在高中時代，小編就一直很喜歡用手機聽電臺。而到了互聯(lián)網(wǎng)時代，逐漸發(fā)展出人人都是主播的新形式。來看看獲得融資的荔枝FM，有著怎樣的故事？

移動電臺應(yīng)用荔枝FM獲得2000萬美元的C輪融資，再度攪動了音頻市場這池春水，就在剛剛過去的2014年，還有四款移動電臺應(yīng)用都相繼拿到了投資：

2014年4月，優(yōu)聽Radio獲得2000萬美元的A輪融資；

2014年5月，喜馬拉雅獲得1150萬美元的A輪融資；

2014年6月，窄播獲得千萬級人民幣的A輪融資；

2014年9月，多聽FM獲得1000萬美元的B輪融資；

加上本回合的荔枝FM，經(jīng)過兩到三年左右的普遍性發(fā)展，移動電臺領(lǐng)域驟然并軌步入高速車道，賽手紛紛借助資本的支持開始著力競爭。這種整齊劃一的節(jié)拍不難讓人理解兩個潛藏的事實：藍海轉(zhuǎn)紅，搶奪用戶的難度加劇；以及剩者為王，花錢才能買到生存機會。

有人曾說，互聯(lián)網(wǎng)讓電視臺、報紙以及雜志等傳統(tǒng)媒體日漸難過，卻相對放過了廣播這個產(chǎn)業(yè)。私家車的普及加上交通環(huán)境的擁堵讓收聽廣播成為一種無奈的駕駛余興，部分地方電臺的經(jīng)營收入竟不降反升，頗有茍且偷生之悅。然而，該來的終歸還是要來，智能手機熱潮、移動流量貶值、WiFi門檻普降……每一次市場信號，都是對傳統(tǒng)廣播敲響的一聲喪鐘，互聯(lián)網(wǎng)的高維文明也開始了新一輪的“毀滅你，與你何干”的故事。

這次的對話者，是荔枝FM的創(chuàng)始人賴奕龍。

不曾停歇的創(chuàng)業(yè)

賴奕龍是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2003年，他在做當時前景大好的SP（點訊）；2005年，他在做WAP門戶（摩網(wǎng)）和手機游戲（樂寶游戲）；2010年，他在做針對農(nóng)民工的移動社交應(yīng)用（183）；2013年，他開始創(chuàng)建荔枝FM。就影響力而言，這看上去是賴奕龍最成功的一個作品。

縱覽賴奕龍的創(chuàng)業(yè)史，有三個值得注意的細節(jié)：

其一，幾個項目的方向雖然跨度差異較大，但是所處行業(yè)都為移動（無線）互聯(lián)網(wǎng)，眼界相當高遠；

其二，多年創(chuàng)業(yè)的活動范圍基本上都在廣州，屬于粵派互聯(lián)網(wǎng)的陣營，風(fēng)格偏向務(wù)實、靈活；

其三，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，賴奕龍的業(yè)內(nèi)聲名不低，洪波、劉韌和申音都記錄過他的創(chuàng)業(yè)，早在荔枝FM的前一個項目上，經(jīng)緯和晨興也都與賴奕龍有過一次資本合作。

“我一直在等中國移動互相網(wǎng)的爆發(fā)，但中國的移動互聯(lián)網(wǎng)整整錯過了3G這一代，到4G時代才爆發(fā)?！辟囖三垖ψ约旱目部澜?jīng)歷如此總結(jié)，他歷數(shù)以3G為風(fēng)口的整整一代移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，極少有真正能夠走出來的，“雖然有上市的少數(shù)例子，但是市值都不太理想，最優(yōu)秀的UC結(jié)果卻又沒有上市”。

所以賴奕龍倍加推崇雷軍宣揚的“順勢理論”，而其創(chuàng)業(yè)的連續(xù)性，亦是為了捕捉那個一定存在卻又不知道何時將會抵達的大勢。代表小米科技的雷軍亦是荔枝FM本輪融資的主要參與者之一，賴奕龍稱，小米不希望缺位音頻市場，這是小米建設(shè)多媒體矩陣的重要板塊。此前，小米先后投資愛奇藝和優(yōu)酷土豆、布局視頻市場，這被視為是小米的內(nèi)容生態(tài)戰(zhàn)略。

“雷軍最終選擇我們，是因為在小米的團隊里喜歡荔枝FM的人占較高，雙方的產(chǎn)品氣質(zhì)也比較接近，未來也會在內(nèi)容上做一些深度的整合?！憋@然，賴奕龍認為小米能夠給予的支持，除了資金之外，更重要的是資源層面的輸出。但是另一方面，小米從來不會向投資對象提供任何承諾——將與小米發(fā)生資本關(guān)系等同于可以在小米商店或是MIUI里面得到一張不同顏色的通行證，毫無疑問是低看了小米——而且順為加上小米總計投資了幾近50家創(chuàng)業(yè)公司，荔枝FM也并非是需要特殊對待的一個。

算上雷軍，晨興的劉芹、經(jīng)緯的張穎、順為的程天總計四人，組成了荔枝FM本輪融資的投資者陣容，賴奕龍也忍不住在微信朋友圈里感嘆“空前豪華”。

用戶質(zhì)量勝于用戶數(shù)量

“一年左右的時間，荔枝FM的用戶規(guī)模大概是2000萬左右，我覺得挺快了，但是聽到同行的8000萬、1億這種數(shù)字，我都驚呆了。”賴奕龍直言荔枝FM目前的用戶數(shù)量宣布出來“挺尷尬的”，但是賴奕龍不愿多談同行數(shù)字的注水問題，因為與競爭對手相比，賴奕龍認為荔枝FM的長處在于用戶質(zhì)量的上乘。

“它們（競爭對手）起來很快，都是因為在采集內(nèi)容上花了大功夫，收錄了很多已經(jīng)成型的高知名度節(jié)目或是小說，屬于強運營模式，比如喜馬拉雅，品類很多，但是總共才6000多個電臺?！倍笾M的最新統(tǒng)計是近60萬電臺，這意味著在UGC的架構(gòu)上荔枝FM基礎(chǔ)更為深厚，而這才是競爭力的制勝命脈。

更接近內(nèi)容消費這端，UGC的優(yōu)劣，決定了用戶的使用場景。對于很多淪為“聽書庫”的同類應(yīng)用，賴奕龍認為它們的電臺屬性已經(jīng)名存實亡?！袄笾M的使用高峰期是夜晚，而且是整塊整塊的睡前時間，這些用戶和主播同步上線，在很專注的場景下收聽電臺?！倍c這種場景相反的，是很多移動電臺應(yīng)用都是在白天時段被碎片化的使用，如開車或坐地鐵時，在關(guān)系上，人與內(nèi)容是很密切的，但是人與人確實疏離的。

“傳播學(xué)里講，聲音的最大特點就是感情豐富，如果持續(xù)且專注的聽一個人的聲音，其實會產(chǎn)生如同催眠的效果，這也是為什么很多宗教在宣傳時都是錄音而不采取視覺曝光的原因?！辟囖三埾嘈牛玫膬?nèi)容固然重要，但好的主播更加稀缺，而且，基于人的消費能力并不輸給基于內(nèi)容的消費能力。比如，荔枝FM現(xiàn)在正在嘗試簽約一些熱門主播，遵循YY、斗魚已經(jīng)實踐過的模式，幫助主播創(chuàng)造商業(yè)機會、強化粉絲經(jīng)濟，甚至可以接入電商模塊，讓“人人都是主播”這句SLOGAN喊起來不會那么“虛”，“荔枝FM里超過50%的用戶都是90后，他們的使用頻次極高，一旦找到喜歡的主播之后忠誠度也很高。”

當然，話說回來，粉絲經(jīng)濟仍然需要龐大的用戶基數(shù)作為支撐，賴奕龍的短期目標是5000萬的用戶規(guī)模，他認為這是一個粉絲經(jīng)濟能夠真正產(chǎn)生可觀效益的基準線。

音頻生意的盈利之痛

2014年，蘋果相繼收購了流媒體音樂服務(wù)Beats Music和個性化電臺應(yīng)用Swell，似乎也證明了音頻市場大有文章可做，再往前一年，蘋果還主動宣布了旗下數(shù)字廣播應(yīng)用Podcast的訂閱總量突破十億——要知道，這是在Podcast被公認為是蘋果體驗最糟糕的官方應(yīng)用的前提下得到的成績——如果電臺（海外通常稱之為“播客”）能夠借助移動互聯(lián)網(wǎng)的貼身場景得以復(fù)興，那么或許，賴奕龍等待的大勢真的已經(jīng)到來。

不過，看到市場，和這個市場本身的合理性，并不能一概而論。比如，在線視頻市場早已得到證明，但它仍然不是一個健康的市場，優(yōu)酷土豆燒錢八年，只有一個季度實現(xiàn)盈利，上市四年累計虧損近18億人民幣，無論如何風(fēng)光，終無法掩飾造血無能的蒼白。

音頻這種特殊媒介，其廣告形式注定缺少視覺上的沖擊力，以及很多表現(xiàn)上的想象空間，賴奕龍認為電臺和音樂的市場是共通的，即“音樂的市場有多大，電臺（音頻）的市場就有多大”。但是他也承認，音頻的信息傳播效率是相對較低的，所以荔枝FM目前的盈利模式主要還是偏好于營銷方面，會有一些注重文化傳播的品牌——比如小清新贊助專業(yè)戶寶馬MINI——會嘗試在荔枝FM里結(jié)合主播的話題特征做一些植入。

至于規(guī)?；挠?，目前可能仍然言時過早。

聲音是人的顯性靈魂

收錄一切聲音，存儲一切聲音，分享一切聲音，這是賴奕龍反復(fù)敘述的創(chuàng)業(yè)愿景，也是荔枝FM的產(chǎn)品理想。

在手機上打開荔枝FM，映入眼簾的最顯眼的視覺表現(xiàn)，就是一個擬物風(fēng)格的仿收音機按鈕，指尖按住，撥動旋轉(zhuǎn)，就在不可預(yù)測的情形下進入一個新的電臺，這種設(shè)計，源自德國工業(yè)生產(chǎn)商博朗TG 60磁帶錄音機，背后有著機能主義（Functionalism）的哲學(xué)，即：“設(shè)計不應(yīng)占支配地位，不應(yīng)凌駕于人，設(shè)計應(yīng)該服務(wù)于人”。

↑ 博朗設(shè)計于上世紀六十年代的收音機作品

↓ 荔枝FM的App主頁UI設(shè)計

服務(wù)以人為單位的用戶和主播

在寢室熄燈后吐槽學(xué)校趣聞的女大學(xué)生、在給孩子講故事時順手錄音分享的母親、每晚十點準時選讀一篇小說的白領(lǐng)……除了不斷扶持這些原創(chuàng)主播之外，賴奕龍正在努力將明星請入荔枝，吳某凡、鹿晗、陳赫、陳坤，每一次明星的入駐，都讓荔枝FM的用戶增長速度在短期內(nèi)跳到一個不可思議的高峰。

“這次融資的用途，主要會投入在技術(shù)上，比如云儲存、算法推薦等?！辟囖三垖⒓夹g(shù)視為增進用戶體驗的必要程序。因為鼓勵“人人都是主播”，所以不能讓用戶遇到因為技術(shù)問題無法解決而無法成為主播的現(xiàn)象，比如荔枝FM里有一項降噪功能，能夠在主播說話時降低背景音樂的音量，而在沉默時還原音樂進行過渡，很多諸如此類的技術(shù)方案，都需要不斷的進行打磨和完善，最終實現(xiàn)只需要一部手機就能從容錄音的結(jié)果。

“我常在微博搜索，看到有的用戶在說昨天又聽一晚荔枝FM，聽得淚流滿面之類，我覺得這就是荔枝FM的價值?！辟囖三埡苷J真的補充道。

以及……

據(jù)說，賴奕龍自己也在荔枝FM上有一個名為“深夜談歌”的電臺，不過我沒找到，不知是否謬傳。不過，我倒是看到他有斷斷續(xù)續(xù)的在微信公眾帳號里寫文章，在每篇文章的末尾，他都會引用博爾赫斯的一句話，鼓勵用戶在轉(zhuǎn)載甚至商業(yè)化使用自己文章時不必署名，因為博爾赫斯是這么說的：

“只愿我的文章傳遍天下而大家不知道是我寫的”。

作者：@闌夕 ?微信公眾帳號：hizhulu

來源：虎嗅網(wǎng)