編輯導(dǎo)語：做裂變活動(dòng)的時(shí)候，除了各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)策略和相關(guān)人員的配合之外，文案也是很重要的加分因素。一個(gè)好的文案模板，往往可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高。本文作者為大家總結(jié)了裂變活動(dòng)可以應(yīng)用的四大場(chǎng)景文案，幫助你提高活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

今天帶大家來拆解一個(gè)案例，看看這個(gè)活動(dòng)是如何做到從用戶參與到完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)為社群引流6次、課程引流3次、個(gè)人號(hào)引流2次的神仙操作。

本文會(huì)從歡迎語、助力提醒、任務(wù)完成提醒、sop消息推送，這4個(gè)環(huán)節(jié)來拆解，并總結(jié)出每個(gè)場(chǎng)景的文案模板，方便大家直接復(fù)用到自己的裂變活動(dòng)中。

?一、歡迎語

歡迎語內(nèi)容分為3個(gè)部分，活動(dòng)規(guī)則+裂變海報(bào)+引導(dǎo)圖文：

1. 活動(dòng)規(guī)則

文案內(nèi)容組成：活動(dòng)簡(jiǎn)介+添加老師+領(lǐng)取規(guī)則+注意事項(xiàng)+課程引導(dǎo)+生成海報(bào)。

亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)：

1）引導(dǎo)添加老師文案

“點(diǎn)此添加老師，完成任務(wù)后填寫地址。”

填寫收貨地址對(duì)所有參與活動(dòng)的用戶來說都是非常重要的事情，將添加老師的動(dòng)作與填寫地址關(guān)聯(lián)起來，利他思維，能夠極大的提高被添加的概率。

如果換做“點(diǎn)此添加老師，了解活動(dòng)詳情”或“添加老師，領(lǐng)取課程”，那轉(zhuǎn)化率肯定是不如當(dāng)前的文案。

引導(dǎo)添加老師的微信號(hào)后，老師會(huì)發(fā)送一段文案+圖片，文案內(nèi)容：填寫?yīng)勂返刂?再次引導(dǎo)用戶進(jìn)群，并告知用戶助力好友必須保證至少5位好友進(jìn)群，除此之外會(huì)再發(fā)送一張如何進(jìn)群的操作圖。

“5位好友進(jìn)群后，請(qǐng)回復(fù)我【已完成】，幫你登記發(fā)貨哦，不回復(fù)默認(rèn)未完成不發(fā)貨哦”

將進(jìn)群動(dòng)作與發(fā)貨關(guān)聯(lián)起來，并給到行動(dòng)指令：回復(fù)【已完成】。大家做運(yùn)營(yíng)都知道系統(tǒng)是無法檢測(cè)到有幾位好友進(jìn)群，但是通過這樣的文案引導(dǎo)可以極大的提高入群率。

再來帶大家看一下獎(jiǎng)品地址的鏈接，里面大有內(nèi)容，值得每一個(gè)做裂變活動(dòng)的小伙伴學(xué)習(xí)。

鏈接內(nèi)容：填寫收貨地址鏈接+常見活動(dòng)QA（何時(shí)發(fā)貨、為什么邀請(qǐng)人數(shù)不增加、快遞單號(hào)如何查詢）。

再次點(diǎn)擊填寫收貨地址鏈接，進(jìn)入后會(huì)發(fā)現(xiàn)是多個(gè)活動(dòng)的獎(jiǎng)品鏈接+多個(gè)活動(dòng)的海報(bào)及活動(dòng)二維碼。

用戶參與的是哪個(gè)活動(dòng)，則點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品鏈接即可。不用擔(dān)心用戶會(huì)填寫多個(gè)獎(jiǎng)品鏈接，當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接時(shí)，星耀系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)做判斷，如果沒有完成任務(wù)，則無法填寫收貨地址。

為什么要將這么多活動(dòng)的獎(jiǎng)品鏈接都放在一個(gè)頁面？

首先可以增強(qiáng)用戶的信任感，看到有這么多活動(dòng)，那肯定不是騙人的，側(cè)面證明了活動(dòng)的真實(shí)性；其次底部的活動(dòng)海報(bào)還能夠起到為不同活動(dòng)導(dǎo)流的作用。

2）領(lǐng)取規(guī)則

“將帶有您頭像的海報(bào)發(fā)送到【朋友圈】或【家長(zhǎng)群】”

很多客戶都會(huì)寫將海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或社群，而【家長(zhǎng)群】這樣的限制性文案則會(huì)引導(dǎo)用戶將海報(bào)直接發(fā)到目標(biāo)人群中，比如做運(yùn)營(yíng)的可以寫【運(yùn)營(yíng)群】，寶媽的可以寫【寶媽群】。

3）注意事項(xiàng)

“活動(dòng)真實(shí)有效，全國(guó)包郵！、刷粉會(huì)被取消領(lǐng)獎(jiǎng)資格哦！”

真實(shí)有效，全國(guó)包郵，打消用戶疑慮，與用戶建立信任感；刷粉取消規(guī)則，讓用戶清楚刷粉無效，其次如果取消了資格，用戶質(zhì)疑后則告知被取消是因?yàn)檫`反了活動(dòng)規(guī)則，是否恢復(fù)資格，根據(jù)具體情況而定。

4）課程引導(dǎo)

“點(diǎn)我立即領(lǐng)取啟蒙英語課”

2、引導(dǎo)圖文

圖文內(nèi)容組成：標(biāo)題+摘要+預(yù)覽圖

亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)：

1）圖文標(biāo)題

“粉絲昵稱，一定要點(diǎn)擊我哦，否則助力無效！”粉絲昵稱有專屬感，能提高鏈接的點(diǎn)擊率；通過文案“不點(diǎn)擊則助力無效”來強(qiáng)力引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。

2）摘要

“【0元學(xué)】?jī)r(jià)值199元的課程禮包已發(fā)放到您的賬戶，已有30208名家長(zhǎng)報(bào)名學(xué)習(xí)，點(diǎn)此免費(fèi)領(lǐng)??！”

雖然只有3句話，但是有4個(gè)值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)。

1. 0元學(xué)價(jià)值199的課程 >> 價(jià)格錨點(diǎn)，之前199元，現(xiàn)在不要錢；
2. 已放到您的賬戶?>>?不要白不要；
3. 已有30208名家長(zhǎng)報(bào)名?>>?這么多人都報(bào)名了，應(yīng)該不會(huì)差到哪里去，從眾效應(yīng)；
4. 點(diǎn)此免費(fèi)領(lǐng)取?>> 最后給到用戶行動(dòng)指令。

大多數(shù)的活動(dòng)在這里點(diǎn)擊鏈接都會(huì)進(jìn)入課程，畢竟標(biāo)題和摘要都是在說課程，但是本次活動(dòng)沒有，而是引導(dǎo)用戶入群！

進(jìn)群后會(huì)發(fā)送歡迎語，第一時(shí)間先送你一套啟蒙歌，并預(yù)告晚上7:30的活動(dòng)：0元領(lǐng)繪本禮盒，其實(shí)就是售賣前面的啟蒙課程。

到了晚上7:30，社群老師會(huì)通過品牌背書、師資力量、課程特色、用戶證言、限量名額、水軍引導(dǎo)等一系列的操作，來引導(dǎo)家長(zhǎng)購買課程，這也就是為什么不直接到課程頁面，而是經(jīng)過社群再讓大家購買，因?yàn)橥ㄟ^這樣的引導(dǎo)，能夠提高課程的購買率。

而且品牌方有很多課程是需要拉人拼團(tuán)購買的，而社群有天然的拼課場(chǎng)景，很多家長(zhǎng)都會(huì)在群里發(fā)拼課鏈接，以及其他裂變活動(dòng)的海報(bào)，經(jīng)過這樣的社群刷屏后，很多家長(zhǎng)就被成功轉(zhuǎn)化成了課程會(huì)員。

二、助力提醒

本次活動(dòng)，第一位助力好友的提示語和后續(xù)助力的提示語是不同的。

先說一下，如何設(shè)置不同文案的助力提示語？

本次活動(dòng)看起來是一階任務(wù)，但后臺(tái)的設(shè)置其實(shí)是二階，一階的邀請(qǐng)人數(shù)設(shè)置為1，這個(gè)時(shí)候當(dāng)用戶邀請(qǐng)1位好友后，就會(huì)發(fā)送一階完成的提示語，等到再次邀請(qǐng)好友助力，則會(huì)發(fā)送助力提示語，這樣就實(shí)現(xiàn)了不同文案的助力提示語。

“成功領(lǐng)取到價(jià)值199元的【英語啟蒙繪本課】，已有30208名家長(zhǎng)報(bào)名學(xué)習(xí)”、“名額僅剩99人，點(diǎn)此領(lǐng)取。”

名額有限，報(bào)名的家長(zhǎng)很多，刺激家長(zhǎng)趕快領(lǐng)取課程，點(diǎn)擊鏈接后依然是進(jìn)入到社群，這是第3次為社群引流。

“溫馨提示：好友務(wù)必點(diǎn)助力鏈接進(jìn)群哦，否則助力無效不發(fā)貨。”推送排行榜鏈接，用戶可實(shí)時(shí)看到邀請(qǐng)人數(shù)，以及榜單上的所有用戶，第4次引導(dǎo)家長(zhǎng)入群。

三、任務(wù)完成提醒

文案內(nèi)容組成：任務(wù)完成提醒+引導(dǎo)入群+填寫收貨地址鏈接+啟蒙課程

第5次引導(dǎo)家長(zhǎng)入群，并告知若好友沒有進(jìn)群，則不發(fā)貨。

“點(diǎn)此填寫收貨地址，立即領(lǐng)取”，點(diǎn)擊鏈接并不能直接填寫收貨地址，而是引導(dǎo)添加老師微信，通過老師獲取填寫?yīng)勂返刂返逆溄樱弧包c(diǎn)此領(lǐng)取價(jià)值199元的英語啟蒙課程”，點(diǎn)此進(jìn)入課程頁面，課程價(jià)格：?jiǎn)为?dú)購買100元，拼團(tuán)購買9.9元。

四、sop消息推送

在參加活動(dòng)的過程中，除了會(huì)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容和助力提醒外，本次活動(dòng)還設(shè)置有sop客戶消息推送。用戶關(guān)注公眾號(hào)后，會(huì)定時(shí)發(fā)送提前設(shè)定的消息。

1. 第一條sop消息

感謝助力+進(jìn)群鏈接+進(jìn)群引導(dǎo)+群內(nèi)福利+進(jìn)群鏈接

文案中所有的鏈接都是指向社群，通過對(duì)比群內(nèi)福利和不進(jìn)群的損失，來引導(dǎo)家長(zhǎng)入群。

2. 第二條sop消息

抽獎(jiǎng)活動(dòng)+中獎(jiǎng)率+限量名額+抽獎(jiǎng)鏈接

• “0元抽獎(jiǎng)，包郵到家”?>> 用戶不需要付出任何成本；
• “活動(dòng)很簡(jiǎn)單：加好友抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%”?>> 操作簡(jiǎn)單、中獎(jiǎng)率100%，行動(dòng)門檻低；
• “由于活動(dòng)成本過高，僅限前99名家長(zhǎng)參加”?>> 限量名額，不是所有人都有，突出活動(dòng)的稀缺性。

各路大佬都曾說過，做運(yùn)營(yíng)要了解用戶心理，要從人性出發(fā)，這個(gè)裂變活動(dòng)的文案就利用了用戶的懼怕?lián)p失、容易獲得、利益前置、從眾心理、利他心理、稀缺感等，成功的引導(dǎo)用戶完成每一步的預(yù)設(shè)動(dòng)作。

關(guān)于裂變活動(dòng)，還想了解哪些內(nèi)容，評(píng)論區(qū)告訴我哦～

本文由 @芒果喵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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