美麗說、蘑菇街的崛起，被列為社交化電商的典范。許多網(wǎng)站紛紛效仿，例如花瓣網(wǎng)、站酷等圖片分享為主的社區(qū)大力崛起。小編認為這種模式稱為社交化電商，但總是有些差強人意。

社交電商化到底路在何方？人人都是產(chǎn)品經(jīng)理3群（群號：217321695）的小伙伴們?yōu)榇苏归_了一場激烈的討論。

一、怎么樣的才算是真正意義上的社交化電商？社交化電商的功能表現(xiàn)到底有哪些？

所謂社交，是人作為社會屬性而存在的意義，必是人與人之間產(chǎn)生某些關系的聯(lián)合。而當社交+電商擦出火花時，我們又該如何定義？如果說淘寶是一個超市，超市里應有盡有，任你挑選；那么社交電商是不是當你去一個朋友家，看到朋友的一個耳墜很好看，你興致勃勃的問朋友：“這個耳墜很好看，你是哪里買的”。

所謂社交電商就是建立在社交圈子上的一種買賣或者推薦行為。這種圈子可以是朋友圈子也可以是一種開放式的圈子。社交電商的本質(zhì)是通過朋友或者已經(jīng)消費過的消費者的推薦或意見，為后來的消費者提供參考意見。社交電商的最終目的是以此提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率或者說是銷售量。

社交電商的功能表現(xiàn)有很多，例如：分享、關注、評論、喜歡、贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏等等。用戶通過不同的行為來告訴好友，這是TA所喜歡的事物。社交電商的本質(zhì)是分享，通過用戶的分享對某一事物或者某一標桿人物的喜愛，形成一個自己的圈子。社交電商首先要構建用戶與用戶間的關系鏈，從而去發(fā)現(xiàn)用戶與商家的聯(lián)系。

? 二、社交電商的用戶群體有哪些？

社交電商的用戶群體的特點還是在于社交，是因為社交而聚集了人。用戶在社交中分享個人心得、分享身邊美食、分享心情、分享商品貨物等，在社交的基礎上慢慢建立了電商的關系、導購的關系。

社交電商的用戶群體以女性為主。因為女性從心理架構而言，更有這方面的訴求點：

1）購物后分享、曬或者更確切的說是炫耀的心理；

2）女性的攀比心理；

3）女性在購物逛街時喜歡扎堆，是因為很多時候女性總是懷疑自己的眼光，需要別人給予意見和肯定；

4）女性的潮流意識優(yōu)于男性。所以一般情況下，女性的消費比例總是大于男性。

隨著微信對支付功能的慢慢試水，微信電商化的企圖似乎是人盡皆知。這幾日，微信開店細則也在網(wǎng)上傳得風風火火。一時間，微信成為社交電商的佼佼者，也變成了淘寶最大的隱患！

三、如果以圈子為概念，可以怎么樣劃分圈子？

圈子按照分類標準的不同，可以分為縱向和橫向。

從橫向來說，我們以人為貫穿?；蛘哒f以社交來貫穿分類，可以分為熟人圈和生人圈。所謂的熟人圈就例如微信的朋友圈、人人、校友這類的網(wǎng)站又是混雜著熟人和有關聯(lián)的人，但有關聯(lián)的人你又不一定認識。因此，橫向分類其本質(zhì)是從強關系到弱關系的分類。

從縱向來說，我們以商品為貫穿。或者說以電商來貫穿分類，可以分為服裝圈、包包圈等。當然更細致點，將服裝圈按照衣服風格或者衣服品類的不同，進行更為細致的圈子分類。

另外一種情況，以某個核心人物為主的圈子，例如某些人喜歡某個明星，則會喜歡與該明星相關的任何事物。

四、微信電商之路有哪些表現(xiàn)？與蘑菇街、美麗說相比，優(yōu)勢在哪里？

用戶群不同，蘑菇街、美麗說的用戶群基本都是女性，而且其本身產(chǎn)品的定位用戶也在于女性。所以其網(wǎng)站售賣的都是女性的衣服、化妝品等；而對于微信來說，微信構建的是一個基于社交的電商生態(tài)系統(tǒng)，具有非常廣泛的用戶群體，從老至幼涵蓋各種職業(yè)的人。所以用戶群范圍廣，售賣的物品也會更廣。

五、你覺得微信電商的下一步會是什么？

或許成為移動電商的又一“淘寶”傳奇，或許成為O2O領域的領頭羊。不管如何這都是我們的大膽猜想。作為用戶，我們的需求很簡單：能用，好用。

很多業(yè)內(nèi)人士說社交電商是未來電商發(fā)展的趨勢，是移動電商化的一次洗牌。小編認為：不管是什么，只有真正的符合用戶需求的好產(chǎn)品才能最終贏得用戶。

此文章由師妹整理編輯，感謝人人都是產(chǎn)品經(jīng)理3群小伙伴的分享和支持。