我們應該如何利用產(chǎn)品的思維去認識一個新行業(yè)，衡量它是值得我們花時間去參與的？

假設所有的努力都能開花結果，同樣是100倍的獲利，先找出10倍增長市場，再付出10倍努力，和直接付出100倍的努力，哪個更好？

當然是前者，收獲一樣，花的時間更少了。

做產(chǎn)品和做投資，其實很多道理是互通的。我認識的幾個做早期創(chuàng)業(yè)項目的投資經(jīng)理，都是從產(chǎn)品經(jīng)理轉崗過去的。

在需求分析的時候，你研究行業(yè)、研究行業(yè)競品，挖掘自家產(chǎn)品的和市場競品的差異，梳理定位，一定程度上，你就是在審視這個市場。

在這個多元化的經(jīng)濟體下，你有想過利用自己的“職務之便”去多看幾個有潛力的行業(yè)嗎？

一方面，你能從別的行業(yè)中找到能借鑒的地方，另一方面，多一個角度多一個維度去橫向對比整個市場和產(chǎn)品，都是百利而無一害的。

我們應該如何利用產(chǎn)品的思維去認識一個新行業(yè)，衡量它是值得我們花時間去參與的？我介紹一個自己常用的方法，我稱之為“市場挖掘機”

挖掘機分為三步，帶我仔細拆解：

01?是否有頭部流量？

流量這個詞，似乎從進入互聯(lián)網(wǎng)時代才慢慢被提起，但其實早在80年代中期，第一代信息分發(fā)媒體上線時，就早已存在。

只是那時候我們都習慣把這些用雜志的銷量、電視劇的收視點、參與的人次來表示，所以流量并不是一個新東西，它已經(jīng)客觀存在很久了。

每個人進行某種行為的過程，就是流量本身，例如：你花時間去刷短視頻，這個時候你自然而然就成為了短視頻的流量。

在我看來，流量就是時間的另一種表達方式。

我覺得大家對流量似乎有些什么誤解，媒體也總喜歡吹噓啥啥啥時候，流量正在暴增。其實這是不對的，既然流量是時間的一種形式，他的總量只和人口總數(shù)有關。而其他時候，流量會因為創(chuàng)新技術的普及，發(fā)生轉換，但這并不代表有新增。就像小明以前每天下午會看倆小時書，現(xiàn)在他每天下午看倆小時公眾號。

流量并不是線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所獨有的，它在線下的場景同樣存在。這里的流量多了，也就意味著某些地方的流量減少了，是吧。

所以很多增長黑客的項目，核心在于先分清楚你是需要把流量，從哪里轉移到哪里。

既然流量在短期內(nèi)是恒定的，那么你只需要觀察每個人每天，有什么事情是需要花固定時間去做，而且是不得不做的。

先別管這些事是以什么方式去做的，只要有，這些流量在人口的加持下，就是頂級的頭部流量。一個好的行業(yè)，甚至是一個好的市場，首要的就是具備頂級的頭部流量。

02?用什么場景去承載，普及率怎么樣？

場景是個特別有意思的話題，產(chǎn)品經(jīng)理一定要對場景這個概念有著深刻的認知。場景是體現(xiàn)用戶價值的地方，既是需求的試驗場，也是體驗的訓練場。

脫離了場景去空談用戶價值，這是很致命的，這會導致你洞悉的需求，有可能是錯的，你做的產(chǎn)品也有可能是空中樓閣。

舉個很生動的例子：如果我把流量比喻作是人，場景應該是酒店、旅館、加油站，而不能是收費站、售票處等。

為啥？因為我們在收費站、售票處這些地方，幾乎不會停留。判斷這個場景是否有效，是否有價值，要看這個場景能否具備沉淀用戶的功能。

前面我們說了，流量的本質就是時間，那么場景所對應的就是一個時間的容器，他一定要是個容器，允許用戶在里面停留，時間在里面消耗，而不能只是一個簡單的過濾器，過去了就過去了。

為什么房子的價值這么高？因為它是每個人每天最大的時間容器，里面沉淀著生活、感情、工作和回憶。

隨著科技的進步，場景這個時間容器也會有不同程度的變遷，新的容器也許比以前變大了，能沉淀更多的用戶時間，就像現(xiàn)在的智能手機。

有些舊的容器再也沉淀不了時間了，也就慢慢被邊緣化，這都是一個新容器向舊容器的普及過程。就像以前的博客和空間。

有了時間，我們就為時間創(chuàng)造沉淀的容器。

03?用什么模式閉環(huán)，是高盈利增長的關鍵

有了時間、有了沉淀時間的容器，就差把它們打包賣掉了。這一步是談論商業(yè)模式的一步，但也是最虛無縹緲的一步。

不同的業(yè)務有著不同的商業(yè)閉環(huán)，往細里說也沒有這個必要。但從這些閉環(huán)的共性來看，與其說是看中了時間，還不如說是看中了時間背后的主人，第一個用來沉淀用戶時間的容器大多溢價不高，沒問題，咱們換個利潤高的東西來接上。

反正你的時間都被沉淀在我的容器里了，我把容器的出口一堵，或者在出口的位置加上過濾器，你不還得從我這出去。

一進一出，低買高賣，只要轉化率還在，這就是個高毛利的生意。

04?為什么行業(yè)會有朝夕陽之分？

從上面不難看出，一個行業(yè)從無到有整個興衰起落無非就三部分：

1. 拉更多的人頭，意味著更多的時間（流量）
2. 創(chuàng)造一個足夠大的時間容器
3. 在這個時間容器里接上足夠多的其他容器

這三個層面分別是從用戶、產(chǎn)品、功能三個維度去慢慢演進的，每個維度都會有一個瓶頸的指標，用來衡量在這個維度上，已經(jīng)遇到了天花板。可能你們有時會明顯感到，某些巨無霸大型產(chǎn)品里面，總有些奇奇怪怪不知所謂的功能，你根本不理解這是用來干嘛的。

我可以很負責任的告訴你，這都是用來沖利潤的，因為它們已經(jīng)處于第三步，正在為你所處的巨大容器里面，接入足夠多的高毛利容器。

目的只有一個，努力扛出財報，收回前期燒的錢。這不能怪他們，畢竟前兩步已經(jīng)做到瓶頸了。懂的人早在收割轉移方向了，鈍的人卻還在努力地拉人頭。

像極了前期某兩個單車企業(yè)故事里的愛恨情仇。

所謂的踩準了朝陽行業(yè)，就是在用戶維度成長的雛形前加入，在功能維度的試錯失敗前退出，很多人常常自怨自艾命不好，沒能像別人一樣趕上時代的列車。

時代的列車這么多趟，每一班你都能錯過，這不是運氣，而是一種技巧。

#專欄作家#

雅格布，微信公眾號：雅格布（ID：jacoblab），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。策略型產(chǎn)品經(jīng)理，擅長需求挖掘以及產(chǎn)品增長，重點關注金融、游戲和社區(qū)領域，并對此類產(chǎn)品從0到1有啟發(fā)性的實戰(zhàn)思考。

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