我是偷偷完了一個月游戲，必須交點作業(yè)，所以寫了這篇文章。

增長黑客（Growth hacking）是一套來自美國硅谷的創(chuàng)業(yè)法則，核心是數(shù)據(jù)驅(qū)動的實驗思維，在國外算是個時髦詞（buzzword），但國內(nèi)還不算流行。我們覺得增長黑客是個普適的思維方式，想在國內(nèi)推廣推廣。于是，我從一個月前就開始研究如何用增長黑客思維來玩當(dāng)下最火的游戲“絕地求生”，以此來蹭一波熱點。

下面我就為大家?guī)硪黄鲩L黑客“吃雞攻略”，介紹我如何用轉(zhuǎn)化漏斗思維提高吃雞率，并用兩周時間做到滿場追著人嗷嗷干，最多16殺吃雞，沖進殺人排行榜前千分之一，像增長黑客一樣成為了“One Man Army”。

游戲背景?Background

先介紹一下這個游戲的背景，大概是100個玩家被可怕的大魔王空降到一個無人島上，然后命令大家互相傷害。并且，隨著時間推移，小島上安全區(qū)域會不斷變小，所有人會被收縮到一個小圈子中進行最后的廝殺。最后活下來的人，他可以得到無尚的獎勵，那就是“大吉大利，晚上吃雞”。（手機版價值觀有所和諧?。?/p>

“大吉大利，晚上吃雞”這段話最早來源于電影《決勝21點》中的一段臺詞，英文版第一臺詞winner winner,chicken dinner，來自拉斯維加斯賭場。因為幾十年前，賭錢最低贏一把能賺2刀，一份雞肉飯是1.75刀，因此該詞常常成為當(dāng)時求好運的一個說法?！?】

戰(zhàn)場?Battlegrounds

當(dāng)我決定玩吃雞這款游戲的時候，遇到了個問題：我是玩PC版絕地求生還是手機版絕地求生?

這里有兩點原因，最終讓我決定直接在手機端“絕地求生”中完成這項吃雞計劃，而放棄了在pc端吃雞。

1. 絕地求生PC版今年3月份就出來，而我決定玩這個游戲的時候已經(jīng)是11月份了，競爭對手的先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)比較大了。我此時從零再玩PC版，無疑技術(shù)水平落后一截，短時間內(nèi)是不可能高效吃雞了。而此時，手機版吃雞才剛剛崛起，豬廠先拔頭籌出了一款高仿真版，于是我下了他們的App“荒野行動”先行體驗（并不是廣告！只是他家先出的，說到底還是先發(fā)優(yōu)勢。。。）。雖然非常難操作，但第一把竟然就茍活到了前十。說明大家都不適應(yīng)這個手機體驗，還處在同一起跑線上，于是我決定All-in手機版吃雞。

2. PC版游戲配置要求實在太高了??！高門檻決定了玩家少，同時pc版等待時間太久，開一局就要等5分鐘。更重要的是我得去網(wǎng)吧才能操練，畢竟我也是個創(chuàng)業(yè)者，天天跑網(wǎng)吧大概是要GG。手機版開局則相對迅速沒且大部分手機都可以玩，例如我為支持國貨而買的柔光雙攝小米6。

總結(jié)：選擇藍海，培養(yǎng)增量思維，順勢而為，想到點子之后用最小的成本（MVP）驗證想法，這就是增長黑客的一大法門。開拓藍海雖然困難，但是你難別人一樣難。無腦沖入紅海只會增加無謂的，同質(zhì)化的競爭，最終死在巨頭之下。

當(dāng)然，玩游戲也一樣！

吃雞漏斗&核心驅(qū)動力 ?Funnel&Driving Force

當(dāng)你想要提升一個指標(biāo)的時候，那么萬物皆漏斗。例如AARRR模型就是增長黑客最常用的漏斗模型，其頂層是不斷地獲客，用戶進來后還需要不斷優(yōu)化激活、留存、變現(xiàn)和推薦等各個環(huán)節(jié)，最終獲得核心指標(biāo)的增長。

而這種模型試用于一切指標(biāo)的提升，例如今天我們的北極星指標(biāo)就是“吃雞率”。

既然想提升“吃雞率”那么我們就要把吃雞這個復(fù)雜的結(jié)果拆分開來進行研究。

想要吃雞大概要經(jīng)歷以下步驟：

選址跳傘——落地武裝自己——就地廝殺——邁向決賽圈——決賽圈吃雞

總結(jié)到下圖的同時，可以用五個問題概括每個環(huán)節(jié)。

另外，像增長黑客一樣，想要吃雞你還必須有幾樣核心驅(qū)動力。例如，增長黑客的三大驅(qū)動力：數(shù)據(jù)驅(qū)動，技術(shù)驅(qū)動，創(chuàng)意驅(qū)動。

而類似吃雞等求生FPS游戲需要的驅(qū)動力，大概可以歸納為：槍法、觀察力、戰(zhàn)略素養(yǎng)。

總結(jié)：如果你沒法衡量，那么就沒法增長（If?You?Can’t?Measure?It,?You?Can’t Grow It）。你需要把復(fù)雜的因素拆解成可定性定量的因素，把單一的結(jié)果還原成整個流程，然后逐步去優(yōu)化才有可能把結(jié)果做到更好。

吃雞三大驅(qū)動力?The three main driving force

剛剛總結(jié)了吃雞三大驅(qū)動力助你找到練習(xí)方向，下一步我們還可以把驅(qū)動力再進一步拆分為知識點和方法論。這樣形成體系的知識網(wǎng)絡(luò)之后，你就會發(fā)現(xiàn)光信息不對稱就可以淘汰非常多的人、吃雞并不是難事。

想要快速獲取這些知識和方法論，我的方法就是：找攻略看說明，千萬不要閉門造車，然后實踐思索再優(yōu)化。增長黑客的另一大法門就是不要重復(fù)發(fā)明輪子，要善假于物，而后做實驗不斷優(yōu)化。

1. 槍法：

槍法可以拆解成槍械使用方法、預(yù)瞄點、掩體使用。大家合理利用搜索引擎，能搜出很多攻略說明，例如：

• 《荒野行動》槍械排行TOP10
• 新手必練槍法技巧預(yù)瞄的練法
• 決賽圈內(nèi)最佳掩體：反斜坡和房子取舍

剩下的就是靠肌肉記憶去不斷練習(xí)，至于如何操作，肌肉記憶，網(wǎng)上也有很多資料，也可以參考大神的視頻。

（浮夸動圖，切勿模仿）

2.?觀察力（看小地圖）

觀察力強的直接結(jié)果就是你更容易發(fā)現(xiàn)敵人在哪，這里大家只要知道兩個事情，基本就可以淘汰90%的人。

2.1?高幀率模式

玩競技游戲最重要的是什么？那就是游戲流暢度，也就是幀率。手機版的高幀率模式默認(rèn)是關(guān)閉的，只要打開這個選項，你的游戲就會比默認(rèn)情況下流暢很多，保守估計幀率提升一倍。

至于我怎么發(fā)現(xiàn)這個設(shè)置的？以后記得玩游戲第一件事就是把游戲菜單研究透。

2.2 小地圖的提示

很多人不知道手機版吃雞的小地圖竟然可以提示200米內(nèi)槍聲，腳步聲，載具聲音的方位、而PC版絕地求生小地圖是不會顯示這些信息的。知道了這個信息，外加配合練習(xí)，基本方圓兩百米之內(nèi)你就是霸主。

之前很多人不知道這個細(xì)節(jié)，這大概是是荒野行動onboarding的一個缺陷。借助這個信息不對稱，你也可以輕松成為人腦雷達，而此時絕大部分玩家還處在小龍蝦（小聾瞎）狀態(tài)。

直到這兩天游戲升級，下圖的說明才被放到載入界面，頓時我發(fā)現(xiàn)很多玩家就掌握這個技巧。。。這個時候偵查行動就需要博弈了，有時會我會故意放空槍，或者繞著敵人跑制造假象，游戲也進入了next level。

3. 戰(zhàn)略素養(yǎng)（看大地圖）

你需要知道地圖的大小，每個資源點的裝備數(shù)量和質(zhì)量，會刷出車子的地方（這個至關(guān)重要，后面說），跑圖路線，安全區(qū)縮小速度等等。

網(wǎng)上都有現(xiàn)成的資料，這部分知識會成為你做決策的重要根據(jù)。

手機版絕地求生固定刷車地點

總結(jié)：玩游戲不僅靠手腦配合，更重要的是要有方法論和知識體系，盡快找到進步的核心驅(qū)動力，這樣你才能成為高玩。

優(yōu)化吃雞漏斗?Funnel optimization

這章我們主要來介紹這張經(jīng)典的漏斗圖：

我們先來說說：這個轉(zhuǎn)化漏斗是怎么衡量我的“吃雞率”的。

請看上圖，我在最初的100局游戲中，嘗試了各種策略跳傘和廝殺策略，大致地收集了數(shù)據(jù)，并統(tǒng)計了每步的轉(zhuǎn)化率。可以看出來：跳傘選址基本已經(jīng)可以幫我躲過第一波互相傷害了，而且我可以較為輕松地武裝自己。但是從開始在小鎮(zhèn)廝殺的后續(xù)三步轉(zhuǎn)化率都偏低，尤其是決賽圈的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率只有20%，嚴(yán)重影響了綜合吃雞率。優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗并不需要你把每步做到最好，優(yōu)化最薄弱的環(huán)節(jié)才能收到最大的回報。

所以，我就著重開始思考如何優(yōu)化各個環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，尤其是游戲中后期的表現(xiàn)，最終希望可以打磨出一套可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP）。

下面我來逐環(huán)分析介紹：

1.選址跳傘：

既然是要做標(biāo)準(zhǔn)化可重復(fù)的吃雞方法，那么選址就必須固定。經(jīng)過觀察，我選擇三個中部的資源點進行降落（下圖中紅圈標(biāo)注，左下角老城，右邊廢棄車站，上方中部主城）。

這三個地方資源豐富，四通八達，比起海邊房價也低。

同時，這三個位置降落的人也多，競爭會很激烈。不過，這都是我的負(fù)重練習(xí)計劃。可以預(yù)見到，初期落地就犧牲以及死在小鎮(zhèn)里概率會上升，但是可以更快速掌握游戲的規(guī)律，同時也模擬了最后決賽圈的殘酷環(huán)境。畢竟決賽圈是很難進的，練習(xí)的機會自然也少，你在一開始模擬出來其實是一舉兩得。

當(dāng)然，還有人喜歡降落到人少的小資源點，這樣競爭弱，容易發(fā)育。新手我其實是不推薦這樣的，因為你這是逃避競爭，并不能真的變強。老手不用練槍的自然是可以這么玩，之前有國際吃雞大賽，據(jù)說單排第一的人就是這么玩的，常年游走在無人地帶，然后一舉殺入決賽圈奪冠。。。

小結(jié)：良性競爭讓你快速成長，選擇合適自己的方法，不要拙劣地模仿，真正的高手才有資格反其道而行。

2. 武裝自己：

首先，這個游戲是有時裝系統(tǒng)的，也就是每個人進游戲前衣服顏色都不一樣。默認(rèn)的是白色衣服，你還可以買到深色和紅色的衣服，而我很快就意識到，這大概是個可以超越一半玩家的因素。于是我花了送的金幣買了一身深色時裝：

為什么是深色呢？我們不妨來看一下不同顏色汽車的事故率：

白色車事故率最低，紅色中等，深色車事故率大概是淺色的三倍?！?】

發(fā)生這種結(jié)果的原因很容易解釋，就是因為淺色容易引起人的注意，而深色不易引起人的注意，迷彩服就是這個道理。當(dāng)然，這個游戲里還有空投下來綠色吉利服，穿上之后就渾然天成了，別人從你身上踩過去都發(fā)現(xiàn)不了。

所以，你光是換件深色衣服，就又能超越一半的玩家了。

其次，武裝自己的還有武器，防具和回血裝備。在剛落地的時候，我只能說撿到啥用啥，沒得挑。。。必須分別掌握一款用的慣的散彈槍，沖鋒槍，和步槍。手槍和狙擊槍，我基本用不來。我喜歡用ak，m4或者scar還有長得像ump的那款沖鋒槍。倍鏡用4倍，正常情況下不用開鏡，右手瞄準(zhǔn)左手開槍。練槍是每個人必不可少的基本功，就跟增長黑客必須懂?dāng)?shù)據(jù)分析和基本的IT技術(shù)一樣。

防具和血瓶，我只能說，請開自動拾?。∽詣踊攀荢OP的終極形態(tài)。（喂喂！我說的不是外掛和宏）

在武裝自己的同時，還有一句話請反復(fù)念三遍：“殺人一時爽，舔包火葬場”。什么意思呢？就是擊斃競爭對手雖然很爽，但是在專注搜刮他的戰(zhàn)利品的時候，才是最容易犧牲的時候。克制你的貪念，在搜刮裝備之前就想好你到底缺什么，是缺子彈啊？還是缺藥？不缺的東西我們分文不?。。?！

多拿的裝備就像是做增長中最忌諱的虛榮指標(biāo)（vanity metrics），對你其實一點用沒有。很多公司燒了錢發(fā)現(xiàn)帶來了很大的流量就感到沾沾自喜，當(dāng)流量紅利褪去的時候，發(fā)現(xiàn)一點留存都沒有，帶著流量就入土了。

小結(jié)：理性分析你到底需要什么，擅長什么，并專注于他們。虛榮的，無效的東西請果斷放棄。

3. 就地廝殺：

這一步真的很殘酷，剛才介紹過，我會固定落到三個紅圈中的其中一個。一般來說會有5-10個玩家分別降落在我標(biāo)注的紅圈區(qū)域，你需要和他們競爭資源，然后沖出重圍。我們在這展示下中部主城的盛況：

（密密麻麻跳向中部主城的玩家，他們中只有一個幸存者。）

經(jīng)過不斷地落地廝殺，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，我總結(jié)為地頭蛇二象性。也就是說，在落地火拼后，城東和城西往往會剩下兩個最厲害的家伙，其中大概率有一個是我。但是，當(dāng)我嘗試去和另一個地頭蛇分出高下的時候，沖出小鎮(zhèn)的成功率會大幅降低。

這個其實也很好理解，就是在中部主城這個小生態(tài)中，我們以南北為界各自進行了淘汰賽，最終篩選出來兩人。激烈的淘汰賽之后必然會有更激烈的決賽。拼，則必有一死，收益高風(fēng)險也高。

這個時候，我往往會放三槍空炮試探一下他，如果他穩(wěn)住不動，我就再放兩槍，意為：“今日一別， 閣下好自為之，有緣決賽圈再見?！比缓箝_著我的面包車揚長而去。

在避免硬碰硬之后，我的小鎮(zhèn)突圍率大大增加。當(dāng)然，如果小鎮(zhèn)附近只有一輛車，你還要與我爭，那我AngryAlan自當(dāng)奉陪。

小結(jié)：和競爭對手間保持一種平衡和默契，能避免正面沖突，自當(dāng)退一步。非要一戰(zhàn)，那就來干??！

4. 邁（開）向決賽圈

失敗乃成功之母，邁向決賽圈的路程相當(dāng)艱辛。尤其是在一次跑路的過程中，我被一輛無聲無息的肇事車輛從后面壓死了，一身神裝，一秒刷爆。就在我想摔爛手機的一瞬間，我豁然開朗，為什么不是我碾壓別人呢？

車輛天生就是盔甲，而且手機版操作不方便，射擊移動物體相當(dāng)困難。行進過程中，車輛聲音系統(tǒng)還有bug，周圍人并不能聽清楚。這簡直是報復(fù)社會，不對，是幫助玩家戒除網(wǎng)癮的絕佳利器。。。

有了個這個想法之后，我立馬收集了車輛刷新固定點，測評了各種車子的性能，然后就開始上路了。很快，結(jié)果直接印證了我的判斷。請看下面的圖：

這是我三次吃雞的路線圖，中間綠色的線路是我開車的部分，而黃色的線路是我步行的部分。什么？你沒看到黃色部分？其實第二張圖右上角略微有一些。

你看的沒錯，我從落地城鎮(zhèn)殺出來之后，就全程開車了。一路上紅色的叉叉就是我肇事的地方，多次吃雞后，極大地鼓舞了我的信心！最小化可執(zhí)行實驗成功了，下面就是要規(guī)模化復(fù)制這個操作。

為了把車開好，我又不斷研究開車肇事的標(biāo)準(zhǔn)化操作。最終，我看到人的時候會自動執(zhí)行下面的初級Loop，看完之后請腦補西班牙斗牛的場景。

（浮夸動圖，切勿模仿）

其間還發(fā)現(xiàn)了跟車有關(guān)的多個bug，比如邊開車邊吃藥，隔墻上車，跳車開槍法等，增加了我不少戰(zhàn)斗力。。。

當(dāng)我在槍法逐漸成熟后，又開發(fā)了一個更加有侵略性的loop。

（浮夸動圖，切勿模仿）

小結(jié)：在找到突破性的方法或指數(shù)型增長的渠道之后，就要盯著這一點猛打。有可重復(fù)性（Reproducibility）并可規(guī)?；⊿calability）的方法才是王道。另外，很多bug是會修復(fù)的，不要依賴這種tricky的手段（包括外掛?。?。就和增長黑客的某些技巧生命周期很短一樣，但那不是真正的增長，真正的增長要看你的核心策略和價值輸出。

5. 決賽圈

終于到了決賽圈，如果此時你的車還有油，那么重復(fù)上面的侵略性Loop大概就可以吃雞了。如果沒有車，這個就一言難盡了，但是請不要慌張，沿著毒圈按固定方向跑吧。網(wǎng)上也有不少文章教你怎么打決賽圈，我覺得核心就是心態(tài)。正所謂行百里路者半九十，沖到?jīng)Q賽圈和剩下的十個人較量其實這個游戲才完成了一半，精神應(yīng)該加倍集中。

最后重要的事情說三遍，除非你在決賽圈沒血沒子彈，不然千萬不要舔包。虛榮指標(biāo)（vanity metrics）要人命~我就是為了裝備滿配件死了好幾次，給他人送了快遞。。。

小結(jié)：no zuo no die，why you try？

是時候炫耀了！?It is showtime now!

在掌握到開車技巧之后，我的吃雞率成功大約上升至10%，而之前只有大概3%。（括號中的轉(zhuǎn)化率是優(yōu)化之前的）

以下是我的單排戰(zhàn)績圖：

給大家翻譯翻譯我的單排數(shù)據(jù)：

1. 移動相關(guān)部分表明我開了很多車，據(jù)不完全統(tǒng)計，我吃雞的局平均移動距離在5000以上，而平均移動距離只有3924，說明了移動距離和吃雞是正相關(guān)的。

2. 排名相關(guān)的部分大致證實了我的轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)，前十率約等于進入決賽圈的概率。據(jù)不完全統(tǒng)計，前190場游戲中，我吃雞率約3%，而我掌握開車后的190場游戲中吃雞率增加到約10%，綜合吃雞率接近6%

3. 擊敗相關(guān)的部分說明我的槍法直線上升，之前我場均擊敗數(shù)大概只有1，等于場均1換1，目前場均能換掉2.5個人！最多單局殺了16個人吃雞！

4. 存活相關(guān)好像說明了我每天花了一個小時在這款游戲上。。。

5. 我的單排排名在8000多名，雖然排名剛出來浮動很大，應(yīng)該還有上升(或者下降的空間)，不過作為一個日活號稱2000多萬，注冊用戶號稱一億的游戲，這個排名應(yīng)該是能拱進千分之一了吧。

吃雞游戲DAU數(shù)據(jù)【3】

大家可能會好奇，增長黑客也好，“one man army”也罷。你單排了這么長時間，組隊會怎么樣呢？答案當(dāng)然是不可能差！

下面是組排數(shù)據(jù)：

雙人，四人，通通吃雞率25%，還帶著東尼大木躺贏了一把~

小結(jié)：增長黑客抱團組建增長團隊的時候，只要結(jié)構(gòu)合理，就能發(fā)揮巨大作用。就好像扎克伯格說：”我很慶幸，facebook在很早的時候就建立了增長團隊。”

完結(jié)The end

好吧，我承認(rèn)，我是偷偷完了一個月游戲，必須交點作業(yè)所以寫了這篇文章。寫了一整天，還是希望對大家有所啟發(fā)！

Reference

【1】百度百科：https://baike.baidu.com/item/大吉大利，晚上吃雞/

【2】太平洋汽車網(wǎng)：http://www.pcauto.com.cn/playcar/rcgs/0508/325706.html

【3】極光大數(shù)據(jù)百家號：http://baijiahao.baidu.com/s?id=1586198706659438649

作者：AngryAlan，微信公眾號：growthbox，增長黑盒由Alan&Yolo兩人打造，專注于分享增長黑客知識和案例。我們在倫敦帝國理工讀完了生物學(xué)碩士，但是發(fā)現(xiàn)真正需要實驗思維的地方卻是商業(yè)戰(zhàn)場，于是秉承著學(xué)醫(yī)救不了中國人的信念踏入了自媒體領(lǐng)域。。。

本文由 @AngryAlan 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 網(wǎng)絡(luò)，為游戲《絕地求生》宣傳海報