O2O這頭豬也飛了好一段時(shí)間了，所謂資本寒冬，其實(shí)不是真正的資本寒冬，好的項(xiàng)目依然能夠融到錢。何為好的項(xiàng)目呢，三點(diǎn)：定位明確、完善的商業(yè)模式、靠譜的發(fā)展規(guī)劃。

O2O文章我寫的不少了，再三說(shuō)的有那么一句話： “O2O的關(guān)鍵是服務(wù)?！蹦敲淳蜎Q定了O2O逃離不了商業(yè)的本質(zhì)。這不像純粹的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，不是一個(gè)線上產(chǎn)品的研發(fā)，推廣就完事那么簡(jiǎn)單。這更重服務(wù)，當(dāng)然也更接地氣。那O2O如何走的更遠(yuǎn)呢？那就先讓你的項(xiàng)目成為好項(xiàng)目。

定位明確

不要什么都做，最后什么都做不了。O2O項(xiàng)目應(yīng)該先從垂直的一項(xiàng)服務(wù)做起，這樣才能把服務(wù)做到優(yōu)質(zhì)。定位明確里面還要細(xì)分三點(diǎn)：需求明確、用戶明確、業(yè)務(wù)明確

需求明確：首先要學(xué)會(huì)判斷真?zhèn)涡枨?，想清楚需求背后的根本需求是什么。舉個(gè)例子，我做過(guò)活動(dòng)的O2O，大家都說(shuō)喜歡參加活動(dòng)，那么是不是活動(dòng)就是需求呢？非也，用戶參加活動(dòng)的根本是交友、交流。那么我是這么用一句話定位的：“有價(jià)值的社交活動(dòng)。”一個(gè)活動(dòng)沒(méi)有價(jià)值，我不能獲得什么，我為什么要去參加呢？這就是根本的問(wèn)題。所以，搞清楚項(xiàng)目的需求會(huì)讓你的項(xiàng)目走的更加堅(jiān)定。

用戶明確：需求明確后，就要去分析你的需求大部分的用戶群體是哪些了。區(qū)分群體有很多維度。譬如年齡、性別、興趣愛好等。單項(xiàng)考慮或者復(fù)合考慮你的用戶群體就看你具體的需求了。同時(shí)也結(jié)合項(xiàng)目自身資源，大眾、高頻的切入點(diǎn)一定是優(yōu)先考慮的。

業(yè)務(wù)明確：確定好需求，用戶，還要落地呀，也是O2O項(xiàng)目的特點(diǎn)。舉例O2O印刷，搭建一個(gè)網(wǎng)站、app就完事了嗎？印刷你要考慮兩個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)印、誰(shuí)來(lái)送的問(wèn)題。那么印刷你是與印刷廠合作呢、還是自建印刷廠呢？配送是和快遞公司合作呢、還是自建物流呢？所以不僅線上考慮清楚，線下也一樣。

定位也分了三點(diǎn)來(lái)說(shuō)，因?yàn)閮?yōu)先級(jí)最高，方向明確，才能走得更遠(yuǎn)，才不會(huì)迷茫。好的開始是成功的一半。

完善的商業(yè)模式

商業(yè)模式就是項(xiàng)目通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢，我相信每個(gè)項(xiàng)目都有考慮過(guò)這關(guān)問(wèn)題，但是前陣子的融資熱是否讓很多項(xiàng)目的商業(yè)模式變成了融資模式呢？O2O項(xiàng)目永遠(yuǎn)不能脫離商業(yè)的本質(zhì)，項(xiàng)目要盈利，要賺錢，而不是滿足了用戶需求就完事了。舉例一個(gè)掛掉的O2O項(xiàng)目，某商超O2O速購(gòu)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目滿足了用戶的懶人需求，app上定位到最近的超市進(jìn)行購(gòu)物，下單后一小時(shí)送到你家。用戶模式是挺不錯(cuò)，而且還融了不少的資金。此項(xiàng)目自建了物流，配送人員幫用戶到超市買商品，而超市的合作并沒(méi)有產(chǎn)生利潤(rùn)，項(xiàng)目還大量的補(bǔ)貼用戶訂單，快速擴(kuò)張城市、擴(kuò)張物流、推廣等，終于下一輪的融資出現(xiàn)了困難，燒錢的速度難以讓項(xiàng)目繼續(xù)維持，只能不斷縮減到最后的消亡。所以，滿足用戶同時(shí)，怎么在你的項(xiàng)目中加入商業(yè)模式，是活下去的關(guān)鍵，完善的商業(yè)模式是足以支撐項(xiàng)目的平穩(wěn)發(fā)展的。

靠譜的發(fā)展規(guī)劃

說(shuō)到這個(gè)，其實(shí)大家都不陌生，每個(gè)老板都會(huì)給員工畫個(gè)大餅，我們要掛牌上市，做到全國(guó)第一等等，我相信到了今天的節(jié)骨眼，大家還是比較免疫了，聽聽就好。但是，為什么大家都會(huì)這么想呢，問(wèn)題就在于項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃不夠靠譜。反過(guò)來(lái)想一下，連員工都覺(jué)得不靠譜，投資人會(huì)覺(jué)得靠譜嗎？發(fā)展規(guī)劃一步一個(gè)腳印，如何從現(xiàn)階段進(jìn)行跨越，要有個(gè)大體的發(fā)展策略和方向，把復(fù)雜的事情變簡(jiǎn)單。

一個(gè)好的O2O項(xiàng)目，既走的堅(jiān)定，也無(wú)懼是否能融資。無(wú)所謂資本寒冬，僅僅是投資者清醒過(guò)來(lái)而已，能賺錢的項(xiàng)目，為什么不投呢？只要項(xiàng)目足夠好，不違背商業(yè)的本質(zhì)，就會(huì)有投資的價(jià)值。融資只是為了項(xiàng)目做得更大，走的更快，而本質(zhì)一定是一成不變的。

#專欄作家#

Simon.Lin，微信：294907609，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，技術(shù)出身的產(chǎn)品，關(guān)注房地產(chǎn)周邊、校園生活服務(wù)、智能設(shè)備領(lǐng)域。擅長(zhǎng)跨平臺(tái)應(yīng)用開發(fā)，web、移動(dòng)端、微信平臺(tái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。熱愛籃球，旅游，美食。

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