作為IT職業(yè)在線教育行業(yè)的一名產(chǎn)品汪，看到“在線教育，出來(lái)賣吧”這篇好文后，已連續(xù)好幾日冥思苦想到天明。懷揣一顆不甘寂寞地心，連夜8了8各路大神們的“賣”點(diǎn)，竟然發(fā)現(xiàn)，只要你的活兒好，不到東莞也一樣能“賣”得好！

縱觀各大IT職業(yè)在線教育機(jī)構(gòu)，無(wú)外乎擁有“內(nèi)容＋服務(wù)”兩類賣點(diǎn)：

• “內(nèi)容”上，絕大多數(shù)都涵蓋錄播課程、在線習(xí)題、各類學(xué)習(xí)資料（項(xiàng)目源代碼、各位輔助文章等）、直播授課。
• “服務(wù)”上炒的比較熱的是，職業(yè)課程或者就業(yè)課程的體系包裝、直播課程的在線答疑和小部分的討論社區(qū)及群組。

基于這兩個(gè)大方向的賣點(diǎn)，提煉出的收費(fèi)模式包括：通過(guò)單課程打包售賣，包裝出的會(huì)員包月、包年模式，通過(guò)“內(nèi)容＋服務(wù)”，根據(jù)學(xué)生的就業(yè)需求，包裝出的各類就業(yè)班課程，打著一對(duì)一在線服務(wù)，輔助課件資料，隨堂答疑等噱頭，完成一口價(jià)的收費(fèi)模式；

偶通過(guò)近20余家職業(yè)IT在線類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析，把各家收費(fèi)模式顯現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題總結(jié)如下：

1）收費(fèi)模式比較粗暴，核心優(yōu)勢(shì)并不突出，會(huì)員模式多且無(wú)本質(zhì)區(qū)分會(huì)員身份沒(méi)有明顯的集中體現(xiàn)，典型案例：極客學(xué)院；

2）絕大部分機(jī)構(gòu)的會(huì)員制度均搭配積分體系，構(gòu)建全面的生態(tài)體系，完成消費(fèi)回環(huán)，典型案例：北風(fēng)網(wǎng)；

3）會(huì)員等級(jí)不宜過(guò)多，明確清晰付費(fèi)與否的特殊性，盡量降低首次付費(fèi)的門檻，典型案例：美好學(xué)院；

4）視頻內(nèi)容，基本沒(méi)有按照職業(yè)體系包裝，分散在每一個(gè)課程詳情頁(yè)。

綜上所述，如何找到一定的機(jī)會(huì)“賣”個(gè)好價(jià)錢，如何“賣”得出彩呢？我們可以這樣來(lái)實(shí)現(xiàn)：

1. “賣”瘋課程
2. “賣”好服務(wù)
3. “賣”掉老師

“賣”瘋課程－付費(fèi)＋免費(fèi)

圍繞某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或技能的單一任務(wù)教學(xué)，通過(guò)較強(qiáng)的針對(duì)性，以“干貨”較多為噱頭，包裝一套較高付費(fèi)的課程，其中課程內(nèi)容可以包括視頻授課，在線完成作業(yè)，以及練習(xí)鞏固，搭配部分在線直播課程進(jìn)行問(wèn)題集中解答。

在此基礎(chǔ)上，形成會(huì)員體系，通過(guò)長(zhǎng)線持續(xù)的內(nèi)容注入，維護(hù)持續(xù)學(xué)習(xí)性的用戶群。通過(guò)線上（免費(fèi)視頻）＋線下（微課、公開課、商學(xué)院）相結(jié)合的方式，以年費(fèi)形式“賣”掉大量非體系的課程視頻內(nèi)容，同時(shí)利用線下課程的特點(diǎn)，通過(guò)加強(qiáng)實(shí)際操作方面的講解，提高互動(dòng)、點(diǎn)評(píng)以及社交環(huán)節(jié)，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)分享刺激新用戶加入，從而為付費(fèi)轉(zhuǎn)化灌入新鮮血液。

“賣”好服務(wù)－直播＋答疑

談到服務(wù)，無(wú)外乎就是在鼓噪乏味的學(xué)習(xí)過(guò)程中，能提供較好的體驗(yàn)及幫助。讓缺乏自覺(jué)學(xué)習(xí)的人們，能通過(guò)各類輔助模式，更好的根據(jù)老師制定的規(guī)則完成學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。一對(duì)一輔導(dǎo)，班級(jí)互動(dòng)是最常見(jiàn)的服務(wù)模式，除此之外，在線答疑，項(xiàng)目修改的方式也逐漸成熟起來(lái)。

解決用戶最核心的訴求：就業(yè)。從教育本質(zhì)看，最能刺激用戶付費(fèi)的，也是能夠直接與學(xué)員的就業(yè)掛鉤的。那么倒推整個(gè)付費(fèi)流程：獲取就業(yè)資格?適合企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容?購(gòu)買。

“賣”掉老師－打造教育界的網(wǎng)紅

有人才會(huì)有內(nèi)容，有內(nèi)容才會(huì)有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才會(huì)有錢進(jìn)賬。對(duì)于一個(gè)學(xué)校，能吸引學(xué)生最核心點(diǎn)，即為“老師”。若本機(jī)構(gòu)有一名互聯(lián)網(wǎng)的“大咖”坐鎮(zhèn)，無(wú)疑是最好的免費(fèi)廣告。既然老師那么吃香，我們?yōu)楹尾话b老師？既然招聘老師成本高，我們?yōu)楹尾幌缺餍抢蠋煹拇笸龋孔屗麄儊?lái)做分享，一方面“賣”掉自己，另一方面“賣”掉課程，圈住粉絲，拿到種子用戶？那么，有了種子用戶，還有啥轉(zhuǎn)化是不可能的呢？

有了“明星”，自然就會(huì)有一群一群的腦殘粉，利用腦殘粉的衷心，“賣”點(diǎn)“紀(jì)念品”（在線課程），“演唱會(huì)”（公開課）就順氣自然啦。粉絲自發(fā)得還能形成各類社群，社群內(nèi)可以孵化更多粉絲?！懊餍恰崩蠋熑绻€能調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，挖掘粉絲的強(qiáng)社交關(guān)系也就簡(jiǎn)單無(wú)比了。

有了這三招，把知識(shí)“賣”個(gè)好價(jià)就不是夢(mèng)想了，親，你覺(jué)得呢？

作者：權(quán)莉，微信昵稱：Mandy權(quán) （微信號(hào)：jessica_007925），麥子學(xué)院高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，原新浪微博產(chǎn)品經(jīng)理，5年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)微博多款產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)工作

本文由 @權(quán)莉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。