本文主要從產(chǎn)品定位、目標市場、競爭對手、不同版本功能迭代等方面分析了斗米APP的發(fā)展狀況。

一、產(chǎn)品簡介

斗米是一款解決國內(nèi)靈活用工的兼職類產(chǎn)品，根據(jù)一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)：在日本、美國等國家，其兼職零工類占比勞動力，可達到20%。

而在我國這塊尚無巨頭存在。

斗米主要基于第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）采取的工種類別，通過構(gòu)筑C端用戶和B端商家之間的鏈接，試圖解決國內(nèi)散工、零工、短工等兼職的短板。

這是58同城在2015年內(nèi)部孵化、后來分拆成獨立企業(yè)的成功范例，同期獲得由高瓴資本領(lǐng)投、58、高榕、藍湖資本跟投共計四千萬美元融資的格局。2016年10月再次獲得四千萬美元融資。

1. 斗米的產(chǎn)品定位

針對商家企業(yè)需求方、兼職人群對靈活用工的需求，提供一站式的服務(wù)。

2. 用戶定位

• 校園群體：以18-24歲為主，通過打零工賺取生活費、提升技能、消磨時間等
• 社會群體：以24-40歲的青少年、中青年為主，有大量空余時間，希望通過兼職賺錢。

3. 產(chǎn)品使用場景

• 29歲的家庭主婦，有幾歲的孩子要照顧，因為沒有固定的工作。在賦閑在家的時間，想謀求一份零工的工作去補充生活費。
• 21歲大二學(xué)生，課業(yè)不忙，生活費由家里供給。為了在課余時間，提升自己的技能、賺取一定生活費，提升社會實習(xí)體驗?zāi)芰?，于是通過兼職實現(xiàn)。
• 32歲在工廠工作的工人，周末相對空閑，不想浪費這份時間，于是想通過兼職賺取一份額外收入。

基于以上場景所面臨的用戶需求痛點，斗米平臺通過整合B端商家和C端用戶，打通兩者的信息差，實現(xiàn)構(gòu)建一個連接雙方的橋梁。

4. 產(chǎn)品業(yè)務(wù)圖

從圖中可以看出：斗米僅僅是作為一個網(wǎng)絡(luò)信息中間商的作用，通過聚合C端和B端用戶，通過規(guī)?；姆绞綄崿F(xiàn)了不同地域、不同人群、不同職位的靈活用工需求。而斗米作為58同城內(nèi)部孵化出來的一款產(chǎn)品，本身就充滿了58模式下的影響。

姚勁波介紹：“斗米類似于uber和airbnb的共享經(jīng)濟模式，拆分后，58趕集集團將在資金、資源上繼續(xù)予以支持，并由58趕集集團高級副總裁趙世勇?lián)味访准媛毝麻L兼CEO?！?/p>

區(qū)別于OFO、摩拜之類的自造車“共享”模式，斗米可以類比的是arrbnb模式，真正釋放了閑置的資源。而閑置背后的市場不容小覷。

根據(jù)趙世勇給出的一份調(diào)查顯示：

目前國內(nèi)兼職市場年規(guī)模約5千億元；潛在兼職群體人數(shù)5.5億，其中社會兼職群體人數(shù)超5億，學(xué)生群體人數(shù)約5千萬；潛在用工企業(yè)和商戶數(shù)量在4千萬以上；市場缺乏人才共享的平臺級服務(wù)商。

即使把這類數(shù)據(jù)縮小一個數(shù)量級，也是不容忽視的吧。

二、app信息架構(gòu)

從斗米的信息架構(gòu)圖可以看出：斗米目前所采取的策略以運營主推為主。其中運營策略采用非常立體的打法，從粗暴的發(fā)紅包、關(guān)注公號領(lǐng)紅包等運營活動，到答題、邀好友、積分商城兌換等模式。將較為全面的覆蓋各類任務(wù)的用戶“貪嗔癡”需求。

從運營的細耕來看，也是非常有意思的：比如針對每日簽到拿紅包，就分為兩種形式。

第一種簽到紅包規(guī)則，部分規(guī)則如下：

• 累積持續(xù)3日簽到，升級為章魚會員；
• 累積持續(xù)7日簽到，額外獲得8.88元紅包。

從場景需求來看：用戶每天只需簽到一次，7日便可養(yǎng)成了習(xí)慣，從而提升了斗米的日留存率、周留存率等數(shù)據(jù)，從而整體提升用戶粘度。因此，簽到送紅包活動，核心目標就是提升app的用戶留存率。

第二種簽到紅包規(guī)則（位于一級菜單——精選）如下：

簽到打卡領(lǐng)取求職基金（宣傳語）:

• 打卡的天數(shù)越多，可瓜分的獎金就越多。例如：1-3天瓜分1888元；4-6天瓜分3888元；而26-30天，則瓜分38888元，還包括個人18.8元的獎勵。
• 打開用戶在斗米app上的日均挺溜時間要至少5分鐘以上。

我們看到：這個領(lǐng)取求職金的打開活動規(guī)則更加的細致和復(fù)雜。同時可瓜分的獎金更多，簽到天數(shù)越多，還可以獲得雙重獎勵（瓜分金、額外個人獎勵）。

我們分析：這類運營活動，在活動設(shè)計上，以及以月的天數(shù)為衡量指標，對用戶登錄的時長有比較高的要求。假設(shè)一名用戶連續(xù)30天、每天至少5分鐘的登錄，培養(yǎng)的用戶是非常忠實的用戶，因此，可以理解為深度簽到，培養(yǎng)平臺核心用戶。

從以上兩個日簽運營活動來看，斗米的玩法非常有針對性，設(shè)計的也比較巧妙，通過不同獎金規(guī)則，撬動了用戶的留存率和用戶粘度的提升。

三、歷史發(fā)展大事件回顧

• 2015年10月，斗米在58同城內(nèi)部開始孵化
• 2015年11月，斗米獲得4000萬A輪融資，從58分拆獨立出去
• 2016年1月，上線百日，訪問用戶量超600萬，居行業(yè)首位
• 2016年3月，斗米發(fā)起“高校章魚趴”活動，引起良好的反響
• 2016年5月，斗米在12個城市黃金商圈發(fā)布廣告，達到破億級曝光
• 2016年6月，斗米上線“斗米特工”，涉水眾包業(yè)務(wù)
• 2016年7月，斗米月度交易流水破億，線上線下交易流水破3億
• 2016年8月，斗米助力支付寶打造校園服務(wù)平臺
• 2016年10月，斗米獲得4000萬B輪融資
• 2017年5月，斗米深耕展會外包、打造大學(xué)生實踐基地
• 2017年8月，斗米成立外包事業(yè)部
• 2017年11月，斗米聯(lián)合蘇寧金融，布局校園生態(tài)
• 2018年6月，斗米會員體系升級項目啟動

四、競品介紹

• 兼職貓：國內(nèi)專業(yè)的針對大學(xué)生的兼職平臺，主打免費、靠譜；提供零工兼職崗位的服務(wù)，目前涉及到全職類
• 兼職網(wǎng)：涉及種類較為齊全的、傳統(tǒng)的兼職類服務(wù)平臺
• 口袋兼職：主打校園兼職app

其他的一些競品

五、發(fā)展數(shù)據(jù)分析（排名，增長情況）

從最近幾個月的數(shù)據(jù)來看，在2018上半年度排名中占據(jù)第三名，其競品“兼職貓”則屈居其后。

統(tǒng)計了最近兩個月的斗米數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其中：

• 11月3號歷史下載總量：115993120
• 9月5號歷史下載總量為：105956966
• 總下載量為：10036154 ；月均下載量為：5018055；日均下載量為：167269次

數(shù)據(jù)來源：酷傳-Android數(shù)據(jù)匯總-斗米-招聘找工作版監(jiān)測

我們選取了近一年的下載數(shù)據(jù)曲線，如下圖：

截圖來自：酷傳，時間范圍：2017年11月4號-2018年11月3號

從圖中我們可以看到：在2017年5月份開始，至8月份的4個月時間，日均下載量呈現(xiàn)出波動上升的趨勢。達到最頂峰期是在7月9號，達到日均89萬余次。我們可以分析出：在這個過程中，斗米在通過運營活動及推廣渠道在不斷的推量。

我們根據(jù)歷史事件發(fā)現(xiàn)：在3-6月之間，斗米參加了多次重量級的研討會、活動。

比如：2017年5月18日出現(xiàn)全國政協(xié)舉辦的“去產(chǎn)能再就業(yè)研討會”；6月2日人社部攜手斗米舉辦“靈活就業(yè)研討會”。

同期，6月7號上線“斗米特工”服務(wù)，主打的是互聯(lián)網(wǎng)眾包模式（網(wǎng)上兼職，在家辦公）。

我們可以推斷：在此期間，通過多端渠道進行大力推廣業(yè)務(wù)。同時迎來了app用戶量的暴漲；在2017-2018一年度的周期曲線內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)：下載總量呈現(xiàn)出持續(xù)高漲的趨勢。

目前的app版本為5.2.2，在app下載頁主打的宣傳關(guān)鍵詞是：

• 職位多
• 信息真
• 結(jié)算快
• 輕松賺
• 更放心

對比平臺PC端的首頁首屏宣傳語【工作好】【選擇多】【上手快】，增加了結(jié)算、賺錢等含義的關(guān)鍵詞。而本身這些關(guān)鍵詞也是平臺的特色業(yè)務(wù)，比如：潮兼職系列業(yè)務(wù)、答題紅包業(yè)務(wù)等等。

歷史版本從2015年12月9號的v2.0.3到2018年的10月24號的v5.2.2,共計更新版本59個。相當于每年更新20個左右的版本，每半個月更新一次版本。效率還是非常高的。

以下我將選取4個區(qū)間段內(nèi)的歷史那邊做對比：

1. 最初上線的版本：v2.0.3 上線時間：2015年12月9號
2. 中期版本：v2.6.1 上線時間：2016年8月18號
3. 后期版本: v3.2.0 上線時間：2017年8月21號
4. 最新版本:v5.2.2 上線時間:2018年10月24號

1. 版本：v2.0.3，時間：2015年12月9號

版本上線的功能包括：

• 兼職列表
• 猜你喜歡
• 消息中心
• 我的

在最開始的產(chǎn)品展示頁，我們還可以看到其中的宣傳樣式：

開屏廣告語

開屏廣告的關(guān)鍵詞是：

• 靠譜
• 擔保
• 補貼
• 豐富

跟現(xiàn)在的“多快好”對比還是有一定的差別。

補貼這招我們屢見不鮮，是拉取用戶最快的方法之一。斗米第一版產(chǎn)品的用戶量無疑是比較少的，更需要這樣的手段去拉新。

階段分析：

這是融資后上線的產(chǎn)品，其中，我們基本看不到有任何的廣告、運營的痕跡。

58內(nèi)部孵化后，我們可以推斷出：這款產(chǎn)品以最核心的功能來獲取用戶。首屏空白的原因，可能因素是斗牛后臺數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)表已清除，因而無法在前端頁上進行渲染展示。

在產(chǎn)品詳情頁，我們發(fā)現(xiàn)：多了一個“咨詢”的功能。對比最新的版本發(fā)現(xiàn)，最新版本沒有“咨詢”，可以理解為剛推出市場教育用戶的成本。這塊是對接運營。因此，這算的上是產(chǎn)品投入市場的第一個業(yè)務(wù)版本。

2. 版本：v2.6.1，時間：2016年8月18號

版本上線的功能包括：

• 斗米特工
• 推薦排序
• 職位類型
• 推薦好友
• 我的簡歷

這個階段里：斗米特工在該版本的兩個月前上線，作為重點主推的頻道。

對比最新v5.2.2版本發(fā)現(xiàn)，5.2.2版本已經(jīng)把該功能從一級入口移動到了二級入口“精選-斗米特工”里。對比來看，入口被弱化了。

可以預(yù)見：斗米特工是否真正能撬動用戶的量級和需求，也就體現(xiàn)了該功能從策劃=實現(xiàn)到優(yōu)化的演進了。

階段分析：

這個版本增加了職位類型，職位總共也就包括5項（傳單派發(fā)、地攤拉訪、打包分揀、充場、問卷調(diào)查），而最新的版本已經(jīng)把職位更新到了十幾個以上。這個階段的職位基本和校園兼職沒有任何差別。而在該版本上線的上一周，斗米助力支付寶打造校園超級平臺。

可見這個階段有意推動校園市場的升級，并深耕校園市場，以發(fā)展大學(xué)在校潛在的兼職用戶為主的階段。

3. 版本：v3.2.0，時間：2017年8月21號

版本上線的功能包括：

• 優(yōu)化排序
• 優(yōu)化結(jié)算方式
• 優(yōu)化個人中心頁功能
• 優(yōu)化斗米特工功能

頁面截圖：

增加了用戶下載app后的首屏加載頁，提供用戶選擇的畫像功能，以做精準匹配。

增加了推薦職位的數(shù)量和種類、增加了結(jié)算方式、優(yōu)化了個人中心頁的功能、運營策略引入產(chǎn)品。

比如打造的積分商城的痕跡：在個人中心頁，增加了做任務(wù)贏取積分；邀請好友有獎品功能。

這個過程，很明顯在界面 的設(shè)計上更加有特色，相對于上述分析的兩個版本?？梢哉f是注重體驗細節(jié)、界面大方、操作簡單、用戶更容易找到滿足自己的需求。

積分的設(shè)計，其實是為了后續(xù)的積分商城做了鋪墊。而這個玩法，往往是在產(chǎn)品處于上升、成熟階段才會應(yīng)用。

階段分析：

在這些階段，用戶池有了一定的保證、教育成本相對較低、用戶習(xí)慣逐漸養(yǎng)成、產(chǎn)品模式得到了驗證。

因此，積分商城實際上是提供了用戶量留存率、提升用戶粘度的重要策略。

因此可以推斷：經(jīng)過了2015、2016年的耕耘，斗米在2017年的產(chǎn)品邏輯相對清晰的狀態(tài)，后期逐漸發(fā)力運營，打造精細化業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略從產(chǎn)品打磨、產(chǎn)品業(yè)務(wù)上新等方面，逐漸提升到滿足用戶的創(chuàng)新業(yè)務(wù)、多樣化的運營策略帶動用戶增長、提升交易流水、提升毛利率等經(jīng)營要求。

4. 版本：v5.2.2，時間：2018年10月24號

版本上線的功能包括：

邊玩邊賺、簽到紅包、在線任務(wù)、天天抽獎等各類玩法功能。

app頁面截圖如下:

用戶評價：

在豌豆莢上擁有636個評價（截止2018年11月4號），其中96%的用戶推薦好評。

我選取了其中部分的用戶評價，如下所示：

在評論中，有一些是相似的評論和有刷評的嫌疑，不過也有一些比較真實評論。

其中反映到的較多的情況是：

1. 比同類產(chǎn)品好用，界面簡潔貼心，有篩選功能，快速找到適合自己的工作；
2. 讓剛出來找實習(xí)、找兼職的畢業(yè)生多了一個兼職掙錢的渠道；
3. 服務(wù)優(yōu)質(zhì)、功能完善。

還有一些是B端的用戶的評論：

1. 除了給出好評之外，還提出了更多在人流量多的地方宣傳的建議；
2. 也有用戶認為比之前的版本好的多；
3. 有速度、不卡等效果，也受到用戶的歡迎。

（v5.2.2版本體積為26.7M，而作為競品的兼職貓在同期最新版本v5.5.0則有59.8M，相差了一倍產(chǎn)品體積）

階段分析：

該版本在用戶量巨大、日均增量穩(wěn)定（10萬左右日均增長）的情況，在這個階段中，以運營手段為重中之重，去不斷開啟吸引用戶、裂變用戶。

比如：除了簽到紅包的兩個玩法之外，還有答題拿紅包、關(guān)注公眾號拿紅包、現(xiàn)金抽獎等手段激活用戶。同樣的，當用戶邀請朋友參與活動、使用app時，也有一定的獎勵。

現(xiàn)金是最直接、最有效的撬動用戶的版本。利用用戶的“貪念”來獲取市場份額。而這一切都是在產(chǎn)品模式已經(jīng)成熟穩(wěn)定的情況下實現(xiàn)的。

總結(jié)：

斗米APP作為國內(nèi)領(lǐng)先的兼職平臺、作為58同城內(nèi)部孵化的產(chǎn)品，既有大量資金的扶持、拿到千萬級的融資，但該產(chǎn)品團隊并不著急通過大量砸資金的方式去推廣產(chǎn)品，而是通過每半個月一次的產(chǎn)品迭代速率，從用戶的需求角度、根據(jù)場景的多樣性、根據(jù)產(chǎn)品生命曲線等去經(jīng)營產(chǎn)品。

從MVP到功能上新，從線下需求側(cè)、傍巨頭、重運營、打社交等模式，不斷充實產(chǎn)品的壁壘，在PC端打通B端市場的接入，從pro專業(yè)服務(wù)、打造兼職sass、提供海量篩選等進一步壯大了平臺的服務(wù)的系統(tǒng)。

從中我們發(fā)現(xiàn)：斗米在需求側(cè)、供應(yīng)側(cè)、平臺側(cè)進行了密切的聯(lián)動結(jié)合，這也是產(chǎn)品取得成功的保證。

ps:應(yīng)斗米要求，斗米兼職自2018年2月就升級為斗米，兼職現(xiàn)在只是斗米其中一小部分業(yè)務(wù)。文章做了部分修改。

本文由 @藝翔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。