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榮耀標(biāo)識站長之死：互聯(lián)網(wǎng)界夾心層的夢想反思錄
沒有花兒香，沒有樹高，我是一棵無人知道的小草。在互聯(lián)網(wǎng)里面，有這么一群無人知道的小草，他們的名字叫做：草根站長。
記得數(shù)年之前，在一次互聯(lián)網(wǎng)站長大會上見過已經(jīng)有了白發(fā)的華軍，一個曾經(jīng)讓無數(shù)站長敬佩的榜樣人物，十多年前，可能現(xiàn)在很多站長當(dāng)年還未成年，而筆者知道這個名字的時候，也不過十五六歲。
互聯(lián)網(wǎng)是個誕生奇跡的地方，后來類似像華軍這樣的人物，越來越多，也有不少成為了眾多后來者站長的偶像，比如化龍巷的錢鈺、重慶購物狂的高櫻、合肥熱線的汪海、廣州媽媽網(wǎng)的劉穎。而類似西祠胡同的響馬和廈門小魚網(wǎng)的姚錦程等等，都早已聞名于江湖。后面還有地寶網(wǎng)、福州便民網(wǎng)、武漢得意網(wǎng)等等一大批已經(jīng)估值過了1000萬的個人站長網(wǎng)站，給眾多站長很多的精神鼓勵和未來目標(biāo)。
可是，相比動輒上億的風(fēng)投或者經(jīng)常閃現(xiàn)在媒體上的互聯(lián)網(wǎng)大腕們，站長這個群體，在中國擁有數(shù)十萬之眾，似乎被互聯(lián)網(wǎng)世界被遺忘，自身自滅。
互聯(lián)網(wǎng)夾心層：網(wǎng)聚的是力量還是荒誕夢想？
每次站長大會，每到一個地方，總能看到一大批的個人站長，懷揣著熱血和激情，聽著臺上主持人的煽動，在為自己的夢想打氣加油。殘酷的現(xiàn)實，卻不斷的讓大家傷心和失望。
我知道很多個人站長，是一邊打工，一邊運營網(wǎng)站的。有的站長甚至連參加這類會議的錢都是緊巴巴的湊的。大部分的站長在自己的平臺方面收入幾乎為零。
但每次我們都瘋狂的在會場交換名片，暢談未來理想，和各種模式。我們熱衷于新事物的探討和應(yīng)用，但總是在這里面迷途。
除了合肥熱線是依托被house365收購，在創(chuàng)業(yè)板上市外，也僅僅有廣州媽媽網(wǎng)被騰訊投資了5000萬、19樓收購的重慶購物狂、江西泰豪集團投資地寶網(wǎng)1000萬資金……但這與目前主流互聯(lián)網(wǎng)資本市場動輒上億的投資來看，猶如毛毛細(xì)雨，只滋潤了站長群體中金字塔尖的寥寥幾個站。
這與目前龐大的站長群體而言，無非杯水車薪。在技術(shù)上，我們很多站長都身懷絕技，而在收入上，我們少的可憐，所以我們是被互聯(lián)網(wǎng)遺忘的夾心層。
互聯(lián)網(wǎng)大潮：站長隨波逐流還是退而結(jié)網(wǎng)
筆者本文不是寫給互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界看的，我知道，目前的互聯(lián)網(wǎng)市場，作為草根為主角的地方個人網(wǎng)站，幾乎不可能在資本市場被看重。但筆者堅信，隨著國內(nèi)生產(chǎn)百姓的生活發(fā)展，離本地老百姓最近的地方門戶，一定是未來互聯(lián)網(wǎng)不可忽視的一股力量。
活在當(dāng)下，本文主旨是給站長一些啟發(fā)，更多的是對于目前站長界氛圍的一些反思。
相比筆者剛上網(wǎng)那會兒，一個聊天室，如果能有200多人同時在線，那已經(jīng)是非常了得的事情，而OICQ也經(jīng)常為了在線同時突破10萬人而沾沾自喜。但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度是驚人的，那個時候，買臺電腦是非常奢侈的事情，現(xiàn)在普通老百姓一個月的收入就可以輕松購置一臺配置不錯的臺式機。我們不僅告別了網(wǎng)吧，都已經(jīng)開始用起了手機上網(wǎng)，這在很多年前，幾乎是不可能的事情。
而每天幾百萬的點擊、數(shù)萬人同時在線，在當(dāng)前的地方門戶網(wǎng)站，我們不少網(wǎng)站已經(jīng)做到，而且這些站的年收入均已經(jīng)突破千萬這個關(guān)卡。相比十多年前，我們站長，又是一個非常優(yōu)秀的進步。
這也是眾多站長愿意不斷的付出的主要原因之一，但是，既然我們看到了市場的巨大，為什么又有很多站長依舊活的非常辛苦呢？
站長反思之一：贏在細(xì)節(jié)，輸在格局
一個長得有點丑的小個子男人說過：“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細(xì)節(jié)，兩個都干好，那叫太有才。這個男人有家企業(yè)叫做阿里，很多站長在用的phpwind和阿里云服務(wù)器，就是他的產(chǎn)品之一，而赫赫有名的淘寶，自然不用多介紹，是的，這個男人有個名字，叫做馬云。
相信站長們一定看過這個視頻：馬云96年，去國家體委，推銷類似分類信息的產(chǎn)品，中國黃頁，遭了多少白眼和推諉？如果不是視頻，你絕不會把目前這個互聯(lián)網(wǎng)巨人的締造者和這個事件來對照起來。
馬云說：所謂贏在細(xì)節(jié)，就好比一個人踢腿真漂亮，其實你根本不知道他每天早上踢兩萬下。是的，你們知道馬云的發(fā)家史是著名投資人孫正義聽了馬云六分鐘的演講，就決定投資馬云。但你們不知道，在見孫正義之前，馬云已經(jīng)至少被硅谷的各類投資人拒絕了38次。而這個傳奇人物甚至還應(yīng)聘端盤子，被拒絕。
還有個細(xì)節(jié)大家也沒有看到，這個巨人的背后：99年創(chuàng)立，18個人湊了6萬美金，3年之內(nèi)雖然獲得投資，但依舊不能盈利，到了10年前，也就是2002年年底，才實現(xiàn)了1美元的凈利潤。95年創(chuàng)立中國黃頁、99年創(chuàng)立阿里到2013年，18個年頭，馬云就是練習(xí)了踢腿18年。從建立到盈虧平衡，用了7年。
馬云跑了18年，一個嬰兒才剛剛成年，而中國的互聯(lián)網(wǎng)市場，也剛好是從99年后開始興起的，到現(xiàn)在也不過14個年頭。在擁有好的品格人格和胸懷之后，我們能有這份堅持18年長跑的決心，去把一件事情做到極致嗎？
站長反思之二：贏在格局，輸在細(xì)節(jié)
這是個老生常談的話題，與馬云所講的格局和細(xì)節(jié)不同。這是很多站長不堪回首的歲月往事！
紹興陽光網(wǎng)，站長魏晉，一個跟馬云一樣喜歡打太極的陽光男孩告訴我們：8年，96個月，他們改版了不下百次。
04年：模仿國外craiglist 做分類，研究到他的所有頁面閉著眼睛都能畫出來
08年：做論壇，分類信息沒人管，因為流量和論壇持平，覺得分類信息沒有商業(yè)價值，就放棄了，12年又回頭重新來做。
06、07年SNS盛行，經(jīng)常去上海、杭州參加各種高端論壇交流學(xué)習(xí)，搞得極不務(wù)實，花了一年時間，投了十多萬，建立了200多個群組，后來發(fā)現(xiàn)群組根本就不靠譜，論壇才是主流。
07年開始做生活消費，重點針對餐飲做餐飲、休閑娛樂行業(yè)，線上和線下優(yōu)惠券集合，1~2萬丈，每年還出一本雜志或冊子，一直堅持到11年結(jié)束，堅持了4年多?？窟@個生存下來了。后來又開始發(fā)卡，但僅僅3個月，就停下來了，09年當(dāng)吃國內(nèi)24家做城市消費打折的網(wǎng)站，大家聚在一起討論這個模式，結(jié)果我們花了半天時間討論，得出的結(jié)論是這個模式?jīng)]有出路，應(yīng)該來說，還是對的。
07年，對于商城是蠻看好的，花了一年多，發(fā)現(xiàn)行不通。
直到12年，才對于地方網(wǎng)站框架和思路明晰起來
魏晉是幸運的，更多的站長，其實也是不停地在進行著這個輪回。不停地試錯，紹興陽光網(wǎng)花了8年，你們可能花的時間更多，或者目前不多，但對于各類新的產(chǎn)品的激情，比打了雞血還要高昂。
各類新的產(chǎn)品和模式，的確在某個時間段或者一些條件下，有它的優(yōu)勢，但不代表就能實用。比如：大家都在看好的O2O模式，其實大家早已實現(xiàn)了閉環(huán)，也不是新模式，大家一窩蜂在研究討論所謂新產(chǎn)品，或者非要給自己的一個電商產(chǎn)品或者根本沒有電商特性的產(chǎn)品套一個“閉環(huán)”，似乎顯的很牛逼，但……
而最近的微博營銷和微信營銷，又猶如打了熱血的聽從各類大師的評論，立刻上馬改版。團購，其實06年左右就有人開始做，而大家跟風(fēng)的時候，你才開始，又正好趕上了滅亡的時候，這不是你的宿命。
3月11日，在福州大學(xué)某個教師，福州便民網(wǎng)的董事長兼CEO、網(wǎng)龍公司股東兼創(chuàng)始人之一的張昕，作為校友面對大學(xué)生做招聘會時候的演講，也反思起自己的創(chuàng)業(yè)試錯經(jīng)歷，曾經(jīng)他不夠重視，覺的收入每年幾百萬上千萬的業(yè)務(wù)，距離他的創(chuàng)業(yè)夢想非常遠(yuǎn)，但現(xiàn)在卻又重拾江山，目前僅福州便民網(wǎng)家居行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居福州第一的位置。
各位站長：你們都想成為馬云，但你是否能為一次漂亮的踢腿堅持每天踢腿兩萬下呢？
對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和模式，很多站長看到了格局，卻輸在了細(xì)節(jié)。
反思三：打鐵還需自身硬
現(xiàn)在，有了一份堅強的心，和一個美好的信念。你是否就能不需像現(xiàn)在如此掙扎，還在為所謂聯(lián)盟收入而不停輾轉(zhuǎn)反復(fù)呢？一個好的產(chǎn)品在你的服務(wù)器上、好的模式你爛熟于心，但是否就一定能成功呢？
答案必然是否定的，我們除了高配置的服務(wù)器、高水平的技術(shù)水平之外。其實對于行業(yè)的理解是不夠的，尤其是對于營銷方面，需要進行0的突破。
馬云前兩天宣布了自己的接班人是陸兆禧，為什么是他？是的，他是銷售出身，阿里的所有行業(yè)幾乎都做過：歷經(jīng)B2B、淘寶、支付寶，每個業(yè)務(wù)都是臨危受命，并且都拿出足夠說服力的成績。能打且會打硬仗?！笆裁词侨瞬牛堪岩患虑樽龀闪?，再交給他一件，又做成了，這就是人才。”套用史玉柱的話如是說。而我們站長，應(yīng)該也要這樣的突破。
酒香也怕巷子深。王婆賣瓜，自賣自夸。早期的時間紅利，在對于地方站長，已經(jīng)非常少了。但未來的市場紅利是非常巨大的。
我們經(jīng)常能在各類媒體上看到大家對互聯(lián)網(wǎng)尤其細(xì)分行業(yè)的前景是非?？春?，但是即使選擇對行業(yè)之后，各位對于這個行業(yè)的理解、專業(yè)度、服務(wù)的深度都是考驗。幫助你的客戶成功，提供超出客戶需求的專業(yè)化服務(wù)，是一個重要瓶頸。
面對目前垂直行業(yè)的挑戰(zhàn)，我們的人氣優(yōu)勢非常明顯。我們的格局：我們擁有一座城市網(wǎng)友的力量和人氣。但我們?nèi)鄙賹I(yè)化的內(nèi)容運營、網(wǎng)友互動引導(dǎo)、不能幫助客戶進行網(wǎng)絡(luò)社會化營銷、甚至連怎么把自己廣告用合理的價格賣出、如何拜訪客戶、如何了解和幫助客戶分析目標(biāo)、了解和實現(xiàn)客戶的實際需求、如何給客戶做一份合格的行業(yè)策劃案等等實際問題，都是站長和站長團隊需要考慮和必須解決的事情。
后記：
如果各位不再做愿意互聯(lián)網(wǎng)夾心層，繼續(xù)游蕩在自己營造的孤單世界里，而是為年輕的互聯(lián)網(wǎng)歷史，成為燎原之火，成為行業(yè)中的中流砥柱。筆者建議先慢慢學(xué)會從站長成為一個媒體人或是一個營銷人，慢慢體會自己以及網(wǎng)站平臺的價值。
打鐵還需自身硬，巨大的收益不會自己來找你，從站長的狹隘角度再多給自己一些目標(biāo)，成為一個比較全面的人才，你的世界一定會更加精彩。（文/寧哲網(wǎng)絡(luò)/王新宇）
文章來源：虎嗅網(wǎng)
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