有一個記者朋友前幾天在朋友圈發(fā)了在濟寧嘉祥農(nóng)村的照片，本以為他出去春游了，仔細一看，原來是聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資了濟寧嘉祥縣的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目——云農(nóng)場。濟寧是山東的人口大市，以兗州的煤礦和曲阜的孔廟聞名天下，互聯(lián)網(wǎng)方面過去倒是沒發(fā)現(xiàn)什么好項目，云農(nóng)場這樣下沉的項目居然被聯(lián)想控股發(fā)現(xiàn)并投資，這也是一樁美談。

2009年起，聯(lián)想控股開始重點關注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領域，打造新的產(chǎn)業(yè)板塊。目前，聯(lián)想控股在這個領域布局了三家企業(yè)，包括農(nóng)業(yè)食品板塊的佳沃集團、豐聯(lián)集團和金融服務板塊的翼龍貸。佳沃集團是田間到餐桌的一次顛覆和革命，致力于把松散的產(chǎn)業(yè)組織起來，把鏈條打通，為消費者提供安全高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品;豐聯(lián)集團主要從事農(nóng)產(chǎn)品深加工，為消費者提供高品質(zhì)的食品和飲品;翼龍貸則以P2P模式聚焦三農(nóng)，以同城O2O的創(chuàng)新模式，實現(xiàn)金融資源的下鄉(xiāng)進村。

而聯(lián)想控股這次投資的云農(nóng)場，則是一家農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務、農(nóng)村金融于一體的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，云農(nóng)場的業(yè)務要完全下沉到農(nóng)村去。如果說聯(lián)想控股的佳沃和豐聯(lián)給人感覺是燕尾服和葡萄酒杯，那么，投資云農(nóng)村給人的感覺則是要擼起袖子做農(nóng)民之友了。

農(nóng)業(yè)是一個看似苦逼卻蘊藏大量機會的大產(chǎn)業(yè)，據(jù)國家統(tǒng)計局和聯(lián)想控股的數(shù)據(jù)顯示，中國每年農(nóng)產(chǎn)業(yè)及食品總規(guī)模為9.3萬億，農(nóng)資總市場為2.2萬億，而數(shù)據(jù)顯示2014年中國社會消費品零售總額為26.2萬億(其中電商13億)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)了半壁江山?？v然農(nóng)業(yè)超過10萬億的誘惑放在這里，可擺在面前的還是有很多問題，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要真正大爆發(fā)必須解決掉這些問題。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從三維進化到四維

聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬先生的公開演講里曾經(jīng)總結(jié)過農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面臨的問題，如產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散、標準化程度低、信息不對稱、科技水平低、物流水平差、品牌意識弱等等，重點布局全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的聯(lián)想控股投資佳沃、豐聯(lián)、云農(nóng)場，就是在布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，并且通過佳沃的品牌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、云農(nóng)場的分布式農(nóng)業(yè)等多種模式來開啟農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之門。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之所以在過去一直叫好不叫座，主要還是因為其高復雜度、長周期、重運營、重服務等，在總li提出互聯(lián)網(wǎng)+理念的時候，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也終于找到了自己的話語體系，而聯(lián)想控股投資云農(nóng)場這樣下沉到縣一級的企業(yè)，主要就是看中其執(zhí)行力、接地氣的特質(zhì)和連接農(nóng)民的創(chuàng)新方式。

我一直比較看重工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、教育互聯(lián)網(wǎng)三大領域，在我的理解里，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做得事兒、必須做成的事兒是完成從三維體系到四維體系的升級和進化。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的四維分別是農(nóng)資-生產(chǎn)資料、技術-能力和工具、 銷售體系-前端渠道、 生態(tài)連接–連接器，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要干的事兒主要是第四維-生態(tài)連接，用互聯(lián)網(wǎng)去把農(nóng)資、技術、銷售與農(nóng)民連接起來。

佳沃的模式是直接閉環(huán)生態(tài)模式，實現(xiàn)自我控制全程，而云農(nóng)場模式則是要點對點地去服務到農(nóng)民、對接好農(nóng)資企業(yè)、對接渠道和終端消費者，要帶動農(nóng)民兄弟實現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新就就需要用互聯(lián)網(wǎng)的信息化、實時化、數(shù)據(jù)化來連接農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資云農(nóng)場就是看中其接地氣兒的連接模式，經(jīng)過聯(lián)想控股的強大商業(yè)運作能力，可以讓云農(nóng)場模式快速推進并鋪向全國。

連接農(nóng)民是難點，連接村落是亮點

農(nóng)業(yè)生態(tài)圈說復雜也不復雜，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如京東商城等自己做復雜物流體系也很不容易，但是，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要還是要去連接農(nóng)民，這才是讓高大上互聯(lián)網(wǎng)公司們望而卻步的事情。中國大多數(shù)農(nóng)民文化水平不高、觸網(wǎng)率極低、接觸信息靠鄉(xiāng)親和電視，農(nóng)民生活在信息相對閉塞、生活節(jié)奏緩慢的農(nóng)村，三農(nóng)問題又是最核心的民生問題，要讓農(nóng)民過的好、不上當、電商化需要極高的教育成本，這是大多數(shù)商業(yè)巨頭都不愿意干的苦逼事兒。

從連接農(nóng)民的難度來看，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個好生意，但是，聯(lián)想控股跨越千山萬水在山東濟寧卻發(fā)現(xiàn)了云農(nóng)場，藏的很深的云農(nóng)場用很接地氣兒的方式解決了這個問題。云農(nóng)場創(chuàng)始人王書平的樸素想法是“讓農(nóng)民買得便宜、賣得好、輕松種植”，借助電子商務模式，云農(nóng)場平臺經(jīng)營化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機及其他增值服務，了“從B到B再到C”的商業(yè)模式。

云農(nóng)場建立了村村通的業(yè)務推廣服務方式，通過村一級的單元來向農(nóng)民推介自己的平臺、模式和產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均直接來自生產(chǎn)廠家，簡化了眾多的流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了供貨商大量的經(jīng)營成本，讓農(nóng)民得到實惠，購買農(nóng)資便宜20%~60%。連接村落，通過村里的優(yōu)秀代表來向農(nóng)民做口碑傳播，這樣的連接模式是一個很有創(chuàng)造力的想法，同時也是戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)生態(tài)前沿的人才會想到的。

連接農(nóng)民才能打通農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，連接農(nóng)民最核心的是農(nóng)民的信任，而農(nóng)民伯伯們生活圈里除了自己的親戚就是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親了，連接村落是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國式創(chuàng)新，也為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)完成了最后一公里問題。聯(lián)想控股看中了云農(nóng)場的連接能力，聯(lián)想控股則善于打造大型商業(yè)模式和企業(yè)集團，他們起家于IT產(chǎn)業(yè)，有能力幫助云農(nóng)場在商業(yè)模式和IT等方面實現(xiàn)質(zhì)變，操盤此次投資的聯(lián)想控股的高級總裁陳紹鵬曾擔任聯(lián)想集團的亞太區(qū)掌門。

農(nóng)業(yè)電商化是深水區(qū)，也是關鍵之戰(zhàn)

云農(nóng)場運用電商模式把農(nóng)資、種子和服務推送給農(nóng)民，這是在做農(nóng)民端的農(nóng)業(yè)電商，而聯(lián)想控股投資的佳沃集團是閉環(huán)式的直達消費者的農(nóng)業(yè)電商化，兩者的共同挑戰(zhàn)都是供應鏈管理，不同之中也呈現(xiàn)出電商零售的本質(zhì)。云農(nóng)場面向農(nóng)民服務的模式也是一個很大的生意，我父親每年果園的農(nóng)資消費大約在2萬元，可以買三臺iphone6了，這樣一對比，你就知道農(nóng)業(yè)電商到底是怎樣的一個大生意了。

作為一個農(nóng)業(yè)人口龐大的國家，中國的農(nóng)業(yè)范圍創(chuàng)新往往超越其商業(yè)模式，還要有民生意識，一旦出現(xiàn)坑農(nóng)、害農(nóng)現(xiàn)象，政府必然出面嚴懲，所以，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要真正地改變中國的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式，農(nóng)業(yè)電商化就要小心翼翼地去走過深水區(qū)。聯(lián)想控股在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上的布局是分層次、多模式、看長線的投資布局，當然，中國還有很多企業(yè)在做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，只是沒有聯(lián)想控股這么大的影響力，我們可以看到最終要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電商化，要解決農(nóng)資品可溯源、農(nóng)產(chǎn)品可溯源。

云農(nóng)場模式連接農(nóng)資廠家和農(nóng)民，可以通過平臺數(shù)據(jù)跟蹤到農(nóng)藥、化肥、種子等流向和規(guī)模，可以監(jiān)督農(nóng)資廠家，實現(xiàn)自己的供應鏈管理;佳沃模式則是自主農(nóng)場、自主銷售的全封閉產(chǎn)業(yè)鏈，銷售渠道也在擁抱電商化，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的可溯源。農(nóng)業(yè)電商化最大的難點和爆發(fā)點是實現(xiàn)分布式農(nóng)產(chǎn)品的可溯源，就是每一個農(nóng)民家農(nóng)產(chǎn)品都可以實現(xiàn)消費者可溯源，我相信這一步很快就會實現(xiàn)了。

產(chǎn)業(yè)大變革：打破農(nóng)業(yè)孤島，迎來數(shù)據(jù)化時代

10萬億級別的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機會，誘惑很大，但，吃起來不容易，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還處于剛剛上路的早期，我們也不必太恐懼聯(lián)想控股在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的布局和投資，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大產(chǎn)業(yè)，沒有人能夠壟斷。相反，我們應該感謝柳傳志和聯(lián)想控股，他們今天做的投資和探索會幫助我們打開農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之門，能夠培育農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，并驗證出可靠的商業(yè)模式，從農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)長遠來看，他們現(xiàn)在還處在活雷鋒階段。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做很多工作，生產(chǎn)端、供應鏈端、農(nóng)民端等復雜問題一個接一個，而聯(lián)想控股投資像云農(nóng)場這樣的項目有很高的行業(yè)引導價值，云農(nóng)場模式本身就是用連接農(nóng)民和農(nóng)資廠商等各環(huán)節(jié)的方式來打破農(nóng)業(yè)孤島，讓信息不對稱、農(nóng)民信任、物流水平低等生態(tài)問題得以逐步化解。

連接農(nóng)民的實現(xiàn)是可以寫進中國農(nóng)業(yè)史的，中國農(nóng)民從來沒有如此透明連接各生產(chǎn)要素，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關系的變革將會帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的變革，互聯(lián)網(wǎng)+對于農(nóng)業(yè)的意義就在于此。連接農(nóng)民給我們呈現(xiàn)出一個農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)化時代的開始，農(nóng)業(yè)電商化解決了信任問題和流通問題，接下來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的結(jié)構化和信息化將會接踵而來，農(nóng)民某一天可以用數(shù)據(jù)化的方式管理自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售。

農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)化時代也許需要5-10年才能真正實現(xiàn)，也許要經(jīng)歷農(nóng)業(yè)人口的代際交替，我期待著偉大變革的到來，期待著智能農(nóng)業(yè)走進我的故鄉(xiāng)。

作者：柳華芳（微信公號：小芳?信小芳得永生）

來源：百度百家

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