1. 解釋為什么要收8000塊門(mén)票錢(qián)？
2. 廣告價(jià)值遠(yuǎn)高于300萬(wàn)。至少在1000萬(wàn)以上。
3. 到底值多少錢(qián)由你的智慧和想象力決定。

言論一出，須臾間，

拍磚聲四起，炒作、忽悠等字眼最為集中?！八男袨闊o(wú)異于‘殺雞取卵’”，是伊卜生這幾天見(jiàn)到的最尖銳的措辭。

從接觸、捧紅、投資papi醬到開(kāi)這次的招標(biāo)會(huì)，羅胖一切的行為，與其一直倡導(dǎo)的，過(guò)濾價(jià)值信息，不以廣告等一次性收益做為盈利模式的價(jià)值觀，簡(jiǎn)直是背道而馳的。

那么，對(duì)于羅輯思維的策略和價(jià)值觀我們是否該重新界定呢？一般的看法是，他也許忘了自己的“初心”。

人的心態(tài)會(huì)隨著地位的改變發(fā)生變化，“迅速逐利”成了羅輯思維（估值10億+）這個(gè)階段的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。另一種則是，表象之下，也許隱藏著羅胖“戰(zhàn)略層的驅(qū)動(dòng)力”。對(duì)于觀察者，如果不能跳轉(zhuǎn)視角，就很難發(fā)現(xiàn)其中的玄機(jī)。

那么，羅胖的真實(shí)動(dòng)機(jī)到底是什么？他到底要做什么？伊卜生接下來(lái)推理所得出的結(jié)論。也許是絕大多數(shù)人都沒(méi)有意識(shí)到的“天機(jī)”。針對(duì)一般的見(jiàn)地，伊卜生做了幾個(gè)假設(shè)：

1. 只想把papi醬打造成爆款
2. 只是想短期套現(xiàn)
3. 只想給自己多帶些用戶(hù)關(guān)注

假想動(dòng)機(jī)一：只是想把papi醬打造成爆款？

上周的文章，伊卜生談到網(wǎng)紅的成長(zhǎng)周期總是短暫。羅胖是不會(huì)不了解這一點(diǎn)的，否則他也不會(huì)把羅輯思維，打造成一個(gè)知識(shí)分享類(lèi)的自媒體了。從一開(kāi)始就去做一個(gè)形象不那么立體化的網(wǎng)紅就好了。

所以這種可能性可以排除了。

假想動(dòng)機(jī)二：只是想短期套現(xiàn)？

招標(biāo)發(fā)布會(huì)的收入來(lái)源：

門(mén)票收入？

8000元門(mén)票，400名左右的與會(huì)人士，總收益300萬(wàn)左右。

這是一次性的收益，難以復(fù)制的。

貼片廣告收益：

貼片廣告，拍賣(mài)的是為期一年的貼片廣告，成交價(jià)大于一千萬(wàn)。

你可能會(huì)說(shuō)，門(mén)票+拍賣(mài)貼片廣告，一下子就掙了1000多萬(wàn)（還要乘以實(shí)際股權(quán)占比），這么好的事擱誰(shuí)也會(huì)禁不住誘惑的。但如果換個(gè)角度想，對(duì)于一個(gè)估值超過(guò)10億人民幣的公司，實(shí)在不至于為了這點(diǎn)一次性的收益而冒如此大的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，這種可能性的動(dòng)機(jī)基本也可以排除掉。

假想動(dòng)機(jī)三：只想給自己多帶些用戶(hù)關(guān)注？

羅輯思維花了幾年時(shí)間，沉淀了600萬(wàn)粉絲，Papi醬只用了幾個(gè)月，就累積了1000萬(wàn)粉絲。

羅胖是不是想借著papi醬的東風(fēng)，給自己帶來(lái)更多關(guān)注，讓那些原本不關(guān)注自己的人，通過(guò)這次事件轉(zhuǎn)化成自己的粉絲呢？

通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深度挖掘，可以排除掉這種動(dòng)機(jī)的兩點(diǎn)事實(shí)。

I.papi醬的粉絲沒(méi)有羅輯思維多

首先，Papi宣稱(chēng)所謂的1000萬(wàn)粉絲，計(jì)算方式是不科學(xué)的。

稍微懂一點(diǎn)數(shù)據(jù)分析的人都知道，要計(jì)算受眾總數(shù)，是要看獨(dú)立ip的，也就是每一個(gè)單獨(dú)的訪問(wèn)地址算作一個(gè)用戶(hù)。

微博粉絲數(shù)的水分通常是比較大的，一個(gè)擁有幾千萬(wàn)粉絲的明星，其中有幾十萬(wàn)活躍的互動(dòng)用戶(hù)就已經(jīng)是很高的水平了。

而視頻站的點(diǎn)播數(shù)是不能計(jì)算為獨(dú)立ip的。

所以，把所有平臺(tái)上的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單的相加顯然也是不科學(xué)的。

推測(cè)來(lái)papi醬的粉絲，無(wú)論從數(shù)量還是用戶(hù)粘性，都是沒(méi)法和羅輯思維相提并論的。

II.?羅輯思維和papi醬用戶(hù)定位的不同。

眾所周知，羅輯思維是知識(shí)分享類(lèi)的平臺(tái)，而papi醬的展現(xiàn)形式是個(gè)人吐槽。

定位的不同，也造成用戶(hù)壁壘，而papi醬事件以來(lái)，羅輯思維的用戶(hù)數(shù)并沒(méi)有突破性的增長(zhǎng)，也正好說(shuō)明了這個(gè)事實(shí)。

既然以上三種動(dòng)機(jī)，都不能解釋通羅胖的真實(shí)目的。

那么還會(huì)有第四種可能的動(dòng)機(jī)嗎？

百思不得其解的時(shí)候，一個(gè)著名的心理學(xué)測(cè)試，給了伊卜生巨大的啟發(fā)。

測(cè)試的原題面是：

想一想，如果給你一堆火柴，一盒大頭釘，一根蠟燭。請(qǐng)問(wèn)：如何將燃燒的蠟燭固定在墻上，從而讓它燃燒的時(shí)候蠟燭油不至于滴到桌上。在問(wèn)題的最初描述下，百分之九十的人都大致會(huì)嘗試兩種徒勞無(wú)功的做法：

• a.試圖直接用大頭釘把蠟燭釘在墻上（蠟燭會(huì)被扎碎）。
• b.試圖將蠟燭燒融之后粘在墻上（蠟油粘性不足以支撐蠟燭的重量）。

在兩次失敗之后，大多數(shù)人都會(huì)放棄，認(rèn)為問(wèn)題無(wú)解。

事實(shí)上只有極少數(shù)人最終得出了正解。

即：把蠟燭放在裝大頭釘?shù)暮凶赢?dāng)中，然后把盒子用大頭釘釘?shù)綁ι稀?/p>

這個(gè)測(cè)試說(shuō)明了什么？

這個(gè)小問(wèn)題之所以讓眾人感到如此困難，其實(shí)是因?yàn)槲覀兿乱庾R(shí)里面認(rèn)為，大頭釘?shù)暮凶泳褪怯脕?lái)裝大頭釘?shù)?，壓根就沒(méi)有想過(guò)還可以用來(lái)做其他事情。

心理學(xué)家把這個(gè)稱(chēng)作功能定勢(shì)。

那么，在欣賞羅胖+papi醬的組合，制造的整個(gè)事件過(guò)程中。又有沒(méi)有我們直覺(jué)上會(huì)忽略的其功能的那個(gè)“盒子”呢？我們是不是把他的功能性先入為主的定了勢(shì)呢？

順應(yīng)社會(huì)共識(shí)

功能定勢(shì)與釘蠟燭實(shí)驗(yàn)類(lèi)似：

功能定勢(shì)讓我們把papi醬事件的結(jié)構(gòu)劃分成這樣：

我們用自己的直覺(jué)定位了角色：

圈內(nèi)

角色1：羅胖

他是事件的制造者、投資人、運(yùn)營(yíng)者。

角色2：papi醬

郁郁不得志多年，表演專(zhuān)業(yè)心機(jī)婊，終于得償所愿。

角色3：資本方

是事件催化劑。

資本的介入抬高估值。同時(shí)，也因此吸引了二次傳播的受眾。

角色4：廣告商

用遠(yuǎn)超過(guò)貼片廣告價(jià)值的成交價(jià)，參與了一把事件，玩了一票。

圈外

角色5：觀眾

他們只有兩種選擇，要么看好，要么看衰。

總之事件無(wú)論發(fā)展到什么地步，都和觀眾們沒(méi)關(guān)系，他們是始終在圈外的人。

于是就會(huì)很自然的，得出這個(gè)結(jié)論：

“羅胖和papi，他們不過(guò)是為了單純的炒作獲利。”

順應(yīng)社會(huì)共識(shí)

功能不定勢(shì)跳轉(zhuǎn)視角

優(yōu)酷土豆副總裁盧梵溪，曾經(jīng)分享過(guò)一篇題為《如何把小蘋(píng)果打造成文化“爆款”》的文章。

在推出小蘋(píng)果的音樂(lè)視頻前，他們就做了50支，群眾模仿唱跳《小蘋(píng)果》的自拍視頻。

這些視頻中，有廣場(chǎng)舞大媽、工人、學(xué)生、交警……。它們起到的功能就是，用戶(hù)模版。

當(dāng)真實(shí)的受眾看到這些，會(huì)不自主的下意識(shí)反應(yīng)，我比他們唱的好多了，跳的好多了，顏值也更高。我也應(yīng)該來(lái)一段我的模仿，展現(xiàn)一下自己的唱功。這樣的運(yùn)營(yíng)方式，一下子就引爆了受眾效應(yīng)。

所以，當(dāng)你看到papi醬的視頻時(shí)，有沒(méi)有感覺(jué)到似曾相識(shí)？

如果假設(shè)papi醬只不過(guò)是作為創(chuàng)造共識(shí)的用戶(hù)模版出現(xiàn)（被忽略的盒子）。

結(jié)論就會(huì)完全不一樣。

需要重新定位角色

角色1：羅胖+papi醬+資本方+廣告商

一起導(dǎo)演這場(chǎng)杰作，讓大眾看到，原來(lái)一個(gè)人做的短視頻，也可以通過(guò)貼片廣告分成來(lái)變現(xiàn)。并且貼片可以?xún)r(jià)值千萬(wàn)啊。

角色2：觀眾

受到此次事件影響后，會(huì)意的觀眾會(huì)分化成兩類(lèi)。

• 短視頻創(chuàng)業(yè)者
• 個(gè)人IP投資者（新的投資機(jī)會(huì)）

A.短視頻創(chuàng)業(yè)者

當(dāng)風(fēng)口到來(lái)，并被展示出來(lái)時(shí)，總是會(huì)有一部分人先去嘗試。并且會(huì)認(rèn)為，我比那個(gè)模版要做得好。

好比當(dāng)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的風(fēng)吹來(lái)時(shí)，一大批90后創(chuàng)業(yè)者冒出。

未必他們的產(chǎn)品有多優(yōu)秀或多有持久力。但他們起到的社會(huì)共識(shí)和模版作用，要比自身的產(chǎn)品功能性有意義的多。

其他準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試但又心存疑慮時(shí)，看到他們就會(huì)有這樣的心理活動(dòng)軌跡。

“90后，還沒(méi)畢業(yè)，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也可以做到，并獲得大批用戶(hù)和如此融資規(guī)模。我的經(jīng)驗(yàn)和資源，與他們相比是有優(yōu)勢(shì)的。

于是便會(huì)堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的決心。

這種模版效應(yīng)并不是人為創(chuàng)造出來(lái)的，而是他們彼時(shí)出現(xiàn)在那里，就起到了這樣的功能。

B.個(gè)人投資者

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的維度是極其大的，但一支短視頻的維度卻很小。

有些人注定沒(méi)有創(chuàng)造產(chǎn)品的能力。但并不意味著他們無(wú)法參與進(jìn)來(lái)。

講的淺顯一些：

人們可以通過(guò)較少的資金，對(duì)創(chuàng)意提供支持，讓它可以被制作成視頻節(jié)目。

如果它能在較短的時(shí)間內(nèi)引爆，那么首先就可以通過(guò)貼片廣告的方式讓早期的支持者們受益。

因此，大家都是在圈內(nèi)的。我們其實(shí)都身處在羅胖他們所引爆的市場(chǎng)當(dāng)中。

不同的是，觀眾理解力存在差異，有的人先意識(shí)到，有人稍晚意識(shí)到，有人在別人的提醒后會(huì)意識(shí)到。這就是羅胖所講的“會(huì)意”。

那么，問(wèn)題又來(lái)了，羅胖不是說(shuō)：“papi醬的模式是不可復(fù)制的”嗎？

如果你能深刻“會(huì)意”，就會(huì)有這樣兩層解讀：

其一，如果單純的復(fù)制個(gè)人吐槽類(lèi)的小視頻，你肯定是沒(méi)機(jī)會(huì)的。

其二，如果你有新的創(chuàng)意，我會(huì)很歡迎。但你自己肯定是玩不轉(zhuǎn)的，一定要借助有能力和實(shí)力的人的運(yùn)營(yíng)。

而我是市場(chǎng)的引爆者，這個(gè)人當(dāng)然是我。因?yàn)槲覙?gòu)建了一種模式和一個(gè)無(wú)型的平臺(tái)。

所以，你是不是就理解了，羅胖和徐老師為什么要投papi醬這類(lèi)的產(chǎn)品而不是其他了呢？

它的特征如下：

A.低門(mén)檻

個(gè)人就能制作出的而不是經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)精良制作的

B.短周期

引爆周期不太長(zhǎng)，但能迅速形成用戶(hù)印象

C.全覆蓋

內(nèi)容和渠道是成功運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的兩道法門(mén)。多渠道發(fā)布的，而不是單一渠道是產(chǎn)品構(gòu)建的重要一環(huán)。

D.無(wú)限制

外型條件一般而不是特別出眾，對(duì)自身?xiàng)l件沒(méi)有太多限制，只要有特點(diǎn)就行

這一切都是為了，給人們提供一個(gè)更直觀可行的范例。

現(xiàn)在，你是不是就悟道了羅胖他們到底想做什么了呢？

沒(méi)錯(cuò)，就是要引爆整個(gè)短視頻IP的市場(chǎng)，甚至是一個(gè)新型影視制作的市場(chǎng)。

如果你熟悉《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的模式，

就會(huì)知道存在這樣的，影視制作產(chǎn)業(yè)鏈條：

單劇集的短視頻——系列劇——院線(xiàn)電影

但《萬(wàn)萬(wàn)》的模式有三點(diǎn)弊端。

I.受制于廣告商

為了維持運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造營(yíng)收，不得不在片子內(nèi)大量植入廣告，勢(shì)必影響內(nèi)容的純度。

II.無(wú)法規(guī)模量產(chǎn)

由于對(duì)制作標(biāo)準(zhǔn)的要求較高，一家公司一年可以制作幾十部系列自制劇，就已經(jīng)算是高產(chǎn)了。

即使是優(yōu)酷和愛(ài)奇藝這樣的平臺(tái)，每年也在生產(chǎn)“自制劇”，生產(chǎn)規(guī)模大概是每年2000個(gè)系列。

但相比于整個(gè)市場(chǎng)能提供的資源，整體規(guī)模還是微不足道的。

并且能形成品牌效應(yīng)的作品鳳毛麟角。

所以必須借助大眾的力量繁榮整體市場(chǎng)。

III.創(chuàng)意有限

創(chuàng)意向來(lái)都不是少數(shù)人的專(zhuān)利。

觀眾參與不進(jìn)來(lái)，得不到利益的刺激，又怎么會(huì)提供源源不斷的創(chuàng)意，IP的內(nèi)容形式怎么能不逐漸變得單一呢？
現(xiàn)如今，國(guó)產(chǎn)影視內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，缺乏精品仍然是很大的問(wèn)題。借助更廣泛的智慧和資本的力量，也許就可以解決這個(gè)問(wèn)題。

而羅胖的招標(biāo)會(huì)，達(dá)到了一舉三得的效果，除了引爆了市場(chǎng)，還幫助papi醬獲得了商業(yè)生涯中的第一筆重要財(cái)富，更為關(guān)鍵的是，還為更廣大的“會(huì)意”了的人，爭(zhēng)取到了一個(gè)相對(duì)高的起點(diǎn)。

可能你會(huì)問(wèn)，既然如此，為什么還要暗示，讓人們會(huì)意而不能明示？

因?yàn)?，一個(gè)市場(chǎng)要引爆，必定是需要一個(gè)過(guò)程的。

先要有少部分人深度領(lǐng)悟了某種暗示，上了牌桌；

再通過(guò)小范圍群體行為，去影響多數(shù)人的群體；

最終市場(chǎng)才會(huì)真正形成。

這也就是為什么，絕大多數(shù)人，總是會(huì)錯(cuò)過(guò)風(fēng)口。

正是由于每當(dāng)風(fēng)口到來(lái)時(shí)，不能準(zhǔn)確的感知。而每每錯(cuò)過(guò)后再去總結(jié)、懊喪，也不過(guò)是徒勞。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于papi醬事件，人們之所以會(huì)質(zhì)疑。往往是因?yàn)楹褪袌?chǎng)引爆者不能處于同樣的思想維度。

當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富已經(jīng)可以滿(mǎn)足溫飽和自我享受，金錢(qián)只不過(guò)是一個(gè)想象力的維度。

被困在某個(gè)維度里的人，無(wú)法理解上一個(gè)維度的失去。猶如一個(gè)成人和他的孩子，明明彼此相愛(ài)，無(wú)奈難以溝通。

我們行走在追求名利的路上，用路上的心態(tài)換位到已經(jīng)走過(guò)這條路的人身上，很多時(shí)候結(jié)論是偏頗的。

為了不被偏頗影響自己的判斷，就要學(xué)會(huì)找到那個(gè)總是容易被忽略，卻又承載了無(wú)盡想象力的盒子。

那么，如何找到被忽略的盒子呢？

心理學(xué)通常采用雙系統(tǒng)來(lái)描述我們?nèi)绾巫鰶Q策和判斷

第一系統(tǒng)是我們熟悉的思維領(lǐng)域，它由我們選擇的所有關(guān)注點(diǎn)構(gòu)成，也就是我們對(duì)事物理解的功能定勢(shì)。

與之相反，第二系統(tǒng)大部分不為人知。這片領(lǐng)域是極少數(shù)人能掌握的思維，就是能迅速找到事物“功能定勢(shì)之外”的其他功能。

《必然》中提到：創(chuàng)新的事物皆是重混信息的結(jié)果

即：將原有的信息結(jié)構(gòu)打破在重新混合在一起，是新的事物產(chǎn)生必經(jīng)之路。

如果我們用舊有的思維承載新的事物，那些新事物在我們眼中也不過(guò)是新瓶裝老酒。

papi醬只是原生的事物。我們現(xiàn)在看到的有關(guān)papi醬的合作、融資、拍賣(mài)等一系列，經(jīng)過(guò)重混后的結(jié)果，才是產(chǎn)品的整體形態(tài)。

在眾多網(wǎng)紅中，最終和羅胖、徐小平合作的，到底是不是papi醬，到底是什么形式其實(shí)根本不重要。

她只是原有事物的原生形態(tài)，只有經(jīng)過(guò)重混后才有價(jià)值。有人賦予她功能，她便有存在的意義，不賦予她便沒(méi)有。

PS：

羅胖在招標(biāo)會(huì)開(kāi)始時(shí)說(shuō)，他的內(nèi)心是忐忑的。

其實(shí)讓他忐忑的，不是未來(lái)市場(chǎng)是否會(huì)被引爆。更不是招標(biāo)最終的成交價(jià)會(huì)是多少。

而是不知道市場(chǎng)何時(shí)會(huì)被引爆，引爆的規(guī)模會(huì)多大，引爆的速度有多快，這取決于有多少人能迅速“會(huì)意”。

但市場(chǎng)一定會(huì)被引爆，這是可以肯定的。

當(dāng)伊卜生寫(xiě)這篇文章時(shí)，內(nèi)心同樣是忐忑的。

我的忐忑來(lái)自：不知道什么時(shí)候能與你的思想相遇。

但我知道，一定會(huì)與你相遇，也一定會(huì)與你擦出思想的火花。

請(qǐng)勿抄襲，盜版必究

作者：伊卜生，微信號(hào)：kangjian0705。微信公眾號(hào)：Ibsen2020。

本文由 @伊卜生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。