騙局層出不窮，教你識別套路。筆者對微博投放假流量事件深入探究，揭露了背后的行業(yè)亂象。

又一篇炮轟流量造假的“扒皮文”刷屏了。

三天前，一個名為“創(chuàng)業(yè)途中的奇聞趣事”公眾號發(fā)布了一篇推文：《一場新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺劇”，真實還原現(xiàn)場，導(dǎo)火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》，經(jīng)過兩天發(fā)酵后在昨晚迎來了 10W+。

群眾對于扒皮文向來是喜聞樂見的，更何況站在一個媒體工作者的角度來看，這篇文章的作者稱得上深諳“十萬加套路”，標(biāo)題中集合了各種“爆文”套路：“真實還原”、“一夜爆紅”、“流量為0”……

獵奇題材+爆文標(biāo)題，刷屏并不讓人意外。

那么，這篇推文到底扒了件什么事呢，我們簡單做個回顧。

今年 9 月，作者所在的公司找到了微博最大的 MCN 蜂群傳媒做投放，后者給指定了一位粉絲 380 萬的時尚博主：

合作形式也簡單，時尚博主拍一支 Vlog 幫作者的公司帶貨，而帶上這條 Vlog 的微博定在 9 月 27 日的 19 點發(fā)布。

據(jù)作者的說法，這條 Vlog 的數(shù)據(jù)看得他“滿心歡喜”：49 分鐘時間，12.1 萬的觀看量，幾百的評論，幾千的贊，一百多次轉(zhuǎn)發(fā)。最終，播放量定格在了 300多萬次。

不止如此，Vlog 下的評論區(qū)更是一片“買買買”、“下單了”、“領(lǐng)券了”、“種草了”、“安排了”、“太需要了”。

作者表示，此時他已經(jīng)“偷偷的在查看我們的庫存是否充足”。

形勢大好的一次 Vlog 推廣，最后的效果怎樣呢？

沒看錯，最后的結(jié)果是，作者公司的淘寶店最后的成交量為 0，難得被領(lǐng)走的 2 張優(yōu)惠券還是來自 MCN 蜂群傳媒的工作人員。

我們打開了這條 Vlog 的微博，下面清一色一群自帶編號的 ID，仿佛一群沒有感情的轉(zhuǎn)發(fā)機器：

好不容易找到其中一個看上去有點“人味”的點開主頁，但發(fā)現(xiàn)幾乎沒有發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，而全是被各路博主“種草”的內(nèi)容：

這說明了什么，我不用說各位也明白。

事情發(fā)生后，大量吃瓜群眾涌入這條微博，有人笑道“小姐姐你可能會通過這一場大戲變成一個真網(wǎng)紅”，基本矛頭都指向了 MCN 蜂群傳媒。

但我們想聊聊一些之外的問題。

01 作者離投放圈太遠

這篇推文刷屏后，我在不少微信群中看到了各種角度的解讀，其中最具有代表性，最能代表的我們的看法的之一的角度是：

“作者離開市場太久了”

所謂離開市場太久，在于作者的投放套路基本上還處于一個新人水平。如果作者公司要問責(zé)，我認為第一個需要開掉的就是這次投放的負責(zé)人。這次投放至少犯了2個重大錯誤

其一，投放單一博主

眾所周知，微博作為一個開放的信息流社交平臺，這就像一座擁擠的廣場，只投放一個博主的效果，說白了就是一個人站在廣場的另一頭沖著潛在受眾喊，不可能濺得起一點水花。

營銷圈有個經(jīng)典“熱搜公式”，想要維持熱搜內(nèi)容需要“大V做內(nèi)容，中V做口碑，路人做傳播，僵尸做聲量”。

為什么 MCN 往往推薦“套餐”，一個大號帶上五六個小號，說的就是一個“環(huán)繞聲效應(yīng)”，只有關(guān)注的大半博主都在推薦同一個東西時，才有可能引起真正的關(guān)注。

其實換個角度說，投放多少的博主，和電視時代都去搶央視標(biāo)王是一個道理。渠道的含金量，對于用戶而言是降低決策成本的關(guān)鍵一環(huán)。社交媒體時代，能砸多少大V，某種程度上也是品牌實力的反映。

其二，投放渠道錯誤

稍微用心觀察，微博其實承接了大量奢侈品、汽車、數(shù)碼品類廣告。

這類投放大戶不傻，與其合作的公關(guān)公司更不傻。在營銷圈內(nèi)部來說，微博本質(zhì)是一個私域流量+公域流量社交平臺，底層的動力是“話題”。什么是“話題”，討論的人多了才叫“話題”。

一方面上面提到了，單一博主自然沒有話題可言；另一方面，要形成一個輿論場必須有“回聲基礎(chǔ)”。大V 必須站在山谷里喊話才能有回音。

所以微博營銷，往往都與事件相結(jié)合，引起對某種現(xiàn)象的關(guān)注，本就不是做效果廣告的地方。

作者要的是“里子”，而微博更擅長給“面子”

說白了，拋開 MCN 方面的數(shù)據(jù)真假不說，作者公司負責(zé)投放的人明顯缺乏投放經(jīng)驗，這次投放也更像一次交學(xué)費。而這樣的交學(xué)費，別說網(wǎng)紅帶貨，就算投信息流，缺乏經(jīng)驗被套路的案例也是比比皆是。

“里子”要怎么走？也簡單，走 CPS。這類投放渠道的選擇也相當(dāng)豐富，以“種草”等關(guān)鍵詞在各個社交平臺搜一搜有一大把。

這類媒體通常會以諸如“秋冬水乳霜清單，雙十一就這么囤”、“衛(wèi)衣丟一邊，這些又美又仙的單品你們一定穿穿看”做硬廣，給出淘客鏈接，直接賺傭金。

但他們的前提是，有真正流量，不然就餓死了。

02 割韭菜反被割

為什么不投能給出“里子”的媒體呢？

簡單來說，這類帶貨媒體，賣的是自己的口碑。不說有絕對的性價比，至少不能坑人，不然口碑砸了之后，斷掉了傭金這條收入基本等于餓死。

說白了，甲方的東西要夠硬。那么作者公司的產(chǎn)品夠硬嗎？

說實話，把我看笑了。

作者說了，這是一款“通過香港的專利技術(shù)”打造的科技產(chǎn)品，第一個目的是造福社會，創(chuàng)造一些有價值的東西，其次才是賺錢。看看這個覺悟。

在那條 Vlog 的微博中可以看到，這是一種名為“E飛養(yǎng)宮寶”的產(chǎn)品，工作原理是“靠光能技術(shù)，導(dǎo)入振動光波能量，加速血液循環(huán)”，實現(xiàn)“預(yù)防和緩解痛經(jīng)”。

聽起來的確是造福社會，但似乎讓人嗅到了智商稅的味道……

順藤摸瓜，我們找到了這款產(chǎn)品的官方店鋪，以及作者公司投放廣告的這款產(chǎn)品：

有趣的是，在這款產(chǎn)品的詳情頁中，對“E飛養(yǎng)宮寶”的權(quán)威性的敘述，來自于它的前身——“EEFIT LITE 依飛神筆”：這支“神筆”由香港錦南科技有限公司研制，它不僅是“騰訊科技”，更榮獲“中華人民共和國中藥質(zhì)量研究國家重點實驗室生物醫(yī)學(xué)研發(fā)使用”。

這個香港錦南科技有限公司一下子吸引我的注意，直覺告訴我能研發(fā)出“神筆”、“養(yǎng)宮寶”一系列高科技產(chǎn)品的公司一定不簡單。比如，他們家最知名的產(chǎn)品，是一款“E+引擎興奮器”：

這是個什么產(chǎn)品呢？它“能夠讓座駕引擎動力、油門敏捷度及車身整體平衡性能得到提升”，而這家公司的創(chuàng)辦者王南履歷更為光鮮，他是“香港著名的音樂家、物理學(xué)家、科技企業(yè)創(chuàng)辦人”：

仔細一看工作原理：“主要是通過量子力學(xué)效應(yīng)物理場的機制，全方位地利用振動頻率來改善全車各部件的效率”……

然而，這款基于量子力學(xué)的產(chǎn)品，一舉優(yōu)化渦輪、變速箱、懸掛等諸多汽車部件的產(chǎn)品，售價僅僅 748 元，使用方法竟然簡單到只是插進車內(nèi)的點煙口？？？

這果然是讓我想起了那句統(tǒng)領(lǐng)審美界的老話：

• 遇事不決，量子力學(xué)；
• 風(fēng)格跳躍，虛擬世界；
• 解釋不通，穿越時空；
• 不懂配色，賽博朋克；
• 腦洞不夠，平行宇宙；
• 畫面老土，追求復(fù)古；
• 不清不楚，致敬克蘇魯。

在這家公司的宣傳中，有一個細節(jié)提到這家公司是一家“通過利用自主創(chuàng)新EEFIT依飛量子傳導(dǎo)技術(shù)，集產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、銷售于一體的新型科技企業(yè)”

所以，這也解釋了，為啥今天早些時候各路媒體都用“eefit”去谷歌搜索，檢索到的都是什么“地震工程現(xiàn)場調(diào)查組”…………你們沒有審題?。?/p>

來，我們再復(fù)習(xí)一下錦南科技技術(shù)的核心：主要是通過量子力學(xué)效應(yīng)物理場的機制，全方位地利用振動頻率來改善全車各部件的效率”

振動啊！朋友們！之前的項目用振動讓車興奮，現(xiàn)在的項目準備振動讓人也興奮一下，一以貫之的技術(shù)！誰說和產(chǎn)品八桿子打不到一塊去？

至于“騰訊科技”和“中華人民共和國中藥質(zhì)量研究國家重點實驗室生物醫(yī)學(xué)研發(fā)使用”，我都不希得扒了，其中的貓膩懂的人自然懂。

03

說白了，這件事可以蓋棺定論了：想收智商稅的公司，反被收了智商稅。

從這件事說開去，為什么流量造假難以打掉？

原因多方面。其一，投放效果依舊需要量化，只要需要量化，就難以避免造假，這是全行業(yè)宮共同面對的難題；其二，識別造假是道高一尺魔高一丈的事，大公司在明處，灰產(chǎn)黑產(chǎn)在暗處。

而更重套的事在于，平臺如何處置流量造假？封號還是關(guān)小黑屋？

無論是哪一種，都很難避免成為同行之間惡意競爭的武器?？茨阕龅帽任掖螅苯咏o你來個十萬加，反手再是一波舉報在掛出來示眾，就算不封號，惡心你一次也是夠夠的。

一場鬧劇，背后竟然是兩個行業(yè)的亂相。

公眾號：科技唆麻（ID：techsuoma），科技唆麻，不飛不快。

本文由 @科技唆麻 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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