?編輯導(dǎo)語：攝影行業(yè)已經(jīng)跨入了一個(gè)新的發(fā)展階段，無論是商業(yè)攝影還是新聞攝影，或者是個(gè)人攝影，都有著很大的市場(chǎng)。相信大家都聽過約拍，也多多少少接觸過一些。不同的約拍平臺(tái)所服務(wù)的人群也不同，我們一起來看一下作者為我們分享的一些平臺(tái)。

攝影行業(yè)分析表示：我國(guó)攝影行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成巨大的規(guī)模。

新聞攝影的高頻率使用和商業(yè)攝影的高價(jià)值帶來的市場(chǎng)提升，且目前市場(chǎng)滲透率較低，很多商家看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)約拍行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)占領(lǐng)，爭(zhēng)做約拍界的龍頭產(chǎn)品。

通過一階段競(jìng)品分析，我的報(bào)告如下：

一、市場(chǎng)規(guī)模分析

當(dāng)前約拍行業(yè)逐漸興起，年輕團(tuán)體出門旅行時(shí)、聚會(huì)時(shí)，拍照都必不可免。同時(shí)隨著文化交流觸碰，部分人們已經(jīng)開始對(duì)攝影產(chǎn)生藝術(shù)，攝影市場(chǎng)逐漸開始發(fā)展壯大。通過PEST分析法進(jìn)行市場(chǎng)宏觀分析。

通過PEST分析得出市場(chǎng)目前發(fā)展趨勢(shì)：

• 市場(chǎng)整體規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化；
• 團(tuán)體規(guī)模逐步壯大；
• 攝影風(fēng)格理念深入人心拍攝效果多元化；
• O2O線上服務(wù)線下約拍將成為當(dāng)前主流發(fā)展形式，線上的便捷性和透明性將線下諸多步驟進(jìn)行替代，未來O2O模式或?qū)⒊蔀橹黧w。

二、用戶畫像分析

通過當(dāng)前約拍市場(chǎng)的用戶畫像指定我們的核心用戶，并進(jìn)行用戶的行為習(xí)慣、心理特征分析。

掌握用戶的心理與習(xí)慣才方便我們的決策更加順利地進(jìn)行，讓產(chǎn)品更好地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

三、競(jìng)品分析

1. 業(yè)務(wù)模式

（1）麻豆約拍

其核心的業(yè)務(wù)是為對(duì)拍照有需求的用戶提供所需用戶信息，雙方達(dá)到互補(bǔ)目的的搜索引擎式平臺(tái)。

其業(yè)務(wù)為約拍發(fā)布，場(chǎng)地租賃。平臺(tái)入駐門檻較低，社區(qū)式效果。

用戶可自由私聊，通過該平臺(tái)達(dá)成目的的人所需成本較低，可以和各種職業(yè)人私聊，提高了用戶在平臺(tái)的自由度，也為剛剛步入約拍圈的小白流出空間，適合體驗(yàn)過程型、對(duì)質(zhì)量要求不高的用戶群體。

（2）對(duì)椒約拍

該款產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略為多業(yè)務(wù)模式，包括約拍發(fā)布業(yè)務(wù)、作品展示、商家需求發(fā)布、藝人服務(wù)發(fā)布、器械租賃，服務(wù)范圍更加廣泛，業(yè)務(wù)模式當(dāng)前分為O2O和C2C形式。

對(duì)于約拍用戶來說，開放雙業(yè)務(wù)線分別滿足初級(jí)用戶體驗(yàn)約拍的需求以及中高級(jí)用戶對(duì)“質(zhì)”的需求。

（3）買萌約拍

主要為對(duì)約拍有需求的攝影師提供優(yōu)質(zhì)模特，從而滿足攝影市創(chuàng)作的O2O平臺(tái)。

該款A(yù)pp商業(yè)化模式較高，拍攝成本較高，多為付費(fèi)拍攝，主要服務(wù)于：

• 約拍行業(yè)“老手”；
• 對(duì)約拍結(jié)果期望較高；
• 想要產(chǎn)出有一定拍攝價(jià)值和創(chuàng)意價(jià)值結(jié)果的用戶。

打造約拍類App需要把握用戶痛點(diǎn)以及用戶的外部需求和內(nèi)在需求。

對(duì)于通痛點(diǎn)：用戶的安全和權(quán)益問題得不到保障，寄拍時(shí)可能造成財(cái)產(chǎn)丟失。線下約拍時(shí)，安全得不到保障，支付時(shí)可能會(huì)遇到騙局。

設(shè)置認(rèn)證功能可以對(duì)入駐的用戶質(zhì)量進(jìn)行調(diào)查并且實(shí)名認(rèn)證后用戶真實(shí)信息移交到平臺(tái)，可以減少惡性事件發(fā)生。保證金功能則是第二道防護(hù)，若是作雙向社交類App保證金可以起到很大的作用。

對(duì)于約拍行業(yè)，用戶心理最大的就是拍照之后進(jìn)行分享，將自己的成果和創(chuàng)意及進(jìn)行展示，提高自己的知名度并獲取與圈內(nèi)大佬進(jìn)行合作的機(jī)會(huì)。平臺(tái)必須要提供一個(gè)可以展示自己作品的平臺(tái)，滿足用戶分享成果的需求。

2. 主動(dòng)約拍流程分析

3. 被動(dòng)約拍流程分析

4. 階段總結(jié)

首先確定不同階段的用戶需求以及不同階段的用戶行為習(xí)慣進(jìn)行流程規(guī)劃。

在信息保證環(huán)節(jié)，可以先允許用戶進(jìn)行式瀏覽。

當(dāng)用戶邀約時(shí)，對(duì)位實(shí)名的用戶進(jìn)行實(shí)名提醒?？梢詫?duì)實(shí)名采用對(duì)應(yīng)的增值服務(wù)，用戶實(shí)名認(rèn)證后享有的權(quán)益在toast提示框中展現(xiàn)出來。

在整個(gè)用戶體驗(yàn)過程中，盡量不出現(xiàn)輸入環(huán)節(jié)，并且環(huán)節(jié)越省越好。每多一個(gè)界面，就會(huì)有一部分用戶流失。所以盡量做到“跨刀斬亂麻”，使用戶直接一套點(diǎn)擊直接完成約拍流程。

若業(yè)務(wù)模式影響情況下，被動(dòng)約拍發(fā)布必須存在要求填寫時(shí)，可設(shè)立輸入好的文本存入庫中，設(shè)定按鍵按下之后輸出不同的文本自動(dòng)填寫，方便用戶使用，提高發(fā)布率以及發(fā)布通過率。

四、原型界面分析

1. 頁面展示

• 麻豆首頁以社區(qū)形式展現(xiàn)，右上角設(shè)立簽到功能，放置在首頁配合動(dòng)態(tài)式界面培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，當(dāng)用戶養(yǎng)成簽到習(xí)慣之后會(huì)每日來登錄簽到。
• 對(duì)椒放置篩選，搭配下方分類使范圍目標(biāo)用戶更直接搜索到心儀人選。
• 買萌放置定位，主要目標(biāo)為成單量。

搜索為目的性提供，但是搜索內(nèi)容存在漏洞，搜索可以為范圍目標(biāo)用戶提供領(lǐng)域，如搜索風(fēng)格查詢。兩款app的搜索僅支持姓名和賬號(hào)搜索，使得搜索未免有些雞肋。

界面是以卡片式展示，打造深度社交，用戶可營(yíng)造刷動(dòng)態(tài)的氛圍，結(jié)合文字內(nèi)容更有帶入感，并且無形之中傳授了用戶發(fā)約拍的流程并同時(shí)可以逐漸激起用戶發(fā)約拍的興致。

后兩者列表為瀑布型展示，版型更為規(guī)范化，根據(jù)其目標(biāo)人群選擇展現(xiàn)形式，首頁資料式展示可更快更容易挑選出最佳人選。

2. 社區(qū)板塊

• 麻豆對(duì)社區(qū)主要以發(fā)布作品為主，對(duì)用戶發(fā)布的作品進(jìn)行瀑布式展示，體現(xiàn)了作品的尊重感和儀式感。
• 對(duì)椒社區(qū)打造模式則為深度社交模式，用戶與用戶之間進(jìn)行作品打賞或者約拍互動(dòng)，以卡片式展現(xiàn)。促進(jìn)用戶與用戶之間的交流，提高發(fā)布動(dòng)態(tài)興趣。照片排版比較雜亂無章，可以添加展示圖片規(guī)則，讓社區(qū)模塊整潔。
• 買萌約拍服務(wù)于高端用戶，社區(qū)排版規(guī)整，照片排版放置整齊，顏色搭配主要為淡雅風(fēng)格，設(shè)計(jì)一種簡(jiǎn)約高尚風(fēng)格。

五、總結(jié)

作為一款約拍類App，首先要明確服務(wù)范圍、目標(biāo)人群，確定人群后根據(jù)對(duì)應(yīng)的人群實(shí)施對(duì)應(yīng)的解決方案。

冷啟動(dòng)最好先鋪用戶量，所以目標(biāo)用戶可以是初級(jí)或終極用戶，這類用戶在約拍圈基數(shù)龐大。

之后根據(jù)發(fā)展形式，再次進(jìn)行決策，繼續(xù)深化當(dāng)前用戶打造還是更改業(yè)務(wù)方向進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，但是這一切的前提就是平臺(tái)擁有足夠的用戶量，且用戶不會(huì)大量流失。

當(dāng)前約拍行業(yè)的痛點(diǎn)最明顯的就是約拍雙方的各方面權(quán)益得不到保證，行業(yè)環(huán)境并不穩(wěn)定。時(shí)有不法事件發(fā)生，當(dāng)前約拍產(chǎn)品大多數(shù)對(duì)平臺(tái)用戶進(jìn)行實(shí)名、保證等環(huán)節(jié)來避免類似事件發(fā)生，但是還不夠完善。

如前面所說，可以增加實(shí)習(xí)功能，降低兩方線下拍攝時(shí)發(fā)生的危險(xiǎn)。也可以通過個(gè)人認(rèn)證與填寫的個(gè)人信息匹配，以防虛假信息入駐平臺(tái)，進(jìn)一步深化平臺(tái)環(huán)境建設(shè)。

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本文由 @小Allen.王 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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