在線職業(yè)教育培訓指的是為獲取某種職業(yè)資質(zhì)、提升職業(yè)技能而在互聯(lián)網(wǎng)上進行的培訓和考試，主要用戶群體為成年人。

目錄結(jié)構(gòu)

職業(yè)教育

發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的風險和挑戰(zhàn)

趨勢判斷

市場規(guī)模尚小，盈利不易

政策環(huán)境好，可與招聘渠道對接

職業(yè)教育關(guān)注人群

商業(yè)模式

職業(yè)教育產(chǎn)品模式

職業(yè)教育平臺模式

職業(yè)教育領(lǐng)域行業(yè)格局

職業(yè)教育

職業(yè)教育（Vocational Education）是指讓受教育者或者某種職業(yè)或生產(chǎn)勞動所需要的職業(yè)知識、技能和職業(yè)道德的教育。如對職工的就業(yè)前培訓、對下崗職工的再就業(yè)培訓等各種職業(yè)培訓以及各種職業(yè)高中、中專、技校等職業(yè)學校教育等都數(shù)據(jù)職業(yè)教育。職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)應用人才和具有一定文化水平和專業(yè)技能的勞動者，與普通教育和成人教育相比，職業(yè)教育側(cè)重于實踐技能和實際工作能力的培養(yǎng)。

在線職業(yè)教育培訓指的是為獲取某種職業(yè)資質(zhì)、提升職業(yè)技能而在互聯(lián)網(wǎng)上進行的培訓和考試，主要用戶群體為成年人。

發(fā)展現(xiàn)狀

1. 職業(yè)教育是在線教育競爭最激烈的領(lǐng)域，也是前景最被看好的細分市場。公務員、會計、IT編程、英語、高教、醫(yī)學等以掌握技能為主要訴求的職業(yè)在線教育成為當下焦點。
2. 相比線下培訓班，線上職業(yè)教育可以方便高效地學到所需技能，價格通常也更實惠。由于職教用戶有明確的學習需求，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，自有大批用戶買單。
3. 職業(yè)教育的人群主動學習意識更強，付費能力和意愿也相對很高。同時由于職場和相關(guān)資質(zhì)考試一般可以對學習效果進行直接評判，也有利于反饋和傳播。
4. 目前在線職業(yè)教育的整體市場規(guī)模依然較小，市場滲透率偏低，發(fā)展空間和潛力很大。

互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的風險和挑戰(zhàn)

1、產(chǎn)品靈散化、分散化、用戶尋找成本高。目前有關(guān)職業(yè)教育培訓的內(nèi)容在向?qū)I(yè)化、顆粒化方向發(fā)展，且分布零散，水平參差不齊。用戶在尋找適合自己的、高質(zhì)量的培訓內(nèi)容時需要花費大量的時間，造成學習成本上升，對學習積極性產(chǎn)生影響。

2、中低端產(chǎn)品匱乏，與中國目前經(jīng)濟發(fā)展對職業(yè)教育的要求脫節(jié)。從目前互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育涉及的行業(yè)領(lǐng)域來看，以面向職場白領(lǐng)的IT、公考、金融等為主，更多地屬于高端層次人才培養(yǎng)，而針對群體數(shù)量更大的藍領(lǐng)用戶的教育培訓產(chǎn)品十分稀缺，無法有效解決他們的就業(yè)問題。

3、體制內(nèi)教育改革重視實踐帶來的沖擊風險。目前以泛IT類為主的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育企業(yè)之所以能夠在傳統(tǒng)教育的大山下開辟新路，很大程度上源于傳統(tǒng)體制內(nèi)教育(包括本科、?？频?的課程教學對技術(shù)實踐不夠重視和對新技術(shù)響應滯后。如果未來體制內(nèi)教育政策有所調(diào)整并重視實踐，企業(yè)的生存空間可能會被壓縮。

趨勢判斷

1.體制靈活的民營教育企業(yè)逐漸占領(lǐng)市場。

2.競爭加劇，市場份額進一步集中到大的培訓機構(gòu)。

3.多元型、單純項目型向?qū)I(yè)細分綜合型發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育發(fā)展早期，一直都是泛IT類課程一枝獨秀，近年來非IT類課程開始活躍起來。隨著社會分工對專業(yè)人才的需求逐步加大，未來將會有更多專注于特定市場和特定培訓需求的細分行業(yè)出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的課程板塊將越來越多元化。

4.單一直營型、項目合作型向“直營＋特許加盟”混合型發(fā)展。

5.區(qū)域型向連鎖型過渡，逐漸形成過模型發(fā)展。打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，加強與用人企業(yè)、職業(yè)院校的合作。

6.職業(yè)教育向企業(yè)級市場發(fā)展。在談及職業(yè)教育時，市場往往將目光落在個人用戶上。然而，企業(yè)職業(yè)教育(即企業(yè)內(nèi)訓)這一被忽略的“冷門”細分市場，正在悄悄崛起。2014年，企業(yè)內(nèi)訓市場規(guī)模為10.06億元人民幣，占整體互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育市場的4%。目前進入企業(yè)內(nèi)訓互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育市場的企業(yè)大致有兩類:一類是傳統(tǒng)培訓公司轉(zhuǎn)型，如凱洛格;一類是互聯(lián)網(wǎng)公司，如網(wǎng)龍。未來隨著企業(yè)用戶對互聯(lián)網(wǎng)教育的認知成熟，這一塊市場將迎來高速發(fā)展。

市場規(guī)模尚小，盈利不易

在線教育的實際市場規(guī)模并不大，根據(jù)第三方統(tǒng)計估算，2014年在線職業(yè)教育的市場規(guī)模約為250.6億元人民幣。整個在線教育的市場規(guī)模達到841億，在線職業(yè)教育的占比約為29.8%。

不過按照第三方的預期，到2017年，中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模預計將增至1980億元，互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育規(guī)模預計到823億元。

然而，如何快速獲取盈利、擴大用戶規(guī)模，依舊是在線職業(yè)教育最大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)線下教育已經(jīng)通過規(guī)?；推放苹?jīng)營，搶得市場先機，同時獲得用戶認可。作為對比，采用網(wǎng)絡授課的在線職業(yè)教育很難在收費標準上與線下機構(gòu)直接競爭。要打破用戶“網(wǎng)絡就應免費”的傳統(tǒng)認知，在線職業(yè)教育需要良好的口碑傳播和長期經(jīng)營意識。

政策環(huán)境好，可與招聘渠道對接

相較于在線教育內(nèi)的其他細分領(lǐng)域，職業(yè)技術(shù)教育是一個更容易標準化的市場，天然適合在線模式。平臺和產(chǎn)品可直接與招聘渠道對接，讓教育和就業(yè)無縫連接，孵化出新的商業(yè)模式。

同時，相關(guān)政策和環(huán)境也涌現(xiàn)出更多利好。國家對職業(yè)教育的大力扶持政策將長期影響在線職業(yè)教育的市場發(fā)展，從目前的就業(yè)大環(huán)境看，職業(yè)教育的就業(yè)率也相對較高，應該能夠吸引更多用戶進來。預計2015-2018年，在線職業(yè)教育的市場規(guī)模年同比將快速增長，達到30-50%。

具體體現(xiàn)：

政治方面。2014年，國務院總理會議主持部署加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，出臺《國務院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》、《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃》。

經(jīng)濟方面。區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展決定了區(qū)域內(nèi)職業(yè)教育的需求、規(guī)模和發(fā)展速度，區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響職業(yè)教育專業(yè)結(jié)構(gòu)。

社會方面。職業(yè)院校就業(yè)發(fā)展高于高等院校發(fā)展。社會分工細化，對專業(yè)技能人才需求增加。

技術(shù)發(fā)展。4G、發(fā)數(shù)據(jù)和處理技術(shù)。

職業(yè)教育關(guān)注人群

關(guān)注職業(yè)教育的人群集中在20-29歲和30-39歲。20-29歲正在完成從學生到職場人 的轉(zhuǎn)變。他們每天都會產(chǎn)生大量學習需求，互聯(lián)網(wǎng)成為他們最為便捷的學習途徑。30-39歲階 段的人群處于職業(yè)上升階段，通過互聯(lián)網(wǎng)學習獲得職位的晉升或者獲得更好的工作環(huán)境的需求 較大。另外，他們已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟實力，愿意花費一定的資金通過互聯(lián)網(wǎng)來提升自己的能力，進而改善工作、生活狀態(tài)。

職業(yè)教育領(lǐng)域也對MOOC的使用進行了探索。四川知用教育科技有限公司與雅安職業(yè)技 術(shù)學院進行深度合作，借助MOOC這種模式，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造一個護理專業(yè)的職業(yè)教育公共服 務平臺。通過資源的虛擬化與按需調(diào)用，提供可靠的軟硬件服務，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的普及和共享。

商業(yè)模式