從網(wǎng)絡(luò)流行詞匯中往往可以看出當(dāng)下的流行趨勢(shì)，作為營(yíng)銷人當(dāng)然也需要了解，并能夠從其中g(shù)et到營(yíng)銷點(diǎn)。但是有的“網(wǎng)絡(luò)流行熱詞”可能具有雙刃劍的效果，營(yíng)銷者需要找到其中與營(yíng)銷的契合點(diǎn)和平衡點(diǎn)才是。

縱觀2018年網(wǎng)絡(luò)流行詞匯，不難發(fā)現(xiàn)，IP，游戲及主播，選秀節(jié)目，動(dòng)漫等二次元和泛主流文化依然火熱，它們的流行從一定意義上反映了消費(fèi)者的興趣和喜好。

2018年大家到底都在想什么？都在說什么？這背后隱藏了消費(fèi)者什么樣的心理訴求和生活狀態(tài)？營(yíng)銷人又該做些什么？我們一起來看看吧。

一、“小豬佩奇”社會(huì)人

釋義：快手“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人”帶動(dòng)了大眾對(duì)小豬佩奇的火熱追捧；更有抖音的推波助瀾引發(fā)這個(gè)IP的井噴式爆發(fā)。

營(yíng)銷解讀：又一大超級(jí)IP的誕生，無疑引爆了品牌和品牌營(yíng)銷，各大品牌紛紛借勢(shì)，童裝，玩具，食品，旅游行業(yè)比比皆是，如優(yōu)衣庫借勢(shì)做了佩奇聯(lián)名特別款。

二、skr

釋義：很認(rèn)可，很贊，很酷，無法具體表達(dá)，總之很skr。

營(yíng)銷解讀：2018年某說唱節(jié)目中吳亦凡首次使用，搭配另一個(gè)熱詞freestyle，以及一個(gè)比心的手勢(shì)，在整個(gè)娛樂圈和粉絲中熱出了新的高度！

對(duì)于品牌營(yíng)銷而言，泛娛樂化的詞匯如果不注意，或許就真的不小心錯(cuò)過一個(gè)億！

三 、肥宅

釋義：是對(duì)癡迷于日本流行文化尤其是二次元文化的肥胖者通用的稱呼。

以茶會(huì)友：以奶茶為誘餌把萬年宅的朋友從家里拉出來。

營(yíng)銷解讀：這是是懶人經(jīng)濟(jì)的表象。日本ACGNC界的亞文化術(shù)語，“肥宅”從二次元走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，他們沒有“佛系”的清心寡欲，更連“喪”都懶得喪，吃吃喝喝，知足常樂，類似于17年流行的葛優(yōu)躺，是一種泛文化的新趨勢(shì)。

“肥宅快樂水”（可樂）“肥宅快樂事”（薯片）“肥宅快樂獸”（貓）等衍生新詞代表了龐大的年輕消費(fèi)群體，同時(shí)也催生了新的宅文化消費(fèi)。外賣，代步車，薯片等領(lǐng)域都是宅文化消費(fèi)的直接受益者。

四、大豬蹄子

釋義：女生用來diss男生在追求女孩時(shí)猛獻(xiàn)殷勤，追到后態(tài)度180度大反轉(zhuǎn)的形容詞。

類似熱詞小奶狗：出自韓劇《經(jīng)常請(qǐng)吃飯的小姐姐》泛指年紀(jì)小、粘人、忠于女友的男朋友。

營(yíng)銷解讀：2018年7月份，一組“男人都是大豬蹄子”表情包，隨宮廷劇《延禧攻略》的熱播從刷屏彈幕中跳出走紅，一發(fā)不可收拾成為網(wǎng)友的日常用語。

從營(yíng)銷的角度看，炙手可熱的宮廷劇不止是后宮的勾心斗角，更是各大品牌贊助商爭(zhēng)相角逐的大戲，活動(dòng)公關(guān)，軟性植入，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)超級(jí)娛樂IP，是很多營(yíng)銷人都想嘗試的領(lǐng)域。

五 、pick一下，c位出道

釋義：為喜歡的選手打call。

營(yíng)銷解讀：出自節(jié)目《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》，這是個(gè)全民娛樂的時(shí)代，“偶像養(yǎng)成”類選秀節(jié)目炙手可熱，為內(nèi)容營(yíng)銷和借勢(shì)營(yíng)銷提供了更大的舞臺(tái)。

電影《我不是藥神》的微博話題營(yíng)銷#山爭(zhēng)哥哥C位出道#就取得了很大的成功，堪稱借勢(shì)營(yíng)銷教科書級(jí)的案例。

六、皮一下，很開心

釋義：來自現(xiàn)象級(jí)游戲王者榮耀，對(duì)失誤操作，故意挑釁等操作的形容，含有喜歡的情感。

類似熱詞天秀：來自于電競(jìng)?cè)Γ稳莶僮飨呶伙L(fēng)騷，后衍生出許多新詞，如蒂花之秀、造化鐘神秀等，受到網(wǎng)友追捧。同類型熱詞：還有這種操作！666！以為是個(gè)王者，原來是個(gè)青銅；打臉；沒毛病等。

安排：沒什么懸念的處理某件事情。在抖音平臺(tái)流行，比如后來電競(jìng)?cè)NG戰(zhàn)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)歐洲G2戰(zhàn)隊(duì)，網(wǎng)友呼吁安排，但最終結(jié)果打臉。

營(yíng)銷解讀：游戲?qū)儆诙卧姆懂?，幾乎包含了所有二次元文化的元素?8年互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告調(diào)查顯示，游戲已經(jīng)變成了人們的生活方式之一，和音樂，電影等主流娛樂一樣被人們所接受。

主流媒體已經(jīng)開始使用游戲語言，而國(guó)家體育總局更是將電競(jìng)游戲列入了體育項(xiàng)目。游戲營(yíng)銷也通過各種小程序被開發(fā)出來，備受消費(fèi)者青睞。梅賽德斯奔馳，可口可樂，長(zhǎng)虹等品牌都是受益者。

七 、確認(rèn)過眼神

釋義：抖音里面以表現(xiàn)反差為主的短視頻配音。

同類熱詞涼涼：完蛋了。出自電視劇《三生三世十里桃花》主題曲，經(jīng)游戲主播使用大熱。

XXX了解一下：來自粉絲調(diào)侃發(fā)福的陳奕迅，“健身了解一下” 然后“XXX了解一下”成為固定句式，衍生出“化妝品了解一下”、“包包了解一下”、“鎮(zhèn)魂了解一下”等，主要起到向網(wǎng)友安利的作用。

在XX的邊緣試探：指一些人嘗試做某事。始于“在違法的邊緣試探”，后來衍生出“在發(fā)胖的邊緣試探”、“在逃跑的邊緣試探”等，并且被P成表情包，供網(wǎng)友自嘲娛樂。

營(yíng)銷解讀：互動(dòng)性的衍化句式，句式成功的關(guān)鍵是后面可以填上任何惡搞娛樂的反差句式或者調(diào)侃句式，從而成為聊天和表達(dá)的日常句式，成為網(wǎng)絡(luò)流行句式。

這類句式是廣告營(yíng)銷中互動(dòng)交流的萬金油句式，奈雪的茶，寶馬，江小白等都有類似的互動(dòng)營(yíng)銷案例。

八、 排遣式進(jìn)食

釋義：嘴里總得吃點(diǎn)，嚼點(diǎn)什么東西吧！

營(yíng)銷解讀：我想起了那句廣告語：根本停不下來，多么深刻的消費(fèi)者行為洞察，而網(wǎng)絡(luò)熱詞在炫邁口香糖經(jīng)典廣告語5年后才面世，億滋的營(yíng)銷實(shí)在令人驚嘆，無聊也是客戶的一大需求，是營(yíng)銷人在設(shè)定營(yíng)銷策略的時(shí)候不得不重視的點(diǎn)。

九、隱形貧困人口

釋義：指有些人看起來天天吃喝玩樂，實(shí)際上很窮！

營(yíng)銷解讀：這個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞已經(jīng)扎心了！2018年下半年，大家都開始省錢了。這或許是理性消費(fèi)的最后一個(gè)春天，但是對(duì)營(yíng)銷人而言，好面子的我們到底買不買這個(gè)深刻洞察的賬，要謹(jǐn)慎思考，大家都抱怨窮，是自嘲，甚至是潮流；但利用窮和消費(fèi)者建立連接，可能會(huì)費(fèi)力不討好，所以是個(gè)雙刃劍！

十、快消品

釋義：指甲刀，發(fā)卡，簽字筆等小物件購買后很快消失不見。

營(yíng)銷解讀：其實(shí)這反映了一個(gè)現(xiàn)象：我們被物質(zhì)包圍了！我們被信息包圍了！當(dāng)物質(zhì)和信息大量充斥在我們周圍的時(shí)候，我們的注意力被分散了，更容易忽略這些無足輕重的小物件。

據(jù)好奇心研究所調(diào)研發(fā)現(xiàn)：邋遢已經(jīng)成為時(shí)尚了！何況凌亂？2017年某蛋糕品牌曾在線下推廣“不洗頭之約”主題營(yíng)銷活動(dòng)，人滿為患！

十一、心誠(chéng)則零

釋義：減肥的人相信 “可樂的熱量會(huì)被冰塊中和掉，奶茶里的奶健康養(yǎng)生，冰淇淋是涼的沒熱量，因此卡路里統(tǒng)統(tǒng)為零”的自我安慰現(xiàn)象。

營(yíng)銷解讀：很多人可能都會(huì)有上述心理。消費(fèi)者也是感性的，信息過剩，物質(zhì)過剩，導(dǎo)致選擇過剩，進(jìn)而導(dǎo)致感性消費(fèi)的崛起，這是快消品行業(yè)營(yíng)銷的絕佳機(jī)會(huì)，給用戶貼上感性或者個(gè)性化的標(biāo)簽，是不錯(cuò)的營(yíng)銷策略。

十二、萬磕現(xiàn)象

釋義：只要是成對(duì)的東西，不管是人是物，不管有沒有生命，統(tǒng)統(tǒng)死磕成CP。

營(yíng)銷解讀：社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，消費(fèi)者就會(huì)有表達(dá)的需求，這個(gè)熱詞背后有二次元文化的推動(dòng)，起源于ACGNC，消費(fèi)者的思維更開放了，更具有獨(dú)立性了。營(yíng)銷人可選擇適度迎合這種消費(fèi)訴求，搭配好的創(chuàng)意會(huì)有奇效。

十三、一望無際

釋義：一眼過去，看不到發(fā)際線。衍化熱詞門庭若市，指發(fā)際線后移導(dǎo)致腦門大的跟市場(chǎng)一樣的人。

營(yíng)銷解讀：這個(gè)詞經(jīng)常被大家用來自我調(diào)侃或者調(diào)看別人，但我在這個(gè)詞背后看到的是整個(gè)社會(huì)下大眾工作壓力大，生活環(huán)境較差、各種食品安全問題、睡眠不足等等痛點(diǎn)，2018年人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康，健康和醫(yī)美行業(yè)迎來了新的發(fā)展契機(jī)。

十四、服務(wù)員型朋友

釋義：指極具服務(wù)品格的朋友：吃烤肉時(shí)肉他烤，吃火鍋時(shí)菜他涮，吃麻小時(shí)殼他扒，吃串串時(shí)串他拿。

營(yíng)銷解讀：我們生活中常常會(huì)看到這種狀況，幾個(gè)人一起走路，其中就有一個(gè)路癡，一起出去旅游，里面總有個(gè)“巨嬰”，相反，對(duì)立面也存在這種服務(wù)員型朋友。

興趣，愛好以及消費(fèi)行為都標(biāo)簽化的社會(huì)，消費(fèi)者個(gè)性明顯的表現(xiàn)出來，是營(yíng)銷人格化的一個(gè)趨勢(shì)。

十五、編劇式觀影

釋義：指那些看劇一點(diǎn)都不介意被劇透，甚至要自己搜劇情介紹的人，必須時(shí)刻掌握控劇情發(fā)展，不允許任何情節(jié)出乎自己的意料。

營(yíng)銷解讀：這是好奇心所致，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境高度開放，人們可以通過一切渠道獲得信息的細(xì)枝末節(jié)，并主動(dòng)設(shè)定劇情發(fā)展，然后大量搜索找佐證。

對(duì)營(yíng)銷而言，消費(fèi)者主動(dòng)參與，信息透明，人們獲取信息的能力大幅提高，判斷力也大幅提高，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的合理性和創(chuàng)意性都提出了新的要求。

十六、間歇性迷信

釋義：指人們查看星座分析時(shí)，看到夸自己的覺得很對(duì)，看到說自己不好的瘋狂懷疑，并抱怨這很不準(zhǔn)確！快速略過。

同類型網(wǎng)絡(luò)熱詞還有——

高情商型失明：發(fā)現(xiàn)你未公開的社交賬號(hào)而假裝沒看見的好友。人生已經(jīng)如此的艱難，有些事情就不要拆穿。

親昵度殘疾：越親昵的人在一起，殘疾指數(shù)就越高，和朋友在一起就會(huì)降低智商，和媽媽在一起就會(huì)變成巨嬰。

電閘人：指群體生活中ta睡了，全世界都睡，ta醒了，全世界開始載歌載舞的那種人。

親情價(jià)：指一件東西無論多貴，告訴父母的時(shí)候一律倍數(shù)降價(jià)：手玩八九塊，鞋包八九十，基本只說零頭的狀態(tài)。

盲式出軌：在出軌對(duì)象和原配各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比后都被秒殺的情況下硬是強(qiáng)行出軌的費(fèi)解行為。

營(yíng)銷解讀：消費(fèi)和消費(fèi)者并不是完全理性的。在對(duì)待不同的人或在不同的情境中表現(xiàn)出了不同的結(jié)果。人們看他們想看的，而不看他們不想看的，叫知覺防御，當(dāng)信息傳達(dá)給用戶的時(shí)候，知覺防御的結(jié)果是信息被消費(fèi)者主觀心理進(jìn)行了加工。

營(yíng)銷者面臨的問題是：營(yíng)銷必須分場(chǎng)景和情境，否則營(yíng)銷不會(huì)產(chǎn)生和用戶的連接，而是一拍兩散。根本不會(huì)觸達(dá)用戶。

十七、萬能好運(yùn)絕緣體

釋義：指這樣一群人：抽獎(jiǎng)抽不到、戀愛談不上、睡覺睡不著、學(xué)習(xí)學(xué)不好、游戲菜到爆。

類似熱詞蚊愛：蚊子不咬別人就咬你。

營(yíng)銷解讀：消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)過濾對(duì)自己不利的或者自己不愿接受的信息，也會(huì)主動(dòng)選擇自己樂于去接受的信息，且會(huì)在以后的時(shí)間持續(xù)關(guān)注并尋找佐證，來證明自己的判斷正確。

而對(duì)于廣告和營(yíng)銷而言，如果設(shè)置合理的心理線路，引導(dǎo)用戶做出正確的決策，產(chǎn)生購買行為，那就是很有用的營(yíng)銷。

十八、網(wǎng)上談兵

釋義：指看著認(rèn)為很簡(jiǎn)單，一學(xué)一做就廢柴的人。

營(yíng)銷解讀：紙上談兵是因?yàn)槿狈?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的，而網(wǎng)上談兵是碎片化的生活方式導(dǎo)致的浮躁現(xiàn)象。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的行為習(xí)慣，閱讀碎片化，學(xué)習(xí)碎片化，時(shí)間碎片化，眼球經(jīng)濟(jì)隨之而來，以抖音為代表的短視頻營(yíng)銷崛起，給營(yíng)銷帶來新的機(jī)會(huì)。

十九、上流社會(huì)邊緣人

釋義：指身邊的朋友一個(gè)比一個(gè)有錢，但自己依然是個(gè)窮困潦倒的人。

營(yíng)銷解讀：這個(gè)流行語最早的起源是杜甫：“同學(xué)少年多不賤，五陵衣馬自輕肥”。屬于歷史性問題，指被社會(huì)環(huán)境同化的隱形人。也有一部分原因是“曬”字在作祟。都是靠筆桿子吃飯的，杜甫尚且如此，營(yíng)銷人要時(shí)刻保持警醒！

深刻洞察消費(fèi)者的心理狀態(tài)，該安撫的安撫，該調(diào)侃的調(diào)侃，方能收放自如。用同理心去思考，我們都是行走在社會(huì)各個(gè)邊緣的人。

二十、 工作CD

釋義：指開始工作時(shí)大量蓄力冷卻時(shí)間，工作十分鐘，CD一小時(shí)。

嚴(yán)重化之后衍生熱詞末日召喚師：混吃等死，唯恐天下不亂，或等待有什么事情發(fā)生讓世界末日的妄想癥年輕人。

營(yíng)銷解讀：拖延癥是年輕人中普遍存在的現(xiàn)象，這類人群不同于佛系，也不同于道系，是佛道喪的結(jié)合體，屬于新時(shí)代所謂“垮掉”的一部分年輕人，他們對(duì)品牌的選擇非常固定，同時(shí)最愿意嘗試新產(chǎn)品，是品牌營(yíng)銷前期策略必須考慮的人群。

二十一、地域拖油瓶

釋義：具有地域特征的人群：不跳舞的新疆人，不吃辣的四川人，數(shù)學(xué)不及格的黃岡人，沒看過升國(guó)旗的北京人等。

營(yíng)銷解讀：地域拖油瓶是標(biāo)簽化的另一個(gè)延伸維度——地域標(biāo)簽化。人是有缺陷的信息搜尋者，泛娛樂時(shí)代我們更喜歡反差，營(yíng)銷設(shè)置的時(shí)候我們可以注意根據(jù)消費(fèi)者的興趣和價(jià)值觀，制造廣告和營(yíng)銷的對(duì)立意見來獲取更大的支持，因?yàn)檫@種禮貌的對(duì)立是被大眾認(rèn)可的。但是必須把握尺度，用之不適會(huì)引火燒身。

結(jié)語

今年的流行語異常多，整體呈現(xiàn)娛樂型態(tài)勢(shì)，二次元文化呈主流趨勢(shì)。消費(fèi)者需求高度分化，而品牌和廣告營(yíng)銷都需要更精準(zhǔn)，更有針對(duì)性。

傳統(tǒng)文化受到了二次元文化的嚴(yán)重沖擊，傳統(tǒng)文化并非式微，而是在傳承的過程中受到了二次元文化的沖擊和挑戰(zhàn)。傳承不代表抱殘守缺，語言和文化都是以人為本的，人的文化，才是主流的！每個(gè)社會(huì)都有自己獨(dú)特的語言特征，在傳承中發(fā)展。營(yíng)銷者需要找到其中的契合點(diǎn)和平衡點(diǎn)。

面對(duì)“難以捉摸”的消費(fèi)者，資金周轉(zhuǎn)速度，物資周轉(zhuǎn)速度的加快，行業(yè)周期的變短，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者需求和消費(fèi)心理都在變化。

如果我們用一句廣告語或者一次營(yíng)銷活動(dòng)就觸怒了消費(fèi)者，甚至流失了品牌忠誠(chéng)客戶，那很可能不是客戶玻璃心，是我們沒get到用戶的點(diǎn)才是關(guān)鍵。畢竟用戶思維，是營(yíng)銷人永遠(yuǎn)當(dāng)秉持的法寶。

作者：趙彥青，公眾號(hào)：營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/7wZj3792MyJ8cWbKp36l2g

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