當(dāng)你以后在用數(shù)字表達(dá)你的賣點(diǎn)的時(shí)候，不要忘記，可以使用“數(shù)字化+可視化”組合拳的方式，強(qiáng)化賣點(diǎn)在用戶腦海中的畫面。

現(xiàn)實(shí)中，你肯定看過電影，好的電影，即使很多年過去，你還是記憶猶新！

但是，我跟你說，好的文案也能在用戶腦海中“放電影”，產(chǎn)生畫面感，你相信嗎？

如果你不相信，今天的文章我就讓你徹底相信，不信咱們走著瞧。如果你相信，那么我要問你，你知道怎么寫文案才能產(chǎn)生上面說的效果嗎？

思考10秒鐘······

你可能會(huì)有這樣的疑問：為什么文案要有畫面感？

因?yàn)橛挟嬅娓?，越容易被用戶感知到，越容易被感知到就越容易相信?/p>

因?yàn)橹坝性敿?xì)介紹過，這里就不在贅述了。

話說回來，讓文案在用戶腦海中產(chǎn)生畫面的方法有很多，之前我還專門寫過一篇總結(jié)的文章，感興趣你可以往前翻看。但是那篇文章中對(duì)每一種方法只做了簡(jiǎn)單的介紹，沒有深入去講。

今天我挑出一個(gè)非常經(jīng)典的一招，和數(shù)字表達(dá)有關(guān)系，我將專門把它拆開，讓你看看它里面的東西。

這樣的好處就是，你更加能得心應(yīng)手的掌握。

ps：我的終極目標(biāo)是，我分享的每一個(gè)文案寫作技巧，都能讓你感覺像是查字典一樣簡(jiǎn)單去操作，去執(zhí)行，而不是我的講的過程中你頻頻點(diǎn)頭，講完后自己寫的時(shí)候一臉蒙圈。

好了，那到底是哪一招呢？

我想你應(yīng)該應(yīng)該猜出來了，對(duì)，就是數(shù)字可視化！這是一個(gè)非常重要的讓文案產(chǎn)生畫面的“利器”，60%的人可能并不知道，剩余40%的人里面，我敢說，有90%的人只學(xué)會(huì)了表象，你屬于哪一種呢？

不管你屬于哪一種，這篇文章對(duì)你價(jià)值巨大。我將分享給你3個(gè)句式，你可以直接那套用你自己的賣點(diǎn)文案中。

好，現(xiàn)在我們正式開始。

1. 什么是數(shù)字可視化？

說到這里，如果你之前沒有看過我的文章，肯定會(huì)有這樣的疑問：

到底什么是數(shù)字可視化？

別著急，我來跟你解釋下。數(shù)字可視化指的是尋找用戶心中熟悉的相似物或者相似場(chǎng)景（和產(chǎn)品的聯(lián)想距離越近越好）來解釋賣點(diǎn)數(shù)字，已達(dá)到讓用戶瞬間理解的目的。

你肯定還是不懂，沒關(guān)系，我來給你舉一個(gè)之前說的蘋果很甜的例子，你就懂了。

首先，產(chǎn)品是蘋果。

賣點(diǎn)是很甜！

我一直在文章中強(qiáng)調(diào)，你的賣點(diǎn)文案中不要出現(xiàn)形容詞，為什么？

形容詞不是一種精準(zhǔn)表達(dá)，所以不可信！

想象這樣一個(gè)場(chǎng)景：

假如，你對(duì)面站著一個(gè)陌生人，你在跟他（她）介紹你的蘋果，你反復(fù)告訴他（她）：我的蘋果很甜！

他（她）會(huì)相信你嗎？

他（她）會(huì)想：我才不相信你忽悠呢。

那怎么辦呢？

很簡(jiǎn)單，把形容詞改掉，改成數(shù)字表達(dá)。

是不是比上面更精準(zhǔn)了一些？這就是數(shù)字化好處，因?yàn)閿?shù)字屬于精準(zhǔn)表達(dá)的一種方式，用戶更容易感知到，所以更容易被相信。

但是很多時(shí)候，僅僅數(shù)字化還是不夠的。

為什么呢？

還是以上面的舉例，你和用戶這樣說：我們蘋果甜度值達(dá)到18-21%！

用戶心理還是會(huì)有一個(gè)疑問：甜度值達(dá)到18-21%怎么了？很厲害嗎？

發(fā)現(xiàn)沒有，用戶對(duì)甜度值沒有概念，或者說，他不認(rèn)為這樣的數(shù)字就很厲害。

那怎么辦？

數(shù)字化+可視化。

接下來問題就很簡(jiǎn)單了，怎么做才能讓上面的干枯的數(shù)字可視化，在用戶腦海中產(chǎn)品畫面感呢？

你可以這樣說：

用戶馬上就能在腦海建立一種畫面感，這種畫面是基于對(duì)比關(guān)系產(chǎn)生的，因?yàn)楝F(xiàn)在他知道了普通蘋果甜度值只有13%這個(gè)概念，那么你再去和他說我們蘋果甜度值達(dá)到18-21%才是有價(jià)值的，好處是顯而易見的！

這就是數(shù)字可視化的威力。

2. 怎么用好數(shù)字可視化？

知道了數(shù)字可視化能改文案帶來的好處以后，讓我來猜猜你現(xiàn)在在想什么。

你肯定在想，這個(gè)方式挺好的，但是要怎么才能在自己寫文案的時(shí)候，運(yùn)用自如呢？

（ps：市場(chǎng)上99%的文案課程，到這里就結(jié)束了，因?yàn)樗麄冎皇窃诳偨Y(jié)一個(gè)結(jié)果給你看，但是卻不告訴背后的邏輯是什么，又或許可能他們自己也不知道，這對(duì)你沒用，就像是給你打了一劑興奮劑，藥效過后，你還是原來的樣子，沒有任何實(shí)質(zhì)的改變和提升，所以毫無意義。）

但是，我還往深層和你分享，我要告訴你到底應(yīng)該怎么做，才能達(dá)到我和你說的那種結(jié)果。

你準(zhǔn)備好了嗎？

拿上筆記本，帶上小板凳，正式開始，我要分享給你2個(gè)句式：

2.1 數(shù)字化+能/可以/足夠/……

本質(zhì)上這個(gè)句式表達(dá)的是一種結(jié)果，告訴你，賣點(diǎn)的好處可以干什么事情，或者說導(dǎo)致一種其他的結(jié)果，以此建立用戶腦海中的畫面感。

還是舉例來說：

例：勞斯萊斯豪華真皮坐墊，材質(zhì)是由8頭英國(guó)牛皮所制，足夠制作1280雙軟皮鞋

簡(jiǎn)單分析一下：產(chǎn)品是勞斯萊斯坐墊，賣點(diǎn)是真皮制作。

下面我從3個(gè)角度帶你重構(gòu)一下這個(gè)文案，你對(duì)比一下效果：

1. 材質(zhì)全部采用真皮坐墊；
2. 材質(zhì)是由8頭英國(guó)牛皮所制；
3. 材質(zhì)是由8頭英國(guó)牛皮所制，足夠制作1280雙軟皮鞋。

發(fā)現(xiàn)沒有，第一種是很多最常寫的，使用形容詞的形式，說服力最弱

第二種改成了數(shù)字，8頭英國(guó)牛皮所制，一下子用戶的信任就不一樣了，但是還是缺少一點(diǎn)畫面感。

第三種堪稱完美，因?yàn)樗嬖V了你另外一種結(jié)果，就是“足夠制作1280雙軟皮鞋”，是不是一下子對(duì)8頭英國(guó)牛皮的形象更加熟悉了？

所以，當(dāng)你把形容詞改成數(shù)字表達(dá)的時(shí)候，想一想，它能干什么……/它可以干什么……/它足夠……

接下來我就來當(dāng)場(chǎng)寫兩個(gè)給你看看：假如你是朋友圈賣面膜的，賣點(diǎn)是鎖水保濕。

按步驟來，先來試試能不能轉(zhuǎn)化成數(shù)字表達(dá)，可以這樣寫：

寫完以后，你可以用上面的句式加上一些可視化的效果：

再來，假如你賣包子的，賣點(diǎn)是餡兒足。

按步驟來，先來試試能不能轉(zhuǎn)化成數(shù)字表達(dá)，可以這樣寫：

寫完以后，你可以用上面的句式加上一些可視化的效果：

2.2 數(shù)字化+相當(dāng)于/約/平均/超過……

這個(gè)句式也非常好用，它是基于一種對(duì)比關(guān)系的，和用戶以前一種熟悉的認(rèn)知來對(duì)比，以此建立用戶腦海中的畫面感。

還是舉例來說：無痛種植牙手術(shù)時(shí)間很短，只有8分鐘，大約你聽2首歌的時(shí)間。

簡(jiǎn)單分析一下：產(chǎn)品是無痛種植牙手術(shù)，賣點(diǎn)時(shí)間短。

我還時(shí)從3個(gè)角度帶你重構(gòu)一下這個(gè)文案，你對(duì)比一下效果：

1. 種植牙手術(shù)時(shí)間很短；
2. 種植牙手術(shù)時(shí)間很短，只有8分鐘；
3. 種植牙手術(shù)時(shí)間很短，只有8分鐘，大約你聽2首歌的時(shí)間。

同樣的，第一句是形容詞表達(dá)的方式，說服力最弱，第二種將形容詞改成了數(shù)字化，效果好很多，第三種堪稱完美，用戶一下子就知道體會(huì)到時(shí)間短的好處。

所以，同樣可以得出一個(gè)結(jié)論，當(dāng)你把形容詞改成數(shù)字化表達(dá)以后，不妨問一下自己，它相當(dāng)于……/它大約……/它平均……/它超過……

下面我再舉兩個(gè)例子，幫助在強(qiáng)化一下：假如你是裝公司，賣點(diǎn)是服務(wù)好。

按步驟來，先來試試能不能轉(zhuǎn)化成數(shù)字表達(dá)，可以這樣寫：

寫完以后，你可以用上面的句式加上一些可視化的效果：

再來，假如你在朋友圈賣減肥茶，賣點(diǎn)是輕松減肥。

按步驟來，先來試試能不能轉(zhuǎn)化成數(shù)字表達(dá)，可以這樣寫：

寫完以后，你可以用上面的句式加上一些可視化的效果：

（ps：數(shù)據(jù)僅為示范作用，不具有客觀性）

結(jié)語

當(dāng)你以后在用數(shù)字表達(dá)你的賣點(diǎn)的時(shí)候，不要忘記，可以使用“數(shù)字化+可視化”組合拳的方式，強(qiáng)化賣點(diǎn)在用戶腦海中的畫面。

在使用之前，產(chǎn)品的好處不是用戶自己體會(huì)的，而是你讓他知道的，怎么讓他知道呢？

相信你現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的答案。

#專欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長(zhǎng)賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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