對于一個廣告而言，文案的重要性不言而喻，那要如何才能寫好一個文案，去吸引讀者通過這個廣告來關(guān)注這個產(chǎn)品呢？

互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)“蜂窩式“的大量信息出現(xiàn)時，信息越多，其實你能獲得的有效信息就越少。

對一個廣告來說，文案該怎么寫，怎么能快速“吸睛”，秒殺讀者的關(guān)鍵注意力，這才是重中之重。

一、剔除無關(guān)信息

這一點看起來容易寫起來難，因為當(dāng)你看見產(chǎn)品各種各樣的優(yōu)勢時，會什么都想寫，很容易就迷失了最應(yīng)該傳達(dá)的重要信息。

那么，如何分辨并剔除一些無用信息呢？

首先，我們可以找到大部分人還不知道的產(chǎn)品益處，并在文案中運用各種手法不斷強調(diào)它。

比如：這個FedEx快遞的廣告：從亞洲到澳洲，猶如臨窗之隔。文案寫得好讀又好記，整句話不含一個“快”字，但讀者看完都能感受到它的“快”。

比如：BOSE耳機：戴上耳機，世界與我無關(guān)。傳達(dá)的的核心賣點就是：隔絕噪音。再配合畫面設(shè)計，十分吸睛，讓人印象深刻。

文案一定要先傳達(dá)核心信息，吸引注意力之后，再慢慢傳達(dá)其他信息。秒殺注意力的重點就在于：保持簡單。

一般拍照性能強大的手機很容易這樣寫廣告：大光圈，優(yōu)質(zhì)感光元件，前置攝像頭像素極高。

而VIVO的廣告：逆光也清晰，照亮你的美。一句話就把獨特功能表達(dá)清楚了。

美國廣告培訓(xùn)的巨頭德魯·埃里克·惠特曼曾經(jīng)說過：

消費者的購買行為不是為了滿足當(dāng)下的需要，而是為了達(dá)到某個未來的目標(biāo)。

比如：女人購買性感的內(nèi)衣，當(dāng)然是為了讓自己變得性感，但最終目的是吸引男人的目光；男人辦健身房年卡也是一樣，除了練肌肉，也是希望未來能有更好的體態(tài)和氣質(zhì)。

二、提供有效價值

通常情況下，我們習(xí)慣去描述一個產(chǎn)品的特色，比如：手工高級座椅，而消費者愿意看到的好處是：在所有氣候條件下都能享受奢華舒適。

比如網(wǎng)易嚴(yán)選的廣告：好的生活，沒那么貴。簡明扼要，直接告訴你：買得起，沒有華麗的辭藻，但是充滿誘惑。

比如：宜家的被子廣告，貼心地寫出“填料較少，涼爽輕薄”，“60℃水洗，可殺死塵螨?！笨赐赀@段文案，你是否覺會對被子的暖度、材質(zhì)、洗法更加在意了呢？

總的來說，消費者并不關(guān)心你的產(chǎn)品有什么優(yōu)點，他們更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能給他們帶來什么好處。

三、傳遞痛點不自嗨

最近世界杯，某整形醫(yī)院的廣告文案為：你比世界杯好看。

配圖為一個美女的胸部，可以說是十分吸引眼球了。但觀察發(fā)現(xiàn)，這個廣告還是沒能洞察到消費者的終極目標(biāo)和需求。因為這個廣告明顯是站在男性的角度出發(fā)的，當(dāng)女人看見這個廣告時，第一感覺是此事與她無關(guān)，無法引起女人內(nèi)心的觸動，更無法喚起消費行動。

而我們試著從女人的角度出發(fā)，當(dāng)男人因為世界杯把自己冷落時，她肯定會覺得是因為自己魅力不夠。

于是我們運用這種心理，換一句可能會更好：男朋友看球的樣子比看你還認(rèn)真？別怕，有我們，讓他看你時更專注。

寫文案，切不能自嗨，一定要走出去，站到用戶角度思考，代入他們的內(nèi)心，傳遞真實的需求。

本文由 @生鮮小龍蝦 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議