如今數(shù)據(jù)交易市場整體規(guī)模已達(dá)數(shù)千億，但交易量基本集中在場外，場內(nèi)的數(shù)據(jù)交易平臺還始終是個偽命題，應(yīng)該如何破局呢？本文作者對數(shù)據(jù)交易場場內(nèi)外機(jī)構(gòu)博弈進(jìn)行了分析思考，一起來看一下吧。

有人說場內(nèi)的官方數(shù)據(jù)交易場所格局應(yīng)該高點(diǎn)，沒有真實(shí)流轉(zhuǎn)的交易量沒事。定好規(guī)則、引導(dǎo)市場合規(guī)，做好官方服務(wù)、促進(jìn)市場發(fā)展才是正事。

但純粹的裁判及簡單的撮合角色，我認(rèn)為不是場內(nèi)交易場所存在的意義。

01 全國統(tǒng)一大市場背景下場內(nèi)外數(shù)據(jù)交易市場博弈

1）數(shù)據(jù)交易市場整體規(guī)模已達(dá)數(shù)千億，但交易量基本集中在場外。場內(nèi)數(shù)據(jù)交易多年來始終還是個偽命題，真實(shí)數(shù)據(jù)交易年收入規(guī)模整體達(dá)到百萬級，就已經(jīng)算是“奇跡”。

2）《數(shù)據(jù)安全法》《個人信息保護(hù)法》等的出臺，重點(diǎn)打擊了非合規(guī)的數(shù)據(jù)交易產(chǎn)業(yè)鏈，使得數(shù)據(jù)交易市場整體往合規(guī)化發(fā)展。市場整體合規(guī)化后，各地?cái)?shù)據(jù)交易場所的存在對于數(shù)據(jù)交易好像也只是錦上添花。

3）官方鼓勵數(shù)據(jù)交易行為在合規(guī)的數(shù)據(jù)交易場所內(nèi)發(fā)生。但在市場化的背景下，“鼓勵”并未為各地?cái)?shù)據(jù)交易場所帶來明顯的數(shù)據(jù)交易量。

4）合規(guī)壓力打擊了非合規(guī)的數(shù)據(jù)交易行為，推動了數(shù)據(jù)交易鏈條各方進(jìn)行了合規(guī)“升級”。

5）合規(guī)數(shù)據(jù)源方更謹(jǐn)慎的選擇對外的服務(wù)伙伴，提高了數(shù)據(jù)需求方合作門檻要求。更多的數(shù)據(jù)源方開始嘗試數(shù)據(jù)交易自營化。如果“場內(nèi)”代表合規(guī)，自營化的合規(guī)數(shù)據(jù)源其實(shí)可以成為“場內(nèi)交易”。

6）數(shù)據(jù)源方更高的合規(guī)要求，攔住了大量資質(zhì)還不錯的數(shù)據(jù)需求方，數(shù)據(jù)源方對于數(shù)據(jù)需求方的合規(guī)判斷乏力，一刀切是響應(yīng)合規(guī)主要手段。數(shù)據(jù)源方的過分謹(jǐn)慎成為了數(shù)據(jù)交易市場發(fā)展的阻力之一?！昂弦?guī)”似乎在一定程度上成為數(shù)據(jù)斷橋的新助力。

7）隱私計(jì)算等數(shù)據(jù)合規(guī)流通新技術(shù)，成為數(shù)據(jù)交易行業(yè)合規(guī)發(fā)展的最新解。場外數(shù)據(jù)交易迎來第二增長曲線。

8）官方主導(dǎo)的數(shù)據(jù)交易場所至今看來，除了數(shù)據(jù)交易體量暫無明顯起色，其他數(shù)據(jù)交易配套的工作都做的有聲有色。官方數(shù)據(jù)交易場所應(yīng)該以成為整個數(shù)據(jù)交易行業(yè)合規(guī)發(fā)展最優(yōu)解為目標(biāo)。

9）全國統(tǒng)一大市場要求下的市場博弈，官方數(shù)據(jù)交易場所應(yīng)該是同時(shí)具備完整數(shù)據(jù)交易閉環(huán)能力及指引甚至監(jiān)管場外數(shù)據(jù)交易在統(tǒng)一 的市場規(guī)則下進(jìn)行的能力。

02 場內(nèi)外數(shù)據(jù)交易市場博弈方向已初步形成

1）米型數(shù)據(jù)交易市場博弈分析框架，通過從數(shù)據(jù)服務(wù)特殊性、場景頻次及場景特殊性三個方向劃分分析維度，可以清晰找到場外交易的主戰(zhàn)場，現(xiàn)活躍場內(nèi)交易所在板塊及未來重點(diǎn)的可博弈板塊。

2）場外數(shù)據(jù)交易主要在常規(guī)場景下，通過提供常規(guī)數(shù)據(jù)服務(wù)即可滿足的高頻數(shù)據(jù)交易需求。

3）常規(guī)場景及常規(guī)數(shù)據(jù)服務(wù)意味為數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)服務(wù)形態(tài)合規(guī)、數(shù)據(jù)產(chǎn)品形態(tài)簡單及商業(yè)需求成熟。高頻需求，意味為數(shù)據(jù)調(diào)用量級客可觀。而這個板塊的主導(dǎo)方及參與方是無動力參與場內(nèi)交易的。

4）涉及特殊數(shù)據(jù)服務(wù)或特殊場景的，是場內(nèi)交易的落地比較成功的市場板塊。如特殊場景下的跨境數(shù)據(jù)交易、特殊數(shù)據(jù)電網(wǎng)數(shù)據(jù)的交易。

5）官方數(shù)據(jù)交易場所可以幫助供需雙方快速完成合規(guī)審核及交易閉環(huán)。官方平臺上完成的交易，市場默認(rèn)應(yīng)該不存在特殊數(shù)據(jù)交易的風(fēng)險(xiǎn)。

6）官方數(shù)據(jù)交易場所為供需雙方提供背書。特殊數(shù)據(jù)源方需要官方平臺對于需方資質(zhì)的增信，需方需要官方平臺上豐富的特殊數(shù)據(jù)服務(wù)。

7）待爭之地中特殊場景下對于特殊數(shù)據(jù)服務(wù)的高頻需求，往往會存在大概率的敏感數(shù)據(jù)交易及數(shù)據(jù)泄露等風(fēng)險(xiǎn)，及特殊數(shù)據(jù)在特殊場景的不當(dāng)使用風(fēng)險(xiǎn)（如催收場景），這塊數(shù)據(jù)交易市場場內(nèi)外誰是主導(dǎo)，還是未知數(shù)。

補(bǔ)充說明：

• 常規(guī)場景：用戶注冊身份驗(yàn)證場景、手機(jī)號實(shí)名制驗(yàn)證等
• 特殊場景：催收、跨境、配合執(zhí)法等
• 常規(guī)數(shù)據(jù)服務(wù)：身份驗(yàn)證服務(wù)、手機(jī)號實(shí)名制驗(yàn)證服務(wù)
• 特殊數(shù)據(jù)服務(wù)：用戶運(yùn)營商偏好標(biāo)簽服務(wù)、用戶消費(fèi)支付畫像服務(wù)、企業(yè)用電數(shù)據(jù)詳情等
• 特殊數(shù)據(jù)源方：主要指掌握了敏感數(shù)據(jù)、重要數(shù)據(jù)等機(jī)構(gòu)企業(yè)，具備稀缺性，來源相對單一

03 特殊數(shù)據(jù)源需要的服務(wù)是必爭之地的博弈重點(diǎn)

1）數(shù)據(jù)交易的核心驅(qū)動力是可交易的特殊數(shù)據(jù)服務(wù)。在數(shù)據(jù)交易市場，特殊數(shù)據(jù)源是大甲方。

2）場外機(jī)構(gòu)可通過新技術(shù)鏈接足夠豐富的特殊數(shù)據(jù)源方。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可用不可見+可控可計(jì)量+價(jià)值動數(shù)據(jù)不動，既敏感數(shù)據(jù)不出庫既能完成交易，特殊數(shù)據(jù)服務(wù)也能達(dá)到常規(guī)數(shù)據(jù)服務(wù)的低風(fēng)險(xiǎn)交易閉環(huán)。只要其合理選擇特殊場景即可。

3）但除少部分場外頭部企業(yè)外，其余場外企業(yè)因缺乏足夠應(yīng)對及識別特殊場景的資質(zhì)及能力，無法有效染指該市場板塊。

4）無法通過隱私計(jì)算等新技術(shù)支持轉(zhuǎn)化的特殊數(shù)據(jù)服務(wù)及必須在官方平臺上落地的特殊場景，是場內(nèi)交易場所比較好搶占的板塊。

5）場內(nèi)交易場所，應(yīng)對特殊場景的能力是其天然存在的，因此其需要的是通過開源社區(qū)等途徑快速形成官方權(quán)威的數(shù)據(jù)源鏈、數(shù)據(jù)供需鏈、數(shù)據(jù)交易服務(wù)鏈等核心技術(shù)體系或者超大規(guī)模特殊數(shù)據(jù)交易基礎(chǔ)設(shè)施，搶占先機(jī)。

6）能夠?yàn)樘厥鈹?shù)據(jù)源提供優(yōu)于場外機(jī)構(gòu)提供的權(quán)威服務(wù)，是官方數(shù)據(jù)交易場所的核心競爭力。物超所值的配套能力，是特殊數(shù)據(jù)源愿意在場外交易，并分一部分通道費(fèi)的主要原因。如何“物超所值”是各地?cái)?shù)據(jù)交易場所都在積極探索的。

7）官方數(shù)據(jù)交易場所應(yīng)該從數(shù)據(jù)源的角度思考其配套的能力結(jié)構(gòu)，而不是從官方的角度去思考規(guī)劃。數(shù)據(jù)交易配套的體制機(jī)制、原則框架應(yīng)該以數(shù)據(jù)源特別是特殊數(shù)據(jù)源為中心進(jìn)行規(guī)劃，特別在現(xiàn)階段。

8）各地?cái)?shù)據(jù)交易場所的數(shù)商生態(tài)，現(xiàn)階段其實(shí)無法為場內(nèi)交易量級帶來明顯的提升。數(shù)商本身是不忠誠的，數(shù)商的忠誠度取決于交易場所能帶來的價(jià)值?，F(xiàn)數(shù)商的積極性，均是為了獲得數(shù)據(jù)交易場所的官方增信。各地?cái)?shù)據(jù)交易場所為了與數(shù)商形成更深的合作捆綁，會持續(xù)付出較大的成本。松散的生態(tài)機(jī)制只能帶來短暫繁榮，核心企業(yè)式的可持續(xù)生態(tài)機(jī)制官方數(shù)據(jù)交易場所應(yīng)該可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。