風(fēng)口風(fēng)口，就是賺錢的機(jī)會(huì)。本文作者立足于民宿行業(yè)，對2019年度的風(fēng)口作了盤點(diǎn)，也對2020年的風(fēng)口作了一個(gè)預(yù)測。

小米CEO雷軍曾經(jīng)說過一句話：站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。

由此可見，在互聯(lián)網(wǎng)圈子，踏準(zhǔn)風(fēng)口是一件多么重要的事情。

那么，問題來了。

什么是風(fēng)口？如何判斷風(fēng)口？如何利用風(fēng)口？這對于一個(gè)公司或者一個(gè)行業(yè)來說，都并非易事。

在被譽(yù)為資本寒冬的2019年里，民宿行業(yè)出現(xiàn)了一些“風(fēng)口”，下面將逐一探討分析，哪些是真需求，哪些是真坑。

2019年的風(fēng)口

1. 鄉(xiāng)村旅游風(fēng)口

中國進(jìn)入大鄉(xiāng)村旅游時(shí)代，鄉(xiāng)村旅游與鄉(xiāng)村民宿發(fā)展呈現(xiàn)出極強(qiáng)的吸金能力。

究其原因，一方面是城市用戶對周邊短途休閑度假的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，另一方面，國家對于鄉(xiāng)村旅游和民宿發(fā)展的支持與日俱增，國務(wù)院辦公廳曾印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見》支持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，并明確了到2020年將對6000多個(gè)試點(diǎn)村予以支持。

鄉(xiāng)村旅游作為旅游業(yè)的重要分支，進(jìn)入發(fā)展的快速路。

鄉(xiāng)村民宿作為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展多樣化的載體，盤活了農(nóng)村閑置房源，拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。但，是自身存在的問題也不容忽視，項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，旅游產(chǎn)品質(zhì)量不高，接待能力不足，基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善等，以上這些是阻礙鄉(xiāng)村民宿發(fā)展的硬傷。

民宿發(fā)展需要與鄉(xiāng)村建立更強(qiáng)的共生關(guān)系，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品等物質(zhì)和精神文化層面向前發(fā)展，才能共贏未來。

風(fēng)口點(diǎn)評：對民宿行業(yè)的發(fā)展而言，鄉(xiāng)村旅游確實(shí)是一個(gè)好風(fēng)口。但是鄉(xiāng)村旅游民宿發(fā)展配套問題的解決迫在眉睫。鄉(xiāng)村民宿未來發(fā)展是走上坡路還是難以收場，決定權(quán)在自己手里。

2. 她經(jīng)濟(jì)風(fēng)口

女性撐起半邊天，這句話同樣適用于民宿行業(yè)。

公開數(shù)據(jù)顯示：旅游住宿領(lǐng)域，女性決策者的比例持續(xù)走高，占比過半。在民宿入住過程中，有額外需求或者意見的也是女性居多——民宿行業(yè)喜迎一個(gè)“她經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口。

于是，國內(nèi)各家民宿預(yù)訂平臺(tái)為了迎合女性受眾的需求，在產(chǎn)品和設(shè)計(jì)上分別做出調(diào)整。

以木鳥民宿為例，APP上新增網(wǎng)紅民宿和體驗(yàn)分享版塊，房源推薦以海洋球、滑梯等網(wǎng)紅元素的房源為主，用戶群體明顯傾向女性。無獨(dú)有偶，途家和美團(tuán)民宿也先后上線網(wǎng)紅民宿，足見女性用戶已成為民宿消費(fèi)決策和消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

風(fēng)口點(diǎn)評：每年雙十一不斷攀升的成交數(shù)字，是女性消費(fèi)力最好的證明。從各家平臺(tái)的努力方向來看，她經(jīng)濟(jì)對民宿行業(yè)來說，是一個(gè)值得抓住的風(fēng)口。

3. 會(huì)員制風(fēng)口

2019年，Costco在中國的爆火新聞，引入了一個(gè)新的名詞“會(huì)員制”，緊接著，會(huì)員制席卷了整個(gè)市場：從實(shí)體賣場到電商網(wǎng)購平臺(tái)，從視頻網(wǎng)站到生活服務(wù)，無處不在。

如此一個(gè)大風(fēng)口，民宿行業(yè)自然也不能錯(cuò)過。

市場上現(xiàn)有的民宿預(yù)訂平臺(tái)們，試圖抓住會(huì)員制風(fēng)口，在各自的平臺(tái)推出會(huì)員服務(wù)，但是均未見大力宣傳，試水打算可見一斑。

除了民宿平臺(tái)，會(huì)員制模式衍生出一批新的民宿預(yù)訂平臺(tái)，半山邊下、如程等，推出880元加入會(huì)員，平臺(tái)民宿全年免費(fèi)住的會(huì)員模式。從注冊用戶反饋來看，這類平臺(tái)往往因?yàn)榉吭戳考案采w城市量嚴(yán)重不足，導(dǎo)致用戶難以預(yù)訂到與行程相吻合的日期和地點(diǎn)滿意的房源，進(jìn)而發(fā)出入坑的感慨。

風(fēng)口點(diǎn)評：從會(huì)員制三大硬核因素來看，出行住宿這種相對低頻的消費(fèi)行為，價(jià)值、信任感和關(guān)系鏈都不足夠強(qiáng)大，所以老牌民宿平臺(tái)只是簡單試水，新平臺(tái)能走多遠(yuǎn)更是未知。會(huì)員制風(fēng)口雖好，但對民宿的適用性差，搞不好就成為預(yù)付雷區(qū)，需謹(jǐn)慎。

4. 眾籌風(fēng)口

民宿一路高歌猛進(jìn)之后，吸引了更多投資人的關(guān)注，于是，這種想瓜分民宿蛋糕的想法被一些人洞察，于是針對小額入門級投資者提出了民宿眾籌的新玩法。加上薛蠻子京都民宿眾籌成功案例在先，讓這種看似投資紅利的新模式迅速傳播開來。

在開始吧、多彩投等民宿眾籌平臺(tái)，項(xiàng)目的支持?jǐn)?shù)量、籌集資金規(guī)?？雌饋矸浅Ｏ踩?；更有甚者打著“招商”的旗號(hào)，換取投資者信任和資金，最終卻是血本無歸。市場上現(xiàn)存的這些看起來發(fā)展火熱的民宿眾籌平臺(tái)，最終多以暴雷結(jié)尾，這也從側(cè)面證明了眾籌這種方式的鏡花水月，著實(shí)是大坑一個(gè)，盡量避開為妙。

風(fēng)口點(diǎn)評：眾籌作為一個(gè)投資新方式，總能以花哨的外表吸引關(guān)注。但是投資有風(fēng)險(xiǎn)，眾籌是大坑，眾籌相關(guān)項(xiàng)目最好還是不要輕易觸碰。

5. Z世代風(fēng)口

Z世代一般指的是在1995-2009年間出生的人，這代人出生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們不沉迷于網(wǎng)購，更關(guān)心體驗(yàn)，更擅長挖掘最好的價(jià)值，他們會(huì)直接影響父母甚至家庭的購買決策。

來自國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，目前我國Z世代總?cè)藬?shù)約為2.6億，約占2018年總?cè)丝诘?9%。預(yù)計(jì)到2020年，Z世代將占整體消費(fèi)力的40%。

搶奪Z世代群體勢在必行。

事實(shí)上，從民宿平臺(tái)公開數(shù)據(jù)來看，年輕人消費(fèi)能力已初現(xiàn)端倪。

木鳥民宿2019上半年數(shù)據(jù)顯示：90后00后用戶以68%的占比，成為平臺(tái)主力軍。有了數(shù)據(jù)支撐，木鳥民宿開始圍繞年輕用戶進(jìn)行品牌升級，啟用新logo，更換口號(hào)為“挑你喜歡的住”……不得不說，民宿市場應(yīng)該感謝年輕一代的房東房客，是他們帶來整個(gè)民宿市場的百花齊放、活力十足。

風(fēng)口點(diǎn)評：以Z世代為代表的年輕消費(fèi)群體，幾乎是各行各業(yè)都在瞄準(zhǔn)的主力消費(fèi)人群。民宿行業(yè)本身自帶的多元化、個(gè)性化基因，決定了年輕人接受程度更高。但想持續(xù)占據(jù)這批年輕用戶心智，需要民宿平臺(tái)和房東加把勁，努把力。

2020年可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)口

隨著整個(gè)民宿行業(yè)發(fā)展不斷成熟，民宿正在不斷完善并孕育新的增長點(diǎn)。

那么，未來的哪些風(fēng)口將與民宿會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)呢？

以下是筆者的大膽預(yù)測。

1.? 寵物經(jīng)濟(jì)風(fēng)口

今年天貓雙十一數(shù)據(jù)，寵物零食和寵物保健品是天貓國際上增長很快的趨勢品類。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國寵物貓狗約有9000萬只，這還不包括蜥蜴、昆蟲、蛇等“異寵”。

有報(bào)道稱，中國已經(jīng)成為僅次于美國的世界第二大寵物市場。

當(dāng)寵物市場足夠大的時(shí)候，寵物相關(guān)的需求也會(huì)逐步旺盛。比如攜寵出游相關(guān)，當(dāng)下專門針對攜寵出游用戶組織的跟團(tuán)游，成為自駕游之外最好的帶寵物出游的方式。而一些民宿也開始允許攜寵入住，這正在成為民宿獲客的新招數(shù)，據(jù)悉可帶來2.5倍訂單。

如此來看，未來民宿在與寵物入住的結(jié)合上，依然存在很大的發(fā)展空間。雖然現(xiàn)在部分民宿預(yù)訂平臺(tái)有“攜寵入住”的標(biāo)簽可選，但是允許寵物入住的民宿數(shù)量依然在少數(shù)，未來寵物民宿或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)新風(fēng)口。

風(fēng)口點(diǎn)評：寵物出游住宿需求大，但是作為一個(gè)極其特殊的群體，本著對其他房客和寵物負(fù)責(zé)的原則，民宿平臺(tái)和房東需要完善的相關(guān)舉措還有很多。

2. 睡眠經(jīng)濟(jì)風(fēng)口

據(jù)全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國睡眠指數(shù)》調(diào)查顯示，近7成90后有睡眠問題。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)的睡眠產(chǎn)業(yè)正在興起。

于是，一個(gè)被稱為“睡眠經(jīng)濟(jì)”的新風(fēng)口已經(jīng)在路上。蒸汽眼罩、隔音耳塞、重力毯、睡眠儀等助眠類商品成為商家和用戶新的著力點(diǎn)，不斷擴(kuò)大睡眠經(jīng)濟(jì)的話題點(diǎn)。

當(dāng)代人的失眠，源于各種各樣的焦慮情緒，這也是為什么近幾年，在經(jīng)濟(jì)條件允許或者不允許的情況下，都會(huì)有一批年輕人去旅游，甚至是一個(gè)人旅游。

說到年輕人（泛指8090后）的旅游就不可避免地提及民宿。睡眠經(jīng)濟(jì)之于民宿，存在著近乎完美的結(jié)合點(diǎn)。

一段旅程之后，整個(gè)人心情愉悅，入住民宿，高品質(zhì)的床品、用品，都有助于順利入眠，這樣的住宿體驗(yàn)一定是這批失眠用戶心之所向。

未來，民宿的裝修和布草可以從助眠這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)初露鋒芒的智能民宿不失為一個(gè)好方向。在這個(gè)人工智能時(shí)代，住得好睡得好自然少不了科技加持。

風(fēng)口點(diǎn)評：睡眠經(jīng)濟(jì)跟民宿的吻合度還是很高的，這樣的經(jīng)濟(jì)大潮，歸根結(jié)底依然是對高品質(zhì)或者說是智能民宿的呼喚。

結(jié)語

沉舟側(cè)畔千帆過，未來風(fēng)口有很多。

風(fēng)口這個(gè)東西，抓得好就能迅速起飛，抓不好就容易入坑。

道路千萬條，依然不能阻擋各行各業(yè)研究風(fēng)口、嘗試風(fēng)口的熱情，有一個(gè)抓得好了，也許就是改變命運(yùn)的高光時(shí)刻。

本文由 @?晨希 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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