直播答題死灰復(fù)燃，潮起潮落都是錢的事？

刷抖音時(shí)，刷到了康輝在邀請大家在晚上9點(diǎn)參與答題，瓜分百萬現(xiàn)金時(shí)，我才意識到直播答題這匹黑馬又殺回來了。

在去年年初直播答題匆匆下架之后，頭條系再次發(fā)力，西瓜視頻、抖音、今日頭條聯(lián)動(dòng)共同打造新一輪的答題盛宴。距離西瓜視頻的《頭號英雄》推出，已有近兩周的時(shí)間。越來越多的人參與到了這場答題瓜分獎(jiǎng)金的狂歡中，與之相關(guān)的討論也是愈加激烈。

隨著《頭號英雄》的爆火，沉寂許久的直播答題又火了，邀請好友、復(fù)活卡這些詞又開始重回我們的視線。百萬大獎(jiǎng)，12道題目的模式，吸引著眾多的玩家參與其中。

“知識就是力量”這句至理名言在直播答題的風(fēng)口上也很輕易地就變成了“知識就是金錢”。金錢獲得不易，同樣的直播答題這一路走的也不是很順，但這并不妨礙它們擁有巨大的吸引力。

爆火

2017年年末，《沖頂大會》上線，標(biāo)志著直播答題問世。2018年1月3日，“國民老公”王思聰發(fā)出了一條“我撒幣，我樂意”的微博，在當(dāng)晚21點(diǎn)的《沖頂大會》撒錢10萬，實(shí)現(xiàn)了28萬人在線參與，讓直播答題活動(dòng)直接走向了高潮。

隨后就是各大企業(yè)、平臺的跟進(jìn)。映客、花椒、一直播、小米、陌陌都紛紛上線直播答題，

《百萬英雄》、《芝士超人》、《百萬贏家》等相關(guān)產(chǎn)品更是層出不窮，直播答題成為2018年開年最強(qiáng)勁的風(fēng)口。

巨額的獎(jiǎng)金，加上獨(dú)具特色的競技性還有明星網(wǎng)紅的助力，使得直播答題這個(gè)新興產(chǎn)物廣受關(guān)注。

直播答題有多瘋狂，王思聰在他的朋友圈里告訴了我們答案?！?018年的第一周總結(jié)：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣”。下面的評論里，也有大佬在表達(dá)著自己會持續(xù)撒幣的決心。

大量的現(xiàn)金激勵(lì)下，直播答題確實(shí)火的一塌糊涂。

從出現(xiàn)到引爆僅僅半個(gè)月時(shí)間，直播答題贏獎(jiǎng)金的模式已經(jīng)迅速進(jìn)入百萬級——單場在線人數(shù)破百萬、獎(jiǎng)金額度破百萬。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2018年元旦到2018年1月11日，《百萬贏家》共舉辦了51場直播，累計(jì)獎(jiǎng)金池2235萬元，近250萬人獲獎(jiǎng)。而這僅僅只是一家平臺的數(shù)據(jù)，放大到整個(gè)行業(yè)，這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將會更加驚人。

從搜索熱度為0到2018年1月9日達(dá)到1833，直播答題僅僅用了1周多的時(shí)間，用戶最多達(dá)到了一場超400萬人參與。2018年年初的直播答題仿佛是不經(jīng)意被引燃導(dǎo)火索的炸彈，影響和沖擊之大讓人震驚。

在2018年年初這個(gè)關(guān)口，直播行業(yè)的用戶增長已經(jīng)疲態(tài)盡顯，拉新留存成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)難以攻克的問題，這時(shí)直播答題的爆火顯得格外難得。

動(dòng)輒一場百萬的參與者，和難以計(jì)數(shù)的參與平臺都證明著直播答題的爆火，也在給直播行業(yè)帶來新的生機(jī)。但世事無常，就在我們考量直播答題的未來時(shí)，它卻被按下了暫停鍵。

轉(zhuǎn)瞬隕落

說起直播答題，大概所有人都會有一個(gè)共識，那就是它的發(fā)展速度實(shí)在是太快了，快到所有的相關(guān)事物都無法跟上它的腳步。

但在那個(gè)時(shí)期所有的人都一頭扎了進(jìn)去，生怕自己被落下，但卻忘了直播答題快速發(fā)展帶來的諸多問題。迅猛發(fā)展的直播答題帶來了許多的機(jī)遇和流量，但也因?yàn)槿狈ΡO(jiān)管和必要的行業(yè)準(zhǔn)則而產(chǎn)生了眾多問題。

作弊成了直播答題遇見的第一個(gè)問題。在直播答題爆火的同時(shí)，許多輔助答題的軟件和社群也應(yīng)用而生。QQ、微信中屢見不鮮的組團(tuán)答題群，題庫分享，電商平臺上販賣的復(fù)活卡都嚴(yán)重影響了游戲的公平性，更不用提搜狗、百度等平臺推出的答題助手類軟件了讓普通用戶的用戶體驗(yàn)大打折扣。

雖然大多數(shù)的直播答題平臺都明令禁止作弊，但往往道高一尺，魔高一丈。直播答題本身存在的規(guī)則漏洞讓這種亂象難被杜絕。

如果說作弊擾亂了直播答題的正常秩序，那么對于提問問題的審核不嚴(yán)則直接促成了其走向滅亡。“江蘇肉夾饃”“王祖賢國籍問題”都在挑戰(zhàn)著用戶的底線與耐心。

走得太快的直播答題忘記了平臺方應(yīng)該堅(jiān)守的價(jià)值導(dǎo)向，題目設(shè)置不嚴(yán)謹(jǐn)，原則性問題頻頻出現(xiàn)，還有過渡炒作，內(nèi)容低俗，價(jià)值導(dǎo)向錯(cuò)誤等諸多問題都在考驗(yàn)著直播答題。

游戲的公平性、權(quán)威性被挑戰(zhàn)，過多的廣告，嚴(yán)重同質(zhì)化的內(nèi)容都是直播答題不得不面對的問題。在部分平臺被約談，用戶不滿情緒快速增強(qiáng)時(shí)，直播答題頭頂?shù)倪_(dá)摩克里斯之劍終于落了下來。

2018年2月14日，直播答題火起來僅僅一個(gè)多月后，一份《國家新聞出版廣電總局要求網(wǎng)絡(luò)直播答題節(jié)目管理》的文件問世。

這份文件給發(fā)展如火如荼的直播答題交上了一盆冷水。文件發(fā)布后，眾多平臺紛紛下線節(jié)目，直播答題的熱潮就此冷卻，此后部分平臺雖然仍有嘗試，但這個(gè)行業(yè)始終再未掀起太大的浪花。

《頭號英雄》再上線，直播答題死灰復(fù)燃

從廣電總局下發(fā)通知到現(xiàn)在已經(jīng)有近兩年的時(shí)間了，直播答題這個(gè)曾如煙花般絢爛的存在也都快被大眾遺忘了。直到12月13日，西瓜視頻在微信公眾號上宣布新的直播答題節(jié)目《頭號英雄》將在一天后上線，這才喚醒了大眾的記憶。

12月14日晚，《頭號英雄》按時(shí)上線。在當(dāng)晚第三場活動(dòng)中央視主持人康輝出現(xiàn)在了直播間里，帶來了一場“《新聞聯(lián)播》里的2019”為主題的直播答題，宣布了直播答題再次重回大眾視野。

回歸后的第一場答題就有將近30萬人參與到答題中，康輝場有超過80萬人參與。之后參與人數(shù)只增不減，每場參與用戶數(shù)都基本超過百萬。

作為直播答題的2.0版本，《頭號英雄》保持了和之前基本一樣的游戲模式。每場活動(dòng)共有12道題目，需要全部回答正確才可以瓜分獎(jiǎng)金。但在基本模式不變的情況下，《頭號英雄》也有了許多變革和創(chuàng)新。

之前廣電總局對直播答題提出了諸多要求，這也成為西瓜視頻在直播答題上努力的方向。

不同于去年的混亂今年平臺對于問答題目以及流程有了十分嚴(yán)格的審查監(jiān)管，《頭號英雄安全白皮書》是西瓜視頻內(nèi)部對直播答題日常工作的指導(dǎo)，這也是平臺對于直播答題審核重視的表現(xiàn)。

前一次因題目不規(guī)范而折戟的直播答題成了行業(yè)傷疤，這一次，西瓜視頻專門成立了風(fēng)控小組，對題目進(jìn)行審核、評估以避免出現(xiàn)題目問題。

在題目的選擇上，《頭號英雄》更加注重題目的知識性，也擴(kuò)大題目涵蓋領(lǐng)域。20個(gè)領(lǐng)域，上萬道題目確保了節(jié)目的質(zhì)量和用戶知識面拓展的需求，一場一專題的模式符合用戶心理需求。

同時(shí)在玩法上，答題也更注重趣味性，隨機(jī)抽獎(jiǎng)，分享得復(fù)活卡，答題失敗后送寶箱也提升了用戶參與的熱情和積極性。

與官方和主流媒體合作是此次直播答題與之前最大的不同——央視專場、人民日報(bào)專場、中國扶貧基金會專場的推出，極大地提升了直播答題的權(quán)威性和公益性，樹立了良好的平臺形象，這對于平臺吸引和留存用戶都有著較大的作用。

《頭號英雄》的出現(xiàn)喚醒了大眾對于直播答題的記憶，諸多的變化也是在對直播答題新的探索，這對一個(gè)過早夭折的新事物來說彌足珍貴。

潮起潮落都是錢的事

從誕生，廣受追捧到悄然謝幕再到今天的重燃火苗，直播答題大起大落，它用兩年時(shí)間就走完了一個(gè)行業(yè)的所有路。由盛到衰，圍觀的人來來往往，究其原因，不過是其極佳的經(jīng)濟(jì)效益。西瓜視頻重回戰(zhàn)場，雖然目前沒有跟進(jìn)玩家，但其誘惑依然巨大。

1. 用戶，超58%為錢而來

對于普通用戶來說現(xiàn)金是最具吸引力的存在，這也就是為何從打車、外賣到電商、資訊平臺紛紛燒錢的原因了。對于拉新留存來說最有效的方式就是撒錢了，直播答題剛好完美的符合了用戶的心理特點(diǎn)。

動(dòng)輒一場百萬的獎(jiǎng)金分到用戶手中少說也有幾元，甚至曾有一場僅23人通關(guān)沒人獲得4萬元的直播，也正是因此才引發(fā)了一股股的用戶參與熱潮。艾媒數(shù)據(jù)指出有超過58%的用戶是因?yàn)楠?jiǎng)金參與活動(dòng)，接下來才是競技性、娛樂消遣等原因，不改變直播答題高昂的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶的參與熱情就不會消退。

2. 平臺，低成本的流量獲取

2017年直播用戶達(dá)到4億，增速放緩，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量抵達(dá)天花板，獲客成本變得極為高昂，相關(guān)平臺的獲客成本動(dòng)輒幾十上百。

但直播答題因其特殊性在用戶引流上表現(xiàn)十分突出，獲客成本低至幾元，以很低的成本給平臺帶來了極大的流量。直播答題僅上線一周，花椒的用戶新增增速就上漲了20%，新用戶留存也保持了相當(dāng)高的水平。存量時(shí)代沒有平臺能拒絕這種高效廉價(jià)的引流方式。

3. 行業(yè)，廣告變現(xiàn)的新突破

目前市場大環(huán)境下，廣告行業(yè)遭遇寒冬，眾多企業(yè)都面臨著廣告業(yè)務(wù)下滑的困境。但直播答題，匯集起了大批用戶，同時(shí)在直播答題過程中將宣傳商品自然插入，很難引起用戶反感。

同時(shí)新上線的知識答題，更加重視廣告植入的合理性。在巨大的受眾面前，廣告變現(xiàn)效果勢必會提高，也會促使更多的企業(yè)與直播答題平臺合作。

“知識就是力量”這就話自培根提出后，就成了無數(shù)人信奉的真理，對于知識的渴求與崇拜幾乎是所有人的共識。

當(dāng)直播答題興起，回答對問題就可以瓜分現(xiàn)金時(shí)，知識變現(xiàn)變的如此簡單直觀，“知識就是力量”在它誕生幾百年終于變成了“知識就是金錢”。雖然我們現(xiàn)在還無法判斷直播答題未來如何，但“知識就是金錢”的背景下，這種以知識為名的游戲不會停下。

作者：劉磊，蛇眼財(cái)經(jīng)記，公眾號ID：sheyancaijing

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