《少帥》熱播，沖著李雪健的精湛演技，我把此劇從頭開(kāi)始追。張學(xué)良初見(jiàn)趙四小姐那一集，經(jīng)過(guò)提前的縝密策劃，在一個(gè)舞會(huì)上，用一副墨鏡，通過(guò)一個(gè)欲擒故縱的老套路，讓趙四小姐對(duì)他產(chǎn)生深刻印象。第二次見(jiàn)面，策劃了一個(gè)老掉牙的“英雄救美”戲份，然后把趙四小姐成功“騙”到早就訂好的“炮房”，從而得手。

嗯，以上這段兒，95后創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)?jiān)?0后大叔大嬸指導(dǎo)下閱讀，呵呵。下面我們說(shuō)點(diǎn)正經(jīng)的。既然如此老套的策略都能泡到妞，那企業(yè)能通過(guò)同樣的手法，搭訕到自己心儀的用戶(hù)嗎？仔細(xì)想來(lái)，也是可以的。只須效仿劇情，做好以下這些準(zhǔn)備：

第一，舞會(huì)，初次見(jiàn)面的環(huán)境

兩人初見(jiàn)在一個(gè)舞會(huì)，這是張學(xué)良提前策劃的。不僅浪漫不失品味，而且可以名正言順的邀請(qǐng)一個(gè)陌生女孩兒跳舞，從而順理成章的搭訕。

如果你和用戶(hù)初次見(jiàn)面是在菜市場(chǎng)，那你們之間的關(guān)系就是“討價(jià)還價(jià)”，產(chǎn)品價(jià)值被弱化，產(chǎn)品價(jià)格被強(qiáng)化。

如果是在shopping mall，那你們彼此就是看與被看。雖然比菜市場(chǎng)高雅了些，也不會(huì)有討價(jià)還價(jià)這種“低俗”的場(chǎng)景，但依然屬于赤裸的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。形象包裝、廣告策劃顯得尤為重要，但依然沒(méi)有把關(guān)鍵點(diǎn)放到產(chǎn)品價(jià)值上來(lái)。

菜市場(chǎng)好比你的產(chǎn)品上來(lái)就在淘寶、天貓開(kāi)了個(gè)店，shopping mall有點(diǎn)類(lèi)似你在某個(gè)新聞客戶(hù)端做了信息流的廣告。

在這一點(diǎn)上，喬布斯是個(gè)聰明人，他把和用戶(hù)的初次見(jiàn)面放在“新品發(fā)布會(huì)”上。是的，這樣一來(lái)，就可以巧妙的把你“搭訕用戶(hù)”的場(chǎng)景，變成用戶(hù)圍觀(guān)你，并主動(dòng)搭訕你。所以，喬布斯這一招被大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)效仿。

這樣做的好處是，你必須先費(fèi)老半天的功夫聽(tīng)他說(shuō)明白自己產(chǎn)品的價(jià)值。至于價(jià)格，甚至有時(shí)候還要你自己猜！這樣突出價(jià)值，弱化價(jià)格的場(chǎng)景，無(wú)疑是泡妞高手才能心領(lǐng)神會(huì)的。

第二，墨鏡，搭訕的道具

常讀我文章的朋友，都知道我是做“驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配眼鏡”的，而《少帥》中的這個(gè)橋段出現(xiàn)了“賣(mài)墨鏡”的畫(huà)面與對(duì)白，所以引起我特別注意，還特地對(duì)著iPad，把這段小視頻錄了下來(lái)并發(fā)到朋友圈，不料引來(lái)幾十個(gè)點(diǎn)贊與評(píng)論，其中評(píng)論最多的是：男人不壞，女人不愛(ài)！

看到?jīng)]有，一副墨鏡竟然能讓一個(gè)男人變“壞”，都不需要任何語(yǔ)言和文案的贅述，就可以瞬間讓被搭訕者看清你的形象和定位，并先入為主的深深記憶。

還以喬布斯為例，每一次新品發(fā)布會(huì)他都以同樣的裝束出現(xiàn)在人們的視野，原因一定不是如他所說(shuō)的那樣，自己忙到已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間去決定自己每天要穿什么了，而是他的形象已經(jīng)被品牌“綁架”，已經(jīng)成為蘋(píng)果VI的一部分了。當(dāng)然，我要說(shuō)的不僅僅是這個(gè)，記得他發(fā)布第一臺(tái)iPod時(shí)，他是從口袋里掏出那小東西的，而發(fā)布的主題正是把幾千首歌放進(jìn)口袋里。

看看，多么形象、生動(dòng)而又逼真。在場(chǎng)的所有受眾，是否因此而一下子記住了這個(gè)iPod產(chǎn)品以及它的核心功能了呢？

第三，欲擒故縱，一個(gè)靠譜的計(jì)謀

正如劇情那樣，張學(xué)良以一個(gè)讓人印象深刻的“墨鏡壞小子”形象，從眾多“西裝領(lǐng)帶”中脫穎而出，成功邀得趙四與其共舞。但一曲未終之時(shí)，副官就直接闖入舞池，直呼張學(xué)良“少帥”名頭，并以公務(wù)繁忙為名，將其接走。

嗯，是的！并不是張學(xué)良此時(shí)真的有什么急事，而是要通過(guò)這樣的方式“告訴”趙四小姐兩點(diǎn)：第一，剛才摟著你的這個(gè)壞小子是大名鼎鼎的少帥，是個(gè)高富帥哦；第二，少帥很忙，不是一個(gè)為了風(fēng)月而不顧正事兒的紈绔子弟，是個(gè)有為青年哦。

喏，到這里，基本上趙四小姐的魂兒已經(jīng)被成功勾走了，不是？

從企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布了產(chǎn)品后，并不是馬上就投入銷(xiāo)售了。而是，再等等。試問(wèn)，明明可以把產(chǎn)品都生產(chǎn)出來(lái)再開(kāi)發(fā)布會(huì)，開(kāi)完發(fā)布會(huì)就直接開(kāi)賣(mài)的，為什么要再等等？

這就是張學(xué)良式的欲擒故縱之策！

第四，英雄救美，二次見(jiàn)面的由頭

新品發(fā)布后一兩個(gè)月里，新品就應(yīng)該上市了。而張學(xué)良與趙四小姐的第二次見(jiàn)面恰恰就是在“公務(wù)繁忙”后的兩個(gè)月。

第二次見(jiàn)面是直奔銷(xiāo)售的目的而去的，所以更不能草草開(kāi)場(chǎng)。必須先預(yù)演一部“英雄救美”的大戲。哪怕用戶(hù)早已知道那只是一場(chǎng)戲而已，但是有意思的內(nèi)容又有誰(shuí)會(huì)拒絕呢？

于是，當(dāng)新產(chǎn)品發(fā)布后，即將上市的前倆月正是好戲登場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。通常，類(lèi)似蘋(píng)果這樣的品牌，此時(shí)會(huì)開(kāi)始沸沸揚(yáng)揚(yáng)的水軍炒作。有正面點(diǎn)贊的，也有負(fù)面踩low的。還有很多諜照、小道消息，總之搞得大家目不暇接，每天都被這些消息污染著眼睛、耳朵……都憋足了一股勁，等到產(chǎn)品上市后，買(mǎi)來(lái)一睹為快，證明哪些消息是真，哪些消息是假。

然后……然后企業(yè)的目的就達(dá)到了！

第五，炮房，不以轉(zhuǎn)化為目的的搭訕都是耍流氓

這是搭訕成功后最重要的一環(huán)，上床！哦，不！是轉(zhuǎn)化。

一場(chǎng)英雄救美的大戲之后，張學(xué)良終于騎上趙四小姐的自行車(chē)，送她回家。但是，如果真的直接送回家了，豈不是“上床”目的沒(méi)達(dá)到？所以要有個(gè)“簽署一份緊急電報(bào)”的由頭，中途把她帶到預(yù)先準(zhǔn)備好的“炮房”。

張學(xué)良是個(gè)絕世的泡妞高手，為了避免趙四小姐“沒(méi)有安全感”，特地把“炮房”早早的安排在她家不遠(yuǎn)的地方……

是的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不以轉(zhuǎn)化為目的的搭訕都是耍流氓。此前一系列的環(huán)境、道具、大戲都是為了這一炮。而炮房，就是你的銷(xiāo)售渠道。

如果蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)售渠道放在華強(qiáng)北，或者義務(wù)、南三條、城隍廟，結(jié)果會(huì)怎樣？到此，我們就不難理解為什么喬布斯對(duì)于蘋(píng)果體驗(yàn)店那么苛刻的選址和裝修需求了吧？好馬配好鞍，好的產(chǎn)品要有好的銷(xiāo)售渠道，要讓用戶(hù)擁有絕對(duì)的安全感。

舉個(gè)例子，我去年發(fā)布一款“跑步打球?qū)Ｓ?，出汗也不滑的眼鏡”專(zhuān)利設(shè)計(jì)產(chǎn)品，很多有痛點(diǎn)的用戶(hù)都在等著我們公布到哪些眼鏡店能買(mǎi)到的時(shí)候，我們適時(shí)的通過(guò)媒體，告訴大家，是通過(guò)驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配眼鏡的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。嗯，這個(gè)內(nèi)部裝修專(zhuān)業(yè)而豪華的“驗(yàn)光房車(chē)”不僅給用戶(hù)提供了方便，而且“上門(mén)不入戶(hù)”的特點(diǎn)，讓顧客們雖然身處互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，但也依然有隱私權(quán)和安全感。

本文來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦，作者@馬金同