1.1???? 前言

隨著全球教育信息化的發(fā)展，在線教育市場(chǎng)將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。在業(yè)內(nèi)，2013年也被稱(chēng)之為“在線教育市場(chǎng)的發(fā)展元年”。在過(guò)去一年內(nèi)平均每天誕生2.6家在線教育公司。其中K12（指幼兒園、小學(xué)、初中、高中階段）是整個(gè)教育市場(chǎng)的一塊重要陣地，中國(guó)的中小學(xué)生有2億之多，預(yù)計(jì)五年內(nèi)中國(guó)K12教育互聯(lián)網(wǎng)化市場(chǎng)規(guī)模則將達(dá)1500億元，而在2013年新東方、學(xué)大、好未來(lái)、龍文、巨人、京翰、卓越、精銳、昂立、邦德全部加起來(lái)，top10的線下k12合計(jì)營(yíng)收為112.8億。

誰(shuí)都能夠看到K12在線教育未來(lái)體量巨大的市場(chǎng)，但誰(shuí)也都能看得到做基礎(chǔ)教育階段在線教育的難處——牽扯其中的各個(gè)利益方：教委、學(xué)校、老師、線下教育機(jī)構(gòu)、家長(zhǎng)、學(xué)生，這還不算完，別忘了題庫(kù)和教輔書(shū)集團(tuán)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，這些利益方已經(jīng)基本達(dá)成一種穩(wěn)定的生態(tài)，在線教育想進(jìn)來(lái)分一杯羹談何容易。

2014年9月份，明星創(chuàng)業(yè)家“小龍女”龔海燕的梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)提前出局，標(biāo)志在線教育行業(yè)泡沫已經(jīng)顯現(xiàn)。不過(guò)，盡管“泡沫論”不絕于耳，但這并沒(méi)有妨礙資本的狂熱。有第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅在2014年8月，公開(kāi)披露的國(guó)內(nèi)在線教育投融資(含收購(gòu))案例便達(dá)13起，累計(jì)涉及金額超過(guò)10億元。

所以，本次競(jìng)品分析將專(zhuān)注于K12領(lǐng)域的產(chǎn)品，從發(fā)展歷程、產(chǎn)品定位和功能、運(yùn)營(yíng)和盈利模式等方面進(jìn)行分析，旨在說(shuō)明各自的優(yōu)勢(shì)，加以借鑒。

1.2???? 產(chǎn)品分類(lèi)

在線教育類(lèi)的產(chǎn)品太多了，從細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域、商業(yè)模式、定位人群等角度可以有不同劃分方式。在此，僅從K12市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，把目前題庫(kù)答疑類(lèi)的產(chǎn)品（之所以選擇該領(lǐng)域，是因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)為練習(xí)和答疑是學(xué)生的剛需）分為以下幾類(lèi)：

1. 做題類(lèi)

以自身的題庫(kù)為基礎(chǔ)，以“做題->錯(cuò)題分析->查看答案->相關(guān)試題推送”為主線，典型場(chǎng)景為“我如何通過(guò)做試題發(fā)現(xiàn)我的知識(shí)缺陷，不斷提高成績(jī)？”；

相關(guān)產(chǎn)品：猿題庫(kù)、梯子網(wǎng)、快樂(lè)學(xué)、提分網(wǎng)、易題庫(kù)等。

2.規(guī)?；鹨深?lèi)（B2C）

解決規(guī)?；鹨傻膯?wèn)題：以紙質(zhì)教材的試題為基礎(chǔ)，以“查找試題->查看答案”為主線，典型場(chǎng)景為“我碰到了書(shū)本中的題目不會(huì)做，如何快速找到答案？”，側(cè)重點(diǎn)在查找試題的方式；

相關(guān)產(chǎn)品：學(xué)霸君、求解答、題谷、學(xué)習(xí)寶等

3. 一對(duì)一答疑類(lèi)（C2C）

學(xué)生碰到難題，用手機(jī)拍照或語(yǔ)音上傳，入駐的老師或?qū)W霸接收題目并即時(shí)為你解答（即學(xué)生提問(wèn)、學(xué)霸搶答，并雇傭老師參與其中，在后臺(tái)幫助學(xué)生解答），

相關(guān)產(chǎn)品：作業(yè)幫、愛(ài)考拉、聞?lì)}鳥(niǎo)、菁優(yōu)網(wǎng)等。

我們選取猿題庫(kù)、梯子網(wǎng)、學(xué)霸君、作業(yè)幫作為競(jìng)品對(duì)象。

1.2.1猿題庫(kù)

產(chǎn)品基本信息

產(chǎn)品名稱(chēng)：猿題庫(kù)

所屬公司：北京粉筆未來(lái)科技有限公司

網(wǎng)址：http://www.yuantiku.com/

上線時(shí)間：2013年9月（前身為粉筆網(wǎng)，在2012年8月上線）

產(chǎn)品定位：手機(jī)智能做題軟件，為學(xué)生免費(fèi)提供在手機(jī)上做題練習(xí)與知識(shí)點(diǎn)測(cè)評(píng)

團(tuán)隊(duì)：原網(wǎng)易門(mén)戶事業(yè)部總裁李勇（在網(wǎng)易的“9級(jí)制”管理體系中，李勇的級(jí)別僅次于網(wǎng)易創(chuàng)始人、CEO丁磊和CFO蔡安活）。原網(wǎng)易門(mén)戶事業(yè)部市場(chǎng)總經(jīng)理；聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)郭常圳，原網(wǎng)易有道高級(jí)研發(fā)經(jīng)理；聯(lián)合創(chuàng)始人、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)帥科，原網(wǎng)易科技頻道主編。

融資經(jīng)歷：三輪總計(jì)2420萬(wàn)美元

運(yùn)營(yíng)基本信息

內(nèi)容范圍：職業(yè)考試、K12（初中、高中學(xué)生）

內(nèi)容來(lái)源：與第三方機(jī)構(gòu)合作

服務(wù)平臺(tái)：Android、iPhone

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1.2.2梯子網(wǎng)

公司基本信息

公司：北京那好教育科技有限公司

團(tuán)隊(duì)：龔海燕（不多介紹了，都知道的“小龍女”），團(tuán)隊(duì)規(guī)模150人

產(chǎn)品名稱(chēng)：91外教網(wǎng)、梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)（以下分別介紹）

融資經(jīng)歷：未知

產(chǎn)品1、基本信息

產(chǎn)品名稱(chēng)：91外教網(wǎng)

產(chǎn)品定位：利用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程音視頻進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)教學(xué)

上線時(shí)間：2013年初

所屬公司：北京一朵云文化咨詢有限公司（已獨(dú)立運(yùn)營(yíng)）

注：已實(shí)現(xiàn)收支平衡的91外教網(wǎng)已于7月初進(jìn)行了拆分，以獨(dú)立公司的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品1、運(yùn)營(yíng)基本信息

內(nèi)容范圍：外教口語(yǔ)培訓(xùn)

內(nèi)容來(lái)源：外聘兼職外教

服務(wù)平臺(tái)：Web

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產(chǎn)品2、基本信息

產(chǎn)品名稱(chēng)：梯子網(wǎng)

產(chǎn)品定位：涵蓋中小學(xué)K12階段的全學(xué)科優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享平臺(tái)，為老師提供強(qiáng)有力的教研工具，同時(shí)通過(guò)學(xué)生在線測(cè)評(píng)、作業(yè)、答疑等功能，為學(xué)生提供個(gè)性化的學(xué)情診斷和學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓家長(zhǎng)隨時(shí)隨地了解孩子的學(xué)習(xí)情況

上線時(shí)間：2013年11月

所屬公司：北京那好教育科技有限公司

備注：梯子網(wǎng)的定位是一個(gè)平臺(tái)，還提供了一些輔助工具，如針對(duì)學(xué)生的“答疑APP”、針對(duì)家長(zhǎng)“綠色上網(wǎng)工具”等等

產(chǎn)品2、運(yùn)營(yíng)基本信息

內(nèi)容范圍：K12（小學(xué)、初中、高中學(xué)生、老師、家長(zhǎng)）

內(nèi)容來(lái)源：與優(yōu)秀教師簽約，上傳試卷、PPT等內(nèi)容

服務(wù)平臺(tái)：Android、iPhone、Web

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產(chǎn)品3、基本信息

產(chǎn)品名稱(chēng)：天天愛(ài)刷題高考版??? 啟用二級(jí)域名xue.tizi.com

產(chǎn)品定位：不再用“老師帶學(xué)生”的思路去獲取用戶，而是想用一款只為學(xué)生群體設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，來(lái)獨(dú)立抓住這個(gè)用戶群

上線時(shí)間：2014年6月

所屬公司：北京那好教育科技有限公司

產(chǎn)品3、運(yùn)營(yíng)基本信息

內(nèi)容范圍：高中語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物

內(nèi)容來(lái)源：梯子網(wǎng)的題庫(kù)資源

服務(wù)平臺(tái)：Android、iPhone

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產(chǎn)品4、基本信息

產(chǎn)品名稱(chēng)：那好網(wǎng)

產(chǎn)品定位：中小學(xué)“互動(dòng)直播”在線教育平臺(tái)

上線時(shí)間：2014年7月

所屬公司：北京那好教育科技有限公司

產(chǎn)品4、運(yùn)營(yíng)基本信息

內(nèi)容范圍：K12（小學(xué)、初中、高中學(xué)生）

內(nèi)容來(lái)源：與優(yōu)秀教師或達(dá)人簽約，進(jìn)行視頻教學(xué)

服務(wù)平臺(tái)：Web

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注：由于“91外教網(wǎng)”是面向的外語(yǔ)培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域，不屬于K12領(lǐng)域；“那好網(wǎng)”僅運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月即關(guān)停，并無(wú)太多數(shù)據(jù)參考；所以選擇“梯子網(wǎng)”作為競(jìng)品對(duì)象。

1.2.3學(xué)霸君

產(chǎn)品基本信息

產(chǎn)品名稱(chēng)：學(xué)霸君

所屬公司：上海謙問(wèn)萬(wàn)答吧云計(jì)算科技有限公司

網(wǎng)址：http://www.xueba100.com/

上線時(shí)間：2013年8月

產(chǎn)品定位：用純技術(shù)的手段解決答疑規(guī)模化的問(wèn)題

團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)辦人張凱磊，由于學(xué)霸君團(tuán)隊(duì)早期核心成員來(lái)自 Google、Baidu、NVDIA，在 GPU 計(jì)算、AI、搜索方面有所積累

融資經(jīng)歷：1000萬(wàn)天使投資和A輪500萬(wàn)美元

運(yùn)營(yíng)基本信息

內(nèi)容范圍：K12（初中、高中學(xué)生）

服務(wù)平臺(tái)：Android、iPhone

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1.2.4作業(yè)幫

產(chǎn)品基本信息

產(chǎn)品名稱(chēng)：作業(yè)幫

所屬公司：百度科技有限公司

網(wǎng)址：http://zhidao.baidu.com/zuoyebang/

上線時(shí)間：2014年1月

產(chǎn)品定位：?jiǎn)栕鳂I(yè)（拍照提問(wèn)，學(xué)霸回答）+同學(xué)圈

團(tuán)隊(duì)：百度知道團(tuán)隊(duì)

融資經(jīng)歷：無(wú)

產(chǎn)品基本信息

內(nèi)容范圍：K12（小學(xué)、初中、高中學(xué)生）

開(kāi)放科目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理。

內(nèi)容來(lái)源：已經(jīng)上線5000多集精品教學(xué)視頻，這些課程由好記星、北京四中網(wǎng)校等機(jī)構(gòu)聯(lián)合提供。聯(lián)手教育部收集全國(guó)各地中小學(xué)的電子試卷，老師備課教案、優(yōu)秀教學(xué)視頻等。

服務(wù)平臺(tái)：Android、iPhone

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本文為作者孫楊投稿發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并附帶本文鏈接

系列

k12在線教育競(jìng)品分析–背景篇

k12在線教育競(jìng)品分析–產(chǎn)品設(shè)計(jì)篇

k12在線教育競(jìng)品分析–運(yùn)營(yíng)篇