B2B行業(yè)的棉花電商平臺(tái)，一直都希望以“科技+服務(wù)”來賦能棉花產(chǎn)業(yè)，解決行業(yè)中存在已久的痛點(diǎn)，提升整個(gè)行業(yè)的效率。

近年來，棉花電商進(jìn)入競(jìng)合階段，行業(yè)龍頭開始加速與棉花產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游融合，力爭(zhēng)真正成為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，推動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

棉花行業(yè)屬于大宗商品的企業(yè)交易購買行為，不同于快速發(fā)展的面向個(gè)人消費(fèi)者的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)主要是個(gè)人的購買行為，可能會(huì)存在非理性消費(fèi)的情況。但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的消費(fèi)行為都是企業(yè)級(jí)的消費(fèi)，買家是理性的。所以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的一些打法比如燒錢補(bǔ)貼等，在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域很難奏效。

2C用戶的忠誠度可以通過燒錢快速建立起來，但B2B用戶都是理性決策，平臺(tái)必須有價(jià)值才會(huì)得到認(rèn)可。你必須要在交易、服務(wù)等各方面幫助提升效率，用戶才會(huì)使用。

B2B行業(yè)的棉花電商平臺(tái)，一直都希望以“科技+服務(wù)”來賦能棉花產(chǎn)業(yè)，解決行業(yè)中存在已久的痛點(diǎn)，提升整個(gè)行業(yè)的效率。從最開始的皮棉質(zhì)量指標(biāo)信息透明，到后來的撮合交易，再到現(xiàn)在的電子合同及購銷訂單電子化，一步步的深入到棉花產(chǎn)業(yè)的核心。

2019年新疆棉花產(chǎn)量繼續(xù)保持全國(guó)最高，達(dá)500.2萬噸，雖較2018年下降2.1％，但占全國(guó)總產(chǎn)量比重同比增加1.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)84.9％。新疆棉花總產(chǎn)、單產(chǎn)、種植面積、商品調(diào)撥量連續(xù)25年位居全國(guó)第一。棉花在新疆毋庸置疑是農(nóng)業(yè)上的支柱，種棉不僅僅存在于普通農(nóng)民，還有很多兵團(tuán)。

棉花市場(chǎng)現(xiàn)狀：采購的棉花出現(xiàn)質(zhì)量不符，容易造成大量的無用功?？焖俚膶ふ覉?bào)價(jià)合適的棉花資源，精確查找中纖局的質(zhì)量指標(biāo)數(shù)據(jù)以及相應(yīng)的鄭商所期貨升貼水、棉協(xié)升貼水一直是行業(yè)基本的訴求。整理棉花指標(biāo)數(shù)據(jù)，每日更新棉花報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)以及跟蹤已經(jīng)成交訂單的后續(xù)物流、合同執(zhí)行、保證金、發(fā)票一直是每個(gè)棉花從業(yè)者最為頭疼的事。

棉花行業(yè)目前還存在一些比較明顯的效率問題，既有信息的不對(duì)等、也有行業(yè)服務(wù)的滯后。

一是，解決買家、賣家交易效率問題。

過去（買家）紡織廠買棉花需要打十幾個(gè)電話找不同的供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，或者聯(lián)系對(duì)應(yīng)的軋花廠，效率很低。

新疆棉花交易市場(chǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)查詢等技術(shù)，讓用戶只需打個(gè)電話委托或者在線提交訂單，我們就能幫他找到想要的棉花，并且比他自己找“更快、更精準(zhǔn)、更便宜”。

即使相應(yīng)的棉花在平臺(tái)暫無用戶上傳資源報(bào)價(jià)，也可以通過質(zhì)量查詢模塊快速查詢?cè)敿?xì)的質(zhì)量指標(biāo)信息。

二是，解決行業(yè)服務(wù)的效率問題。

產(chǎn)業(yè)中除了賣貨之外還涉及服務(wù)，比如在棉花行業(yè)，買家買完貨物之后，還需要倉儲(chǔ)服務(wù)、加工服務(wù)、物流服務(wù)（出疆棉補(bǔ)貼）、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

這四種服務(wù)對(duì)買家來說是剛需，新疆棉花交易市場(chǎng)平臺(tái)整合了大量線下的服務(wù)商，倉儲(chǔ)、加工、物流公司都可以圍繞平臺(tái)的交易展開服務(wù)。

三是，解決行業(yè)工作的效率問題。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的企業(yè)需要日常辦公軟件，以及與商務(wù)決策有關(guān)的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品。

以棉花行業(yè)為例，基本上供應(yīng)商大量都是使用十幾年前的ERP公司開發(fā)的東西，迭代比較慢，不符合現(xiàn)在行業(yè)的需求。新疆棉花交易市場(chǎng)平臺(tái)研發(fā)了一體化的訂單、購銷合同與物流合同的線上化、付款與開票的資金申請(qǐng)等業(yè)務(wù)追蹤流程。

用戶可以快速的在線生成棉花購銷訂單、購銷合同、物流合同等，并且實(shí)時(shí)跟蹤訂單的執(zhí)行情況，一鍵線上制作購銷合同，物流合同等，且通過在線審核的形式大大提高了部門協(xié)作，提高訂單的風(fēng)險(xiǎn)把控，結(jié)算單等資金往來賬核算等效率。

當(dāng)下信息服務(wù)越來越透明的情況下，如何使用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景重構(gòu)工作、提升工作效率已經(jīng)成為了最為重要的問題。

無論是老舊的Erp或者線下的各種Excel等文檔傳輸數(shù)據(jù)，已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)中日益靈活快速的訂單處理需求，流程系統(tǒng)化、訂單跟蹤電子化、合同在線完成等已經(jīng)是最迫切的，協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部各部門的工作，提高了效率，就能最大化的節(jié)約企業(yè)成本，從而達(dá)到提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

棉花行業(yè)在越來越好的解決前兩個(gè)效率問題的同時(shí)，最后一個(gè)行業(yè)工作效率的優(yōu)化上就顯得格外重要了，需要借助互聯(lián)網(wǎng)為工具，著力提升整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，不斷提升用戶的使用體驗(yàn)。

隨著上述工作的持續(xù)推進(jìn)，會(huì)有越來越多的用戶享受到這些便捷，最終形成“交易、服務(wù)、工作在線上”的場(chǎng)景。

本文由@山人小道 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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