薦瀏覽視頻是用戶使用抖音的默認(rèn)行為，這一產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，決定了抖音的流量分發(fā)方式更偏向算法式。

流量分發(fā)方式

目前主要的流量分發(fā)方式包括：搜索分發(fā)、算法分發(fā)、社交分發(fā)、人工分發(fā)、付費(fèi)分發(fā)。

• 搜索分發(fā)：常見的分發(fā)方式，代表有百度，應(yīng)用市場(chǎng)，淘寶商品搜索。
• 算法分發(fā)：以今日頭條，抖音為主，由平臺(tái)決定了哪些內(nèi)容推送給哪些用戶，平臺(tái)的掌控力非常強(qiáng)。
• 社交分發(fā)：社群，社區(qū)，社交平臺(tái)為主的分發(fā)方式，微博就是典型的社交分發(fā)，而微信是最熱門的爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)。
• 人工分發(fā)：通過編輯推薦，頂置。
• 付費(fèi)分發(fā)：廣告位，信息流，百度競(jìng)價(jià)。通過在平臺(tái)上對(duì)廣告位進(jìn)行競(jìng)價(jià)，平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)先曝光。

這里面除了社交分發(fā)屬于去中心化的模式，其他的都屬于中心化的流量分發(fā)方式。

一般一個(gè)產(chǎn)品都包括多個(gè)分發(fā)模式，主要是看平臺(tái)的定位以及引導(dǎo)。

就拿抖音來說，有以下幾種分發(fā)方式

1. 算法分發(fā)：面向默認(rèn)行為的用戶，面向大多數(shù)用戶，基于個(gè)性化推薦
2. 搜索分發(fā)：面向有搜索行為的用戶
3. 社交分發(fā)：面向有關(guān)注行為的用戶
4. 付費(fèi)分發(fā)：面向所有用戶

由于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，抖音默認(rèn)是推薦視頻，則流量的主要分發(fā)方式就是算法分發(fā)。

搜索分發(fā)

搜索引擎的流量最大的特征是人找信息，這部分流量是最精準(zhǔn)的，也是最有價(jià)值的。由于搜索引擎的商業(yè)模式是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，當(dāng)某一個(gè)行業(yè)剛起步的時(shí)候，競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞比較少且便宜，提前布局的話，就會(huì)享受流量紅利。

搜索流量重點(diǎn)要考慮的是百度系：百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、百度文庫、百度貼吧，百家號(hào)。目前百度自身的流量會(huì)優(yōu)先考慮自家的產(chǎn)品，如果要考慮搜索流量，現(xiàn)在的網(wǎng)站已經(jīng)不是首選了，重點(diǎn)是百家號(hào)、百度貼吧，百度知道這三塊。

其他幾個(gè)垂直化的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，比如知乎、喜馬拉雅，是需要根據(jù)的你的內(nèi)容特性去考慮，知乎的搜索權(quán)重和關(guān)鍵詞有一定的關(guān)系，但更多的是問題和答案本身的點(diǎn)贊率。這個(gè)有算法分發(fā)的權(quán)重在里面。

而淘寶搜索，app應(yīng)用商店搜索都存在一定的算法規(guī)則，如果了解算法規(guī)則，會(huì)有大量的流量套利空間。我們會(huì)在后續(xù)的課程中，詳細(xì)介紹基于搜索流量獲取課程和套利空間。

算法分發(fā)

這里的算法分發(fā)不同于搜索，搜索也是算法的一種，但是搜索是人找信息，而算法分發(fā)是根據(jù)用戶的畫像，利用個(gè)性化推薦技術(shù)，把信息推送給用戶?，F(xiàn)在基本上所有的移動(dòng)端資訊類APP都是基于算法，把適合你的信息推送給你。

抖音權(quán)重最高的流量分發(fā)方式就是算法分發(fā)，這也決定了平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的掌控度，如果平臺(tái)降權(quán)的話，你的粉絲數(shù)太多，在用戶那邊也不會(huì)被推薦，相當(dāng)于直接變成一個(gè)僵尸號(hào)。

社交分發(fā)

對(duì)于微博，微信這種社交軟件，有兩種典型的社交分發(fā)方式，一種是基于發(fā)布-訂閱模式，一種是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式。發(fā)布訂閱模式好理解，就是先關(guān)注，然后才能看到其信息，還有一種就是直接和對(duì)方發(fā)送消息。

對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，流量是自己的，有一定話語權(quán)，但弊端在于這種流量不容易獲取，也不太可控。對(duì)平臺(tái)來說，由于流流量是私有的，很難對(duì)其進(jìn)行變現(xiàn)。

支持這種分發(fā)方式的平臺(tái)一般都可以所謂私域流量的載體。社交分發(fā)獲客方式，“云貓?jiān)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室”后面也會(huì)專門的有一堂課，這里不做展開。

付費(fèi)付費(fèi)

付費(fèi)就比較好理解了，就是花錢買流量。最常見的就是搜索競(jìng)價(jià)，信息流推廣，banner廣告位，后面云貓?jiān)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室會(huì)有介紹搜索競(jìng)價(jià)和信息流推廣的課程。

人工分發(fā)

在某些社區(qū)或者blog論壇，有一些有質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)有小編進(jìn)行推薦，還有一些網(wǎng)紅會(huì)專門推薦一些商品，以及現(xiàn)在比較流行的微信公眾號(hào)的軟文，還有當(dāng)紅比較火爆的直播賣貨，都是人工對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)方式。

這種流量的轉(zhuǎn)化率非常不穩(wěn)定，有的很高，有的很低，和具體的分發(fā)方，目標(biāo)用戶群有很大的關(guān)系。在做保險(xiǎn)的時(shí)候，我們投了一些公眾號(hào)軟文，轉(zhuǎn)化效果差異巨大。

作者：貓叔玩流量；微信公眾號(hào) : yunmao_owner

本文由 @貓叔玩流量 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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