這是筆者這輩子第一次針對(duì)某個(gè)行業(yè)寫(xiě)一遍文稿，本人是09年開(kāi)始在婚慶公司做運(yùn)營(yíng)管理方面工作，之前一直在廣告公司。最近見(jiàn)很多媒體和自媒體都在報(bào)道婚慶互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事情，馬云的“婚伴”也開(kāi)始要摻合一下婚慶行業(yè)，因此筆者以婚禮人的角度來(lái)談?wù)勽[騰的這個(gè)婚慶圈。

目前跟婚慶相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品估計(jì)有1000個(gè)左右，巨頭已經(jīng)涉入婚慶有：阿里巴巴、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城、趕集網(wǎng)，做婚宴預(yù)訂的有：到喜啦、婚禮小秘書(shū)、喜事網(wǎng)，婚禮參考信息平臺(tái)的有：喜結(jié)網(wǎng)、易結(jié)網(wǎng)、愛(ài)結(jié)網(wǎng)、婚禮時(shí)光,也有做婚禮籌備綜合平臺(tái)：591結(jié)婚網(wǎng)、婚禮紀(jì)和找我網(wǎng)，還有服務(wù)于婚慶公司談單的工具：婚禮優(yōu)品、幻真-Wedding、v-stra，還有其他各大城市的婚嫁論壇。

筆者認(rèn)為，市場(chǎng)上更多婚慶互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要是站在B端角度來(lái)開(kāi)發(fā)，其盈利模式來(lái)源于傭金提成和商戶入駐收費(fèi)。從某種角度看確實(shí)是為新人籌備婚禮提供了某些便利，但又增加了商戶的成本壓力。成本壓力有了，那么商戶為了爭(zhēng)取更多的收入，最終的壓力還是給了新人。換句話講：新人尋找資源方便了，卻為此付出了隱性的代價(jià)。

據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，新人籌備婚禮的軌跡是：鉆戒珠寶——拍婚紗照——預(yù)訂婚宴——婚慶服務(wù)——婚紗禮服——婚慶用品——蜜月旅行。人的一生，絕大多數(shù)結(jié)婚就這么一次，除了蜜月旅行，每個(gè)環(huán)節(jié)幾乎是結(jié)婚必須消費(fèi)，都不想留下任何遺憾，因此舍得花錢。而新人又對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的消費(fèi)又是那么陌生，這里就給了眾多商家無(wú)限的虛高利潤(rùn)空間。

就婚慶服務(wù)這方面，筆者看過(guò)一篇報(bào)道，其中婚慶行業(yè)一知名人士這么說(shuō)“傳統(tǒng)婚禮行業(yè)很大一部分收入來(lái)自信息不對(duì)稱。消費(fèi)者并不知道上游供應(yīng)商報(bào)價(jià)如何，可能中介入手 2000 塊的東西，翻一倍就給了你。而且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不透明，很多時(shí)候?qū)儆谫u方市場(chǎng)?！?/p>

那么什么時(shí)候才有可能扭轉(zhuǎn)成買方市場(chǎng)？

（筆者先拋出這個(gè)話題，請(qǐng)更多朋友參與思考。這幾天筆者將會(huì)將個(gè)人對(duì)于這個(gè)行業(yè)的觀點(diǎn)分享給大家，謝謝）

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本文作者:找我網(wǎng)? COO 岳戰(zhàn)