CPS模式作為電商行業(yè)的基礎(chǔ)推廣模式，過去、現(xiàn)在以及未來勢必將持久的應(yīng)用在各類電商營銷場景中。本文主要是對CPS模式予以展開討論。

“未來三年，淘寶客每年的交易額將達(dá)到萬億規(guī)模，傭金是千億規(guī)模，這個(gè)規(guī)模是2018年的3倍”。面對這個(gè)萬億級的CPS市場，如果你只知道淘寶客和京挑客，那你就out了！

早在2019年4月淘寶聯(lián)盟2019峰會上，聯(lián)盟的總經(jīng)理江狼分享了淘寶聯(lián)盟未來三年目標(biāo)和2019年的規(guī)劃：

“未來三年，淘寶客每年的交易額將達(dá)到萬億規(guī)模，傭金是千億規(guī)模，這個(gè)規(guī)模是2018年的3倍”。

除淘寶（含天貓）外，京東、蘇寧、拼多多、網(wǎng)易考拉等電商平臺均上線了類似產(chǎn)品或功能，更加奠定了CPS在電商營銷領(lǐng)域的地位。

先簡單科普一下3種常見的電商推廣模式：

1）CPC，這一種推廣模式全稱為：Cost?Per?Click。這一種推廣方式是按照點(diǎn)擊量來進(jìn)行收費(fèi)的，是電商企業(yè)常用的推廣方式之一，如淘系的直通車。

2）CPM，此類推廣模式叫做：Cost?Per?Mille，是一種按照千次曝光進(jìn)行計(jì)算收費(fèi)的方式，假設(shè)收費(fèi)方式為5元/CPM，那么每一千個(gè)人看見該廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率，如淘系的鉆展。

3）CPS，這種叫做Cost?Per?Sales的方法是通過實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi)的，即每真實(shí)成交1單，才按照商家設(shè)置的傭金比例扣除推廣費(fèi)，如原價(jià)100元，設(shè)置推廣傭金比例10%，則每成功推廣一單，支付10元傭金，如上文提到的淘寶客等。

本文不探討三種推廣模式的利弊，僅針對CPS模式予以展開討論。

一、純CPS帶貨網(wǎng)站

早期的“一淘網(wǎng)”就是該模式的締造者，自身作為淘寶的大淘寶客，將部分傭金以返利的形式返還給消費(fèi)者。

具體形式為：淘寶商家設(shè)置淘客推廣——一淘網(wǎng)選擇部分優(yōu)質(zhì)商品上線——用戶在一淘網(wǎng)購買該商品——商家結(jié)算傭金給一淘網(wǎng)——一淘網(wǎng)返還部分傭金給用戶（以返利形式）。

該模式一方面節(jié)省了平臺推廣成本（返利成本由商家承擔(dān)），另一方面提供了非常好的用戶體驗(yàn)（訂單體系、賬戶體系完全互通，且能直接為用戶省錢），非常好的承接了來自淘寶的商品池，且在淘寶生態(tài)內(nèi)完成了整個(gè)訂單流程的閉環(huán)。

二、垂直類CPS電商平臺

最有代表性的算是“返利網(wǎng)”，該平臺自己不賣貨，僅提供返利服務(wù)，但其最大的特點(diǎn)也是優(yōu)勢在于整合了淘寶、京東、蘇寧、網(wǎng)易考拉、唯品會、國美、當(dāng)當(dāng)?shù)?00多家知名商城的商品，用戶在返利網(wǎng)下單均可享受不同比例的返利。

從目前了解到的情況看，筆者推測，返利網(wǎng)部分平臺的商品返利政策應(yīng)該是定向溝通的（如華為商城等），該類型專屬返利政策，勢必是返利網(wǎng)的核心競爭力之一。

三、基于CPS能力的軟文營銷

隨著消費(fèi)者時(shí)間逐漸碎片化，“種草”這個(gè)詞火了！

比較早做且做的比較成功的筆者認(rèn)為是“什么值得買”，該平臺一定程度上算是種草類+比價(jià)類網(wǎng)站，同時(shí)非常注重來自C端用戶的爆料，因此用戶活躍度長期穩(wěn)定較高。

與此同時(shí)，大量基于CPS模式的帶貨類平臺或欄目層出不窮，如淘系的微淘（達(dá)人、清單）、京東的發(fā)現(xiàn)、蘇寧的榴蓮社區(qū)等等，以及基于UGC內(nèi)容導(dǎo)購的小紅書、京東購物圈等等，均屬于基于CPS能力的軟文營銷。

該類型平臺運(yùn)營模式主要為“種草”+“拔草”，以用戶分享與推薦為主，引導(dǎo)其跟隨者（即潛在消費(fèi)者）下單。

四、基于CPS能力的視頻帶貨

隨著4G網(wǎng)絡(luò)的完全普及以及5G時(shí)代的到來，直播+短視頻成為了電商營銷的主戰(zhàn)場。

直播領(lǐng)域，各大電商平臺百花齊放百家爭鳴，淘寶直播、京東直播、蘇寧直播、多多直播、京喜直播等更顯身手，更是鍛造了李佳琦、薇婭的帶貨奇跡！

（該圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，若有版權(quán)問題，請聯(lián)系刪除。）

而在短視頻領(lǐng)域，抖音、快手也強(qiáng)勢介入，后續(xù)筆者將撰寫?yīng)毩⒌奈恼律疃冉馕鲞@兩個(gè)短視頻平臺的運(yùn)營模式及操盤思路。

五、基于CPS營銷思路的新模式

1. 微商模式

以貝店為代表，平臺產(chǎn)品全部自營，店主可自買或者分銷，自買省錢，分銷賺錢（按CPS結(jié)算）。有人將拼多多比作微信里的淘寶，而把貝店比作微信里的京東，貝店目前的江湖地位可見一斑。

2. 尾貨分銷模式

以愛庫存為代表，平臺掌握一手供應(yīng)鏈資源，均為品牌正品，但部分商品剪吊牌銷售。由分銷商承擔(dān)銷售職責(zé)，賺取差價(jià)或傭金。該模式在下沉市場依然有一定的生存空間。

六、未來，一切皆有可能

筆者認(rèn)為，CPS模式作為電商行業(yè)的基礎(chǔ)推廣模式，過去、現(xiàn)在以及未來勢必將持久的應(yīng)用在各類電商營銷場景中。

結(jié)合目前行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及趨勢，筆者在此分享以下觀點(diǎn)：

1. 輕量化的CPS聚合平臺將持續(xù)發(fā)展

諸如返利網(wǎng)等垂直平臺、各類帶貨類平臺將持續(xù)增加，且盈利方式必然包含CPS帶貨傭金。

該模式下，平臺節(jié)約了供應(yīng)鏈成本且無售后壓力，只需重點(diǎn)維護(hù)平臺頭部kol或推手資源，即可實(shí)現(xiàn)持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造。

2. 自建供應(yīng)鏈將成為電商平臺必走之路

隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)的逐步升級，未來，優(yōu)質(zhì)的自營供應(yīng)鏈將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)，且能夠?yàn)樗幸劳蠧PS模式帶貨的平臺提供穩(wěn)定可靠的貨源。因此，各大電商平臺，自建供應(yīng)鏈體系勢在必行。

3. 大膽研判：騰訊可能實(shí)現(xiàn)電商短板的逆襲！

結(jié)合以上2個(gè)觀點(diǎn)，筆者大膽預(yù)判：在5G時(shí)代下，騰訊及時(shí)布局“視頻號”非常有先見之明。

一方面是補(bǔ)足騰訊在短視頻領(lǐng)域的失利，另一方面，未來若以CPS形式（或其他形式）強(qiáng)勢引入優(yōu)質(zhì)的京東商品，將有可能實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)內(nèi)電商短板的逆襲！

附上1張疑似是筆者在視頻號里不小心給馬化騰點(diǎn)了個(gè)贊的截圖，也希望喜歡我的朋友記得點(diǎn)贊、收藏還有訂閱哦~~

友情提醒：本文提到的電商平臺到目前為止都還正常運(yùn)營，有興趣的童鞋可以詳細(xì)去了解，相信一定會有不一樣的收獲！

今天先寫到這里，后續(xù)我將繼續(xù)緊跟行業(yè)前沿，為大家分享電商行業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)、新玩法，同時(shí)也為自己做一些方法論的沉淀。歡迎感興趣的朋友評論交流、共同進(jìn)步成長！

作者：三金，12年開始進(jìn)入電商領(lǐng)域，先后供職于創(chuàng)維、京東等公司，從事電商運(yùn)營工作

本文由@三金 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議