編輯導(dǎo)語(yǔ)：字節(jié)跳動(dòng)在不久前上架了一款新應(yīng)用——汽水音樂(lè)。該app主打分類(lèi)電臺(tái)、個(gè)性推薦、千萬(wàn)曲庫(kù)的音樂(lè)APP，汽水音樂(lè)的推出對(duì)于字節(jié)來(lái)說(shuō)有雙重意義，不僅填補(bǔ)了它在國(guó)內(nèi)流媒體音樂(lè)平臺(tái)上的空白，還承載了其在大文娛板塊的野望。那么，汽水音樂(lè)app的具體內(nèi)容和發(fā)展前景如何，我們一起來(lái)看作者的分享。

被稱(chēng)為“APP工廠”的字節(jié)跳動(dòng)在今年又上線了一款新應(yīng)用－汽水音樂(lè)。

早在去年，就有字節(jié)要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出音樂(lè)App的消息，大家對(duì)此猜測(cè)是字節(jié)為了整合抖音以及西瓜視頻的音樂(lè)資源，打造自己獨(dú)立的音樂(lè)平臺(tái)。畢竟抖音培育熱歌的能力不容小覷，在騰訊2021音樂(lè)娛樂(lè)盛典上，年度10大熱歌全部都是抖音“神曲”，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還有“雖然是騰訊的主場(chǎng)，但主角卻成了抖音”的聲音。

4月份汽水音樂(lè)已經(jīng)上線各大應(yīng)用市場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)屬于內(nèi)測(cè)階段，必須輸入邀請(qǐng)碼才能注冊(cè)使用，這個(gè)操作在當(dāng)時(shí)還引起了一小波熱度，許多網(wǎng)友到處尋找邀請(qǐng)碼，想要一探究竟。

這個(gè)主打分類(lèi)電臺(tái)、個(gè)性推薦、千萬(wàn)曲庫(kù)的音樂(lè)APP能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心成為音樂(lè)市場(chǎng)的“新一極”嗎？

一、簡(jiǎn)約風(fēng)+算法，字節(jié)再造一個(gè)豆瓣FM？

成就字節(jié)的算法同樣在汽水音樂(lè)上有所體現(xiàn)。

在注冊(cè)之前，汽水音樂(lè)會(huì)讓用戶在流行、搖滾、民謠、國(guó)風(fēng)、嘻哈等15種音樂(lè)風(fēng)格中挑選自己喜歡的類(lèi)別，之后還會(huì)有國(guó)語(yǔ)、歐美等5種語(yǔ)言可供選擇。

不難理解汽水音樂(lè)這個(gè)步驟，字節(jié)深諳算法，了解用戶的喜好便可以有針對(duì)性的推薦歌曲，從而提升用戶的使用體驗(yàn)。在汽水音樂(lè)推薦的60首歌曲里，接近三分之一的歌曲基本符合筆者平時(shí)的音樂(lè)風(fēng)格。

值得一提的是，汽水音樂(lè)采用上下滑動(dòng)切歌的模式，雖然從操作上來(lái)說(shuō)的確很方便，但對(duì)于音樂(lè)平臺(tái)，大部分用戶習(xí)慣后臺(tái)播放，這個(gè)功能算不上一個(gè)特別有吸引力的點(diǎn)。

而在視覺(jué)上，汽水音樂(lè)最大的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)潔，在主界面最下面的一行操作欄里只有音樂(lè)、發(fā)現(xiàn)、我的這三個(gè)模塊。

不管是算法，還是簡(jiǎn)潔的操作界面，汽水音樂(lè)都與豆瓣FM十分相似，只不過(guò)豆瓣FM不能向上滑動(dòng)來(lái)切換平臺(tái)推薦的歌曲。

左QQ音樂(lè)/中網(wǎng)易云音樂(lè)/右汽水音樂(lè)

相比之下，QQ音樂(lè)，網(wǎng)易云這兩個(gè)主流音樂(lè)平臺(tái)的內(nèi)容就比較豐富，QQ音樂(lè)有首頁(yè)、直播、視頻、撲通、我的5個(gè)導(dǎo)航欄。網(wǎng)易云音樂(lè)同樣分為5個(gè)導(dǎo)航欄，也包含了直播、視頻等模塊。

可以說(shuō)汽水音樂(lè)與豆瓣FM走的是與主流音樂(lè)平臺(tái)不同的道路，但這個(gè)模式究竟對(duì)用戶有多大吸引力還需要進(jìn)一步討論。

對(duì)于只是單純需要聽(tīng)音樂(lè)的用戶來(lái)說(shuō)，汽水音樂(lè)簡(jiǎn)潔的界面只是提供了一個(gè)新的選擇，至于算法推薦，更多的是在前期讓用戶保持興趣。

雖然汽水音樂(lè)與豆瓣FM在形式上十分接近，但汽水音樂(lè)與字節(jié)的一款海外音樂(lè)產(chǎn)品Resso更為相似，同樣都是極簡(jiǎn)風(fēng)格，并且都利用字節(jié)的算法向用戶推薦可能感興趣的歌曲。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Resso測(cè)試版在印度和印尼的蘋(píng)果應(yīng)用商店和谷歌商店的下載量達(dá)100萬(wàn)次，上線半年其下載量超1500萬(wàn)次，2020年12月其入選Goofle Play Store發(fā)布的印尼市場(chǎng)最佳應(yīng)用榜?；蛟S是Resso在海外部分區(qū)域取得的不錯(cuò)反響驗(yàn)證了產(chǎn)品邏輯的可行性，汽水音樂(lè)也采用這個(gè)形式。

既然是音樂(lè)平臺(tái)，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是版權(quán)，這也是用戶留存的關(guān)鍵，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，騰訊音樂(lè)的正版曲目授權(quán)量為4000萬(wàn)首+，而網(wǎng)易云為3000萬(wàn)首+，汽水音樂(lè)雖然也打出了千萬(wàn)曲庫(kù)的標(biāo)簽，但從實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看，汽水音樂(lè)在版權(quán)上還是有所欠缺。

汽水音樂(lè)里周杰倫歌曲僅有《刀馬旦》，《布拉格廣場(chǎng)》這兩首，林俊杰的歌曲也只有115首，這兩位在華語(yǔ)樂(lè)壇非常有影響力的歌手的作品在汽水音樂(lè)里并不多。

或許這與字節(jié)采買(mǎi)音樂(lè)版權(quán)的策略有關(guān)，據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，字節(jié)更偏向采購(gòu)原創(chuàng)歌 曲，以及與網(wǎng)紅達(dá)人簽約進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

從會(huì)員價(jià)格體系上能看出字節(jié)似乎對(duì)這個(gè)策略底氣不足，8 元/月，45 元/半 年，88 元/年的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明顯低于市場(chǎng)平均水平，而在內(nèi)測(cè)期間注冊(cè)成功后的用戶還會(huì)贈(zèng)送兩個(gè)月的免費(fèi)會(huì)員。

二、汽水音樂(lè)是必然

近兩年字節(jié)加快了在音樂(lè)業(yè)務(wù)上的步伐。

2021年1月字節(jié)先是打造了自己的音樂(lè)中臺(tái)“Bytemusic”，之后在3月份正式成立音樂(lè)事業(yè)部，同年7月不僅成立了音樂(lè)代理分發(fā)平臺(tái)“銀河方舟”，還將音樂(lè)業(yè)務(wù)升級(jí)為P1優(yōu)先級(jí)，與游戲、教育業(yè)務(wù)平級(jí)，與此同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)原TikTok負(fù)責(zé)人朱駿（Alex）也接手音樂(lè)業(yè)務(wù)，主導(dǎo)海外音樂(lè)產(chǎn)品Resso。

字節(jié)對(duì)音樂(lè)業(yè)務(wù)的重視一直持續(xù)到現(xiàn)在，今年2月份，字節(jié)將主打音樂(lè)人服務(wù)的抖音音樂(lè)開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行品牌升級(jí)，正式命名為“炙熱星河”，并且完成了汽水音樂(lè)的軟件著作權(quán)的登記，3月份TikTok宣布推出音樂(lè)宣推和發(fā)行平臺(tái)SoundOn，同月，汽水音樂(lè)也宣布上線。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，字節(jié)推出汽水音樂(lè)處在一個(gè)合適的節(jié)點(diǎn)。

一是在線音樂(lè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，中國(guó)在線音樂(lè)服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模由2016年的28億元增加至2020年的128億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為46.3%，預(yù)期2022年將達(dá)到242億元。

二是互聯(lián)網(wǎng)反壟斷整改了在線音樂(lè)行業(yè)，獨(dú)家音樂(lè)版權(quán)將不被允許，這促進(jìn)了行業(yè)的健康發(fā)展，去年7月份騰訊還因此受到市場(chǎng)監(jiān)管總局的處罰。

汽水音樂(lè)的推出對(duì)于字節(jié)來(lái)說(shuō)有雙重意義，不僅填補(bǔ)了它在國(guó)內(nèi)流媒體音樂(lè)平臺(tái)上的空白，還承載了其在大文娛板塊的野望。

圖源Tech星球

根據(jù)企查查大數(shù)據(jù)研究院在2021年3月發(fā)布的《近十年字節(jié)跳動(dòng)公開(kāi)投資數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)投資的105家企業(yè)中，文娛領(lǐng)域有36家，是占比最高的一個(gè)領(lǐng)域，可見(jiàn)字節(jié)對(duì)文娛的重視程度。

并且字節(jié)還在不斷擴(kuò)充自己的文娛業(yè)務(wù)，據(jù)Tech星球報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)在今年1月份左右收購(gòu)了票務(wù)平臺(tái)“影托邦”和漫畫(huà)平臺(tái)“一直看漫畫(huà)”。至此，一個(gè)包含小說(shuō)、游戲、視頻、音樂(lè)、票務(wù)、漫畫(huà)等業(yè)務(wù)的文娛版圖已基本完整。

可以用大而全來(lái)形容字節(jié)當(dāng)下的文娛板塊，但數(shù)量難以證明文娛實(shí)力，想要撐起其文娛野心，需要的是一個(gè)個(gè)“能打”的業(yè)務(wù)。

顯然日活6億的抖音短視頻是字節(jié)在文娛板塊最亮眼的成績(jī)，而抖音天生具有很強(qiáng)的音樂(lè)基因，同時(shí)也具有培育流行歌曲的土壤，因此推出汽水音樂(lè)并與抖音打通不僅能夠很好的承接抖音的流量，還能增加字節(jié)在文娛市場(chǎng)上的砝碼。

三、繞不開(kāi)的商業(yè)化問(wèn)題

字節(jié)的文娛業(yè)務(wù)有商業(yè)化困擾。

以網(wǎng)文業(yè)務(wù)為例，番茄小說(shuō)憑借免費(fèi)閱讀的模式搶占了網(wǎng)文市場(chǎng)不小的流量，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2021年12月番茄小說(shuō)以9327萬(wàn)的月活穩(wěn)居第一，但這種通過(guò)買(mǎi)版權(quán)用廣告分成支付作者稿費(fèi)的形式不利于平臺(tái)的良性發(fā)展，因此字節(jié)開(kāi)始下場(chǎng)做付費(fèi)閱讀，抖文小說(shuō)、冰殼小說(shuō)、新草小說(shuō)等都是它推出的付費(fèi)產(chǎn)品。

我們同樣也能從主打休閑游戲的Ohayoo看出字節(jié)對(duì)文娛業(yè)務(wù)商業(yè)化的渴望，據(jù)品玩報(bào)道，Ohayoo業(yè)務(wù)一年的流水能達(dá)到幾十億，但算上廣告開(kāi)銷(xiāo)和人力成本等費(fèi)用，整體下來(lái)依舊是虧本的，商業(yè)化負(fù)責(zé)人在去年開(kāi)會(huì)的時(shí)候更是強(qiáng)調(diào)不要流水要利潤(rùn)。

因此汽水音樂(lè)能否承載字節(jié)的文娛野心，商業(yè)化能力是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，或許我們能從騰訊音樂(lè)以及網(wǎng)易云音樂(lè)上來(lái)探究汽水音樂(lè)的商業(yè)化路徑。

騰訊音樂(lè)2021財(cái)年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂(lè)2021財(cái)年全年?duì)I收為312.4 億元人民幣，年度凈利潤(rùn)為32.2億元人民幣，其中在線音樂(lè)服務(wù)收入114.67億元，占比約為37%，社交娛樂(lè)服務(wù)及其他收入達(dá)到197.77億元，占比約為63%，社交娛樂(lè)服務(wù)占據(jù)了總營(yíng)收的半壁江山。

網(wǎng)易云音樂(lè)2021年財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易云2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損10.4億元，較上年收窄33.4%。其中在線音樂(lè)服務(wù)收入33億元，社交娛樂(lè)服務(wù)及其他收入37億元，較上年增長(zhǎng)63.1%。網(wǎng)易云音樂(lè)虧損收窄與社交娛樂(lè)服務(wù)較高的增長(zhǎng)率有一定的關(guān)系。

然而作為主流音樂(lè)平臺(tái)營(yíng)收支柱的社交娛樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)卻在走下坡路，來(lái)自其他泛娛樂(lè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)讓這個(gè)變現(xiàn)模式變得不太“性感”。

2021年騰訊音樂(lè)社交娛樂(lè)收入197.8億元，低于2020年同期的198億元，此外社交娛樂(lè)服務(wù)付費(fèi)用戶人數(shù)也減少了16.7%。雖然總體營(yíng)收保持了較穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻有所下滑，2021年騰訊音樂(lè)歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)為30.3億元，同比下滑27.1%。

汽水音樂(lè)雖然沒(méi)有社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)，但這條吸金的路再走一遍是不太行的。

當(dāng)然汽水音樂(lè)還有會(huì)員訂閱服務(wù)這條路可走，這個(gè)商業(yè)模式曾給了無(wú)數(shù)投資人幻想，他們認(rèn)為隨著用戶數(shù)量的增加，付費(fèi)率的提升，流媒體的營(yíng)收也會(huì)快速增長(zhǎng)，平臺(tái)形成規(guī)模效應(yīng)后就會(huì)掌握對(duì)上下游的議價(jià)權(quán)，從而提升毛利率。

然而海外流媒體音樂(lè)市場(chǎng)老大Spotify打破了他們的幻想，2018年上半年，Spotify拿下36%的全球市場(chǎng)份額，用戶基本盤(pán)穩(wěn)定之后其付費(fèi)率達(dá)到了45%左右，然而從2019年第三季度開(kāi)始毛利率卻出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象。

國(guó)內(nèi)的騰訊音樂(lè)同樣受困于此，雖然花了將近3年時(shí)間將付費(fèi)率從2019年第二季度的4%提升到了2021年第四季度的12.4%，依舊沒(méi)能解決毛利率下滑問(wèn)題。

究其根本原因，還是對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的把控力度不夠，流媒體平臺(tái)的巨大流量池并沒(méi)有成為與上游音樂(lè)版權(quán)公司談判的籌碼，高額的版權(quán)費(fèi)一直是他們共同的痛處。

網(wǎng)易云音樂(lè)想要通過(guò)扶持原創(chuàng)音樂(lè)人的方式跳出產(chǎn)業(yè)鏈中的被動(dòng)地位，但原創(chuàng)音樂(lè)人的作品數(shù)量有限，截至2021年底，其音樂(lè)內(nèi)容庫(kù)中只有190萬(wàn)首歌來(lái)自獨(dú)立音樂(lè)人，僅占內(nèi)容庫(kù)總量的2.4%。

并且原創(chuàng)音樂(lè)人的作品受眾范圍小，即使是平臺(tái)培養(yǎng)出了一個(gè)廣為人知的音樂(lè)人，但流媒體音樂(lè)平臺(tái)畢竟沒(méi)有唱片公司專(zhuān)業(yè)，會(huì)面臨音樂(lè)人出走的風(fēng)險(xiǎn)，因此這種方式并不能從根本上解決問(wèn)題。

從社交娛樂(lè)服務(wù)以及會(huì)員訂閱服務(wù)來(lái)看，汽水音樂(lè)的商業(yè)化之路的確不好走，但目前汽水音樂(lè)只是一個(gè)初級(jí)產(chǎn)品，后續(xù)發(fā)展還有待進(jìn)一步觀察。其未來(lái)的商業(yè)化會(huì)將如此，我們需要對(duì)其保有一定的想象空間。

作者：白羊，編輯：紀(jì)南；公眾號(hào)：TopKlout克勞銳

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