按照傳統(tǒng)觀點(diǎn)，我不應(yīng)該告訴你們關(guān)于 Clutter 融資的事情，因?yàn)槲易约壕屯顿Y了他們的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——MakeSpace。不過(guò)我知道 MakeSpace 的朋友們會(huì)諒解我的，因?yàn)槲也徽J(rèn)為那種要視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為血海深仇的觀點(diǎn)是正確的。同時(shí)，這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切成績(jī)諱莫如深的做法正是創(chuàng)業(yè)公司常常犯的錯(cuò)誤。

從人際交往的角度來(lái)看，Clutter 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Ari Mir 是我的老熟人，6 年前我曾經(jīng)投資過(guò)他與 Ophir Tanz 共同創(chuàng)立的第一家創(chuàng)業(yè)公司 GumGum。Ophir 如今仍然是該公司的 CEO，該公司的業(yè)績(jī)現(xiàn)在相當(dāng)矚目。Clutter 是一家位于洛杉磯的創(chuàng)業(yè)公司，我的很多投資人朋友也投了這家公司。既然大家都認(rèn)識(shí)，為什么我要無(wú)緣無(wú)故去傷害原有的友誼呢？另一個(gè)更為明顯的事實(shí)就是——

在同一領(lǐng)域當(dāng)中存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是非常重要的

這意味著我們擁有了兩家資金充裕的公司可以去教育市場(chǎng)，讓大家明白為什么價(jià)值 240 億美元的存儲(chǔ)市場(chǎng)已經(jīng)從雜亂無(wú)章中成長(zhǎng)起來(lái)，投資市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟了。當(dāng)我們?cè)趦赡臧胫巴顿Y MakeSpace 團(tuán)隊(duì)時(shí)，還很難說(shuō)服其他投資人相信這個(gè)看似毫無(wú)吸引力的細(xì)分市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新而逐漸成熟。一步快進(jìn)到今天，你可以想象到我們的電話一天到晚響個(gè)不停，都是那些悔不當(dāng)初想要再次討論一下追投可能性的投資人打來(lái)的。

為什么事情會(huì)發(fā)生如此反轉(zhuǎn)？很簡(jiǎn)單，正是因?yàn)?MakeSpace 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冒了出來(lái)，讓這些投資人意識(shí)到了該細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了重重驗(yàn)證。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)并不是一紙市場(chǎng)可投資的保證書，它更像是一種暗示與提醒，“我兩年前就聽(tīng)聞貴公司的故事了，現(xiàn)在你們發(fā)展的如何，我還有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)嗎？”

更為重要的是歷史總是在不同的市場(chǎng)中一再重復(fù)。有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就有更多的消費(fèi)者與商業(yè)伙伴會(huì)聽(tīng)聞你公司的解決方案，并且想要進(jìn)一步了解。而且說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你也不可能占據(jù) 99% 的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不是你失敗的罪魁禍?zhǔn)?。?chuàng)業(yè)公司的失敗多因?yàn)楦甙旱霓k公場(chǎng)地租金，爛透了的客戶服務(wù)，糟糕的企業(yè)價(jià)值觀以及對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力回應(yīng)，有些創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)已經(jīng)成為了房地產(chǎn)公司，他們招進(jìn)員工只為保持現(xiàn)金流。

創(chuàng)業(yè)公司這種自尋死路的戲碼我已經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次了，如果你不關(guān)注自己的消費(fèi)者與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只知道病態(tài)地盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，無(wú)異于自我毀滅。這就是為什么我在 5 年前就已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)公司寫過(guò)一條重要的建議——與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持亦敵亦友的關(guān)系，總結(jié)如下：

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)是不可避免的；
2. 健康有序的競(jìng)爭(zhēng)能夠讓你保持警覺(jué)；
3. 競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升了消費(fèi)者、投資人與媒體對(duì)你所在行業(yè)的認(rèn)知；
4. 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意味著你的創(chuàng)業(yè)想法不值一提，別人都懶得與你競(jìng)爭(zhēng)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到了知名風(fēng)投的投資，這也就意味著你可能做對(duì)了。

人們常有的錯(cuò)誤做法：

1. 試圖復(fù)制每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的產(chǎn)品；
2. 為了所謂的“占據(jù)市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)目的，刻意地在自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間制造緊張氣氛；
3. 公開地說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話/相比于消費(fèi)者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入了過(guò)多注意力。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融到一大筆錢的正確姿勢(shì)

1. 對(duì)你自己的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)以及消費(fèi)者保持關(guān)注；
2. 向你的員工保證出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠讓公司更健康的發(fā)展下去（畢竟每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司對(duì)于自己有幾斤幾兩是很清楚的），假裝不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融資一事是很愚蠢的，人人都會(huì)去讀科技新聞的；
3. 迅速知會(huì)你的投資人，表示你已經(jīng)看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資新聞，對(duì)于自己公司的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品感覺(jué)良好，然后再告訴他們公司現(xiàn)在資金充裕。
4. 如果出于某種原因你認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具競(jìng)爭(zhēng)力，那你就需要補(bǔ)上自己的短板，不過(guò)老實(shí)說(shuō)，如果真有這種事，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)融資你也應(yīng)該心知肚明；
5. 不要急著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融資一事采取任何回應(yīng)（常見(jiàn)的錯(cuò)誤做法是迅速開始下一輪融資，對(duì)于市場(chǎng)大筆砸錢，改變公司的產(chǎn)品方案或市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃）；
6. 接觸并了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我猜隨著時(shí)間的推移，相比于針鋒相對(duì)，你們會(huì)擁有很多共同之處（比如說(shuō)與大公司合作、與監(jiān)管當(dāng)局周旋、處理市場(chǎng)的種種慣性）；
7. 迅速回到你的日常工作中去。

別誤會(huì)我的意思，我不是讓你胸?zé)o斗志，我仍然相信競(jìng)爭(zhēng)的力量，我仍然支持你去力爭(zhēng)上游，我仍然堅(jiān)信你應(yīng)該繼續(xù)拓展產(chǎn)品差異性，保持危機(jī)感，因?yàn)槿藗円呀?jīng)可以市場(chǎng)中買到你的替代品。我支持你用盡一切手段，利用自己的天然優(yōu)勢(shì)，好好琢磨自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是上述一切并不需要你投入到不健康的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，或者是對(duì)錯(cuò)誤的目標(biāo)抱有執(zhí)念。

在今天我們應(yīng)該承認(rèn) Clutter 團(tuán)隊(duì)付出的艱苦努力與取得的成就，并祝愿他們能夠在市場(chǎng)中大獲成功。

本文首發(fā)于TECH2IPO/創(chuàng)見(jiàn)（http://tech2ipo.com/） ，由 TECH2IPO/創(chuàng)見(jiàn) 陳錚編譯。原文來(lái)自：BOTHSID.ES

原文地址：http://www.bothsidesofthetable.com/2015/10/22/what-to-do-when-your-competitor-gets-funded/