譯者按：Netflix是一家納斯達(dá)克上市的在線電影租賃提供商，為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)流媒體播放和DVD與藍(lán)光光碟在線出租服務(wù)。2011年開始他們嘗試自制內(nèi)容，首部作品即為《紙牌屋》。

2007年2月，大約在Netflix開展在線電影業(yè)務(wù)之后一個(gè)月，Efe?Cakarel低調(diào)地推出了一款主打國際和獨(dú)立電影的視頻點(diǎn)播服務(wù)，也就是現(xiàn)在的MUBI。在Netflix試圖為廣大觀眾提供眾多選擇時(shí)，這位土耳其企業(yè)家卻踏上了一條截然不同的道路，把重點(diǎn)放在一些精選的經(jīng)典老片和獨(dú)立藝術(shù)電影。自那以來，Netflix已演變?yōu)榱髅襟w服務(wù)領(lǐng)域的巨頭，許多相對(duì)弱小的競爭對(duì)手都已紛紛夭折。但MUBI卻幸免于難。

Cakerel把MUBI比作你最愛去逛的那家音像店的“店員精選”區(qū)域。你走進(jìn)店里，不管那里有多少部片子，你只選“店員精選”那里的30部，那里總有你喜歡的。MUBI就是這樣，就像一位令你信賴的選片顧問。

上個(gè)月，這家總部位于倫敦的公司宣布取得著名導(dǎo)演Paul?Thomas?Anderson的新片《托管》（Junun）的獨(dú)家在線播放權(quán)。影片記錄了電臺(tái)司令樂隊(duì)的吉他手Jonny?Greenwood在印度的音樂之旅，將在本周四于紐約電影節(jié)首映。數(shù)小時(shí)后，MUBI將獨(dú)家在線播放。（而要享有MUBI的服務(wù)，你可以選擇每月支付4.99美金或者每年支付39.99美金。）

Junun

取得Anderson電影的獨(dú)家播放權(quán)對(duì)MUBI來說是一大成就，而且可以說是得來全不費(fèi)功夫。據(jù)CEO?Cakarel稱，Anderson早已是MUBI的用戶，而且早在今年年初《托管》還在拍攝初期時(shí)就已經(jīng)來聯(lián)系MUBI了?！拔覀兩踔炼疾恢溃ㄋ菚?huì)員），因?yàn)閺乃玫碾娮余]箱看不出名字，而且他也沒用真名?！盋akarel解釋道。后來，MUBI得知了Anderson正在攝制一部新片，雙方同意在MUBI上進(jìn)行在線首播?！八氚炎约旱碾娪胺沤o全球有品位的觀眾看，”Cakarel補(bǔ)充說，“所以一切就水到渠成了?！?/p>

多年來MUBI堅(jiān)持提供一系列精選的小眾藝術(shù)電影（通常不會(huì)出現(xiàn)在Netflix或者流媒體視頻另一巨頭Hulu上），培養(yǎng)它的用戶的品味。（在起初成立時(shí)，MUBI采用的名字是“The Auteurs”，2010年更名為MUBI——這個(gè)詞是“movie”一詞的濁音衍變版本，也是尼日利亞一座城市的名字。）周一，MUBI的美國版網(wǎng)站上的選片包括Bernardo?Bertolucci七十年代的經(jīng)典《The Conformist》，和樸贊郁的《Sympathy?for?Mr.?Vengeance》。偶爾，MUBI也會(huì)播放像《罪惡之城》這樣相對(duì)比較“主流”的電影（目前這部片可以在MUBI法國版網(wǎng)站上看到），但還是小眾影片占大多數(shù)。MUBI每天添加一部新片，同時(shí)撤掉一部舊片。也就是說，任何時(shí)候你都只有30部電影可看。

MUBI所采取的人工選片模式與Netflix、Hulu和亞馬遜這樣的大型流媒體服務(wù)商形成了鮮明的對(duì)比。后者擁有大量片源，并根據(jù)算法為用戶提供個(gè)性化的推薦。而MUBI的模式大大減少了觀眾的選擇權(quán)，但Cakarel認(rèn)為這樣對(duì)他們反而更好。“想想你自己在Netflix上面的觀影經(jīng)歷吧，是多么令人沮喪——找一部你想看的電影得花去多少時(shí)間！”他點(diǎn)評(píng)道，“這種方式不行，絕對(duì)不行?！?/p>

Cakarel還認(rèn)為MUBI的這種策略也符合商業(yè)邏輯。一年當(dāng)中，MUBI只需要取得365部電影的在線播放版權(quán)即可，并將觀看期限設(shè)置在30天以內(nèi)。與之相比，Netflix和亞馬遜卻需要取得上千部的版權(quán)。這樣一來，MUBI大大削減了在版權(quán)方面的開支。2007年剛成立時(shí)，MUBI采用的方式更為保守，影片循環(huán)上線下線。但在三年前轉(zhuǎn)而采用現(xiàn)在的每日更新一部影片的做法，用Cakarel的話說是為了“保持新鮮感”。

Films on MUBI

一些音樂流媒體服務(wù)，例如蘋果，近期也轉(zhuǎn)向人工選取的模式。甚至在Snapchat和推特之類的社交網(wǎng)絡(luò)上也屢見不鮮。但除了Vyer Films（一項(xiàng)20美金/月的服務(wù)）之外，幾乎沒有一家視頻點(diǎn)播平臺(tái)像MUBI這樣將人工選取這一模式做到極致。

“人工選取這一模式適用于垂直領(lǐng)域?！盙artner研究咨詢公司的分析師Fernando Elizalde表示，“關(guān)于流媒體訂閱服務(wù)的重點(diǎn)是，除非這些服務(wù)像MUBI一樣是針對(duì)特定人群的、垂直的，不然就需要大量具有吸引力的內(nèi)容。而靠人工選取這么多內(nèi)容的成本會(huì)非常高昂。”

但這并不是說MUBI的運(yùn)營沒有參考任何數(shù)據(jù)。它根據(jù)不同國家的數(shù)據(jù)來選取在該區(qū)域版本的MUBI網(wǎng)站上最受歡迎的電影種類。（土耳其人偏好中東劇情片，而斯堪的納維亞地區(qū)的觀眾更喜歡動(dòng)畫片）但各個(gè)國家的最終選片還是由一支50人的團(tuán)隊(duì)決定。

目前看來，MUBI的策略已有成效。今年一月，就在獲得510萬美金的第四輪融資幾個(gè)月后，MUBI宣布了新一輪1500萬美金的融資。同時(shí)它也在近期取得了派拉蒙和索尼影業(yè)的授權(quán)，也開始購買一些電影的版權(quán)。7月，它購買了第一部電影，一部時(shí)長6小時(shí)的葡萄牙劇情片《阿拉伯之夜》。該片曾于戛納電影節(jié)首映，備受好評(píng)。Cakarel宣稱，往后MUBI將繼續(xù)在電影節(jié)上購買更多電影的版權(quán)。

Cakarel還說，MUBI會(huì)考慮像Netflix和亞馬遜一樣制作原創(chuàng)內(nèi)容，盡管他們的資源和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)尚且不足。目前，MUBI擁有七百萬左右的注冊(cè)用戶，但還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，而且其中只有10萬是付費(fèi)用戶（據(jù)他們說這個(gè)數(shù)字正在以每周2%的速度增長）。

雖然與Netflix、Hulu和其他大型流媒體服務(wù)商成百上千萬的付費(fèi)用戶相比，MUBI相形見絀，但Cakarel并不把這些服務(wù)商視為直接競爭對(duì)手。他說：“我知道我們的選片并不適合所有人。Netflix正試圖迎合所有人的口味，想要占取70%的市場份額。我的目標(biāo)只是10%。但MUBI可以讓這一小撮群眾得到真正的滿足。”

本文原載于TheVerge，由ONES Piece 何聰聰編譯。ONES Piece是一個(gè)由ONES Ventures發(fā)起的非營利翻譯計(jì)劃，聚焦科技、創(chuàng)投和商業(yè)。

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