小編推薦：大家有木有發(fā)現(xiàn)app store 最近好多應(yīng)用都降價(jià)為一元人民幣了??！好消息啊有木有，從這一舉動(dòng)可以看出什么呢？會(huì)有啥影響呢？

App Store應(yīng)用商店中的“冰點(diǎn)降價(jià)”“限時(shí)免費(fèi)”一直是用戶喜歡的行動(dòng)，某些開(kāi)發(fā)商會(huì)在特殊時(shí)段將自己應(yīng)用免費(fèi)，或?qū)⒃据^貴的應(yīng)用降至0.99美元(人民幣6元)，由此吸引更多人下載。

昨日（11月20日）凌晨中國(guó)區(qū)蘋(píng)果商店就出現(xiàn)大量了1元游戲與應(yīng)用，一些平時(shí)價(jià)格在6元到幾十元不等的應(yīng)用和游戲現(xiàn)在都只要1塊錢就可以購(gòu)買，而同樣的app在美國(guó)區(qū)的AppStore還是原價(jià)。

付費(fèi)榜上出現(xiàn)了大量針對(duì)中國(guó)用戶的優(yōu)惠，其中游戲無(wú)疑成為重頭戲，而帶來(lái)的影響是游戲行業(yè)因?yàn)樘O(píng)果政策的改變也將會(huì)可能面臨巨大的變化。

一、蘋(píng)果支付的迅速普及，付費(fèi)習(xí)慣的更好被培養(yǎng)

有消息人士透露，蘋(píng)果商店出現(xiàn)大量1元游戲和應(yīng)用其實(shí)只是一項(xiàng)短期優(yōu)惠行為，中國(guó)是蘋(píng)果應(yīng)用下載第二大的市場(chǎng)，在蘋(píng)果宣布AppStore已開(kāi)始中國(guó)大陸用戶新增了銀聯(lián)支付選項(xiàng)。用戶可以將Apple ID與銀聯(lián)卡相關(guān)聯(lián)，可輕松完成支付。蘋(píng)果的這次促銷行為很明顯是針對(duì)銀聯(lián)支付推出的。

AppStore應(yīng)用商店中，游戲仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要應(yīng)用類型。目前，游戲占到該平臺(tái)營(yíng)收總量的75%。雖然蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)很受歡迎，但付費(fèi)用戶相比總的用戶群來(lái)說(shuō)，仍然還是少部分人。

繁瑣的支付方式，一直是用戶付費(fèi)的最大阻礙。用戶首先得給蘋(píng)果賬戶充值，然后再用賬戶里面的余額進(jìn)行付費(fèi)，或者使用蘋(píng)果賬戶綁定Visa或MasterCard信用卡也可以完成支付。在增加銀聯(lián)渠道后，中國(guó)的蘋(píng)果用戶可以直接使用帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的儲(chǔ)蓄卡和信用卡進(jìn)行支付，不再必須使用信用卡或充值購(gòu)買的方式。據(jù)了解未來(lái)蘋(píng)果可能還會(huì)和支付寶進(jìn)行合作，到時(shí)候支付無(wú)疑會(huì)更加方便。中國(guó)用戶的付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)，對(duì)蘋(píng)果未來(lái)的移動(dòng)支付戰(zhàn)略無(wú)疑影響是巨大的。用戶更愿意付費(fèi)這無(wú)疑對(duì)游戲行業(yè)也存在巨大的推進(jìn)作用。

二、間接打擊盜版，對(duì)第三方應(yīng)用商店可能產(chǎn)生顛覆

第三方的iOS應(yīng)用商店賴以生存的根本在問(wèn)我看來(lái)就是可以通過(guò)這些渠道免費(fèi)下載到AppStore商店里付費(fèi)的應(yīng)用。我們不要去考慮道德上的因素，很多中國(guó)玩家面對(duì)最低6元的消費(fèi)，確實(shí)就會(huì)情不自禁的去選擇“盜版”的免費(fèi)應(yīng)用。

雖然各種助手一直宣稱自己并不是盜版，他們也是付錢購(gòu)買了蘋(píng)果的App，獲得了企業(yè)授權(quán)版，提供的產(chǎn)品和其他正版用戶也是一樣的。但這改變不了他們提供的東西是純粹的盜版這一事實(shí)。

盜版，是一種行為。購(gòu)買了應(yīng)用音樂(lè)視頻電子書(shū)，有權(quán)自己使用，也可以通過(guò)共用賬號(hào)的方式和家人分享。但未經(jīng)版權(quán)所有者同意，絕對(duì)沒(méi)有資格傳播分發(fā)，否則就是板上釘釘?shù)谋I版。

這種絲毫不顧及開(kāi)發(fā)者利益的無(wú)恥行為，即使對(duì)用戶有好處，這也是無(wú)法容忍的偷竊行為。別人辛苦的勞動(dòng)，簡(jiǎn)單的就被你竊取了，還站在一種道德制高點(diǎn)上說(shuō)為了用戶著想，這其實(shí)本身就是不可取的事情。

而在Appstore里一直都是6元錢的最低消費(fèi)， 6元錢對(duì)很多中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)可以購(gòu)買很多東西，一頓豐盛的早餐，更或者是一包香煙，但拿來(lái)購(gòu)買一款無(wú)法取得是否好玩的游戲，對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)這可能仍然遠(yuǎn)超自己的支付預(yù)期?，F(xiàn)在呢，這些游戲1元錢就能買到了，而1元錢我想是一個(gè)能夠很輕而易舉就被接受的價(jià)格。

所以未來(lái)我覺(jué)得支持正版的玩家會(huì)越來(lái)越多，原本iOS用戶就是有良好付費(fèi)習(xí)慣的群體，現(xiàn)在他們有一個(gè)更加心安理得的付費(fèi)理由，這還有什么需要去拒絕。

當(dāng)然專注于盜版的第三方應(yīng)用商店，仍然還有其存在價(jià)值，AppStore有限的推薦位，注定了用戶還要去學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)好的應(yīng)用，第三方應(yīng)用商店能夠很好的解決這些痛點(diǎn)。但這些基本上已經(jīng)不再是剛性需求了，AppStore的排行榜對(duì)絕大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)完全足夠用了，正如快播不能播放黃色小視頻后，消亡也就在預(yù)期之內(nèi)了。

三、付費(fèi)用戶數(shù)顯著提升，移動(dòng)游戲迎來(lái)新一輪繁榮

付費(fèi)榜的變動(dòng)其實(shí)并不會(huì)給整個(gè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)帶來(lái)太大影響力，觸樂(lè)網(wǎng)在《降維攻擊！1元應(yīng)用急襲中國(guó)App Store事件的思考與展望》一文中這樣說(shuō)到：“就在前不久，我剛剛得知中國(guó)區(qū)收費(fèi)榜的深淺——第1名到第5名的下載量在1500到800這個(gè)區(qū)間，收費(fèi)應(yīng)用下載超過(guò)100次可以進(jìn)入總榜前50——作為對(duì)比，免費(fèi)榜1~5的下載量在15萬(wàn)左右。”

不提付費(fèi)榜游戲下載次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上免費(fèi)榜和暢銷榜，就說(shuō)這次降價(jià)過(guò)程中，一些高品質(zhì)的游戲，諸如紀(jì)念碑谷這類游戲其實(shí)并沒(méi)有選擇降價(jià)。他們也很難在游戲仍處于上升期時(shí)降價(jià)，降價(jià)的游戲其實(shí)絕大多數(shù)某種程度上都屬于“過(guò)去式”的游戲。

由于蘋(píng)果之前的定價(jià)策略，應(yīng)用售價(jià)最低只能為0.99美元——也就是6塊錢人民幣，理論上不可再低。這次毫無(wú)征兆的價(jià)格變動(dòng)，并特意為中國(guó)增加了1元和3元的價(jià)格檔位——China Only。蘋(píng)果的這項(xiàng)調(diào)整給免費(fèi)游戲帶來(lái)的影響非常巨大，在之前游戲內(nèi)付費(fèi)的最低價(jià)格是6元，而現(xiàn)在可以是1元或3元，這無(wú)疑很大的降低了消費(fèi)者的付費(fèi)門檻，而且再結(jié)合更加方便的支付方式。很多游戲或許不會(huì)再走一些第三方支付渠道進(jìn)行付費(fèi)了，這給蘋(píng)果創(chuàng)收的同時(shí)， 也降低了游戲開(kāi)放商支付的渠道費(fèi)用。

更低價(jià)格的定價(jià)其實(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的最大好處是降低了玩家“首充”的門檻。在這之前，他們采用一切可以采用的方法去誘導(dǎo)用戶進(jìn)行首次消費(fèi)。例如增收VIP權(quán)限、能夠獲得更多的體力和金幣、贈(zèng)送玩家有認(rèn)知的卡片或道具等等，通過(guò)初期的刺激使得普通玩家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家。很多首充禮包贈(zèng)送了大量的禮品，往往還能起到提升付費(fèi)粘度的效果，例如禮包里面贈(zèng)送的道具，必須要每日上線才能持續(xù)獲得等。

知乎網(wǎng)友陳封認(rèn)為“首充”起到了三個(gè)重要作用：①首充用高價(jià)值的虛擬物品促進(jìn)玩家的沖消費(fèi)； ②當(dāng)一個(gè)玩家首充過(guò)后，流失的可能性就大大降低； ③當(dāng)一個(gè)玩家首充過(guò)后，在之后的游戲過(guò)程中會(huì)更傾向于付費(fèi)。

幾乎所有玩家都希望能夠通過(guò)較少的付費(fèi)就能獲得較大的游戲成長(zhǎng)。而玩家進(jìn)行首充用后，就會(huì)有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)轉(zhuǎn)變成鯨魚(yú)玩家，進(jìn)而進(jìn)行持續(xù)性的付費(fèi)。

如何讓普通玩家更多的被轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家，“首充”所帶來(lái)的高性價(jià)比往往就會(huì)形成最大的吸引力，正如前面所說(shuō)的那樣，首充獲得的獎(jiǎng)勵(lì)往往遠(yuǎn)比二次充值要高。而伴隨著蘋(píng)果政策的改變，現(xiàn)在的付費(fèi)門檻從以前的6元變成了1元，可以預(yù)見(jiàn)的一個(gè)發(fā)展是游戲開(kāi)發(fā)商會(huì)進(jìn)行大范圍的付費(fèi)調(diào)整，付費(fèi)玩家也會(huì)越來(lái)越多，移動(dòng)游戲或許可能迎來(lái)新一輪的繁榮。

來(lái)源：艾瑞網(wǎng)