如何寫好賣貨文案呢？標(biāo)題取得好便已經(jīng)成功了一半。本篇文章將標(biāo)題可以分為故事型、恐懼型、利益型、懸念型，分別告訴你如何通過把握文章內(nèi)容取出吸引用戶的爆款標(biāo)題。

起標(biāo)題這件事情，其實(shí)是屬于老生長談，因?yàn)闊o論是新媒體還是文案，無論是新手還是老手，都喜歡研究標(biāo)題。

這也顯示了標(biāo)題的重要性。

一方面，對(duì)于研究者來講，能夠快速地提升他們的收獲感和成就感，幫助他們更快地在新媒體或者文案領(lǐng)域，賣出第一步。

另一方面，標(biāo)題對(duì)于一篇文章或者一篇賣貨文案來講，切實(shí)有著非常重要的作用，吸引讀者的注意力，提升文章的打開率，讓我們的文章更大程度地被人看到并且點(diǎn)擊閱讀。

如果說我們的文章內(nèi)容象征著一個(gè)人美好的肉體，那么標(biāo)題就是這個(gè)人美好的容顏，一眼萬年。

廢話不多說，接下來我就來和大家分享一下我在研究賣貨文案時(shí)，對(duì)這類文案的標(biāo)題的收集整理和分析。

如果你對(duì)于這塊已經(jīng)了解非常透徹，可以直接點(diǎn)擊關(guān)掉這篇文章，將時(shí)間運(yùn)用在更有價(jià)值的事情上。如果手頭的時(shí)間還可以，且不介意這幾分鐘的話，不妨一起來看看吧。

一、四大類型

通過收集整理分析，我將我看到的標(biāo)題分為這樣4大類：

• 故事型；
• 恐懼型；
• 利益型；
• 懸念型。

下面一個(gè)一個(gè)來說。

1. 故事型

這類標(biāo)題的特點(diǎn)是：

標(biāo)題長，起承轉(zhuǎn)折樣樣都有，通過一個(gè)標(biāo)題，向你表達(dá)了賣貨文案中所涉及到的關(guān)鍵人物的個(gè)人經(jīng)歷。

簡簡單單幾個(gè)字，讀出了人物傳的感受。

這里給你列舉幾個(gè)來感受一下：

她英語爛哭，卻靠美國電視劇飚出一口地道英語，逆襲學(xué)霸，她是怎么做到的？ 一夜婚變，財(cái)產(chǎn)被卷走，她卻淡然退出娛樂圈，幫普通人變美……這才是成年人的打開方式…… 他最窮時(shí)身上只有10塊錢，還慘遭女友分手，如今卻靠聲音收入百萬，憑什么？

我在前面的文章《文筆不好？試試這個(gè)，文案小白也能快速上手》中，講述了在賣貨文案的開頭，通過5步故事寫作法來寫出一個(gè)小人物逆襲的內(nèi)容。

這5步是：

• 主人公起點(diǎn)低，但是有自己想要達(dá)到的目標(biāo)
• 為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，主人公非常迫切地想要去做一些什么來改變現(xiàn)狀，從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)
• 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上，非常痛苦
• 因?yàn)槟硞€(gè)原因，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)
• 轉(zhuǎn)折點(diǎn)后，結(jié)果很好，不僅實(shí)現(xiàn)了自己最初的目標(biāo)，與此同時(shí)也收獲了很多意料之外的東西

而故事型標(biāo)題，則是這個(gè)5步故事寫作法寫出來的故事的濃縮版，將500字的個(gè)人經(jīng)歷，濃縮到20-30個(gè)字中。

人天生喜歡看故事，無論字?jǐn)?shù)多少。利用人的這個(gè)心理特點(diǎn)，在標(biāo)題中通過故事的形式，將文章的關(guān)鍵信息表示出來，那么用戶自然而然就想要獲得關(guān)于這個(gè)故事更多的信息。進(jìn)而他就更加愿意點(diǎn)擊標(biāo)題進(jìn)入文章仔細(xì)閱讀。

那么我們?nèi)绾螌懗龉适滦偷臉?biāo)題呢，我的建議如下，供你參考：

【1】找出來你的文案中涉及到的和產(chǎn)品相關(guān)的人物，可能是創(chuàng)始人，可能是研發(fā)人員，可能是業(yè)務(wù)人員，也可能是用過了這個(gè)產(chǎn)品的顧客；

【2】結(jié)合5步故事寫作法，將其和產(chǎn)品相關(guān)的人生經(jīng)歷進(jìn)行梳理，找出來每一步對(duì)應(yīng)的答案；

【3】將上一步操作中的答案聯(lián)系到一塊，刪減調(diào)整詞匯表達(dá)，字?jǐn)?shù)控制在20-30字。

2. 恐懼型

恐懼型的標(biāo)題，主要對(duì)應(yīng)著用戶這樣幾種心理：

• 落后心理：用戶有一些沒有去做的事情，以至于獲得了不好的結(jié)果，同時(shí)與別人的差距越來越大；
• 回避心理：用戶內(nèi)心非常害怕成為某種人，但是現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了成為這類人的趨勢。

這個(gè)恐懼型，較多利用的場合是涉及到事業(yè)、婚姻。

在生活中，事業(yè)不好，到了27歲還沒成為經(jīng)理，等于說一定程度上金錢的來源是不怎么行的。人們沒了錢，吃喝拉撒都是問題。

在婚姻中，說好的一生一世一雙人，現(xiàn)實(shí)則是你在家左手孩子的屎尿屁，他在外面對(duì)別人噓寒問暖，多喝熱水。

那如果我們想寫恐懼型的標(biāo)題，我們可以怎么做呢？

【1】找到你的目標(biāo)用戶群體最痛的痛點(diǎn) ；

【2】找出來目標(biāo)用戶在解決這個(gè)痛點(diǎn)的當(dāng)下選擇，也就是在使用你的產(chǎn)品之前的常見選擇是什么 ；

【3】找出來用戶的這種選擇所對(duì)應(yīng)的潛在的且長期的不良后果 。

3. 利益型

這里的利益主要分為兩種：物質(zhì)型利益和精神型利益，分別代表著短期可以得到的和長期可以獲得的。

那么物質(zhì)型利益，無非就是：

• 這個(gè)產(chǎn)品限時(shí)限量，聽起來還是蠻稀缺的；
• 這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在價(jià)格歷史最低價(jià)，買到就是賺到；
• 購買這個(gè)產(chǎn)品，你還能額外獲得一大堆從義烏小鎮(zhèn)批發(fā)來的小玩意。

精神型利益，無非就是：

• 這個(gè)產(chǎn)品，能夠幫助我實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值，讓我變得更像“天選之子”；
• 這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格，相比較于同類產(chǎn)品，可能沒那么“善良”，但是帶來的快感卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于“3秒”，1000元花出了10000元的感覺。

那我們怎么樣能夠?qū)懗鰜砝嫘偷臉?biāo)題呢，不妨嘗試下面的方法：

【1】確定下你的產(chǎn)品提供的用戶的利益是即時(shí)性的（物質(zhì)型利益）還是非即時(shí)型的（精神型利益） ；

【2】確定下是哪種利益后，列出來這個(gè)利益下，用戶能夠獲得的信息 ；

【3】在標(biāo)題中展示用戶可以獲得的信息 。

對(duì)于利益型標(biāo)題，可能有的人會(huì)說我們的產(chǎn)品老厲害了，既能提供物質(zhì)型，也能提供精神型，我都想在標(biāo)題中進(jìn)行展示。

對(duì)于此，我想說的是，兩手都想抓，兩手未必都硬。

如果你在標(biāo)題中展示了兩個(gè)方向的利益，對(duì)于看到這個(gè)標(biāo)題的讀者來講，他是需要在結(jié)合你標(biāo)題呈現(xiàn)的信息做選擇和判斷的，相比較于閱讀單單呈現(xiàn)單個(gè)利益的標(biāo)題，這種標(biāo)題可能造成一定的閱讀壓力，需要讀者花費(fèi)更多的時(shí)間。

基于此，我不建議你在利益型標(biāo)題中，將兩種類型的利益全部呈現(xiàn)。如果你想要試一試效果如何，可以去試，發(fā)現(xiàn)適合自己的才是最好的。

4. 懸念型

這類標(biāo)題，就是在標(biāo)題中制造懸念，利用讀者的好奇心，來吸引他們打開文章的標(biāo)題。

這個(gè)類型的標(biāo)題，其實(shí)比較簡單，這里隨手寫了幾個(gè)：

女人為什么更年期性格易怒，因?yàn)樗齻兌紱]有注意到這一點(diǎn)…… 不吃藥、不鍛煉，1個(gè)月減肥15斤，全靠這個(gè)…… 因?yàn)檫@樣做，她1年終實(shí)現(xiàn)職場5連跳，成為了公司中最年輕的經(jīng)理……

看到這里，請(qǐng)你思考一下，這些標(biāo)題有什么共通點(diǎn)？

沒錯(cuò)，這些標(biāo)題中，都有一個(gè)暗暗指向讀者自己的指示性詞語：這個(gè)、這一點(diǎn)、這樣做。

大多數(shù)人看到這樣的指示性詞語，就會(huì)順其自然地在心里接上一句：哪個(gè)？哪一點(diǎn)？哪樣做？

那他們想要獲得“哪個(gè)？哪一點(diǎn)？哪樣做？”的答案，就需要點(diǎn)擊標(biāo)題閱讀文章來獲得了。這就實(shí)現(xiàn)我們的目的。

基于此，我們想要寫一個(gè)懸念型的標(biāo)題，其實(shí)還是蠻簡單的：

【1】找到目標(biāo)用戶群體的痛點(diǎn) ；

【2】找出來你的產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄兲峁┑慕鉀Q痛點(diǎn)的方法 ；

【3】將前兩步的內(nèi)容結(jié)合，形成一個(gè)句子 ；

【4】將形成的句子中的答案部分換成指示性詞匯：這個(gè)、那個(gè)、這點(diǎn)、那點(diǎn) 。

除了這種方式外，比較常見的寫起來更簡單的就是震驚體了。

對(duì)于震驚體類標(biāo)題，我本人是不提倡標(biāo)題使用震驚體的，一定程度上會(huì)影響讀者對(duì)文章的預(yù)期，嚴(yán)重的話會(huì)形成“狼來了”的局勢，進(jìn)而影響到品牌。

如果要用，我的建議是減少使用的頻次，比如半個(gè)月使用一次。此外，文章的內(nèi)容質(zhì)量也要能夠配得上你的震驚體標(biāo)題，不要過爛。

二、分類匯總

這是我們在撰寫賣貨文案標(biāo)題的時(shí)候，可以使用的4種方式。在進(jìn)行賣貨文案標(biāo)題創(chuàng)作、沒有思路的時(shí)候，不妨去試一試。

當(dāng)然，想要提升自己對(duì)于標(biāo)題的感覺，在日常中還是需要刻意練習(xí)的。至于練習(xí)的方法，我自己常用的就是建立賣貨文案的標(biāo)題庫，每天收集3個(gè)，每周日抽出一整塊時(shí)間，按照4種標(biāo)題類型，對(duì)其分類整理。

模板如下：

如果你想要提升這方面的感覺，自己也不知道怎么做的話，可以試一試我的這個(gè)方法。邁出第一步！

總結(jié)

關(guān)于賣貨型文案可以使用的標(biāo)題，要說的就這么多啦。關(guān)于賣貨文案，從開始寫到現(xiàn)在，每周兩篇的文章，更新了6篇。

這里附上前面的所有文章：

文案小白如何在5分鐘內(nèi)寫出一個(gè)讓人欲罷不能的文章開頭？

文筆不好？試試這個(gè)，文案小白也能快速上手

為什么費(fèi)盡心思講產(chǎn)品賣點(diǎn)，用戶仍然不相信你？

想讓用戶馬上掏錢？這可比你想象中要難！

意識(shí)不到這幾點(diǎn)，你得排版賣貨文案到永久

現(xiàn)在一篇一篇回顧來看，其實(shí)每一篇值得迭代的地方還是不少，限于篇幅，有些地方就說的比較籠統(tǒng)。

而且，通過輸出，也發(fā)現(xiàn)了自己在研究賣貨文案時(shí)做的不夠徹底的地方，后面會(huì)針對(duì)這些地方繼續(xù)刻意練習(xí)。

接下來，還會(huì)繼續(xù)更文，還是關(guān)于賣貨文案方面的。至于具體有哪些選題，這個(gè)我還需要思考。

如果你們有什么想要了解的，可以留言區(qū)告訴我呀，我非常期待將其作為文章的選題，和你們進(jìn)行探討的。

最后，謝謝你們愿意閱讀我的系列文章，如果這些關(guān)于賣貨文案的關(guān)鍵信息，真的能在你們撰寫賣貨文案的時(shí)候幫助到你，我是打心眼里面歡喜。

作者：佳爺，專注研究賣貨型文案，從文案中找到牽引用戶情緒的那條線。

本文由 @佳爺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。