告別羅永浩,錘子手機(jī)未來(lái)可期

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史蒂芬說(shuō):告別了高度理想主義,告別了英雄般的個(gè)人情懷,老羅想讓自己從此以后轉(zhuǎn)變成一位合格的企業(yè)家、一個(gè)優(yōu)秀的CEO。從臺(tái)前走到幕后,對(duì)他本人和錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)都是一件萬(wàn)分幸運(yùn)的事情。

羅永浩已經(jīng)完成了自己的使命,適時(shí)隱退、從臺(tái)前走到幕后,對(duì)他本人和錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)都是一件萬(wàn)分幸運(yùn)的事情。

昨日那場(chǎng)演講被他稱為“為了告別的聚會(huì)”。告別了高度理想主義,告別了英雄般的個(gè)人情懷,老羅想讓自己從此以后轉(zhuǎn)變成一位合格的企業(yè)家、一個(gè)優(yōu)秀的CEO。這意味著錘子手機(jī)依靠老羅雙肩負(fù)重、殺進(jìn)手機(jī)行業(yè)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

根據(jù)老羅公布的數(shù)據(jù),在過(guò)去半年多的時(shí)間里,錘子手機(jī)創(chuàng)造了約12萬(wàn)的銷量。跟每年動(dòng)輒幾千萬(wàn)銷量的“中華米酷聯(lián)”等廠商相比,這個(gè)數(shù)字微不足道,甚至不足魅族手機(jī)年銷量的十分之一。但對(duì)一個(gè)從無(wú)到有的新品牌來(lái)說(shuō),這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴了。

在過(guò)去半年,老羅個(gè)人的聲譽(yù)為錘子手機(jī)帶來(lái)了空前的關(guān)注度。當(dāng)然,在初期產(chǎn)品質(zhì)量存在瑕疵的背景下,外界的高期望也為錘子挖了一個(gè)大坑。老羅掉了下去,又爬了上來(lái)。經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈和輿論的種種風(fēng)波、磨難之后,如今錘子手機(jī)的發(fā)展?jié)u漸步入正軌。錘子真正要和友商比拼的焦點(diǎn)也將回歸到產(chǎn)品上。

從0分走到60分,錘子離不開(kāi)一呼百應(yīng)的“英雄”老羅;但從60分到90分,錘子更需要的是一個(gè)日臻成熟的產(chǎn)品體系,一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),一套規(guī)范的制度和流程,以及包容創(chuàng)新的企業(yè)文化。老羅時(shí)代的結(jié)束將為這些變化騰出空間,所謂的“天生驕傲”之路,或許會(huì)由此正式啟程,錘子和老羅個(gè)人的輝煌也將隨著老羅的“隱身”而不再遙遠(yuǎn)。

當(dāng)然,在智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和、生存競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,錘子的天花板究竟有多高,能否由小眾產(chǎn)品進(jìn)擊到大眾市場(chǎng),還有太多的不確定性。但大局不再需要老羅獨(dú)自掌舵?;蛟S,對(duì)他來(lái)說(shuō),退隱幕后、拿起木錘雕琢產(chǎn)品才是最合適的角色。

“老憤青”隱退

時(shí)間回到5月20日,錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)。

老羅講得異常投入,觀眾聽(tīng)得十分激動(dòng)。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后,媒體報(bào)道鋪天蓋地而來(lái),與2013年3月那次失敗的ROM發(fā)布會(huì)相比,顯然這次老羅贏得了贊許。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家,可以憑一張嘴就達(dá)到其他廠商投入幾百萬(wàn)也未必能夠做到的宣傳效果。發(fā)布會(huì)結(jié)束后,老羅揚(yáng)眉吐氣,接受了一圈媒體的采訪。形勢(shì)仿佛大好,大家都覺(jué)得老羅做手機(jī)——成了!

但在錘子會(huì)議室見(jiàn)到因?yàn)閯诶圻^(guò)度而雙眼發(fā)紅的老羅時(shí),筆者心中的疑慮并未得到解釋。這位面相和藹但出言不遜的公眾人物,并不喜歡過(guò)多談?wù)摦a(chǎn)品和行業(yè),以及錘子手機(jī)可能面臨的問(wèn)題。他唯一的樂(lè)趣似乎集中在喋喋不休的吐糟上。就像那張流傳甚廣的海報(bào)上所畫的胖子一樣,老羅眼前的世界雜亂無(wú)章,隨時(shí)在等待他揮起大錘砸個(gè)七零八落。

“我送你個(gè)東西,你來(lái)崇拜我,這TMD能叫粉絲嗎?你牛逼人家才崇拜你!”在談到某個(gè)友商時(shí),老羅的表情十分不屑,他表示羞于使用“粉絲”二字稱呼自己的支持者。在空曠的會(huì)議室里,老羅甚至旁若無(wú)人地大聲模仿某廠商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)粉絲們的歡呼聲和尖叫聲,音調(diào)里充滿了憤懣和諷刺。

老羅自稱老憤青,他表示自己和投資人的關(guān)系無(wú)比糟糕,“聰明的傻子我都搞不定”,慶幸的是有朋友幫忙。當(dāng)時(shí)他和線下渠道也沒(méi)有業(yè)務(wù)合作:“你現(xiàn)在找他,人家不理你。如果機(jī)器好賣,他們自然會(huì)來(lái)找你。”運(yùn)營(yíng)商也不在老羅眼里,“他們的Logo土的要死”,“錘子手機(jī)不接受運(yùn)營(yíng)商的開(kāi)機(jī)Logo,運(yùn)營(yíng)商要做就做,不做就算了。蘋果手機(jī)啟動(dòng)的時(shí)候就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商的Logo,因?yàn)槿思耶a(chǎn)品足夠好,我們即使做不到,也要有點(diǎn)骨氣”。當(dāng)然,老羅也吐槽了部分媒體的行為,就像昨天的演講中提到的一樣。

當(dāng)時(shí),老羅還說(shuō)過(guò)一個(gè)數(shù)字——50萬(wàn)臺(tái),這是錘子手機(jī)第一臺(tái)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)?,F(xiàn)在看來(lái),想象和現(xiàn)實(shí)的落差十分巨大。

在此之后,所有的故事大家都能看到,因?yàn)橘|(zhì)量、產(chǎn)能、價(jià)格等問(wèn)題,錘子和老羅遭受到的質(zhì)疑不斷。直到昨天,他又一次站上了講臺(tái)。

錘子未來(lái)可期

老羅昨天的演講其實(shí)并無(wú)多少亮點(diǎn)可言。跟半年前相比,他不再像個(gè)老憤青一樣喋喋不休的指責(zé)同行。雖然在講到“過(guò)去半年錘子做錯(cuò)了什么”的時(shí)候,老羅從供應(yīng)鏈和媒體兩個(gè)角度做了一番揶揄,但聽(tīng)起來(lái)更像是對(duì)錘子所遇到問(wèn)題的另一種開(kāi)脫。而且,總體基調(diào)偏于自嘲,老羅并不害怕把自己的短處擺在聚光燈下任人欣賞。事實(shí)上,他樂(lè)在其中,而觀眾也因?yàn)檫@種坦率而欽佩他。

老羅花費(fèi)大量口舌、利用多媒體不停地渲染錘子手機(jī)所受到的歡迎程度。他簡(jiǎn)單介紹了第二代產(chǎn)品避免重蹈覆轍的計(jì)劃,并且宣布白色版T1已正式上線。但與這些七零八落的信息相比,最讓人印象深刻的是老羅對(duì)“天生驕傲”品牌理念的闡釋。

“這些人不是我的粉絲,他們是某種信念、某種價(jià)值觀、某種理想、某種人生態(tài)度的粉絲,他們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),是知道從我身上能看到這種東西?!崩狭_沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明自己究竟代表了什么樣的信念和價(jià)值觀,但他用父親、足球運(yùn)動(dòng)員、司機(jī)等普通人的小故事來(lái)闡述一種“人的精神應(yīng)該獨(dú)立”的觀點(diǎn)。

可以說(shuō),過(guò)去依靠自己的個(gè)人魅力,老羅吸引了一大批有文化、渴望自由、不愿意向現(xiàn)實(shí)屈服的支持者。這些支持者中的很多人在老羅的感召下,已經(jīng)成為了錘子手機(jī)的用戶。而未來(lái),老羅希望將他個(gè)人所傳遞的品牌理念延續(xù)到錘子手機(jī)之上。眾所周知,時(shí)下眾多消費(fèi)品品牌仍然停留在傳播物質(zhì)崇拜、生活品質(zhì)追求等理念的階段,而錘子則要傳播精神上的自由和獨(dú)立,可以說(shuō)非常巧妙地契合了這個(gè)時(shí)代的年輕思潮。

在聽(tīng)完老羅對(duì)“天生驕傲”的煽情講解之后,筆者的不少朋友都對(duì)錘子手機(jī)有了新的認(rèn)知。過(guò)去,很多人是因?yàn)闅J佩老羅才買錘子。但老羅的粉絲必定有限,如果把老羅所代表的理念具化到錘子手機(jī)上,則可以得到很好的延續(xù)和張力。如果說(shuō)錘子未來(lái)能大獲成功,“天生驕傲”功不可沒(méi)。當(dāng)然,這是老羅的遺產(chǎn)。

成為企業(yè)家之后,老羅一定不會(huì)再把時(shí)間和精力花費(fèi)在鐵錘上。對(duì)他和錘子手機(jī)來(lái)說(shuō),已經(jīng)過(guò)了需要標(biāo)新立異、四處出擊來(lái)擴(kuò)大品牌影響力的造勢(shì)階段。錘子需要一個(gè)未來(lái),這個(gè)未來(lái)更多與行業(yè)有關(guān)、與產(chǎn)品有關(guān),而與老羅的關(guān)聯(lián)將會(huì)越來(lái)越少。

從去年開(kāi)始,智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)趨于飽和,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,很多廠商在被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)中走上了比拼性價(jià)比的苦逼之路。但值得一提的是,雖然經(jīng)過(guò)了一次降價(jià)清倉(cāng),但錘子還是希望把產(chǎn)品定位在2500元左右,一來(lái)因?yàn)檫@是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者稀少的檔位,錘子不用四面楚歌;二來(lái),這一定價(jià)可以很好地保證產(chǎn)品的利潤(rùn),有利于良性發(fā)展。

從產(chǎn)品層面講,錘子手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于硬件做工上的精致追求和軟件上極簡(jiǎn)、重視體驗(yàn)的理念。這一特點(diǎn)也使其成功與其他安卓手機(jī)劃清了界限。一位用戶把錘子評(píng)價(jià)為安卓和iPhone的完美結(jié)合,比較中肯。隨著錘子手機(jī)不斷更新迭代,這些優(yōu)勢(shì)會(huì)得到進(jìn)一步的鞏固。

智能手機(jī)的人口紅利已過(guò),很多人第一次嘗試智能手機(jī)時(shí)會(huì)選擇性價(jià)比的產(chǎn)品,但在更換第二部手機(jī)時(shí)則會(huì)追求品牌與品質(zhì)。今后,手機(jī)廠商要想擴(kuò)展銷量,更多要靠從同行那里搶用戶,如果繼續(xù)完善,錘子手機(jī)的前景值得想象。

當(dāng)然,現(xiàn)在看來(lái),錘子手機(jī)仍然還是一款小眾產(chǎn)品。但羅永浩的野心不會(huì)這么小,未來(lái)不排除會(huì)推出千元以下、1500左右檔位的機(jī)型。不過(guò),要想在一個(gè)極度成熟的市場(chǎng)里攪動(dòng)渾水,錘子創(chuàng)新之路還有很長(zhǎng)。

不管怎樣,羅永浩已經(jīng)讓位,以后該讓錘子手機(jī)自己說(shuō)話了。

本文作者:賀樹(shù)龍;轉(zhuǎn)載自:百度百家

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  1. 喜歡有個(gè)性,不隨大流的標(biāo)新立異,這是一種勇氣,也是一種態(tài)度!

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