京東商城入駐有兩大主要模式，一是京東自營(yíng)的采銷(xiāo)模式，另外一個(gè)是POP模式，也就是第三方商家入駐模式。

一、自營(yíng)

京東自營(yíng)的操作方式是屬于京東官方采購(gòu)部門(mén)直接采購(gòu)商家的產(chǎn)品到京東各大倉(cāng)（邀約式入駐），由京東官方來(lái)完成商家在京東上的店鋪開(kāi)通，活動(dòng)和推廣參加。商家則需要把自己的產(chǎn)品供貨到京東各大倉(cāng)，同時(shí)在后期需要配合京東官方完成相關(guān)的活動(dòng)頁(yè)面和推廣頁(yè)面制作，裝修以及廣告詞產(chǎn)品上架等基礎(chǔ)操作。

整個(gè)自營(yíng)店鋪還是自己的，只不過(guò)發(fā)貨等各種京東到客戶(hù)手里的問(wèn)題不需要商家來(lái)操心。店鋪廠配的話(huà)需要有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)來(lái)看著，及時(shí)發(fā)貨維護(hù)。

這種模式適合傳統(tǒng)線(xiàn)下商家。商家只需要提供商品，并且將貨發(fā)到京東全國(guó)八大倉(cāng)（北京，上海，廣州，沈陽(yáng)，武漢，西安，成都，德州），貨品最終售價(jià)高低，參加什么優(yōu)惠活動(dòng)，基本都是京東說(shuō)了算，商家沒(méi)有運(yùn)營(yíng)權(quán)。

此種模式下，如果商品想賣(mài)得好，多數(shù)依靠京東采銷(xiāo)的支持。如何獲得采銷(xiāo)經(jīng)理的支持呢？比如你的商品的確非常緊俏好賣(mài)、供貨價(jià)足夠低。

1. 京東自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

京東是國(guó)內(nèi)第一大自營(yíng)平臺(tái)，在流量、店鋪排名都是有天然的優(yōu)勢(shì)，自營(yíng)的產(chǎn)品會(huì)在京東排名優(yōu)先展示。（京東上 5%的商家能做到整個(gè)平臺(tái) 70%的銷(xiāo)量，95%的第三方賣(mài)家去爭(zhēng)奪剩下 30%的市場(chǎng)份額，這也是很多商家反應(yīng)京東 POP 店不好做的原因。）

大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)商品是京東自營(yíng)就代表著是大品牌品質(zhì)的保證，客服服務(wù)和售后都能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于品牌商和商家來(lái)說(shuō)等于利用這個(gè)平臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)做??了一個(gè)品牌的推廣。

買(mǎi)家更喜歡在京東平臺(tái)上買(mǎi)京東自營(yíng)的產(chǎn)品，不管在發(fā)貨速度還是售后服務(wù)都能??讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品對(duì)服務(wù)非常滿(mǎn)意，促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)欲望。

2. 自營(yíng)模式主要特點(diǎn)

1）模式：采銷(xiāo)模式 （商家負(fù)責(zé)供貨，配合運(yùn)營(yíng) 。京東采銷(xiāo)對(duì)接運(yùn)營(yíng)、京東負(fù)責(zé)發(fā)貨配送）

2）保證金：和京東POP店鋪費(fèi)用一樣，根據(jù)類(lèi)目而定（只是一個(gè)保障，防止商家違規(guī)，具體可以參考之前結(jié)算系統(tǒng)概述里的描述）

3）毛利：在保證商家利潤(rùn)的前提下而定，毛利率20%左右。其中毛利率：（零售價(jià)-供貨價(jià)）/零售價(jià)

4）產(chǎn)品定價(jià)：商家只需提供供貨價(jià)，供貨價(jià)包含產(chǎn)品成本和商家利潤(rùn)；售價(jià)為供貨價(jià)加京東的毛利，供貨價(jià)需合理。

5）配送

1. 商家需要自己安排物流將貨物配送到距離產(chǎn)品所在地最近的八大倉(cāng)之一；
2. 轉(zhuǎn)運(yùn)由京東負(fù)責(zé)，費(fèi)用商家承擔(dān)，會(huì)簽署《轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用協(xié)議》（轉(zhuǎn)運(yùn)即分倉(cāng)，分配到京東所有的倉(cāng)庫(kù)，可能不只是8大倉(cāng)）；
3. 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送給消費(fèi)者的費(fèi)用由京東承擔(dān)。

6）庫(kù)存

針對(duì)有季節(jié)性、有保質(zhì)期的產(chǎn)品，在快過(guò)季、過(guò)期的前幾個(gè)月，采銷(xiāo)會(huì)安排商家參與一些既能銷(xiāo)貨又能推廣的活動(dòng)，將損失降到最小甚至零損失。

7）結(jié)算

1. 結(jié)算賬期：主要賬期有周結(jié)、月結(jié)、60天結(jié)。特殊的還有實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)，比如圖書(shū)類(lèi)或月餅、粽子、大閘蟹禮券等應(yīng)季品類(lèi)商品等。
2. 貨款：商家將發(fā)票提供給京東之后，京東就會(huì)給商家打款，毛利直接在貨款中扣除。
3. 發(fā)票：增值稅專(zhuān)用發(fā)票，17個(gè)點(diǎn)。稅改之后應(yīng)該是調(diào)整成了13個(gè)點(diǎn)。

8）售后：如若因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)退貨由商家承擔(dān)損失，否則由京東承擔(dān)。

3. 京東自營(yíng)入駐要求

1. 公司需要注冊(cè)時(shí)間滿(mǎn)二年

2. 注冊(cè)資金五十萬(wàn)以上

3. 需要有商標(biāo)，商標(biāo)是 R 標(biāo)

4. 公司需要一般納稅人資格

5. 公司在線(xiàn)下的銷(xiāo)售額，年銷(xiāo)售額三千萬(wàn)起（不同類(lèi)目會(huì)有不同要求）

6. 線(xiàn)下是否和各大商超合作，有則后期需要提供相應(yīng)的供貨協(xié)議

7. 線(xiàn)上有無(wú)店鋪，做的怎么樣，需要提供官方鏈接

8. 需要有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

9. 自營(yíng)需京東渠道介入，會(huì)產(chǎn)生渠道費(fèi)用 6-25 萬(wàn)（視類(lèi)目及資質(zhì)而定）

二、POP

POP，即Platform Open Plan，直譯成中文是“平臺(tái)開(kāi)放計(jì)劃”，在京東內(nèi)部叫“POP開(kāi)放平臺(tái)”。京東之前只是做自營(yíng)，現(xiàn)在是自營(yíng)+POP（天貓模式）。POP商家利用京東商城平臺(tái)銷(xiāo)售商家的產(chǎn)品， 類(lèi)似于京東商城幫商家做代銷(xiāo)或分銷(xiāo)，京東商城提供的是服務(wù)不是采購(gòu)。?京東收取入駐費(fèi)平臺(tái)使用費(fèi)和商家其他服務(wù)費(fèi)以及銷(xiāo)售扣點(diǎn)。

2012年前后，POP模式有10種之多，后來(lái)由于多數(shù)模式在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中雷同，且復(fù)用率低和成本問(wèn)題就慢慢廢棄了。到了2015年左右，主要POP模式有：FBP、LBP、SOPL、SOP，四種的區(qū)別主要在配送和發(fā)票開(kāi)具方式上。而到了2017年初，京東的POP主流模式只有兩種了，SOP和FBP。

1. SOP(Sale On pop)

定義

賣(mài)家在京東銷(xiāo)售商品，賣(mài)家每日將消費(fèi)者訂單打包并自行或采用快遞完成購(gòu)物訂單配送，賣(mài)家開(kāi)發(fā)票給消費(fèi)者（賣(mài)家可在眾多快遞中，選擇京東快遞做貨到付款業(yè)務(wù)并享受專(zhuān)業(yè)的配送服務(wù)體驗(yàn)）。

常見(jiàn)基本上都是SOP，第三方商家店鋪。第三方店鋪分為：旗艦店/專(zhuān)營(yíng)店/專(zhuān)賣(mài)店，區(qū)別和天貓一樣。京東平臺(tái)扣點(diǎn)較高，天貓大部分為5%扣點(diǎn)，京東大部分類(lèi)目都是8%-10%左右。而自營(yíng)扣點(diǎn)一般在10%-25%之間。

特點(diǎn)：

1. 跟淘寶商城類(lèi)似，商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的所有的服務(wù)，包括退換貨服務(wù)。
2. 目前只支持在線(xiàn)支付，即消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)銀等在線(xiàn)支付后，商家才能在后臺(tái)看到訂單，商家發(fā)貨。
3. 不能開(kāi)具增值稅發(fā)票的商家，建議采用該合作模式。
4. 優(yōu)勢(shì)在于，商家已有的團(tuán)隊(duì)可以同時(shí)操作京東平臺(tái)。

缺點(diǎn)：不支持顧客的貨到付款。

優(yōu)點(diǎn)：商家操作靈活，顧客從下單到收貨的時(shí)間較快。由商家直接開(kāi)發(fā)票給顧客（顧客需要才開(kāi)發(fā)票，可開(kāi)增值稅票或普通發(fā)票都可以），商家不用開(kāi)票給京東。

2. FBP（Fulfillment By POP）

定義：賣(mài)家在京東銷(xiāo)售商品，京東提供倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)管理所銷(xiāo)售商品，京東完成購(gòu)物訂單配送和收款，京東開(kāi)具發(fā)票給消費(fèi)者。

特點(diǎn)：

1. FBP模式跟京東自己采購(gòu)的模式比較類(lèi)似的一種模式，京東的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、覆蓋全國(guó)的自提點(diǎn)，都可以同樣享有同等服務(wù)，京東給所有的消費(fèi)者開(kāi)具京東的發(fā)票。
2. 京東目前在全國(guó)有八個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心：北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、武漢、西安、成都、德州，商家可選擇將自己的產(chǎn)品入京東的倉(cāng)儲(chǔ)，每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)入多少貨由商家來(lái)決定，商家可以選擇入其中的一個(gè)庫(kù)入，或者幾個(gè)庫(kù)入，或者八個(gè)庫(kù)都入。
3. 但是入哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)只能在該倉(cāng)庫(kù)覆蓋的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售；另，如果商家有希望做活動(dòng)，或者京東有網(wǎng)上銷(xiāo)售促銷(xiāo)等活動(dòng)，做活動(dòng)的產(chǎn)品必須八倉(cāng)都有貨。
4. 這種模式下，它的配送可以做到“211當(dāng)時(shí)達(dá)”和全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的政策（詳情請(qǐng)見(jiàn)京東商城首頁(yè)最下方介紹），用戶(hù)體驗(yàn)和配送服務(wù)都是非常好，客戶(hù)刪單和退貨率是最少的，發(fā)貨速度是最快的。
5. 京東70%的客戶(hù)采用習(xí)慣采用貨到付款，上京東自提點(diǎn)自提，30%的客戶(hù)采用在線(xiàn)支付，這種模式下，買(mǎi)家的退貨也是京東來(lái)操作，我們上門(mén)或者消費(fèi)者自己來(lái)退貨，我們集中退還給商家。即該模式下，京東3000萬(wàn)的100%注冊(cè)用戶(hù)都能夠覆蓋到。
6. FBP模式下，適合商家：上架商品數(shù)量少、商品售價(jià)高、要能開(kāi)增值稅票。

其他：

1. 以上兩種種合作模式：FBP和SOP的商品上傳、店鋪裝修維護(hù)、在線(xiàn)客服、店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣，都是由商家負(fù)責(zé)的。
2. 所有結(jié)算均按照已完成訂單實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)算，以月為結(jié)算周期。每月月初對(duì)帳，對(duì)上月全月的銷(xiāo)售金額，走付款流程。

總結(jié)

FBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 商家八地入庫(kù)（北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、武漢、西安、成都、德州），從倉(cāng)儲(chǔ)到配送到客服都是京東來(lái)操作，京東本身自營(yíng)的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù)，商家都能享受（支持211限時(shí)達(dá)，自提，貨到付款，POS刷卡），客戶(hù)體驗(yàn)值最高。

SOP：京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 跟淘寶商城模式比較類(lèi)似， 要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，由商家來(lái)承擔(dān)所有的服務(wù)。

FBP：京東全托管，類(lèi)似于京東采購(gòu)模式；

LBP不用在京東占庫(kù)存，但是要每天發(fā)貨到京東的倉(cāng)庫(kù)；

SOP和LBP的區(qū)別在于由京東開(kāi)票還是自己直接開(kāi)票給消費(fèi)者；

SOP是直接向消費(fèi)者發(fā)貨并開(kāi)票，京東商城的毛利比其他3種低。

如果有感興趣的同學(xué)想在京東開(kāi)店，可以參考下面流程。

京東開(kāi)放平臺(tái)入駐流程：https://zhaoshang.jd.com/p/flow/view?menuId=1

京東開(kāi)放平臺(tái)招商基礎(chǔ)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：https://rule.jd.com/rule/ruleDetail.action?

作者：接蒜君 ，微信公眾號(hào)：接蒜君。一個(gè)專(zhuān)注結(jié)算方向的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

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