兩手空空的創(chuàng)業(yè)者如何做好眾籌前的準(zhǔn)備，如何屌絲逆襲通過眾籌更進(jìn)一步？作為一種向大眾融資的新興方式，眾籌模式從誕生之初就一直頗受社會(huì)各方關(guān)注。不斷召喚創(chuàng)業(yè)者去嘗試這個(gè)新鮮玩法。

對眾籌的要清清楚楚做足功課，才能利用眾籌是天使的屬性，規(guī)避魔鬼屬性，為創(chuàng)業(yè)投資增光添色。

國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站代表

全球第一家眾籌平臺(tái)是美國的Kickstarter，這家成立于2009年4月的網(wǎng)站，致力于支持和激勵(lì)創(chuàng)新性、創(chuàng)造性和創(chuàng)意性的活動(dòng)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得他們所需要的資金。

在國內(nèi)第一家眾籌是點(diǎn)名時(shí)間，成立于2011年5月，從2011年7月上線。點(diǎn)名時(shí)間將眾籌模式引入中國，是中國眾籌模式開始的萌芽。

眾籌到底是什么

翻譯自國外crowd funding一詞，就是大眾籌資。其本質(zhì)是一種“預(yù)消費(fèi)”模式，用“團(tuán)購+預(yù)購”的形式，向公眾募集項(xiàng)目資金。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)家、藝術(shù)家或個(gè)人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。

相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，只要是以公眾喜歡的項(xiàng)目為獲得資金的標(biāo)準(zhǔn)，都可以通過眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，且一般首次籌資的規(guī)模都不會(huì)很大，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。

眾籌的兩面性

眾籌是天使

創(chuàng)業(yè)門檻較低，許多的眾籌網(wǎng)站主打的賣點(diǎn)都是“實(shí)現(xiàn)你的夢想”，眾籌平臺(tái)幫助許多草根創(chuàng)業(yè)者融到資金，并推出了既定的產(chǎn)品，避免了傳統(tǒng)的融資路線因?yàn)閂C不看這個(gè)Idea得不到認(rèn)可也融不到資。眾籌獲得的除了資金，還有一份市場調(diào)查報(bào)告。因?yàn)殄X是直接來自消費(fèi)者的，消費(fèi)者對你這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可與評價(jià)就是一份市場調(diào)查，能在一定程度上反映出你的產(chǎn)品將來大范圍投放市場后的結(jié)果。

眾籌模式的一個(gè)隱性的價(jià)值在于：先讓消費(fèi)者掏腰包，再去制造產(chǎn)品。如果項(xiàng)目融資成功，并且實(shí)際的研發(fā)與生產(chǎn)過程一切順利，那么這相當(dāng)于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本與風(fēng)險(xiǎn)。

眾籌是一個(gè)不錯(cuò)的廣告平臺(tái)。

如 果項(xiàng)目融資成功了，這是對大眾的一次廣告。有些人看到你的項(xiàng)目但沒有貢獻(xiàn)資金，可能是因?yàn)樗麩o法判斷你這個(gè)產(chǎn)品是否一定能融得足夠的資金量產(chǎn)出來。但看到 別人一擁而上幫你把錢湊齊后，他們就會(huì)成為你未來的客戶。同時(shí)，無論是否融資成功，你項(xiàng)目都獲得了給潛在的投資人的展示。

眾籌是魔鬼

生產(chǎn)的壓力——根據(jù)眾籌平臺(tái)的普遍規(guī)則，如果項(xiàng)目籌資成功，必須要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品的開發(fā)與制造，實(shí)現(xiàn)對支持者的承諾。眾籌籌到錢的同時(shí)也帶來了訂單壓力。這些錢是來自消費(fèi)者一端，等同于是直接訂購，并且尤其實(shí)體產(chǎn)品項(xiàng)目這種壓力最甚。

與傳統(tǒng)VC相比，眾籌缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。傳統(tǒng)的VC都是“過來人”，或是自身有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或是有寬廣的行業(yè)人脈和觀察積累。而眾籌平臺(tái)上的支持者們是不可能提供給你統(tǒng)一、有建設(shè)性的建議的。一個(gè)好的VC能幫你少走很多彎路，尤其是在產(chǎn)品的推廣階段。你可能善于研發(fā)，但不一定會(huì)賣。

而且眾籌平臺(tái)上的投資人不夠?qū)Ｒ弧１娀I平臺(tái)能幫你快速籌到用于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的資金，但不能保證你今后的資金鏈保持完整。傳統(tǒng)的VC在給提供早期投資后，如果項(xiàng)目發(fā)展順利，你還有機(jī)會(huì)獲得后續(xù)的A、B、C輪融資。而在眾籌平臺(tái)上，你的那些支持者很可能早已把注意力轉(zhuǎn)向了其他新奇的發(fā)明上。

眾籌成長趨勢

1、平臺(tái)專業(yè)化

由于眾籌平臺(tái)希望借力于市場分工，專業(yè)的、按產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目分類的平臺(tái)正隨著市場分工呈現(xiàn)出來。評價(jià)眾籌平臺(tái)表現(xiàn)的是投資回報(bào)，而該項(xiàng)表現(xiàn)特別突出的是針對某一種行業(yè)或項(xiàng)目的眾籌平臺(tái)，如關(guān)注電子游戲、唱片、藝術(shù)、房地產(chǎn)、餐飲，時(shí)尚、新聞業(yè)等。

使自己的服務(wù)與眾不同是眾籌平臺(tái)選擇特定方向的原因之一，該另一重要原因是建立一個(gè)特定投資人可以反復(fù)投資的平臺(tái)。決定眾籌者投資方向的，并不只是簡單宣傳活動(dòng)，他們還會(huì)考慮眾籌公司是否符合其關(guān)注股方向等問題。

2、投資本土化

因?yàn)楸娀I集資創(chuàng)業(yè)的促進(jìn)作用使得眾籌平臺(tái)更加專注于本土投資。

3、企業(yè)眾籌

大型公司、協(xié)會(huì)等開始把目光投向眾籌集資，探索這一融資方式如何幫助團(tuán)體提高社會(huì)知名度，檢驗(yàn)市場，使得創(chuàng)業(yè)公司融入市場。這些團(tuán)體采用眾籌融資的好處不僅在于為眾籌平臺(tái)吸引了額外的資金，還將原本由公司內(nèi)部做出的決定放到民主的決策平臺(tái)上。

4、眾籌經(jīng)濟(jì)發(fā)展

眾籌的社會(huì)知名度及其聯(lián)系小型企業(yè)方面的作用，使得許多銀行和類似機(jī)構(gòu)，尋求通過支持眾籌以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。眾籌是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級的先決條件。

5、現(xiàn)場眾籌

這一行為不僅能吸引媒體注意，創(chuàng)造巨大的市場機(jī)會(huì)，還能幫投資者獲得網(wǎng)絡(luò)所不能實(shí)現(xiàn)的排他性?，F(xiàn)場融資展示在新產(chǎn)品新交易的排他性方面遠(yuǎn)超在線融資。眾籌作為商業(yè)新突破，為本地項(xiàng)目帶來了新的融資途徑，也活躍了幾百年來的傳統(tǒng)融資市場。

國內(nèi)眾籌模式

3W咖啡眾籌模式

3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬。因?yàn)?W股東招募時(shí)，恰逢微博的爆發(fā)式增長期，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W又主要是通過微博招募原始股東，很多人并不特別在意6萬元錢，花點(diǎn)小錢成為一個(gè)咖啡館的股東，可以結(jié)交更多人脈，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，未嘗不是一件有趣的事。很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3W以咖啡為載體，不斷擴(kuò)大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運(yùn)營模式逐漸形成。

央視對之進(jìn)行報(bào)道后，引爆了3W咖啡的行業(yè)影響力，也助推3W走上了連鎖運(yùn)營模式。短短幾年，3W創(chuàng)始人許單單塑造出了一個(gè)知名的跨界品牌，開創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新，完美演繹了眾籌模式。

3W的游戲規(guī)則很簡單，首先是股東的條件。不是所有人都可以成為3W的股東，換言之，不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。所謂“物以類聚，人以群分”，既然強(qiáng)調(diào)頂級的圈子，那一定是“談笑有鴻儒，往來無白丁”，股東要是有頭有臉的人，能夠相互吸引，大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則?；谶x擇標(biāo)準(zhǔn)，6萬對于這些人來說，可真是芝麻大點(diǎn)的小錢，可以忽略不計(jì)，既然可以忽略不計(jì)，也就不會(huì)有什么退股糾紛之類的風(fēng)險(xiǎn)。

其次是基于熟人或名人交際圈。3W的股東具有相互吸引力，沈南鵬、徐小平、曾李青來了，可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來了，更多投資人也期望進(jìn)入這個(gè)圈子。所以，3W的眾籌參與者基本上是圍繞著強(qiáng)鏈接、熟人或名人交際圈進(jìn)行擴(kuò)散的。這就無形中建立一種信任場。這個(gè)恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的。缺乏信任場，單憑興趣場，最后一定的籌錢時(shí)不給力，給錢后不放心，最后你做的也不會(huì)安心。

最后是股東的價(jià)值。3W在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價(jià)值回報(bào)，但這里面淡化了金錢回報(bào)。眾所周知，開咖啡館，賺錢也是微利。想要靠6萬股本分紅，幾乎是希望渺茫。3W聰明在于提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值。換言之，3W為眾籌的對象提供金錢不能夠提供的人脈價(jià)值、投資機(jī)會(huì)、交流價(jià)值、社交價(jià)值、聚會(huì)場所等，這些是這些眾籌參與者看重的。

既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，為什么3W咖啡能夠成功。很多人會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問。3W的成功也道出了中國特色眾籌模式的關(guān)鍵。在體制缺失的情況下，優(yōu)先建立游戲規(guī)則。在信任不成熟的條件中，基于人脈圈和人際圈進(jìn)行擴(kuò)散。

了解眾籌的種種以后，千萬不要把眾籌當(dāng)做一錘子買賣。另外，隨著眾籌營銷化，很多成熟公司都紛紛發(fā)動(dòng)資源到處搶占地盤。一定重視爭取眾籌平臺(tái)的支持和資源，否則勝算很小。

來源：互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍?? 作者：馬文靜