隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的出產(chǎn)量趨于飽和，人口紅利逐漸消失，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將目光聚焦到了國(guó)外。據(jù)獵豹全球智庫(kù)發(fā)布的《2015中國(guó)APP&游戲出海排行榜》報(bào)告顯示，中國(guó)App出海已經(jīng)涉及24個(gè)分類(lèi)，覆蓋了海外（非大陸）近47%的安卓用戶，86個(gè)品牌的手機(jī)硬件。

如果將時(shí)光拉回到兩年前，那正是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)急劇爆發(fā)，移動(dòng)出海浪潮興起的兩年，微信的用戶量破億，獵豹安全大師、阿里的UC瀏覽器國(guó)際化戰(zhàn)略才剛剛起步，而如今，他們都以億級(jí)的用戶著稱。而就在這兩年的時(shí)間內(nèi)，涌現(xiàn)出了成百上千的“出?！逼髽I(yè)。一時(shí)間，藍(lán)海變成紅海，紅海變成血海。

各種功能型、游戲型的APP層出不窮，但除了幾款運(yùn)營(yíng)比較出色的產(chǎn)品成功之外，如Avazu Holding 助推的APUS?Launcher，百度推出的點(diǎn)心省電，智明星通推出的《列王的紛爭(zhēng)》等，但大多數(shù)都折戟沉沙了。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，新一輪的洗牌期正在到來(lái)。工具型APP和游戲型的APP除了突破本土化的差異外還需考慮后期的變現(xiàn)，“出?！泵媾R巨大挑戰(zhàn)，而內(nèi)容類(lèi)和電商類(lèi)APP還尚未成型，亟待新的模式出現(xiàn)。

群雄爭(zhēng)霸，BAT率先攻城略地

百度

2012年在巴西推出葡萄牙語(yǔ)版的網(wǎng)址導(dǎo)航站點(diǎn)，打造葡語(yǔ)搜索引擎；2016年1月，在埃及推出“阿語(yǔ)開(kāi)發(fā)者平臺(tái)”；4月初宣布在亞太地區(qū)11個(gè)熱門(mén)國(guó)家上線海外地圖服務(wù)。百度公司的國(guó)際化步伐可謂“蹄疾而步穩(wěn)”。數(shù)據(jù)顯示，2015年，百度移動(dòng)端產(chǎn)品已覆蓋全球超過(guò)200個(gè)國(guó)家及地區(qū)，累計(jì)用戶達(dá)8.5億。

阿里

阿里旗下的天貓國(guó)際目前已開(kāi)設(shè)了13個(gè)國(guó)家館，共有來(lái)自全球53個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5400多個(gè)海外品牌入駐，成為全球零售業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新通道。而6年前上線的“速賣(mài)通”業(yè)務(wù)則讓中國(guó)商品賣(mài)往世界。據(jù)統(tǒng)計(jì)，速賣(mài)通上的活躍買(mǎi)家遍布全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，其投入數(shù)百億元打造的阿里云也在加速占領(lǐng)海外公共云計(jì)算市場(chǎng)。截至2015年底，阿里巴巴5年間海外投資達(dá)120億美元。

騰訊

作為騰訊公司金字招牌之一的“微信”，4年前，騰訊就開(kāi)始想到了出海戰(zhàn)略。發(fā)布英文版本后，隨后迅速席卷東南亞，如今已覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有6.97億用戶，版本超過(guò)20種語(yǔ)言。

除BAT之外，一些新生的力量也開(kāi)始崛起，如獵豹、APUS等，據(jù)獵豹發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2015年第四季度，獵豹移動(dòng)營(yíng)收中海外收入占比達(dá)50%，移動(dòng)端的月度活躍用戶規(guī)模6.35億，78.6%的移動(dòng)月度活躍用戶來(lái)自海外市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的三部曲

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有8億互聯(lián)網(wǎng)用戶，但海外市場(chǎng)有25億，有分析認(rèn)為“海外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大部分新興國(guó)家比中國(guó)落后2至5年”。對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)足夠高；而眾多中小型互聯(lián)網(wǎng)公司則對(duì)國(guó)內(nèi)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)力不從心。海外市場(chǎng)成為必爭(zhēng)之地。當(dāng)前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的海外戰(zhàn)略大體分為3類(lèi)。

一、并購(gòu)

幾年來(lái)，百度、阿里巴巴、騰訊、攜程等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在海外做了眾多并購(gòu)。例如，2014年，百度低調(diào)收購(gòu)巴西某本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，同時(shí)將餐飲、電影等團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)模式復(fù)制到巴西當(dāng)?shù)??？缇畴娚獭拔ㄆ窌?huì)”則通過(guò)海外并購(gòu)，在東南亞、俄羅斯、美國(guó)取得了渠道資源，以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌運(yùn)營(yíng)供應(yīng)中國(guó)的商品；

二、賣(mài)產(chǎn)品。

有意思的是，眾多本土游戲和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具類(lèi)產(chǎn)品，在經(jīng)歷依靠蘋(píng)果應(yīng)用商店等國(guó)際應(yīng)用市場(chǎng)拓展用戶（如微信）后，目前正在利用小米、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商預(yù)裝，應(yīng)用分發(fā)等方式“抱團(tuán)出?！?；

三、結(jié)盟

與國(guó)外伙伴合作，在海外設(shè)立分公司及招攬人才，是阿里巴巴、京東等跨境電商海外布點(diǎn)慣用且管用的招數(shù)。

本地化是關(guān)鍵

無(wú)論是政治形態(tài)、法律規(guī)則、社會(huì)文化、語(yǔ)言環(huán)境、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，還是用戶習(xí)慣、消費(fèi)能力，海外市場(chǎng)環(huán)境都與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在很大差異?，F(xiàn)階段，中國(guó)“出?！钡幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶國(guó)際化（海外用戶占50%以上）、收入國(guó)際化（收入份額中來(lái)自海外的比例占50%以上）、品牌國(guó)際化（品牌在海外用戶中建立起知名度和美譽(yù)度）等方面都存有不同程度的短板。

其中最大的挑戰(zhàn)來(lái)源于產(chǎn)品的本地化，出海的產(chǎn)品本地化，語(yǔ)言是最重要的因素之一。多語(yǔ)言翻譯能夠幫助用戶理解和使用產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化與留存率。很多公司開(kāi)發(fā)海外產(chǎn)品，只是把國(guó)內(nèi)版本作一個(gè)蹩腳的英文翻譯，但這其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

當(dāng)前，海外市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的”紅利地區(qū)”，主要集中在印度、尼日利亞、印度尼西亞等發(fā)展中國(guó)家，在這些國(guó)家，僅有英語(yǔ)版本，很難抓住所有用戶，尤其是構(gòu)成市場(chǎng)主體的中低端用戶。所以，目前在海外取得成功的工具，大多都進(jìn)行了本地化的多語(yǔ)言翻譯，推出數(shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)語(yǔ)言版本–甚至谷歌和蘋(píng)果，都對(duì)應(yīng)用商店都實(shí)行了完全的本土化策略。

而且，這些版本并不僅是簡(jiǎn)單的翻譯，而且還要綜合考慮當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言環(huán)境甚至是顯示樣式。比如在阿拉伯語(yǔ)中，文字的順序是從右到左，所以，在當(dāng)?shù)赝茝V的應(yīng)用，不僅有阿拉語(yǔ)版本，圖標(biāo)的展示位置也要進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。根據(jù)美國(guó)著名調(diào)查機(jī)構(gòu)Common Sense?Advisory，52%的人表示他們只會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)那些基于本地語(yǔ)言呈現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品信息的內(nèi)容。在法國(guó)和日本這一數(shù)據(jù)更是高達(dá)60%。

總的來(lái)看，經(jīng)歷了這些年的國(guó)內(nèi)“鏖戰(zhàn)”，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們更具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和本地化服務(wù)意識(shí)，這也讓它們?cè)谖磥?lái)的全球競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多的機(jī)會(huì)。應(yīng)該說(shuō)，只要產(chǎn)品和服務(wù)足夠好，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)終能在海外找到屬于自己的一片天地。

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